TL;DR
– Chiedi raccomandazioni a clienti soddisfatti e collaboratori dopo progetti riusciti
– Scrivi raccomandazioni personalizzate e specifiche con esempi concreti di collaborazione
– Mostra le raccomandazioni strategicamente sul profilo per prove sociali immediatamente visibili
– Diversifica le raccomandazioni tra clienti, manager e colleghi per una credibilità completa
– Rispondi e ringrazia per le raccomandazioni ricevute per mantenere attive le relazioni professionali
Fin dalla sua creazione, LinkedIn offre agli utenti la possibilità di pubblicare raccomandazioni per altre persone della loro rete. Queste raccomandazioni sono spesso utili per altri professionisti che cercano di saperne di più su un utente specifico, tanto che la funzionalità è spesso considerata essenziale per la propria prospezione su LinkedIn.
Come funzionano le raccomandazioni su LinkedIn? Chi può lasciare una raccomandazione? Come farla bene? Qual è l’interesse per l’azienda?
Se sei interessato a sapere come funziona il tasso di conversione su LinkedIn e le raccomandazioni, sei nel posto giusto!
Cos’è una raccomandazione su LinkedIn?
A differenza di un post LinkedIn, una raccomandazione è un commento lasciato da un utente sul profilo di un altro utente, generalmente qualcuno con cui hanno lavorato. In origine, queste raccomandazioni dovrebbero fornire agli altri membri della rete professionale un’indicazione delle tue conoscenze, competenze e professionalità.
Le raccomandazioni possono essere lasciate da chiunque, anche se generalmente vengono lasciate da colleghi o superiori.
Le raccomandazioni sono essenziali se vuoi migliorare la tua visibilità e sviluppare la tua rete!
Le raccomandazioni sono efficaci, ma è meglio diversificare la tua strategia: se sei nel B2B, pensa ad esempio a fare lead generation con LinkedIn!
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A cosa servono le raccomandazioni su LinkedIn?
Le raccomandazioni sono un ottimo modo per mostrare agli altri cosa sei in grado di fare e la qualità del tuo lavoro. Inoltre, le raccomandazioni possono aiutarti a distinguerti dagli altri candidati quando ti candidi per un lavoro.
A differenza dell’acquisto di contatti su LinkedIn, le raccomandazioni sono anche un ottimo modo per connettersi con altri professionisti su LinkedIn. Lasciando una raccomandazione a qualcuno, dimostri di essere aperto alle relazioni professionali e di apprezzare il lavoro di quella persona. Contribuiscono inoltre a migliorare il tuo Social Selling Index.
Se sei un freelancer o un consulente, le raccomandazioni possono quindi essere molto utili per sviluppare il tuo business.
Infine, le raccomandazioni possono aiutare a rafforzare la credibilità del tuo profilo LinkedIn e a migliorare la tua reputazione professionale. Le raccomandazioni sono spesso prese in considerazione dai recruiter e dai datori di lavoro, e possono quindi giocare un ruolo importante nella tua carriera (per questo, puoi passare per LinkedIn Premium Career).
Come funzionano le raccomandazioni su LinkedIn?
Le raccomandazioni su LinkedIn sono abbastanza semplici da scrivere e pubblicare (attenzione, non devi essere in modalità privata per lasciare una raccomandazione). Tutto quello che devi fare è andare sul profilo della persona che vuoi raccomandare, quindi cliccare sul pulsante “raccomanda”.
Verrai quindi reindirizzato a una pagina dove potrai scrivere la tua raccomandazione. Ci sono alcuni campi da compilare, come la tua posizione attuale, il ruolo ricoperto dalla persona raccomandata e una breve descrizione delle vostre relazioni professionali.
Una volta scritta la tua raccomandazione, non ti resta che cliccare su “invia” e sarà visibile sul profilo della persona raccomandata.
Nelle sue linee guida, LinkedIn raccomanda agli utenti di non raccomandare più di cinque persone alla volta, poiché ciò potrebbe sembrare sospetto agli altri membri della rete professionale (la piattaforma raccomanda anche di non fare scraping di email, tra l’altro…).
Chi può lasciare una raccomandazione su LinkedIn?
Come abbiamo menzionato in precedenza, chiunque può lasciare una raccomandazione su LinkedIn. Tuttavia, LinkedIn raccomanda agli utenti di raccomandare solo persone che conoscono bene e con cui hanno lavorato a stretto contatto.
Infatti, se sei un direttore e raccomandi tutti i dipendenti del tuo dipartimento, ciò nuoce all’equità della funzionalità. Allo stesso modo, se raccomandi qualcuno che non conosci molto bene, o con cui non hai mai lavorato e questa persona delude chi la assume per le qualità che tu le hai raccomandato, è la tua stessa immagine che può risentirne.
A chi chiedere una raccomandazione LinkedIn?
Se hai bisogno di una raccomandazione, la persona migliore a cui chiederla è qualcuno con cui hai lavorato a stretto contatto e che conosce bene il tuo lavoro. Può essere:
- un ex collega o superiore;
- un cliente se hai lavorato direttamente con lui;
- un fornitore o partner;
- un mentore o coach;
- un professore;
- un imprenditore;
- ecc…
Come fare bene una raccomandazione LinkedIn?
Come abbiamo visto in precedenza, le raccomandazioni sono una vera posta in gioco sulla piattaforma sociale professionale.
Ecco alcuni consigli per scrivere bene la tua raccomandazione:
- Prenditi il tempo di riflettere bene prima di raccomandare qualcuno. Se non lo conosci molto bene o se non hai mai lavorato con lui, potrebbe non essere una buona idea raccomandare questa persona.
- Abbi un reale impatto sul profilo raccomandato. Se raccomandi qualcuno, deve essere perché pensi sinceramente che questa persona sia talentuosa e meriti di essere raccomandata. Evita le raccomandazioni “copia/incolla” o quelle che non dicono nulla della persona raccomandata.
- Sii preciso nella tua raccomandazione. Indica chiaramente i motivi per cui raccomandi questa persona, quali sono i suoi punti di forza e in cosa si distingue dai suoi pari.
- Tieni presente che la tua raccomandazione sarà visibile a tutti sul profilo raccomandato, e quindi non esitare a essere elogiativo senza cadere nella piaggeria.
Conclusione
Come hai capito, ci sono molti modi diversi per potenziare la tua lead generation su LinkedIn. Se vuoi passare al livello successivo, dovresti considerare l’utilizzo delle raccomandazioni LinkedIn. Perché? Perché funzionano!
In questo articolo, ti abbiamo mostrato la prova che le raccomandazioni LinkedIn aiutano le aziende a migliorare la loro lead generation. Ti abbiamo anche dato alcuni consigli su come scrivere buone raccomandazioni. Quindi la prossima volta che ne avrai l’occasione, non esitare a lasciarti guidare dal nostro articolo!