TL;DR
– L’approccio email-first consente 200-300 email più 80-120 richieste LinkedIn al giorno, per un totale di 280-420 lead attivati
– L’approccio LinkedIn-first con fallback via email attiva solo 80-120 lead al giorno, limitando significativamente il volume totale
– Gli sviluppatori sono raramente attivi su LinkedIn, quindi meglio email o Twitter; i fondatori di aziende tecnologiche sono molto attivi su LinkedIn quotidianamente
– LaGrowthMachine identifica profili LinkedIn da Nome, Cognome, Nome Azienda per lead da database
– Considera il tasso di arricchimento: i freelance non hanno email professionali, quindi dai priorità a LinkedIn; per i dirigenti vale il contrario
Come venditore, c’è sempre molto da fare quando si tratta di lead generation. Che si tratti di chiamare i prospect, qualificarli o vendere, ci sono così tanti parametri da considerare!
Detto questo, non fatevi prendere dal panico, LaGrowthMachine è qui per aiutarvi! Il nostro software di automazione delle vendite vi permette di automatizzare tutte le vostre attività quotidiane di vendita e marketing.
Come funziona?
Importate le vostre liste di lead nello strumento, e poi programmate sequenze di messaggi da inviare – preferibilmente multicanale, converte meglio! Ecco come appare:
Queste sequenze vi permettono di anticipare in anticipo l’invio di messaggi e follow-up nei momenti giusti, sui canali giusti. Per quanto riguarda le versioni, date un’occhiata a cosa ci offre:
Quindi, state per lanciare la vostra prima campagna multicanale e vi state chiedendo se dovreste avere un approccio LinkedIn-first, email-first o social media.
Se state facendo prospezione tramite canali outbound, vorrete concentrarvi su ciò che tratteremo qui.
Volete sapere come prendere la decisione giusta? Continuate a leggere.
Cosa considerare quando si sceglie quale canale usare per primo?
Come sempre, il buon senso si applica qui. Dovete porvi queste domande principali:
Qual è la tua fonte principale di lead?
Se la tua fonte principale di lead è la ricerca su LinkedIn, allora significa che hai la possibilità di raggiungere il 100% dei tuoi lead utilizzando LinkedIn. Ma la quantità di informazioni che hai può variare – ad esempio, se usi un modulo di lead generation di LinkedIn rispetto ad altri metodi di generazione di lead.
Se la tua fonte è un database interno (il tuo CRM, per esempio), è probabile che la maggior parte delle informazioni che avrai sia:
- Nome + Cognome + Nome Azienda
Fortunatamente, LaGrowthMachine è in grado di identificare un profilo LinkedIn basandosi sulla combinazione di Nome + Cognome + Nome Azienda, ma probabilmente avrai più informazioni per iniziare usando la loro email.
Questo ti darà una buona quantità di dati su cui lavorare per personalizzare i tuoi messaggi di richiesta di connessione su LinkedIn, messaggi vocali, email, follow-up, ecc.
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Dove è più attivo/probabile che il tuo lead risponda?
Non seguire ciecamente i consigli. Conosci il tuo pubblico.
Ad esempio, gli sviluppatori potrebbero avere profili su LinkedIn ma sono poco attivi né reattivi lì. Probabilmente non è il canale migliore per iniziare, ma potrebbe essere utile come riserva.
I fondatori di aziende tecnologiche sono spesso attivi quotidianamente su LinkedIn e sono molto attivi. Questo è probabilmente il canale migliore per iniziare, se non Twitter.
Seguendo i due esempi di cui sopra, chiedetevi:
- Dove è più attivo quotidianamente il mio pubblico?
- Dove è più probabile che io costruisca una relazione con loro?
Il resto dovrebbe seguire!
Qual è il tuo tasso di arricchimento del canale?
In un contesto di growth marketing, supponiamo che tu stia contattando freelance identificati tramite LinkedIn. La maggior parte di loro non ha un’email professionale, quindi il tuo tasso di arricchimento sarà molto basso. Non ha senso, quindi, dare priorità all’arricchimento via email.
Se, invece, stai contattando i leader di aziende tecnologiche menzionati in precedenza, questa potrebbe essere una situazione ideale in cui vorrai usare l’arricchimento per completare il loro profilo LGM. Questo ti permetterà di contattarli più facilmente e con maggiore personalizzazione nel tuo outreach.
I miei lead provengono da LinkedIn, qual è il vantaggio di usare prima l’email?
Prendiamo in considerazione la seguente campagna:
- I lead provengono dai risultati di ricerca, come quando si usa LinkedIn per cercare aziende
- Il tasso di arricchimento è discreto – 40%
- I miei lead sono attivi e propensi a rispondere su LinkedIn
Perché avrebbe senso per me iniziare con le email?
Una parola: Volume.
Iniziando con l’email, puoi usare LinkedIn come riserva per le persone che non hanno risposto via email, così come per quelle per cui LaGrowthMachine non ha arricchito le email.
Sei in grado di beneficiare di due capacità di volume giornaliero:
- 200-300 email/giorno
- 80-120 richieste di connessione/giorno su LinkedIn
Per un totale di 280 – 320 nuovi lead attivati al giorno. Ancora di più, se sei disposto a correre rischi.
Mentre se sei LinkedIn-first con le email come riserva, attiverai solo 80-120 lead al giorno.
Ottenere volume ti aiuterà a metterti in contatto con più persone più velocemente, ma sii intelligente al riguardo. Segmenta e concentra i tuoi sforzi per ottenere il massimo impatto.
