TL;DR
– LaGrowthMachine automatizza sequenze multicanale con tassi di risposta del 33% solo su LinkedIn
– Sales Navigator sblocca visite illimitate ai profili oltre il limite di 1000 account gratuiti
– Surfe elimina l’inserimento manuale dei dati CRM con sincronizzazione automatica dei profili conforme al GDPR
– Phantombuster e CaptainData estraggono dati di contatto ma richiedono ingegneri dati esperti
– Il prospecting multicanale che combina LinkedIn, email e Twitter offre i migliori risultati di conversione
Se non stai già utilizzando LinkedIn come tua piattaforma principale per costruire relazioni, cosa stai aspettando?! Sebbene sia una rete professionale, LinkedIn può fornirti il più grande database di persone con cui fare networking online. Ci sono molti strumenti LinkedIn che puoi persino usare per aiutarti ad automatizzare (cioè, farti risparmiare molto tempo), organizzare e pianificare.
Se non sei abituato a usare i social media, potrebbe sembrare scoraggiante, ma ci sono ottimi motivi per usare LinkedIn per la tua attività. Come venditore o manager, vorrai assicurarti di utilizzare ogni opzione disponibile (per il tuo team) per avere successo.
A seconda di ciò che stai cercando di realizzare con il tuo networking, vorrai determinare quali strumenti funzioneranno meglio per te. Abbiamo curato un elenco di strumenti da considerare in base a ciascun caso d’uso.
Che tu stia cercando di trovare lead e prospect, scalare il tuo utilizzo o semplicemente essere sociale sui social media, abbiamo gli strumenti migliori qui!
Un elenco curato di strumenti LinkedIn ordinati per utilizzo
Abbiamo raccolto gli strumenti e le tecnologie LinkedIn di cui avrai bisogno come team di vendita per trovare e contattare le persone giuste per la tua attività. Ci sono vari modi in cui puoi utilizzare una fonte incredibile come LinkedIn, ma l’abbiamo ridotta ai tuoi 2 casi d’uso principali: Prospecting e Networking.
Quando si tratta di una piattaforma di social media, l’idea è di essere, beh, sociali. Le interazioni su LinkedIn possono anche variare, ma quelle principali includono mettere “mi piace” o commentare i post, condividere contenuti (sia di qualcun altro che tuoi), partecipare a gruppi pertinenti e messaggistica diretta.
Abbiamo testato tutto e capiamo cosa serve per ottenere maggiore visibilità su LinkedIn! Guadagnare il “tempo di cervello/schermo” delle persone richiede molto del tuo tempo e della tua pianificazione, inclusi l’uso di immagini, testi e video appropriati. Automatizzare queste attività ti aiuterà a rispondere a questa domanda: Come posso scalare per ottenere più affari in meno tempo?
Ci sono una serie di strumenti disponibili per iniziare (o migliorare) l’uso di LinkedIn per lavorare in modo più intelligente anziché più duramente.
Vorrai valutare esattamente cosa ti aspetti da uno strumento, o per cosa ti serve, prima di provare qualsiasi cosa.
Il tempo che impieghi per impararlo potrebbe non valerne la pena se scopri che non è utile dopo tutto.
Inutile dire che, se non stai usando LinkedIn per la generazione di lead, stai evitando gli occhi di alcuni dei tuoi clienti più probabili.
Infatti, è uno dei nostri canali di prospecting più privilegiati presso LaGrowthMachine.
E per una buona ragione! Otteniamo un tasso di risposta di 1 su 3 per il cold prospecting da alcune delle nostre campagne, solo dal canale LinkedIn!
Mentre potresti voler migliorare la tua generazione di lead su LinkedIn, noi di LaGrowthMachine troviamo che il prospecting multicanale funzioni meglio. Quindi cerca di vedere LinkedIn come un canale integrale ma ancora complementare all’email, ad esempio.
Ottieni 3,5 volte più lead!
Stai cercando di migliorare l’efficienza del tuo reparto vendite? LaGrowthMachine ti permette di generare in media 3,5 volte più lead, risparmiando un’incredibile quantità di tempo su tutti i tuoi processi. Iscrivendoti oggi, ottieni un periodo di prova di 14 giorni senza costi per testare il nostro strumento!
Strumenti LinkedIn per il prospecting
Solo cercare le persone che vuoi raggiungere è un compito a sé stante. Richiede molto tempo per ordinare titoli, località, ecc. che ti interessano. Usa questi strumenti per iniziare e rendere il tuo processo di prospecting più veloce e facile.
Il prospecting è già abbastanza difficile, quindi speriamo che questi strumenti ti siano utili!
LaGrowthMachine
Se stai cercando di organizzare tutte le persone che vuoi contattare, LaGrowthMachine ti fornirà la configurazione di base. Ci sono workflow, gestione contatti, template e altro ancora che possono darti un vantaggio. Essendo basata sul cloud, la piattaforma ti permetterà di visualizzare l’engagement in tempo reale attraverso diversi canali.
Utilizza la potenza dell’automazione con LaGrowthMachine. Collega il tuo account LinkedIn alla piattaforma e crea una serie di punti di contatto ottimizzati per la tua attività.
Per il prospecting, puoi utilizzare questo strumento per semplicemente “visualizzare” i profili delle persone con cui vorresti connetterti. Loro potranno vedere chi ha visualizzato il loro profilo e controllare anche il tuo, quindi assicurati che il tuo sia completo e dettagli cosa fai.
Qualunque sia il tuo processo di vendita, LaGrowthMachine può replicarlo in modo che sia fluido sia per te che per i tuoi prospect. Integralo con il tuo CRM preferito o altri strumenti che usi regolarmente per una semplice creazione di workflow. Contattarli dove sono più reattivi e preferiscono ti darà il tocco personale che amano.
LinkedIn Sales Navigator
Lo strumento LinkedIn nativo della piattaforma è Sales Navigator. Con questo, puoi cercare e organizzare ogni singola persona, titolo, azienda, ecc. che desideri. Ordinali per liste specifiche che vuoi raggiungere, come ad esempio “follow up” o “contatta subito”.
Per fare prospecting, puoi visualizzare manualmente il profilo di ogni persona, contattarla e visualizzare informazioni aggiuntive su di lei. Questo è un ottimo strumento se stai cercando di contattare direttamente tramite LinkedIn quante più persone desideri, invece delle 1000 visite al profilo con cui LinkedIn ti limita con un account gratuito.
Surfe
Stanco di aggiornare il tuo CRM? Dì addio all’inserimento manuale dei dati e dai il benvenuto a Surfe.
Surfe è un’estensione Chrome che collega il tuo CRM con LinkedIn, permettendoti di creare e arricchire contatti, trovare email qualificate, sincronizzare conversazioni su LinkedIn e aggiornare trattative direttamente dal profilo LinkedIn del tuo prospect.
Surfe mantiene l’igiene dei dati in modo da poter riallocare il tempo che sarebbe stato speso in attività noiose alle cose che contano davvero.
Trova prospect, coltiva i tuoi lead e ottimizza il tuo workflow con la certezza che i dati del tuo CRM siano accurati al 100% con Surfe, uno strumento conforme al GDPR.
Phantombuster
Con uno strumento come Phantombuster, probabilmente avrai bisogno di un ingegnere dati esperto per estrarre e organizzare le email che trovi, poiché è un sistema complesso. È friendly per sviluppatori, quindi puoi personalizzarlo.
Phantombuster utilizza “fantasmi” per isolare le attività che vuoi svolgere. Ti aiutano ad automatizzare cose come filtrare e mettere “mi piace” ai post o estrarre informazioni di contatto dai social media. Ogni fantasma è un compito semplice, quindi se hai molte automazioni che vuoi eseguire, dovrai continuare ad aggiornare per ogni attività.
CaptainData
Utilizzando strumenti come Captain Data, puoi raccogliere le informazioni dai profili dei tuoi lead e inserirle nella tua piattaforma di automazione. Anche questo strumento richiederà un ingegnere dati esperto per estrarre, importare e organizzare i dati.
Tuttavia, hanno molti connettori ai tuoi strumenti preferiti come LinkedIn e il suo Sales Navigator, Slack, Medium, Google e molti altri. Sebbene sia molto utile, è strettamente uno strumento di acquisizione informazioni/elaborazione dati piuttosto che uno strumento di automazione per interagire con i tuoi risultati.
Zopto
Questo strumento è valido se stai cercando un servizio cloud che invia messaggi semplici ai tuoi contatti LinkedIn tramite Sales Navigator. Sarai in grado di importare i tuoi lead direttamente da LinkedIn con Zopto e inviare loro semplici messaggi sequenziali.
Terrà anche tutte le tue sequenze nella loro dashboard per un’unica posizione per la tua messaggistica. Questo potrebbe non fare al caso tuo, tuttavia, se stai cercando una sequenza più approfondita che coinvolga più canali come email e Twitter oltre a LinkedIn.
OctopusCRM
Se stai cercando uno strumento che sia una semplice estensione Chrome, Octopus potrebbe essere una buona opzione da provare. Funziona in modo simile a Zopto, dove puoi estrarre informazioni dai tuoi contatti LinkedIn e inviare loro messaggi.
Dovrai essere cauto, tuttavia, con la frequenza con cui lo usi, poiché può essere rilevato che lo stai utilizzando. Se LinkedIn lo scopre, corri il rischio di essere bannato completamente dalla piattaforma.
Strumenti LinkedIn per far crescere la tua rete
Se stai cercando di incontrare più persone per vari motivi in vari settori, hai alcune opzioni che ti aiuteranno a interagire con i contatti. Ricorda che fare networking non significa solo che hai bisogno che gli altri facciano qualcosa per te. Vuoi imparare su di loro e come potete aiutarvi a vicenda.
Con questo in mente, sarai in grado di far crescere la tua rete in modo genuino. Non solo più velocemente di quanto faresti altrimenti, ma anche più memorabile per coloro con cui ti connetti.
LaGrowthMachine
Se stai cercando un modo semplice e multicanale per rimanere in contatto con i tuoi prospect e fare networking, dai un’occhiata a LaGrowthMachine. Puoi progettare il tuo workflow per contattarli con un processo fluido, le tue parole e tempistiche personalizzate.
Oppure, puoi utilizzare i template che sono workflow pronti all’uso da attivare facilmente per il tuo pubblico su LinkedIn, email e Twitter. Le persone comunicano in modi diversi su canali diversi. Personalizza il tuo percorso verso una rete fiorente con facilità su LaGrowthMachine.
Puoi usare il nostro strumento per migliorare la tua generazione di lead su LinkedIn. Impostando sequenze automatizzate, sei sollevato da tutte le tue azioni manuali di prospecting di vendita sulla piattaforma.
In questa sequenza, ad esempio, puoi pre-programmare richieste di connessione, inviare messaggi (testo E voce!) e pianificare in anticipo tutti gli scenari!
In sostanza, generi lead freddi senza nemmeno rendertene conto.
Lempod
Se stai cercando un’estensione Chrome, Lempod e Podawaa sono due opzioni da considerare. L’affermazione di Lempod “10 volte più visualizzazioni di post su LinkedIn con Mi piace da altri creatori di contenuti LinkedIn” ritrae una rete più attiva sui tuoi post. Puoi scegliere, creare o partecipare a diversi “engagement pod” dove tutti possono pubblicare semplici commenti o “mi piace”.
Alcuni ritengono che questo funzioni ancora perché produce un buzz per i loro post. Sii consapevole, tuttavia, che di recente LinkedIn ha introdotto il tempo di permanenza per combattere l’attività falsa. Se ci sono molti commenti come “un post fantastico” o “adoro i tuoi contenuti”, questi sono facili da individuare. Vorrai essere cauto nell’usare questo strumento poiché potrebbe non aiutare il tuo contenuto e potrebbe potenzialmente danneggiarne la portata nel tempo.
Podawaa
Molto simile a Lempod, questa estensione Chrome ti permetterà di unirti a engagement pod. Podawaa vanta di farti ottenere migliaia di commenti e/o “mi piace”! Mentre Lempod ti fa cercare pod tramite parole chiave, Podawaa ti permette di concentrarti su pubblici target. Puoi concentrare i tuoi commenti e le tue ricerche su coloro con cui vuoi effettivamente interagire.
Lo stesso avvertimento si applica qui, tuttavia. Sappi che corri il rischio che i tuoi post vengano visualizzati meno spesso invece che di più con queste applicazioni. Soprattutto man mano che gli algoritmi diventano più intelligenti.
Linda
Questo strumento è un’ottima scelta se hai LinkedIn Sales Navigator. Linda si collega al tuo LinkedIn per produrre un’automazione di messaggi semplice. Tramite Sales Navigator, imposta una campagna per i tuoi prospect e contatti identificati per costruire relazioni tramite la tua casella di posta.
Linda è in grado di inviare fino a 2.000 messaggi al giorno e fino a 3 campagne contemporaneamente. Ha anche una doppia verifica per scopi di sicurezza, quindi nessuno potrà accedere ai tuoi messaggi.
Strumenti LinkedIn per i social media
Il Social Media Marketing è un mondo a sé, ma puoi usare alcuni dei migliori strumenti del settore per aiutare anche le tue vendite. Scoprirai che più post professionali crei con questi strumenti di marketing LinkedIn, più interazioni e lead otterrai.
Quando condividi immagini, post e video impressionanti e pertinenti, coinvolgerai la tua community desiderata. Crea contenuti pertinenti al tuo pubblico e migliorerai la tua portata (quantità di persone che lo vedono). L’obiettivo di LinkedIn è aiutarti a fare networking, quindi mostreranno anche i tuoi post insieme alle reazioni dei tuoi collegamenti alle persone nei tuoi collegamenti di 2° o 3° grado.
Per essere più professionale ed efficiente su LinkedIn, prova questi ottimi strumenti:
Canva
Questo strumento è ampiamente considerato essenzialmente il “nuovo grafico” per la tua attività. Il suo stile drag-&-drop intuitivo rende facile per chiunque progettare post sui social media. Canva fornisce anche template per le dimensioni esatte dei post di ogni social media, nonché design che puoi modificare.
Questo strumento è incredibilmente utile per coloro che non sono abili nel design (che, onestamente, siamo la maggior parte di noi!). Hanno creato un modo per inserire qualsiasi foto desideri, creare una gif animata o inserire un video in un’immagine tutto con pochi clic. Dagli un’occhiata se non l’hai già fatto.
Feedly
Hai mai voluto andare in un unico posto per trovare tutto ciò che è curato per te su un certo argomento? Bene, se non hai ancora scoperto il feed RSS di Feedly, sei pronto per una sorpresa!
Puoi seguire e organizzare ogni argomento su cui desideri leggere o pubblicare, o contattare persone e avviare una conversazione. Ad esempio, vendi software IT e vuoi attirare l’attenzione dei manager IT, quindi imposti un feed sui nuovi gadget tecnologici in modo da poter pubblicare su di essi.
Attira l’attenzione giusta su di te e sulla tua conoscenza del tuo argomento commentando anche il post di qualcun altro. Come abbiamo detto, è un social network, quindi usalo di conseguenza.
Google Keyword Planner
Se hai bisogno di capire esattamente di cosa pubblicare, la ricerca per parole chiave è uno strumento ampiamente utilizzato nel mondo delle vendite e del marketing. Ci sono molti ottimi strumenti che puoi usare, ma il Google Keyword Planner è gratuito e facile da usare.
Puoi ricercare un argomento e ti darà tutte le parole e le frasi cercate su Google correlate ad esso e quante volte sono state cercate in un dato periodo di tempo. Questo è ottimo per pianificare ciò di cui potresti voler parlare con i tuoi prospect o pubblicare sui social media.
Buffer
Quando si tratta di pianificare i tuoi post, gli scheduler sono un enorme risparmio di tempo. Buffer è un contendente principale per la tua pianificazione in quanto ti consente fino a 3 account gratuitamente ed è un software affidabile.
Puoi impostare gli orari in cui vuoi che pubblichino e in quali giorni per ogni canale di social media che preferisci. Quindi clicca e aggiungi il tuo post affinché venga pubblicato automaticamente all’ora desiderata (idealmente quando la maggior parte dei tuoi prospect è su quel canale).
Sentiti libero di condividere i tuoi migliori strumenti nei commenti qui sotto!