TL;DR
Integra LinkedIn e HubSpot per migliorare la lead generation B2B. Utilizza moduli LeadGen Ads, social selling, arricchimento dati e pipeline di trattative. Strumenti come La Growth Machine possono automatizzare ulteriormente il processo.
LinkedIn e HubSpot sono due piattaforme potenti per la lead generation B2B. LinkedIn ti aiuta a trovare e connetterti con i tuoi prospect ideali. HubSpot ti aiuta a gestirli e coltivarli. Integrandoli, puoi:
- Targetizzare meglio il tuo pubblico
- Automatizzare e potenziare la coltivazione dei lead e il follow-up
Questo articolo ti mostrerà esattamente come impostare e utilizzare l’integrazione per potenziare la tua lead generation.
La potenza dell’integrazione LinkedIn-HubSpot per la lead generation
L’integrazione di LinkedIn e HubSpot porta una sinergia a dir poco notevole. Ecco perché è un punto di svolta:
- Gestire meglio le tue attività di Marketing e Vendite su LinkedIn:
Il primo e più ovvio vantaggio dell’integrazione di HubSpot e LinkedIn è combinare (e quindi, ottimizzare) il tuo marketing e le tue vendite su LinkedIn! Poiché colmerai il divario tra queste piattaforme, sarai in grado di fare follow-up e gestire senza problemi i lead che ottieni da LinkedIn, direttamente sulla tua interfaccia HubSpot.
Niente più lead che sfuggono, o connessioni preziose lasciate senza assistenza. Pensa a questa integrazione come a un team dedicato di gestori di lead a portata di mano.
- Avere una visione olistica di tutti i dati dei tuoi Lead e inviare e tracciare messaggi direttamente da HubSpot:
È come avere il tuo centro di comando personale per la gestione dei lead. Accedi a una visione a 360 gradi dei tuoi lead; i loro dati, le tue interazioni con loro, il loro comportamento, ecc. Tutto questo senza lasciare la tua interfaccia HubSpot. Inoltre, inviare messaggi e tracciare le risposte diventa un gioco da ragazzi quando non devi passare continuamente da una piattaforma all’altra.
- Migliori report e analisi:
Questa integrazione ti consente di comprendere appieno come le tue azioni su LinkedIn influenzano il tuo profitto, in modo da poter tracciare una linea diretta tra le metriche di LinkedIn e il loro ROI (ad esempio, clic sugli annunci LinkedIn vs. la tua spesa pubblicitaria), prendendo così decisioni informate.
- Tracciare facilmente i Lead di LinkedIn:
Commenti, moduli Lead Gen, gestione e arricchimento dei lead, cos’altro ti serve? Puoi tracciare facilmente i tuoi lead letteralmente dalla prima interazione con il tuo brand su LinkedIn fino alla vendita!
Strategie di integrazione LinkedIn-HubSpot che funzionano:
Ora che hai un’idea della potenza di questa integrazione e di cosa può fare per la tua gestione dei lead, tuffiamoci in come integrare effettivamente questi due fantastici strumenti:
Strategia 1 – Utilizzo degli annunci con moduli LeadGen di LinkedIn per acquisire lead:
Passo 1: Crea annunci con moduli di generazione lead su LinkedIn
Inizia impostando annunci con moduli di generazione lead su LinkedIn. Devi avere l’accesso Super Admin per poterlo fare.
Questi annunci sono specificamente studiati per farti risparmiare tempo e ai tuoi lead, catturando efficientemente le loro informazioni. I clienti li compilano semplicemente sulla tua pagina aziendale LinkedIn o lo fanno da uno dei post sponsorizzati che hai condiviso.
Passo 2: Acquisisci lead dai tuoi annunci con moduli di generazione lead
Niente più inserimento manuale dei dati o preoccupazioni di perdere potenziali opportunità. I tuoi lead di LinkedIn sono archiviati e tracciati in modo sicuro all’interno di HubSpot. L’integrazione garantisce che i dati raccolti fluiscano senza problemi nella tua piattaforma HubSpot, automaticamente!
Passo 3: Coltiva i tuoi lead in HubSpot con campagne email o InMail
Ora che i tuoi lead sono stati generati, puoi creare campagne email o InMail mirate, progettate per soddisfare le esigenze e gli interessi specifici dei tuoi lead.
Strategia 2 — Social Selling su LinkedIn:
Passo 1: Usa il social selling su LinkedIn per trovare e connetterti con i tuoi prospect ideali:
Invece di far venire i lead da te, vai tu da loro, ma non nel solito modo di prospecting.
Il social selling è fondamentalmente vendere te stesso come un thought leader nel tuo campo di competenza. Lo fai pubblicando molto sul social network, sviluppando efficacemente il tuo network su LinkedIn e posizionandoti come esperto.
Ecco un esempio di cosa sia un post di social selling (in francese):
Questo è l’account del Fondatore e CEO di La Growth Machine, e sta pubblicando su uno strumento che ha creato su Google Sheet.
Passo 2: Importa i tuoi lead da LinkedIn in LaGrowthMachine:
Il contenuto del post in sé non è importante per questo esempio (se vuoi saperne di più, seguilo). Tuttavia, ciò che è importante sono le ultime 4 righe subito prima degli hashtag:
Interessato?
– Inviami una richiesta di connessione
– Commenta e metti like a questo post
– Te lo manderò via DM domani
Ecco come ottieni lead! Ogni profilo che ha commentato quel post è stato automaticamente caricato in un pubblico di La Growth Machine ed è ora parte di una campagna LinkedIn.
Da lì in poi, potrebbe andare in molti modi, puoi essere “forzato” e provare a vendere il tuo strumento direttamente (non immediatamente o nel secondo messaggio dopo lo strumento).
Oppure, puoi aspettare altri indicatori, quelli che chiamiamo “trigger soft” nel settore. Questi sono segnali che il tuo lead potrebbe essere interessato a ciò che stai vendendo. Segnali come:
- Il lead sta cambiando strumenti di automazione delle vendite.
- Hanno appena ottenuto HubSpot con cui hai un’integrazione nativa.
- ecc.
Passo 3: Crea e lancia campagne di outreach multicanale personalizzate:
Tutte quelle persone che hanno commentato il post di Brice fanno ora parte di un pubblico LGM, che ha caricato in una sequenza di lead generation.
Una volta che il lead viene caricato nel pubblico, la campagna sopra inizia per loro. Sentiti libero di giocare con la sequenza, puoi aggiungere un messaggio vocale per un approccio ancora più personale, ad esempio!
Non mi addentrerò in questo argomento poiché non è il tema di questo post, quindi assicurati di consultare la nostra guida sulle migliori sequenze multicanale che puoi utilizzare!
Passo 4: Sincronizza i tuoi lead e le loro attività da La Growth Machine a HubSpot:
I CRM sono preziosi per i venditori quanto i loro affari. Sono simili al loro repository digitale per raccogliere e organizzare informazioni e aggiornamenti cruciali sui loro lead.
È lì che registrano meticolosamente ogni frammento di informazione che si rivelerà fondamentale quando faranno quella chiamata importantissima a un potenziale cliente, con l’obiettivo di chiudere l’affare.
La grande notizia è che quando utilizzi LGM, l’intero tuo database di lead e le loro attività associate si sincronizzano perfettamente con il tuo CRM HubSpot.
Vuoi sapere come?
Strategia 3 — Arricchisci i lead di LinkedIn in HubSpot:
Passo 1: Scrape i tuoi lead da LinkedIn
Ci sono molti modi per ottenere i propri lead, sia nel B2B che nel B2C. Per semplicità, ci concentreremo sui lead B2B qui.
Hai varie opzioni quando si tratta di raccogliere questi lead:
- Raccoglili manualmente: Abbastanza semplice. Estrai manualmente i lead da LinkedIn cercando, identificando e registrando i loro dettagli uno per uno. Lo svantaggio è che questo semplicemente non funziona. Quando hai a che fare con (almeno) 100 lead al giorno, può diventare frustrante molto velocemente!
- Acquista liste di lead: Un altro approccio è acquistare liste di lead. Questo fornisce una scorciatoia e ti fa risparmiare tempo. Ricevi una lista pronta di lead che corrispondono ai tuoi criteri specifici. Detto questo, non puoi davvero verificare la qualità di questi lead e, francamente, questa è una tecnica obsoleta.
- Usa La Growth Machine: In alternativa, puoi prendere la decisione intelligente e semplicemente accedere a La Growth Machine, eseguire la tua ricerca lead direttamente su LinkedIn o Sales Navigator dall’interno della piattaforma, e caricare i tuoi lead caricandoli istantaneamente come pubblici.
Meglio del testo, ecco un breve video su come farlo correttamente:
Passo 2: Arricchisci i tuoi lead con LaGrowthMachine
Questo è un passaggio rapido. Non devi nemmeno fare nulla! Una volta importati i tuoi lead in La Growth Machine, tutto ciò che devi fare è:
- Seleziona la sequenza di tua scelta. Puoi scegliere tra i nostri innumerevoli modelli o creare una sequenza da zero. A te la scelta!
- Scegli il pubblico che hai appena importato per questa campagna e avviala!
- L’arricchimento automatico inizierà automaticamente e aggiornerà le informazioni di ciascun lead con le loro email personali e professionali, il loro numero di telefono, ecc.
Passo 3: Sincronizza i tuoi lead con HubSpot:
Ora che i tuoi lead sono arricchiti con informazioni aggiornate e i tuoi account LGM e HubSpot sono collegati senza problemi, è ora di far accadere la magia.
I tuoi lead si sincronizzeranno senza sforzo con il tuo HubSpot.
Strategia 4 — Aggiorna lo stato del lead in HubSpot:
Passo 1: Crea un flusso di lavoro in HubSpot per aggiornare lo stato del tuo lead in base a determinati trigger
- Vai su Automazione > Flussi di lavoro.
- Fai clic su Crea flusso di lavoro.
- Seleziona Basato su trattativa come tipo di flusso di lavoro e crea.
- Nel costruttore del flusso di lavoro, aggiungi un elemento Trigger.
- Seleziona il trigger che desideri utilizzare per aggiornare lo stato del lead.
- Aggiungi un elemento Aggiorna contatto al flusso di lavoro.
- Seleziona lo stato del lead a cui desideri aggiornare il lead e salva!
Passo 2: Una volta aggiornato uno stato del lead in HubSpot, invialo a La Growth Machine:
Questo passaggio richiede un passaggio intermedio; la creazione di un account Zapier.
Siamo qui per farti risparmiare tempo, quindi invece di farlo passo dopo passo, ecco il modello Zap in modo da poter iniziare subito ad automatizzare!
Considerazioni finali
LinkedIn e HubSpot sono già, indipendentemente, due degli strumenti più fondamentali per i venditori. Detto questo, abbiamo dimostrato in questo post come funzionano ancora meglio quando li integri.
Puoi utilizzare alcune funzionalità interessanti come moduli LeadGen Ads, social selling, arricchimento dati e pipeline di trattative per trovare, connettere e coltivare i tuoi prospect ideali.
Puoi anche portare la tua lead generation ancora più lontano incorporando La Growth Machine nel mix per poter automatizzare il tuo intero flusso di lavoro di vendita!
Se vuoi saperne di più su come La Growth Machine e HubSpot sono un ottimo duo, tutto ciò che devi fare è andare qui: