Se hai familiarità con il prospecting su LinkedIn, avrai sicuramente sentito parlare di scraping, una tecnica che consiste nel raccogliere dati tramite la piattaforma social. Tra i dati che puoi raccogliere c’è il numero di telefono dei tuoi lead!
Perché recuperare il numero di telefono del tuo lead da LinkedIn? E soprattutto, come fare?
In questo articolo, ti spiego come recuperare il numero di telefono del tuo lead in pochi passaggi chiave.
È davvero possibile recuperare il numero di telefono di un lead di LinkedIn?
La risposta è sì… Ma non sempre.
Infatti, i test effettuati dai nostri colleghi hanno dimostrato che il metodo funziona per circa 1/3 di tutti i lead.
“Non è molto”, potresti dire, e in un certo senso sì, ma non proprio, lascia che ti spieghi perché:
Perché ottenere i numeri di telefono da LinkedIn?
Ci sono diversi vantaggi:
- Costa poco: Non voglio rovinare il metodo, ma trovare un numero di telefono sarà gratuito o richiederà un piccolo investimento che si ripagherà rapidamente.
- È affidabile: i numeri di telefono su LinkedIn sono dati dichiarativi, il che significa che i tuoi lead sono la fonte di questo tipo di dati. Normalmente, c’è poco scarto.
- È facile: come vedrai più avanti, trovare un numero di telefono su LinkedIn non è complicato. Ciò che è complicato è farlo a livello industriale, ma con il mio metodo, vedrai come ridurre questo tempo a quasi zero.
- Può essere redditizio: nel prospecting, il numero di un lead ultra-qualificato che corrisponde al 100% alla tua persona è oro. Fai attenzione a non diventare invadente, poiché si tratta di dati sensibili, ma se li gestisci bene e includi la chiamata in una sequenza multicanale, può diventare rapidamente terribilmente efficace e redditizio. Inoltre, puoi creare sequenze multicanale utilizzando agganci su LinkedIn seguiti da cold calling.
Ma come fare?
La risposta è nel prossimo paragrafo!
Come trovare i numeri di telefono su LinkedIn?
Ora, andiamo al sodo e scopriamo come trovare i numeri di telefono su LinkedIn.
È proprio come cercare indirizzi email con LinkedIn.
La prima cosa da tenere a mente è che hai due metodi per acquisire numeri di telefono su LinkedIn:
- Il metodo gratuito: Questo è il metodo manuale, ti mostrerò come farlo nella prossima sezione.
- Il/i metodo/i a pagamento: Credo che questo sia ciò che ti interessa in questo articolo. Questo è il metodo più affidabile, nonché il metodo automatizzabile con cui puoi trovare numeri in blocco. I Piani Premium di LinkedIn possono anche aiutare.
Scopriamo esattamente come puoi trovare i numeri di telefono dei tuoi lead di LinkedIn! ☎️
Opzione 1 – Ricerca gratuita del numero di telefono su LinkedIn:
In parole povere, una volta che sei connesso a qualcuno, ottieni l’accesso a tutte le informazioni che hanno scelto di condividere con la loro rete LinkedIn.
Ciò significa che per una parte della tua rete, avrai accesso a tutti i loro dettagli personali, incluso il loro numero di telefono.
È semplice:
- Vai su LinkedIn.com ➡️ La mia rete o Cerca il profilo di cui vuoi trovare il numero di telefono.
- Clicca sul profilo desiderato.
- Clicca su Informazioni di contatto:
- Ed ecco fatto! Troverai il numero di telefono del lead proprio qui:
Ecco una GIF che ti mostra come farlo tramite la ricerca di LinkedIn:
In particolare, è esattamente così che La Growth Machine riesce ad arricchire i numeri di telefono dei tuoi lead.
A seconda del pubblico, La Growth Machine arricchirà e verificherà automaticamente circa il 28% dei numeri di telefono.
Opzione 2 – Ricerca a pagamento del numero di telefono su LinkedIn:
Come forse saprai, non è facile trovare un numero di telefono su LinkedIn, la stragrande maggioranza delle persone semplicemente non lo condivide.
Quindi, se sto cercando di chiamare un lead specifico, ci sono strumenti che ti aiuteranno a fare proprio questo! Ai fini di questo articolo, condividerò solo 4 degli strumenti più conosciuti e verificati da LGM:
- Kaspr
- Datagma
- Lusha
- ContactOut
Vediamo come funziona ciascuno di essi:
1. Kaspr:
Kaspr è un’estensione di Chrome che ti permette di arricchire le informazioni di contatto dei tuoi lead direttamente dal loro profilo LinkedIn.
Usare Kaspr non potrebbe essere più semplice:
- Scarica l’estensione Chrome Kaspr.
- Crea un account e collegalo al tuo LinkedIn.
- Cerca il lead di cui vuoi il numero di telefono su LinkedIn.
- Una volta che sei sul loro profilo, l’estensione apparirà automaticamente.
- Clicca su “Mostra dettagli di contatto”. Questo costerà 1 credito per ogni informazione.
Ed è tutto! Ora ho accesso alle informazioni di contatto del mio lead!
2. Datagma:
Se Kaspr non trova il numero di telefono che sto cercando – e questo succede più spesso di quanto pensi – allora ho anche l’estensione Datagma pronta all’uso, e faccio la stessa cosa:
L’unico vantaggio che Datagma ha rispetto agli altri strumenti che tratteremo è che è probabilmente il meno costoso della lista. Altrimenti, gli stessi svantaggi si applicano, ovvero cederai i tuoi dati se usi la loro estensione.
Ancora una volta, proprio come Kaspr, anche questo consumerà i tuoi crediti di arricchimento Datagma.
Personalmente, inizierei con Kaspr, poi ricorrerei a Datagma nel caso non trovassi quello che cerco.
3. Lusha:
Se ancora non trovo il numero di telefono del lead, solo allora passo a Lusha, che è di gran lunga il più costoso di tutti!
Purtroppo, problemi tecnici si sono frapposti e non sono riuscito a registrarmi a Lusha, quindi non ho potuto mostrarti esattamente come funziona.
Onestamente, non è molto diverso dagli altri strumenti che ho menzionato. È ancora un’estensione di Chrome che installi e che appare ogni volta che sei sulla pagina LinkedIn di un lead.
Invece, ecco una demo video dal loro sito web:
4. ContactOut:
Per la nostra ultima voce, ti suggeriamo di provare ContactOut. È esattamente lo stesso processo; ti registri, scarichi l’estensione e vai sul profilo LinkedIn del tuo lead per rivelare i suoi dettagli di contatto.
L’unica cosa che distingue questo particolare strumento è il suo prezzo. Insieme a Datagma, è una delle soluzioni più economiche disponibili. Ciononostante, gli svantaggi rimangono gli stessi; il furto di dati. Quindi fai attenzione.
Detto questo, il processo rimane lo stesso come ho spiegato con gli altri strumenti:
Opzione 3 – Arricchimento a cascata del telefono:
Ho ancora un asso nella manica, ed è l’arricchimento a cascata del telefono.
E lo strumento che raccomando per questo è FullEnrich. È uno strumento piuttosto utile perché ti permette alla fine di ottenere quanti più numeri di telefono possibile, quindi se devo raccomandare uno strumento di arricchimento a cascata del telefono, è questo!
Contrariamente alle altre estensioni, FullEnrich arricchisce intere liste (CSV), su base individuale, o direttamente da Sales Navigator:
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Considerazioni finali:
Potresti chiederti: Perché questo tizio raccomanda praticamente la stessa cosa cinque volte diverse?
In parole povere, perché non hanno tutti gli stessi database. Quello che potresti non trovare su Kaspr, potresti trovarlo su Lusha, per esempio.
Il succo è che se sommi tutti e quattro, troverai molti più numeri di telefono che con solo uno di essi.
Ecco perché strumenti come FullEnrich sono così popolari in questo momento. Perché semplicemente combinano la maggior parte delle piattaforme di arricchimento più conosciute.
Quindi, se stai cercando di trovare i numeri di telefono dei tuoi lead su LinkedIn, pensa agli strumenti di arricchimento a cascata del telefono e assicurati di procurartene uno che copra i database che ti soddisfano!
Ora che hai trovato il numero di telefono di cui hai bisogno, qual è il prossimo passo? Tutto ciò che resta è contattare! Scopri come integrare Cold Calling e La Growth Machine proprio qui