La giusta piattaforma di vendita può rendere il tuo team più produttivo. Quella sbagliata spreca tempo e budget. Apollo e HubSpot sono due popolari strumenti di vendita B2B, ma risolvono problemi diversi.

Apollo vs. HubSpot: Tabella di confronto affiancata

Ecco un riferimento rapido che confronta gli aspetti chiave di entrambe le piattaforme:

Funzionalità	Apollo	HubSpot	La Growth Machine
Prezzo di partenza	Gratuito (limitato)	Gratuito (generoso)	€50/utente/mese (annuale)
Piani a pagamento a partire da	$49/mese per utente	$20/mese per utente	€50/utente/mese (annuale)
Prova gratuita	14 giorni	Sì (CRM gratuito per sempre)	14 giorni (nessuna carta di credito richiesta)
Funzionalità chiave	Database contatti, sequenze email, sales intelligence	CRM completo, automazione, strumenti di marketing, assistente AI	Sequenze LinkedIn + Email, arricchimento, warmup, voce AI
Database contatti	Oltre 270 milioni integrati	Nessun database (arricchimento disponibile)	Arricchimento nativo (oltre 27 milioni di aziende)
Sequenze email	Sì	Sì (Professional+)	Sì, nativo
Chiamate	Dialer integrato	Chiamate integrate (3.000-12.000 minuti)	No (focus su LinkedIn + Email)
Funzionalità CRM	Base	Avanzate	Integrazioni CRM native
Opzioni di integrazione	Oltre 50	Oltre 1.500	Native: HubSpot, Salesforce, Pipedrive + API
Opzioni di supporto	Email, chat	Email, chat, telefono, accademia estesa	Email, chat, knowledge base, stratega dedicato (4+ postazioni)
Ideale per	Team di prospecting outbound	Team completi di vendita e marketing	Team in crescita che necessitano di automazione multicanale

Apollo si concentra sulla sales intelligence e sul prospecting. Aiuta i team a trovare lead e automatizzare le campagne outbound. HubSpot è un ecosistema CRM completo che collega vendite, marketing e servizio clienti in un’unica piattaforma.

Questo confronto mostra cosa fa meglio ogni piattaforma, dove presenta delle lacune e come decidere quale inserire nel tuo stack di vendita. Tratteremo anche quando La Growth Machine è una scelta valida se hai bisogno di automazione di vendita multicanale che va oltre ciò che offrono entrambe le piattaforme.

Apollo vs. HubSpot: Panoramica rapida

Apollo

Apollo è una piattaforma di sales intelligence e engagement per la scoperta di lead e il prospecting outbound. Dispone di un database di oltre 270 milioni di contatti e aiuta i team di vendita a trovare prospect, arricchire i dati dei contatti ed eseguire sequenze email.

Punto di forza principale: Ampio database di contatti B2B unito a strumenti di sales engagement

Prezzo di partenza: Piano gratuito disponibile, piani a pagamento da $49/mese per utente

HubSpot

HubSpot è un CRM completo che gestisce l’intero ciclo di vita del cliente. Include gestione contatti, automazione del marketing, strumenti per la pipeline di vendita, funzionalità di servizio clienti e insight basati sull’IA tramite il suo assistente Breeze.

Punto di forza principale: CRM all-in-one con integrazione tra vendite, marketing e servizio

Prezzo di partenza: CRM gratuito disponibile, piani a pagamento di Sales Hub da $20/mese per utente

Apollo vs. HubSpot: Confronto diretto

Ecco come queste piattaforme si confrontano nelle categorie più importanti.

Funzionalità e capacità

Apollo:

Database di sales intelligence con oltre 270 milioni di contatti
Arricchimento di email e numeri di telefono
Automazione di sequenze email multi-step
Dialer integrato con corrispondenza ID chiamante locale
Funzionalità CRM base e tracciamento della pipeline
Estensione Chrome per prospecting da LinkedIn e web

Apollo funziona bene quando è necessario creare rapidamente liste di lead ed eseguire campagne outbound ad alto volume. Il suo enorme database di contatti e le capacità di arricchimento rendono facile trovare i decision-maker e le loro informazioni di contatto.

HubSpot:

CRM completo con utenti illimitati nel piano gratuito
Costruttore di pipeline visivo con fasi di accordo personalizzabili
Automazione del marketing e flussi di lavoro email
Assistente Breeze basato sull’IA per la generazione di contenuti e insight
Pianificatore di riunioni e tracciamento documenti
Intelligenza delle conversazioni e registrazione chiamate (Professional+)
Previsioni di fatturato e analisi delle vendite

HubSpot gestisce l’intero percorso del cliente, dal primo contatto all’accordo concluso. Approfondisce le funzionalità su vendite, marketing e servizio, tutto in un’unica piattaforma.

Vincitore: Pareggio. Apollo vince per il prospecting e l’arricchimento dati. HubSpot vince per il CRM completo e la gestione dell’intero funnel.

Facilità d’uso

Apollo ha un’interfaccia semplice focalizzata sui flussi di lavoro di prospecting. Trovare contatti, creare liste e avviare sequenze è intuitivo. La curva di apprendimento è dolce perché la piattaforma fa meno cose. La maggior parte degli utenti può iniziare a eseguire campagne entro uno o due giorni.

HubSpot ha un’interfaccia più pulita e raffinata ma più complessa a causa del suo set di funzionalità più ampio. Il CRM gratuito è semplice, ma man mano che si passa ai livelli a pagamento con automazione, reporting e funzionalità avanzate, c’è di più da imparare. I corsi di HubSpot Academy aiutano i nuovi utenti a mettersi al passo.

Entrambe le piattaforme offrono estensioni Chrome, app mobili e utili tooltip nell’interfaccia.

Vincitore: Apollo per la semplicità, HubSpot per l’onboarding guidato e le risorse di supporto.

Prezzi e valore

Prezzi Apollo:

Gratuito: 1.200 crediti all’anno (circa 100/mese), funzionalità base, 2 sequenze
Basic: $49/mese per utente – 30.000 crediti/anno, sequenze illimitate, filtri avanzati
Professional: $79/mese per utente – 48.000 crediti/anno, test A/B, registrazioni chiamate, dialer parallelo
Organization: $119/mese per utente (min 3 utenti) – 72.000 crediti/anno, previsioni personalizzate, SSO

Apollo utilizza un sistema di crediti in cui l’accesso a un’email costa 1 credito e un numero di telefono costa 8 crediti. Il prezzo è competitivo per i team focalizzati sull’outbound, specialmente al livello Basic.

Prezzi HubSpot:

Gratuito: CRM principale, gestione contatti, tracciamento accordi, reporting base
Starter: $20/mese per postazione – Email marketing, automazione semplice, moduli
Professional: $100/mese per postazione – Sequenze, previsioni, analisi vendite, assistente riunioni AI
Enterprise: $150/mese per postazione – Intelligenza conversazionale, oggetti personalizzati, permessi avanzati

Il piano gratuito di HubSpot è generoso per le esigenze CRM di base, ma i costi aumentano rapidamente quando si necessita di automazione e funzionalità avanzate. Il livello Professional offre il massimo valore per i team di vendita in crescita.

Vincitore: Apollo per i team outbound attenti al budget. HubSpot per i team che desiderano una piattaforma all-in-one nonostante i costi più elevati.

Integrazioni

Apollo si integra con i principali CRM, tra cui Salesforce, HubSpot e Pipedrive. Si collega anche a provider di posta elettronica (Gmail, Outlook), strumenti di automazione del marketing (Marketo, Pardot) e può inviare dati tramite Zapier. La libreria di integrazioni è solida ma focalizzata su strumenti specifici per le vendite.

HubSpot dispone di oltre 1.500 integrazioni tramite il suo App Marketplace, che coprono tutto, dalle vendite e marketing alla contabilità e gestione dei progetti. Le connessioni più diffuse includono LinkedIn Sales Navigator, Zoom, Slack, Microsoft Teams e Google Workspace. L’API della piattaforma è ben documentata per integrazioni personalizzate.

Vincitore: HubSpot per ampiezza e profondità delle integrazioni.

Sales intelligence e qualità dei dati

Apollo mantiene il proprio database proprietario di oltre 270 milioni di contatti. La qualità dei dati varia, come è comune nei database di contatti. Alcuni utenti segnalano informazioni obsolete, sebbene Apollo aggiorni continuamente il suo database. La funzionalità di arricchimento a cascata prova più fonti di dati per trovare informazioni accurate.

HubSpot non fornisce un proprio database di contatti. Offre invece un arricchimento dati basato sull’IA che attinge da varie fonti per compilare automaticamente le informazioni di contatto mancanti. Per il prospecting, si utilizzerebbe tipicamente HubSpot in combinazione con uno strumento come Apollo o un altro provider di dati.

Vincitore: Apollo per il database di prospecting integrato e la sales intelligence.

Apollo vs. HubSpot: Pro e contro

Punti di forza e debolezza di Apollo

Pro

Database di contatti B2B con oltre 270 milioni di profili rende la creazione di liste veloce
Prezzi accessibili rispetto ai concorrenti, specialmente per team piccoli
Forti sequenze email con test A/B
Dialer integrato con registrazione chiamate e corrispondenza ID chiamante locale
L’estensione Chrome facilita il prospecting da LinkedIn

Contro

L’accuratezza dei dati può essere incoerente e richiede verifica
Funzionalità CRM limitate rispetto alle piattaforme CRM dedicate
La deliverability delle email può risentirne senza un warmup e una gestione adeguati
L’interfaccia appare datata rispetto a strumenti di vendita più recenti
Reporting e analisi sono basilari rispetto alle soluzioni enterprise

Valutazione utenti:

G2: 4.8/5 (basato su oltre 7.000 recensioni)
Capterra: 4.6/5 (basato su 346 recensioni)

Punti di forza e debolezza di HubSpot

Pro

Generoso CRM gratuito con utenti illimitati e funzionalità principali
Gli hub di vendita, marketing e servizio lavorano insieme
Interfaccia pulita e intuitiva, facile da navigare
Forti capacità di automazione riducono il lavoro manuale
L’assistente Breeze basato sull’IA aggiunge intelligenza alla piattaforma
Eccellenti strumenti di reporting e previsione per i leader delle vendite

Contro

I prezzi aumentano significativamente man mano che si necessitano funzionalità avanzate
Può risultare opprimente per i team che necessitano solo di strumenti di vendita base
Nessun database di prospecting integrato: richiede integrazioni di terze parti
Alcune funzionalità sono bloccate in piani di livello superiore
La personalizzazione avanzata richiede conoscenze tecniche o consulenti

Valutazione utenti:

G2: 4.4/5 (basato su oltre 23.000 recensioni)
Capterra: 4.5/5 (basato su oltre 18.000 recensioni)

Quale scegliere?

La piattaforma giusta dipende dal tuo specifico processo di vendita e dalle esigenze del team. Ecco criteri di decisione chiari:

Scegli Apollo se:

Il tuo focus principale è il prospecting outbound e la generazione di lead
Hai bisogno di accedere a un ampio database di contatti B2B
Il tuo budget è limitato e desideri strumenti di prospecting a prezzi accessibili
Esegui campagne di email a freddo ad alto volume
Il tuo team è piccolo e non necessita di funzionalità CRM complesse

Scegli HubSpot se:

Desideri un CRM completo che cresca con la tua azienda
Hai bisogno di allineare i team di vendita e marketing in un’unica piattaforma
Apprezzi l’automazione e vuoi ridurre le attività manuali
Hai bisogno di solide capacità di reporting e previsione
Stai costruendo un processo di vendita inbound
Vuoi una piattaforma che gestisca l’intero ciclo di vita del cliente

Scegli entrambi se:

Vuoi la potenza di prospecting di Apollo che alimenta il CRM di HubSpot
Il tuo team gestisce sia lead outbound che inbound
Hai bisogno di dati di contatto più una solida gestione della pipeline
Il budget consente più strumenti specializzati nel tuo stack

Hai bisogno di qualcosa di diverso? Dai un’occhiata a La Growth Machine

Apollo e HubSpot sono ottime scelte per i loro specifici casi d’uso. Ma se hai bisogno di automazione di vendita multicanale, La Growth Machine adotta un approccio diverso.

Cosa facciamo:

La Growth Machine è una piattaforma di sales engagement multicanale che automatizza l’outreach su LinkedIn, email, Twitter/X e telefono in sequenze unificate. A differenza del focus di Apollo sull’email o dell’approccio CRM ampio di HubSpot, la nostra piattaforma è specializzata nel prospecting multicanale coordinato che raggiunge i lead sui loro canali preferiti.

La nostra piattaforma gestisce:

Automazione di sequenze multicanale che combinano azioni su LinkedIn, email, chiamate e contatti social
Arricchimento Lead con verifica a cascata su 9 provider
Messaggi vocali su LinkedIn che raddoppiano i tassi di risposta
Social Warming per creare familiarità prima dell’outreach
Rotazione Inbox tra più account email per una migliore deliverability
Inbox unificata che gestisce tutte le conversazioni in un unico thread

Come si inserisce nel tuo stack:

Se stai usando Apollo o HubSpot per il prospecting e il CRM, La Growth Machine gestisce l’esecuzione effettiva dell’outreach multicanale. Ci integriamo con entrambe le piattaforme, quindi i lead possono fluire dal database di Apollo alle sequenze di La Growth Machine, per poi sincronizzarsi nuovamente con HubSpot CRM una volta avviate le conversazioni.

Molti team usano Apollo per trovare lead, La Growth Machine per coinvolgerli attraverso più canali e HubSpot per gestire le opportunità risultanti attraverso la pipeline di vendita.

Prezzi: A partire da €50/mese per identità, prova gratuita di 14 giorni

Vale la pena considerarlo se:

Desideri un engagement multicanale oltre alle semplici sequenze email
LinkedIn è un canale importante per il tuo prospecting
Hai bisogno di una migliore deliverability delle email tramite rotazione dell’inbox
Vuoi le conversazioni da più canali in un unico posto

Apollo vs. HubSpot: FAQ

È possibile usare Apollo e HubSpot insieme?

Sì, molti team di vendita utilizzano entrambe le piattaforme insieme. Apollo trova le informazioni di contatto, mentre HubSpot fornisce un robusto CRM e gestione della pipeline. L’integrazione Apollo-HubSpot ti consente di inviare contatti arricchiti e dati di engagement da Apollo direttamente nel tuo CRM HubSpot.

Quale piattaforma offre una migliore deliverability delle email?

Entrambe le piattaforme affrontano sfide di deliverability con le email a freddo. Apollo si concentra principalmente sul prospecting, quindi gli utenti devono fare attenzione ai volumi e alla reputazione del dominio. HubSpot ha limiti di invio integrati e best practice, ma manca di funzionalità avanzate di deliverability come la rotazione dell’inbox. Per volumi significativi di email a freddo, considera l’aggiunta di uno strumento come La Growth Machine che offre rotazione dell’inbox e gestione del dominio.

Apollo o HubSpot sono migliori per le piccole imprese?

Per le piccole imprese che iniziano con l’automazione delle vendite, il CRM gratuito di HubSpot offre più valore iniziale. Tuttavia, se la tua esigenza principale è il prospecting outbound con un budget limitato, il piano Basic di Apollo a $49/mese fornisce strumenti di prospecting migliori rispetto al livello Starter di HubSpot. La scelta dipende dal fatto che tu abbia bisogno di funzionalità CRM (HubSpot) o di accesso a un database di prospecting (Apollo).

Conclusione

Apollo e HubSpot svolgono ruoli diversi ma complementari negli stack di vendita. Apollo domina nel prospecting e nella sales intelligence, fornendoti i dati e gli strumenti per trovare e raggiungere potenziali clienti. HubSpot è una piattaforma CRM completa che gestisce le relazioni durante l’intero ciclo di vita del cliente.

Per i team focalizzati sul prospecting outbound con vincoli di budget, Apollo offre un forte valore. Per le aziende che costruiscono un motore di vendita e marketing completo, HubSpot fornisce l’infrastruttura per scalare.

Se hai bisogno di capacità di outreach multicanale che vanno oltre le sequenze email, La Growth Machine offre una soluzione specializzata. Ci concentriamo sull’engagement coordinato su LinkedIn, email e canali social con funzionalità avanzate come messaggi vocali e rotazione dell’inbox che né Apollo né HubSpot forniscono.

L’approccio migliore per molti team è utilizzare questi strumenti insieme: Apollo per il prospecting, HubSpot per il CRM e La Growth Machine per l’esecuzione dell’engagement multicanale.

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Apollo vs. HubSpot: Quale piattaforma di vendita scegliere?

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