Con quasi 1 miliardo di utenti in tutto il mondo, LinkedIn è uno strumento potente per il networking professionale e la generazione di lead B2B. Scegliere l’abbonamento LinkedIn Premium Business è un ottimo modo per andare ancora più lontano sulla piattaforma e migliorare le proprie performance commerciali.
Cos’è LinkedIn Premium Business? Come funziona l’abbonamento? Quali sono i vantaggi per le aziende?
In questo articolo, esamineremo tutte le funzionalità della soluzione e ti spiegheremo come sfruttarle passo dopo passo.
Cos’è LinkedIn Premium Business?
LinkedIn Premium Business è una soluzione offerta dalla piattaforma sociale professionale destinata alle aziende.
Questo abbonamento LinkedIn fa parte della cosiddetta gamma Premium.
LinkedIn Premium consente ai team commerciali e di marketing di accedere a numerose funzionalità avanzate del social network, tra cui:
- Statistiche dettagliate sulle attività degli utenti;
- La possibilità di contattare direttamente gli utenti, anche se non si ha una connessione in comune;
- L’accesso ai profili completi degli utenti;
- Sapere chi ha visitato il tuo profilo;
- L’accesso alle informazioni dettagliate delle aziende che desideri ispezionare;
- Un certo numero di InMail (15 al mese);
- Ecc…
Tutte queste funzionalità sono raggruppate in un’interfaccia dedicata, semplificata e più intuitiva rispetto alla versione gratuita di LinkedIn.
Quali sono i vantaggi di LinkedIn Premium Business per le aziende?
Grazie alle sue diverse funzionalità, LinkedIn Premium Business è un ottimo modo per le aziende di migliorare la propria generazione di lead (soprattutto B2B).
Questa formula consente infatti di risparmiare tempo e ottimizzare il proprio lavoro su diversi aspetti:
- Prospezione: con funzionalità avanzate come l’accesso ai profili completi o la possibilità di contattare direttamente gli utenti, è molto più facile e veloce trovare le persone giuste da contattare;
- Gestione Lead: LinkedIn Premium Business consente anche di monitorare le attività degli utenti e avviare conversazioni al momento opportuno. È quindi un buon modo per fare lead nurturing;
- Generazione di lead: infine, in generale, la piattaforma sociale professionale consente di generare lead molto qualificati sia a livello di marketing (MQL) che di vendite (SQL).
- Branding: LinkedIn Premium Business ti permette di approfondire l’accesso alle informazioni e la visibilità dei profili, puoi davvero mettere a punto una strategia di branding e immagine.
In breve, LinkedIn Premium Business ti permette di migliorare le tue performance sull’intero funnel di vendita e generare più clienti a costi ridotti.
L’utilizzo di LinkedIn Premium Business in parallelo con LaGrowthMachine è un abbinamento interessante: puoi importare i tuoi lead da LinkedIn direttamente in LaGrowthMachine.
LaGrowthMachine arricchirà automaticamente i dati e ti restituirà la maggior parte delle email dei tuoi lead. Da lì, sarai in grado di creare sequenze di prospezione multicanale 100% automatizzate!
Osserviamo ottimi risultati per la prospezione B2B con questa tecnica!
Guida all’uso di LinkedIn Premium Business
Di seguito troverai un riepilogo completo sull’uso di LinkedIn Premium Business, oltre a consigli da applicare per generare più lead B2B!
Passo 1: Accedere al proprio account LinkedIn professionale
Per accedere alla versione premium di LinkedIn, devi accedere al tuo account professionale.
Se non hai ancora un account professionale, puoi crearne uno gratuitamente in pochi minuti.
Una volta effettuato l’accesso al tuo profilo professionale, fai clic sulla scheda “work” (lavoro) e seleziona “LinkedIn Premium”.
Passo 3: Completare il proprio profilo LinkedIn
Per sfruttare appieno tutte le funzionalità di LinkedIn Premium, è importante completare bene il tuo profilo LinkedIn, poiché è da esso che organizzerai le tue azioni. In particolare, compila:
- la tua foto profilo;
- il tuo titolo professionale;
- una descrizione del tuo percorso e delle tue competenze;
- una banner LinkedIn;
- ecc…
Più il tuo profilo sarà completo, maggiori saranno le tue possibilità di essere visibile agli altri utenti, di rassicurare sul tuo profilo, di migliorare la tua immagine e quindi di generare più lead!