Come Mindflow ha Generato €1,2M di Pipeline Utilizzando il Multichannel Outreach di La Growth Machine

Incontra Mindflow: iperautomazione basata sull’IA per clienti enterprise

Mindflow è una piattaforma di iperautomazione fondata nel 2021 che aiuta le grandi imprese ad automatizzare operazioni complesse utilizzando l’IA. Si rivolge principalmente ai team di sicurezza, IT e cloud che necessitano di gestire più sistemi. Mindflow è l’unica piattaforma che collega oltre 4.000 strumenti e piattaforme diverse, consentendo alle imprese di automatizzare i flussi di lavoro mantenendo gli standard di conformità e sicurezza richiesti.

Servono le più grandi imprese europee, tra cui Thales, Auchan, Doctolib, Colas ed Elior.

Mindflow ha vinto numerosi premi per la sua tecnologia, tra cui Soluzione IA più innovativa da Republik IT (2025), Station F’s Future 40 2023, Migliore Startup Globale a GISEC 2024 e vincitrice del GenAI Challenge di Orange a VivaTech 2025.

La Sfida: distinguersi in un mercato affollato

Quando Anatole Paty è entrato in Mindflow oltre due anni fa come Head of Growth, ha incontrato una doppia sfida che ostacolava gli sforzi di outreach dell’azienda.

In primo luogo, si rivolgevano a uno dei pubblici più competitivi nel B2B. Come spiega Anatole, “La nostra grande sfida è che ci rivolgiamo forse a uno dei pubblici più sollecitati, poiché si tratta di direttori IT, cloud o cyber enterprise. Non siamo gli unici ad aver pensato di contattarli, sono molto sollecitati. Quindi sapevamo che dovevamo davvero riuscire a distinguerci da tutti gli altri che fanno outreach.”

In secondo luogo, sfide organizzative interne creavano attriti aggiuntivi. Sebbene La Growth Machine fosse già in uso, l’implementazione era frammentata. I singoli BDR e AE gestivano campagne separate senza coordinamento, creando messaggi incoerenti, gestione frammentata del database e zero visibilità centralizzata sulle prestazioni delle campagne.

L’implementazione: strategia centralizzata con 3 approcci strategici

Riconoscendo queste sfide, Anatole ha deciso di centralizzare tutte le attività di outreach all’interno del team di crescita.

La nuova implementazione ha comportato una completa ristrutturazione delle responsabilità. Anatole e il suo collega del team di crescita, Nathan, creano e lanciano tutte le campagne La Growth Machine, mentre un BDR dedicato gestisce tutte le risposte tramite la casella di posta condivisa. Questo ha eliminato le precedenti incoerenze e fornito una supervisione completa delle prestazioni delle campagne.

Con la struttura centralizzata in atto, Mindflow ha sviluppato tre tipi distinti di campagne, ognuna progettata per affrontare diversi aspetti del loro approccio al mercato:

1. Le campagne basate sull’intento sono diventate la loro strategia più performante e la fonte dei loro risultati di pipeline più significativi. Coinvolge l’identificazione di post su LinkedIn su argomenti di automazione e cybersecurity che ricevono un notevole coinvolgimento (oltre 100 like), quindi il targeting dei membri ICP che hanno interagito con questi post. “Questa campagna è in corso da circa un anno e mezzo, ed è di gran lunga la più performante in termini di tasso di risposta… Perché lavoriamo con un intento molto forte,” spiega Anatole.
2. Le campagne guidate da eventi rappresentano un investimento significativo per Mindflow, con circa 20 eventi all’anno che consumano una parte sostanziale del loro budget di marketing. Hanno sviluppato un approccio in tre fasi: contattare le liste di partecipanti prima degli eventi, mantenere la presenza allo stand durante gli eventi e seguire i prospect con cui non si è entrati in contatto allo stand in seguito.
3. Le campagne fredde basate su persona si concentrano sul test e la validazione di nuove opportunità di mercato. Piuttosto che targetizzare mercati consolidati come la Francia, queste campagne consentono a Mindflow di valutare l’interesse iniziale e il potenziale in nuovi territori. Queste campagne forniscono indicatori precoci sulla promessa di una specifica regione o persona prima di iniziare sforzi su larga scala.

I risultati: €1,2M di pipeline qualificata generata

€1,2M di pipeline di vendita qualificata

Le campagne basate sull’intento di Mindflow hanno generato 120 Marketing Qualified Leads (MQL) da circa 1.500 prospect contattati. Con un tasso di conversione MQL-SQL del 20%, ciò rappresenta €1,2 milioni di pipeline di vendita qualificata da questo singolo approccio di campagna.

15% di tasso di risposta: targeting ad alto intento che funziona

Targetizzando prospect che avevano già interagito con post pertinenti su LinkedIn riguardo all’automazione e alla cybersecurity, Mindflow ha raggiunto un tasso di risposta del 15% sulle loro campagne basate sull’intento. Circa il 50% di queste risposte sono state positive, dimostrando il potere del targeting ad alto intento nei mercati enterprise competitivi.

Funzionalità chiave di La Growth Machine che guidano i risultati

Diverse funzionalità di La Growth Machine sono state fondamentali per il successo nella generazione di pipeline di Mindflow.

• Rotazione Inbox: La funzionalità di rotazione delle email, che consente fino a 10 indirizzi email per campagna, è diventata essenziale per i loro sforzi di scalabilità internazionale. Anatole afferma: “Il nostro grande problema è scalare le nostre campagne perché ne lanciamo sempre di più a livello internazionale e vogliamo volumi maggiori. Il fatto di poter avere fino a 10 email in rotazione su una campagna, questo è fondamentale per noi.”
• Importazione da Sales Navigator: Questa funzionalità ha fornito un notevole risparmio sui crediti Clay consentendo loro di importare lead direttamente da LinkedIn Sales Navigator con un singolo clic, eliminando la necessità di costosi strumenti di arricchimento di terze parti.
• Multichannel Inbox: La casella di posta centralizzata è cruciale per mantenere la supervisione su tutte le campagne, consentendo al team di gestire tutte le conversazioni su LinkedIn ed email da un’unica interfaccia e garantendo una gestione coerente delle risposte su tutti gli sforzi di outreach.

Conclusione: Scalare l’outreach nei mercati enterprise competitivi

I risultati di Mindflow dimostrano cosa è possibile ottenere quando si adotta un approccio strategico e sfaccettato all’outreach. Combinando il targeting basato sull’intento, l’amplificazione degli eventi e campagne persona scalate, hanno costruito un sistema completo di generazione di lead che ha generato €1,2 milioni di pipeline qualificata dalla loro tipologia di campagna più performante da sola.

Per altre aziende enterprise che affrontano sfide simili con prospect altamente sollecitati, l’approccio di Mindflow offre un chiaro playbook: centralizza la tua strategia, concentrati sull’intento e utilizza gli strumenti giusti per scalare sistematicamente.