Dopo aver ottenuto un primo riscontro, molte startup scelgono la strada del venture capital per accelerare la crescita. Tuttavia, raccogliere il tuo primo round può essere un processo dispendioso in termini di tempo, specialmente per imprenditori alle prime armi che mancano della rete necessaria per iniziare e degli strumenti per gestire i primi contatti.

Fortunatamente, LaGrowthMachine è qui per aiutarti a raggiungere gli investitori su larga scala. Utilizzando il nostro database gratuito di investitori creato su misura e la potenza delle sequenze personalizzate cross-channel, sarai in grado di compensare la mancanza di rete, prepararli prima di entrare in contatto e avere la possibilità di presentare proposte a business angel e fondi.

Spetterà poi a te convincerli della tua incredibile visione, esecuzione e ambizione.

In questo post di GrowthMaster, condivideremo con te:

Come utilizzare il nostro database creato su misura per cercare investitori che corrispondano alla tua startup
Come creare una convincente sequenza di email che ti farà ottenere una risposta

Prenderemo LaGrowthMachine come esempio fittizio. Fittizio perché per chi ci conosce bene, LaGrowthMachine è un’azienda bootstrapped.

Capitolo 1: Trovare gli investitori giusti, su larga scala

La raccolta di finanziamenti seed inizia con l’identificazione degli investitori giusti che hanno un ambito di investimento che corrisponde alla tua azienda. Non è saggio contattare in massa gli investitori tramite qualsiasi database tu possa trovare senza prima dimostrare di aver fatto le tue ricerche.

Esamineremo diversi approcci che dovresti utilizzare per costruire la tua lista di potenziali investitori.

Introduzioni dalla tua rete

Ottenere un’introduzione da una persona fidata è un biglietto d’oro per presentare proposte agli investitori. Prima di utilizzare i database, contatta il tuo incubatore/acceleratore, colleghi imprenditori e amici. Gli imprenditori sono la tua migliore possibilità di ottenere introduzioni, poiché probabilmente hanno già attraversato il doloroso processo di raccolta fondi e costruito relazioni con gli investitori.

Suggerimento rapido

Il primo passo per ottenere finanziamenti seed è diffondere la voce sulla tua attività. Fai rete, partecipa a eventi (online E offline) e rimani attivo sui social media. Questo aumenterà drasticamente le tue possibilità di ottenere quegli investitori.

Utilizzo dei database

È sempre meglio ottenere un’introduzione da una persona fidata, ma come molti imprenditori alle prime armi, potresti non avere questa opportunità. L’altro approccio si basa sull’utilizzo di database:

Angel.co: se la tua azienda ha sede negli Stati Uniti, è meglio utilizzare AngelList come fonte per gli investitori. Tuttavia, al di fuori degli Stati Uniti, la piattaforma non è molto popolare tra gli investitori
Crunchbase: Seconda migliore fonte, se non la più affidabile, per trovare investitori.
Linkedin: se hai startup nel tuo settore che hanno raccolto fondi come esempio, è abbastanza facile trovare i loro investitori su Linkedin (cerca la parola chiave “angel” O “investor” presso l’azienda). Tuttavia, anche con la ricerca personalizzata di aziende Linkedin integrata in LaGrowthMachine, può richiedere molto tempo.

Poi c’è La Business Angel Bible di LaGrowthMachine: Gritt.io. È un database creato su misura di tutti i precedenti, in cui puoi trovare i tuoi investitori istituzionali e angel per paese o investimenti passati, e importare i risultati come CSV in LaGrowthMachine.

Non contattare tutti, fai le tue ricerche

Sebbene sia allettante contattare tutti sulla lista, gli investitori odiano ricevere email generiche. È importante fare le proprie ricerche e verificare che:

il loro portafoglio (La Business Angel Bible di LaGrowthMachine – Gritt.io è ottima per questo) corrisponda al tuo settore.
la loro dimensione di investimento corrisponda alla tua fase di finanziamento

Contattare un investitore SaaS se sei MedTech non ti porterà da nessuna parte. Lo stesso vale se contatti investitori di Serie B mentre stai raccogliendo un seed.

Mettere tutto insieme

Se utilizzi i database sopra, sarai in grado di costruire un CSV contenente nome, cognome, URL di LinkedIn e investimenti passati come variabili personalizzate che corrispondono al tuo ambito. Sebbene non sia obbligatorio, l’utilizzo degli investimenti passati come variabili di giustificazione ti aiuterà ad aumentare significativamente il tasso di risposta, perché dimostrerà che hai fatto le tue ricerche.

Carica il risultato della tua ricerca in LaGrowthMachine. Per farlo, vai su Leads e clicca su “importa leads” e poi clicca su “Importa CSV”.

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Capitolo 2: Creare una sequenza cross-channel basata sul comportamento

Gli investitori vengono sollecitati dalle startup tutto il giorno. L’invio massiccio di email e richieste generiche su Linkedin avrà una bassissima probabilità di conversione. Per distinguersi, è necessario un approccio conversazionale, riscaldando prima l’investitore e poi entrando in contatto, in base al comportamento del lead. Poiché questi flussi di lavoro basati sul comportamento diventano più complessi, le organizzazioni spesso guardano oltre i singoli strumenti e consultano risorse più ampie sulle soluzioni di automazione per le imprese per comprendere come processi scalabili e affidabili possano essere progettati su più canali e team.

Passo 1: Riscaldare i lead

Riscaldare un investitore non è facile. Probabilmente non hanno mai sentito parlare di te né della tua azienda. Abbattiamo questa barriera creando prossimità e visitando prima il suo profilo abbastanza a lungo da inviare una notifica al lead. Poi LaGrowthMachine metterà “mi piace” al suo ultimo tweet e lo seguirà, visitando di nuovo il profilo un giorno dopo.

Le persone non possono fare a meno di essere curiose riguardo a chi ha mostrato interesse per loro. Queste azioni sottili quasi sempre portano il tuo lead a ricercare te o la tua azienda.

Passo 2: Il primo aggancio

Hai creato prossimità e fiducia con interazioni umane di base. Ora è il momento di contattarli. Linkedin ha un limite di 300 caratteri per le richieste di connessione. Il tuo testo deve essere diretto. Ti consigliamo di menzionare:

Investimenti passati selezionati come variabili – per spiegare perché li hai cercati. Gli investitori apprezzano le indicazioni che non stai semplicemente inviando messaggi di massa
L’importo e l’obiettivo del fundraising – per essere chiari sulle aspettative
Le tue migliori metriche che dimostrano trazione – per dimostrare che vali il loro tempo. Evita a tutti i costi le metriche di vanità.
Per programmare una chiamata per maggiori informazioni come CTA

*QUESTO DOVREBBE BASTARE PER ATTIRARE LA LORO ATTENZIONE*

Avendo prima riscaldato il lead e fornito un forte valore attraverso ricerche e metriche, dovresti ottenere un tasso di risposta decentemente positivo. Non aspettarti troppo a questo punto, poiché Linkedin non è la prima scelta degli investitori quando si tratta di ottenere deal flow.

Ma cosa facciamo se il tuo potenziale investitore non risponde?

Passo 3: Passare all’email

Nonostante una buona ricerca e l’invio di un testo impressionante, il tuo tasso di risposta sarà probabilmente piuttosto basso. Questo perché la maggior parte degli investitori è sopraffatta su Linkedin. Fortunatamente, è molto facile fare follow-up via email con LaGrowthMachine, poiché hai utilizzato la funzione di arricchimento per trovare automaticamente la loro email.

Via email, non hai un limite teorico di lunghezza, ma evita di annoiare i potenziali investitori con email lunghe. Nessuno le leggerà: la precisione è essenziale.

Innanzitutto, la riga dell’oggetto deve invogliare all’apertura dell’email. Parti dal valore: “Opportunità di investimento in startup” non funzionerà mai. Suscita interesse “LaGrowthMachine – Raccolta 1 milione di euro – 22% MoM, 70k€ MRR” è il mix giusto: diretto al punto e fornisce metriche convincenti per incoraggiare la lettura.

Ora il testo:

Innanzitutto, menziona il tuo precedente tentativo di connessione tramite Linkedin. Questo fornirà rassicurazione che non si tratta di una sequenza di email automatizzata. Anche se sappiamo tutti che è una specie di sequenza

Spiega perché hai scelto di contattarli con variabili personalizzate basate sui loro investimenti passati. Ancora una volta, per dimostrare che hai fatto le tue ricerche e fornire rassicurazione sulla qualità del tuo lavoro
Presenta brevemente cosa fa la tua azienda. Non potevamo farlo su Linkedin a causa del limite di 300 caratteri, ma ora è il momento.
Dimostra che sei il migliore in quello che fai, sia con:
Le tue metriche attuali. Presta attenzione a ciò che fornirai. Non dimenticare di evitare a tutti i costi le metriche di vanità.
Prova sociale. Testimonianze di clienti, investitori o influencer ben noti nel tuo settore.
Allega il tuo pitch deck. Ci sono dibattiti sull’invio anticipato dei deck. La maggior parte degli investitori preferisce essere in grado di decidere prima di dedicare del tempo allo scambio con te. Inoltre, utilizzeremo questo link come fattore di personalizzazione per la prossima email nella sequenza

*CHI NEL SUO RETTO SENSO NON RISPONDEREBBE?*

Se senti di aver bisogno di ulteriore formazione sulla scrittura di testi per investitori, dai un’occhiata all’articolo di Bill Wilson su come inviare la perfetta email a freddo a un investitore.

Passo 4: Ti è piaciuto il mio deck?

A questo punto, se l’investitore prospect non ha risposto, non è un buon segno. Supponiamo che non abbia semplicemente avuto il tempo di rivedere o rispondere e inviamo un’altra email. Questa volta tenendo conto di ciò che hanno fatto.

È qui che fornire il deck diventa utile. I link e gli allegati che inviamo via email possono essere tracciati. Se il lead ha cliccato e visualizzato il deck, significa che hai suscitato la sua curiosità, ma non ancora la sua attenzione.

Utilizziamo queste informazioni a nostro vantaggio per rassicurare ancora una volta il potenziale investitore con una personalizzazione comportamentale. Guardando attentamente il modello, vedrai che dividiamo le nostre azioni in base a due comportamenti:

“Non ha risposto” E “Ha cliccato”
“Non ha risposto” E “Non ha cliccato”

Il primo caso ci permette di scrivere un’email menzionando il deck che hanno letto come prima frase.

Non dimenticare di aggiornare i tuoi lead sui nuovi impegni. Puoi sempre aggiornare il modello di un’email nella scheda “Modelli”, anche dopo l’inizio di una Campagna. Far sapere agli investitori che più persone si stanno impegnando può generare Fear of Missing Out (FOMO).

*EMAIL “NON HA RISPOSTO” E “HA CLICCATO” = PERSONALIZZAZIONE ESTREMA*

Per il secondo caso (cioè non ha cliccato), poiché sappiamo che non hanno letto il deck, è buona norma reinserirlo. Come menzionato in precedenza, se il denaro impegnato aumenta, non dimenticare di menzionarlo per generare un po’ di FOMO.

*NON HAI CONTROLLATO IL MIO DECK? ECCOLO DI NUOVO!*

Passo 5: Ultima possibilità

Se il potenziale investitore non ha risposto entro allora, c’è un’alta probabilità che non sia interessato. Potrebbe anche essere che l’investitore abbia interpretato male il tuo deck. Per esserne sicuri, inviamo un’ultima email chiedendo perché ti hanno rifiutato. Non solo è un buon modo per chiudere il cerchio, mostrando che apprezzi il feedback, ma può anche aiutarti a migliorare. E se effettivamente hanno interpretato male alcuni elementi del tuo deck, avrai la possibilità di difenderti.