Fai fatica a trovare le email B2B necessarie per avviare la prospezione commerciale? Questo è un ostacolo importante che può essere superato in pochi minuti.

Devi solo sapere dove cercare e quali strumenti utilizzare per raccogliere le email professionali dei tuoi potenziali clienti.

La maggior parte dei clienti di LaGrowthMachine utilizza motori di ricerca per inviare email per arricchire automaticamente i propri database e ottimizzare le proprie tecniche di prospezione.

Perché è importante trovare l’indirizzo email di un lead B2B? Come trovare email gratuite? Quali sono i migliori strumenti per raccogliere email professionali?

Prendetevi il tempo di leggere il nostro articolo. Troverete rapidamente le soluzioni adatte alla vostra attività e alle vostre email di prospezione.

Perché è importante trovare un indirizzo email corretto?

Stabilire una strategia di prospezione senza email è come cercare di imparare a guidare senza volante. È inefficace.

Perdere un potenziale cliente per mancanza di informazioni di contatto è terribilmente frustrante. È anche molto comune che un commerciale o un marketer non abbia ancora letto la nostra guida.

Sebbene ci siano altri criteri che puoi utilizzare per eseguire il tuo workflow (numero di telefono, account LinkedIn), pochi saranno rilevanti quanto un indirizzo email.

Ottenendo l’email dell’azienda del tuo potenziale cliente, puoi aggiungerla al tuo database. Più informazioni raccogli su di loro, più puoi arricchire la tua lista di contatti. Questo ti permetterà di convertire in modo più efficiente affinando e segmentando i tuoi scenari di prospezione.

È anche il modo più semplice per inviare loro strumenti specifici, come un white paper, offrire loro un incontro o invitarli a un evento.

💡Buono a sapersi:

In poche parole, questo è il pilastro centrale di ogni strategia di prospezione. Come ogni tesoro, non è mai facile da raggiungere.

Fortunatamente, esistono diverse tecniche più o meno raffinate per determinare l’indirizzo email di un prospect B2B. Iniziamo con i metodi gratuiti.

Come trovare l’indirizzo email B2B corretto di qualcuno gratuitamente?

Tra le tecniche gratuite, alcune sono più efficaci di altre. Ecco le nostre preferite:

Utilizzare l’Email Generator
Trovare un indirizzo email con una ricerca su Google
Trovare un indirizzo email tramite LinkedIn
Tramite Twitter
…

Trovare un indirizzo email tramite l’Email Generator

Ci siamo passati tutti prima o poi.

Che si tratti di relazioni con la stampa, di prospezione B2B o di una nota dimenticata dopo un incontro, tutti abbiamo tentato di indovinare un’email professionale… con successo variabile.

Innanzitutto, è essenziale assicurarsi del nome di dominio del proprio contatto.

È semplice, basta andare su Google e digitare l’azienda con cui si desidera entrare in contatto. Prendiamo Hubspot come esempio.

Ora che sai che il loro nome di dominio è “.com”, devi solo cercare le possibili combinazioni, in base al nome e cognome del tuo contatto.

In generale, un indirizzo email professionale si basa su molte combinazioni

💡Buono a sapersi:

A seconda delle dimensioni della struttura target, è possibile determinare un’email più facilmente. Un’azienda nuova si baserà maggiormente sul nome, mentre un’azienda grande utilizzerà nome e cognome.

Fortunatamente, esiste un ottimo strumento che permette di visualizzare le combinazioni corrette in tempi record. Si chiama Email Permutator.

Supponiamo che tu debba contattare Yamini Rangan, CEO di Hubspot.

Conosci già il suo cognome, il suo nome e il nome di dominio di Hubspot. Tutto quello che devi fare è:

Specificare le informazioni in Email Permutator
Copiare le combinazioni di email B2B generate
Incollarle nel blocco dedicato ai destinatari dell’email
Passare il mouse sopra l’indirizzo email dove apparirà la foto.

Trovare un indirizzo email su Google

Grazie alla ricerca avanzata di Google, puoi trovare rapidamente l’indirizzo email di un potenziale cliente.

Devi solo andare sul browser e digitare l’indirizzo email della persona che ti interessa. Utilizzando le virgolette, chiederai al motore di ricerca di mostrare solo le corrispondenze esatte.

Non ti mentiremo, richiede parecchio tempo.

Come trovare un indirizzo email su LinkedIn

LinkedIn è la rete B2B numero 1 al mondo. Tutti i professionisti attivi aggiornano regolarmente il proprio account, per essere visibili e facilmente reperibili.

Ottieni 3,5 volte più lead!

Stai cercando di migliorare l’efficienza del tuo reparto commerciale? LaGrowthMachine ti permette di generare in media 3,5 volte più lead, risparmiando molto tempo in tutti i tuoi processi. Se ti registri oggi, otterrai un periodo di prova gratuito di 14 giorni per testare il nostro strumento.

Prova gratuita

È sempre più raro, ma alcuni CEO, comunicatori o marketer mostrano ancora il loro indirizzo email… La cosa più semplice è verificarlo:

Cerca il tuo contatto (nome + cognome)
Clicca sul suo profilo
Clicca sul link “dati di contatto”, sotto la sua foto profilo

Questo per la ricerca ultra-semplificata. Oggi esistono molti strumenti di scraping che permettono di recuperare indirizzi email in poco tempo.

Li vedremo un po’ più avanti.

Trovare un indirizzo email su Twitter

Anche se non è ancora molto utilizzato in Italia, Twitter rimane un ottimo mezzo per ottenere un indirizzo email:

Cerca su Google l’account Twitter del tuo contatto
Clicca sul suo profilo
Esamina la sua biografia

Trovare un indirizzo email tramite un indirizzo generico

In genere, puoi trovare indirizzi generici sul sito web dell’azienda in cui lavora il tuo prospect. Possono essere in questo formato:

Cogli l’occasione per chiedere l’indirizzo email della persona che stai cercando di raggiungere, non costa nulla. In particolare, chiedi a qualcuno di fornirti un indirizzo email che possa aiutarti a generare business. Risulta vantaggioso per loro.

Trouver un mail via une adresse générique — Trovare un indirizzo email tramite un indirizzo generico

Meglio ancora, sfrutta tutti i canali offerti dall’azienda del tuo prospect per cercare di contattarlo.

Se c’è una chatbot, è un modo rapido per contattare qualcuno dell’azienda. Altrimenti, prova Messenger, DM su Instagram, il loro account TikTok… a rischio di sembrare molto invadente.

Sebbene tutte queste tecniche alla fine diano risultati concreti, hanno lo svantaggio di richiedere molto tempo. Procedi utilizzando strumenti a pagamento più efficaci.

Quali sono gli strumenti a pagamento più efficaci per trovare l’indirizzo email corretto?

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Explorar playbooks

Se vuoi risparmiarti lunghe ore di lavoro noioso, il modo più semplice è utilizzare motori di ricerca email a pagamento.

A volte si tratta di estensioni del browser, software adattati o soluzioni sviluppate da note soluzioni di prospezione o di growth marketing… con prezzi variabili.

Questi sono i modi più veloci per recuperare rapidamente dati dai social network. Sono particolarmente efficaci per fare scraping di indirizzi email disponibili su LinkedIn.

Tutti questi plugin funzionano in freemium. Ottieni crediti gratuiti, perfetti per testare le soluzioni. Poi, se sei soddisfatto, paghi. Questo è un buon modo per confrontare efficacemente le estensioni e le soluzioni che ti si addicono di più.

Elenco di estensioni e soluzioni per trovare rapidamente indirizzi email B2B

DropContact – Versione gratuita – A partire da 24€/mese per 1000 ricerche

Con DropContact, puoi arricchire e deduplicare i tuoi contatti in un solo clic. In conformità con il GDPR, lo strumento si distingue per un tasso di validità del 98% (85% per i domini catch-all). Si ottiene così un’impressionante capacità di consegna – per evitare soft e hard bounce -.

Trouver une adresse mail avec DropContact — TROVARE UN INDIRIZZO EMAIL CON DROPCONTACT

Appolo.io – 100 crediti gratuiti al mese con l’estensione – 49$/mese per la versione base

Installando l’estensione Appolo, hai accesso a 100 crediti gratuiti al mese. Il grande vantaggio della piattaforma? Poter scrivere le tue email di prospezione direttamente dal plugin. È possibile collegarla a molti CRM. Dispone di un tracker che permette di monitorare l’apertura di un’email.

Trouver une adresse mail avec Appolo — TROVARE UN INDIRIZZO EMAIL CON APPOLO

LeadIQ 15 crediti a settimana – 60$/mese per la versione starter

Collegato a Sales Navigator, LeadIQ permette di verificare direttamente le email. Oltre a costruire la tua lista di lead direttamente da LinkedIn, puoi arricchirla con altre informazioni B2B.

Trouver une adresse mail avec LeadIQ — TROVARE UN INDIRIZZO EMAIL CON LEADIQ

Lusha 5 crediti gratuiti al mese – 29$/mese per 480 crediti mensili

Con Lusha, ottieni l’email e il numero di telefono degli account LinkedIn desiderati. Puoi integrare l’estensione con HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Outreach, SalesLoft e Zoho per ampliare la tua strategia di prospezione B2B. I crediti non utilizzati vengono riportati di mese in mese. È pratica.

Trouver une adresse mail avec Lusha — TROVARE UN INDIRIZZO EMAIL CON LUSHA

Skrapp.io – 50 crediti gratuiti al mese – 49$/mese per 1000 crediti mensili

Questa è una delle estensioni Chrome più efficaci per trovare indirizzi email aziendali tramite scraping sia da LinkedIn, che da Sales Navigator e dai siti web dei prospect target.

Trouver une adresse mail avec Skrappr — TROVARE UN INDIRIZZO EMAIL CON SKRAPPR

Kaspr – 50 crediti gratuiti – 45€/mese con integrazione CRM

Kaspr è un’estensione 100% francese che permette di recuperare numeri di telefono e indirizzi email dei tuoi potenziali clienti da LinkedIn. È possibile collegarla direttamente ai tuoi CRM abituali per arricchire i dati.

Trouver une adresse mail avec Kaspr.io — TROVARE UN INDIRIZZO EMAIL CON KASPR.IO

Find that email – 50 crediti gratuiti al mese – pacchetto starter da 29 $/mese

L’estensione trova indirizzi email scansionando vari social network, come LinkedIn, Facebook e Twitter. Puoi integrare Find that Email con oltre 500 strumenti aggiuntivi, tramite Zapier.

Trouver une adresse mail avec FindThatEmail — TROVARE UN INDIRIZZO EMAIL CON FINDTHATEMAIL

LaGrowthMachine: Arricchisci i tuoi lead automaticamente

Il vantaggio delle soluzioni a pagamento è che possono connettersi direttamente tramite Zapier a molte piattaforme di Growth Marketing.

Con LaGrowthMachine, puoi arricchire facilmente i tuoi contatti in modo automatizzato. Una volta raccolte tutte le informazioni possibili sul profilo aziendale dei tuoi potenziali clienti, potrai sviluppare strategie di prospezione multicanale efficaci.

Costruisci relazioni commerciali solide con i tuoi lead tramite Twitter, LinkedIn o email grazie alle informazioni raccolte prima di lanciare le tue campagne.

L’arricchimento dei lead garantisce la raccolta del maggior numero possibile di informazioni per dare corpo alla tua scrittura e chiudere affari in un istante