Table of contents
- El poder de la integración LinkedIn-HubSpot para la generación de leads
- Estrategias de integración LinkedIn-HubSpot que funcionan:
- Estrategia 1- Utilizar los anuncios de formularios LeadGen de LinkedIn para captar leads:
- Estrategia 2 — Venta social en LinkedIn:
- Estrategia 3 — Enriquece los leads de LinkedIn en HubSpot:
- Estrategia 4 — Actualiza el estado de los leads en HubSpot:
- Reflexiones finales
LinkedIn y HubSpot son dos potentes plataformas para la generación de leads B2B. LinkedIn te ayuda a encontrar y conectar con tus leads ideales. HubSpot te ayuda a gestionarlos y nutrirlos. Al integrarlas, puedes
- Dirigirte mejor a tu público
- Automatizar y potenciar la nutrición y el seguimiento de tus leads
Este artículo te mostrará exactamente cómo configurar y utilizar la integración para impulsar tu generación de prospectos.
El poder de la integración LinkedIn-HubSpot para la generación de leads
La integración de LinkedIn y HubSpot produce una sinergia que es nada menos que notable. He aquí por qué es un cambio de juego:
- Gestiona mejor tus esfuerzos de marketing y ventas en LinkedIn:
La primera y más obvia ventaja de la integración de HubSpot y LinkedIn es la combinación (y por lo tanto, la optimización) de tu marketing y ventas en LinkedIn Dado que estarás tendiendo un puente entre estas plataformas, podrás realizar un seguimiento y gestionar sin problemas los leads que obtengas de LinkedIn, directamente en tu interfaz de HubSpot.
No más leads que se escapan por las grietas, o conexiones preciosas dejadas sin atender. Piensa en esta integración como un equipo dedicado de gestores de leads al alcance de tu mano.
- Ten una visión holística de todos los datos de tus Leads y envía y rastrea mensajes directamente desde HubSpot:
Es como tener tu propio centro de mando para la gestión de leads. Accedes a una visión de 360 grados de tus leads; sus datos, tus interacciones con ellos, su comportamiento, etc. Todo ello sin salir de su interfaz de HubSpot. Además, el envío de mensajes y el seguimiento de las respuestas se convierte en un juego de niños cuando no tienes que cambiar de plataforma cada dos segundos.
Ejemplo 🔍
Ya no tendrá que comprobar dos veces si su rompehielos es el adecuado para tal o cual pista específica ¡Tiene toda la información delante de usted!
Este es el tipo de personalización de ventas que le hará cerrar más tratos.
- Mejores informes y análisis:
Esta integración te permite comprender plenamente cómo tus acciones de LinkedIn están influyendo en tu cuenta de resultados para que puedas trazar una línea directa entre las métricas de LinkedIn y tu ROI (por ejemplo, los clics de los anuncios de LinkedIn frente a tu gasto en publicidad) para que puedas tomar decisiones informadas.
- Realiza un seguimiento sencillo de los Leads de LinkedIn:
Comentarios, formularios Lead Gen, gestión y enriquecimiento de leads, ¿qué más necesitas? Puedes realizar fácilmente un seguimiento de tus leads literalmente desde la primera interacción con tu marca en LinkedIn ¡hasta la venta!
Estrategias de integración LinkedIn-HubSpot que funcionan:
Ahora que ya tienes una idea del poder de esta integración y de lo que puedes hacer por tu gestión de leads, vamos a sumergirnos en cómo integrar realmente estas dos increíbles herramientas:
Estrategia 1- Utilizar los anuncios de formularios LeadGen de LinkedIn para captar leads:
Paso 1: Crear anuncios de formularios de generación de leads en LinkedIn
Comienza por configurar los anuncios de formularios de generación de leads en LinkedIn. Necesitas tener el acceso de Super Administrador para poder hacer esto.
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Si quieres aprender a crear y utilizar los formularios de generación de prospectos de LinkedIn, ¡no dudes de consultar nuestro artículo! 😉
Estos anuncios están específicamente diseñados para ahorrarte tiempo a ti y a tus leads, capturando tu información de forma eficiente. Los clientes simplemente lo rellenan en tu página de empresa de LinkedIn o lo hacen desde uno de los posts patrocinados que has compartido.
Paso 2: Captura clientes potenciales desde tus anuncios de formularios de generación de leads
No más introducción manual de datos ni preocupaciones por perder oportunidades potenciales. Tus clientes potenciales de LinkedIn se almacenan y rastrean de forma segura dentro de HubSpot. La integración asegura que los datos recopilados fluyan sin problemas en tu plataforma HubSpot, ¡automáticamente!
Paso 3: Nutra tus leads en HubSpot con campañas de correo electrónico o InMail
Ahora que tus clientes potenciales han sido generados, puedes crear campañas de correo electrónico o InMail dirigidas y diseñadas para satisfacer las necesidades e intereses específicos de sus clientes potenciales.
Consejo de experto 🧠
Asegúrate de utilizar los datos que obtengas de los perfiles de LinkedIn de tus clientes potenciales para personalizar al máximo tu enfoque
Esto te garantiza una tasa de compromiso mucho mayor
Aunque tus clientes potenciales acudan “técnicamente ” a ti, eso no significa que no tengas que nutrirlos bien
Todavía tienes que convencerles de que tu empresa es mejor que la competencia
- Averigüa cuál es su punto débil
- Añade un rompehielos de ventas interesante
- Haz un seguimiento por otros canales si LinkedIn no ha funcionado.
Estrategia 2 — Venta social en LinkedIn:
Paso 1: Utiliza la venta social en LinkedIn para encontrar y conectar con tus leads ideales:
En lugar de hacer que los leads vengan a ti, vas va a ellos, pero no de la forma habitual de prospección.
La venta social consiste básicamente en venderse a sí mismo como líder de opinión en su campo de especialización. Lo haces publicando montones en la red social, desarrollando eficazmente tu red de LinkedIn y posicionándote como experto.
Ejemplo 🔍
La venta social en LinkedIn te ayuda hoy a hacerte notar entre clientes, socios, etc
Sin embargo, ¡también ayuda a tu proprio futuro! Al que quiere abrir su propia academia de formación, o algo por el estilo, por ejemplo
La gente dirá “Oh, les conozco de LinkedIn, sus publicaciones son muy buenas, muy valiosas…” cuando vean tu anuncio
Y bam, ya has establecido como una autoridad en el campo.
He aquí un ejemplo de lo que es un post de venta social (en francés):
Esta es la cuenta del Fundador y CEO de La Growth Machine, y estás posteando sobre una herramienta que creó en Google Sheet
Paso 2: Importa tus leads de LinkedIn a LaGrowthMachine:
El contenido del post en sí no es importante para este ejemplo (si quieres saber más sobre él, sígalo). Sin embargo, lo importante son las últimas 4 líneas justo antes de los hashtags:
¿Interesado?
– Enviame una solicitud de conexión
– Comenta y Me gusta este post
– Te lo enviaré por DM mañana
¡Así es como se consiguen leads! Todos los perfiles que comentaron ese post pasaron automáticamente a formar parte del público de La Growth Machine y ahora forman parte de una campaña de LinkedIn.
Consejo de experto 🧠
El razonamiento detrás de esto es que la mayoría de los seguidores de Brice son parte de la comunidad de automatización de ventas y ya que están interesados por lo que él está compartiendo, ¡podrían estar interesados por algo como LGM!
Una vez que comenten, él les enviará la herramienta al cabo de un día. Y ¡bam! ya ha iniciado una conversación
A partir de ahí, puede ir de muchas maneras, puede ser “contundente” e intentar vender su herramienta directamente (no inmediatamente o en el segundo mensaje después de la herramienta).
O bien, puede esperar a que aparezcan otros indicadores, lo que en el negocio llamamos “desencadenantes suaves”. Son señales de que tu cliente potencial puede estar interesado en lo que vendes. Señales como:
- El lead está cambiando de herramientas de automatización de ventas.
- Acaban de adquirir HubSpot con el que tienes una integración nativa.
- etc.
Paso 3: Crea y lanza campañas de captación multicanal personalizadas:
Todas esas personas que comentaron el post de Brice forman ahora parte de una audiencia LGM, que él cargó en una secuencia de generación de leads.
Una vez que el lead es subido a la audiencia, la campaña anterior comienza para ellos. Siéntate libre de jugar con la secuencia, ¡puedes añadir un mensaje de voz para un enfoque aún más personal, por ejemplo!
No entraré en ello ya que no es el tema de este post, ¡así que asegúrate de consultar nuestra guía sobre las mejores secuencias multicanal que puedes utilizar!
Paso 4: Sincroniza tus leads y tus actividades desde La Growth Machine a HubSpot:
Los CRM son tan valiosos para los comerciales como sus tratos. Son como tu repositorio digital para recopilar y organizar información crucial y actualizaciones sobre tus leads.
Es donde registran meticulosamente cada dato que resultará decisivo cuando realicen esa llamada tan importante a un cliente potencial, con el objetivo de cerrar el trato.
La gran noticia es que cuando utilizas LGM, toda tu base de datos de clientes potenciales y tus actividades asociadas se sincronizan a la perfección con tu CRM de HubSpot.
¿Quiere saber cómo?
Estrategia 3 — Enriquece los leads de LinkedIn en HubSpot:
Paso 1: Raspea tus leads de LinkedIn
Hay muchas maneras en las que uno puedes conseguir tus leads, ya seas en B2B o B2C. En aras de la simplicidad, nos centraremos aquí en los leads B2B.
Tienes varias opciones a la hora de recopilar estos leads:
- Recopilar los manualmente: Bastante sencillo. Extrae manualmente los leads de LinkedIn buscando, identificando y registrando tus datos uno por uno. El inconveniente es que esto simplemente no funciona. Cuando se trata de (como mínimo) 100 clientes potenciales al día, ¡puedes resultar frustrante muy rápido!
- Compra listas de leads: Otro enfoque consiste en comprar listas de clientes potenciales. Esto te proporciona un atajo y te ahorra tiempo. Recibes una lista de leads ya preparada que se ajusta a tus criterios específicos. Dicho esto, no puedes verificar realmente la calidad de estos leads y, francamente, se trata de una técnica anticuada.
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Si quieres saber por qué comprar leads B2B no es una gran idea, haz clic aquí. También profundizamos en 3 alternativas a este método en esta guía.
- Utiliza La Growth Machine: Como alternativa, puedes tomar la decisión inteligente y simplemente iniciar sesión en La Growth Machine, realizar tu búsqueda de leads directamente en LinkedIn o Sales Navigator desde dentro de la plataforma, y cargar tus leads al instante como audiencias.
Consejo de experto 🧠
En Sales Navigator, no busques tu objetivo directamente desde la sección “Leads”. En su lugar, ¡utiliza la orientación por cuentas!
Busca tus empresas objetivo en la sección “Cuentas”. Ahora tienes una lista de empresas que coinciden con tu(s) persona(s). Simplemente cambia a la pestaña “Leads” y ¡BAM! Ahora tienes acceso a las personas que trabajan allí para que te resulte más fácil iniciar una conversación
¡Puedes combinar esto con el uso de la búsqueda booleana para tener una segmentación aún más precisa!
Mejor que el texto, aquí tienes un vídeo rápido sobre cómo hacerlo correctamente:
Paso 2: Enriquece tus leads con LaGrowthMachine
Este es un paso rápido. ¡Ni siquiera tienes que hacer nada! Una vez que importes tus leads a La Growth Machine, todo lo que tienes que hacer es:
- Selecciona la secuencia de tu elección. Puedes elegir entre nuestras innumerables plantillas, o puedes crear una secuencia desde cero. Depende de ti! 😉
- Elige la audiencia que acabas de importar para esta campaña, ¡y pónla en marcha!
- El enriquecimiento automático se iniciará automáticamente y actualizarás la información de cada lead con sus correos electrónicos personales y profesionales, su número de teléfono, etc.
Paso 3: Sincroniza tus leads con HubSpot:
Ahora que tus leads están enriquecidos con información actualizada, y tus cuentas LGM y HubSpot están perfectamente conectadas, es hora de dejar que la magia suceda.
Tus leads se sincronizarán sin esfuerzo con tu HubSpot. 😎
Estrategia 4 — Actualiza el estado de los leads en HubSpot:
Paso 1: Crea un flujo de trabajo en HubSpot para actualizar el estado de tus leads en función de ciertos desencadenantes
- Ve a Automatización > Flujos de trabajo.
- Haz clic en Crear flujo de trabajo.
- Selecciona Basado en leads como tipo de flujo de trabajo y crea.
- En el constructor de flujo de trabajo, añade un elemento Disparador.
- Selecciona el desencadenante que deseas utilizar para actualizar el estado del lead.
Ejemplo 🔍
Puedes seleccionar varios activadores, en función de lo que necesites
- Cuando un contacto entra en una lista.
- Cuando un contacto abre un correo electrónico.
- Cuando un contacto hace clic en un enlace de un correo electrónico.
- Cuando un contacto envía un formulario.
- Cuando un contacto visita una página determinada de su sitio web
- etc.
- Añade un elemento Actualizar contacto al flujo de trabajo.
- Selecciona el estado del contacto al que deseas actualizar el contacto y guarda
Paso 2: Una vez actualizado el estado de un lead en HubSpot, envíalo a La Growth Machine:
Este paso requiere un intermedio; crear una cuenta Zapier.
Estamos aquí para ahorrar tiempo, así que en lugar de hacerlo paso a paso, ¡aquí está la plantilla Zap para que puedas empezar a automatizar de inmediato!
Reflexiones finales
LinkedIn y HubSpot son ya, independientemente, dos de las herramientas más fundamentales para los vendedores. Dicho esto, hemos demostrado a lo largo de este post cómo funcionan aún mejor cuando las integras.
Puedes utilizar algunas funciones geniales como los anuncios de formularios LeadGen, la venta social, el enriquecimiento de datos y la canalización de acuerdos para encontrar, conectar y nutrir a tus leads ideales.
También puedes llevar tu generación de leads aún más lejos incorporando La Growth Machine a la mezcla ¡para poder automatizar todo tu flujo de trabajo de ventas!
Si deseas obtener más información acerca de cómo La Growth Machine y HubSpot son un gran dúo, todo lo que tienes que hacer es ir aquí:
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