TL;DR
LinkedIn InMail è un servizio di messaggistica a pagamento per utenti non connessi, accessibile tramite abbonamenti Premium. Permette di inviare messaggi diretti a chiunque su LinkedIn, offrendo vantaggi come la possibilità di contattare chiunque, maggiore efficienza rispetto alle email tradizionali e statistiche sui messaggi. Tuttavia, presenta svantaggi come il costo elevato, limiti mensili, nessuna garanzia di risposta e potenziale mancanza di credibilità. Per un uso efficace, è fondamentale personalizzare i messaggi, mantenerli concisi, usare oggetti accattivanti e assicurarsi che il profilo sia aggiornato. Evitare errori comuni come la mancanza di personalizzazione, errori di battitura o l’invio di troppi messaggi è cruciale per non essere segnalati come spam. L’approccio multicanale e la personalizzazione tramite strumenti come LaGrowthMachine sono raccomandati per ottenere i migliori risultati.
Se stai cercando di sviluppare la tua strategia di prospecting di vendita, LinkedIn InMail diventerà rapidamente un must per la tua attività.
Ancora più efficiente di un’email classica o di una semplice richiesta di connessione, LinkedIn InMail è uno strumento accessibile solo sottoscrivendo LinkedIn Premium.
Ti permette di inviare messaggi direttamente ad altri membri di LinkedIn. InMail può essere uno strumento potente per fare networking e costruire relazioni con persone del tuo settore.
Cos’è LinkedIn InMail? Perché devi conoscerlo? E come scrivere un ottimo InMail alla tua rete?
Tutte queste domande troveranno risposta in questo articolo, insieme ad alcuni esempi di InMail che puoi usare come ispirazione.
Iniziamo subito!
Cos’è LinkedIn InMail?
LinkedIn InMail è un messaggio che puoi inviare a un altro membro di LinkedIn con cui non sei connesso. Il destinatario lo riceverà sotto forma di notifica via email e nella sua casella di posta di LinkedIn.
Gli InMail sono una funzionalità a pagamento su LinkedIn. Puoi acquistare crediti in pacchetti da 10, 20 o 40. Ogni InMail inviato utilizzerà un credito.
A seconda dell’abbonamento che hai scelto, ecco i limiti mensili stabiliti da LinkedIn, in base al tipo di account premium selezionato.
- Premium Career: 5
- Premium Business: 15
- Sales Navigator: 20
- Recruiter Lite: 30
- Sales Navigator Teams: 30
- Sales Navigator Enterprise: 50
- Recruiter Professional: 100
- Recruiter Corporate: 150
Qual è lo scopo di LinkedIn InMail?
LinkedIn InMail può essere un ottimo modo per entrare in contatto con qualcuno con cui altrimenti non potresti connetterti.
Ad esempio, supponiamo che tu voglia metterti in contatto con l’amministratore delegato di un’azienda per cui sei interessato a lavorare. Non sei connesso con lui su LinkedIn e non conosci nessuno che lo sia.
Potresti inviargli un InMail e sperare che risponda. Le probabilità sono piuttosto basse, ma vale la pena tentare!
Se stai cercando di contattare persone che corrispondono ai tuoi buyer persona e ottenere una risposta in breve tempo, InMail è la soluzione per te. Ecco alcuni altri vantaggi:
- La possibilità di contattare chiunque: Con gli InMail, puoi inviare un messaggio diretto a tutti gli utenti di LinkedIn nella rete. Puoi raggiungere un contatto di 3° livello (senza relazioni comuni) senza passare attraverso una richiesta di connessione preliminare.
- Uno strumento più efficiente di un’email classica: Un InMail ti permette di targetizzare un lead con precisione e migliorare la tua visibilità. Secondo LinkedIn, un InMail è 2,6 volte più efficace di un’email o di una telefonata.
- Accesso alle statistiche dei tuoi InMail: monitorando l’efficacia dei messaggi inviati, puoi ottimizzare il contenuto. Dettaglieremo come fare nel prossimo paragrafo.
- Crediti di ricompensa InMail: ricevi un credito InMail di ritorno per ogni messaggio inviato a cui si risponde entro 90 giorni.
Sebbene InMail abbia molti vantaggi, LaGrowthMachine offre un sistema leggermente diverso.
All’interno dello strumento, hai la possibilità di inviare un messaggio in due fasi. Nella prima fase, visiti semplicemente il profilo del tuo lead, il che lo sollecita.
Nella seconda fase, gli invierai un invito ad unirsi alla rete con o senza una nota.
Infine, potrai inviargli un messaggio e tutti i follow-up necessari nei messaggi diretti.
Questo approccio è molto più personale e ottiene risultati migliori, senza contare che puoi automatizzarlo e replicarlo su larga scala in pochi clic!
Le limitazioni di un InMail
Sebbene possa davvero avvantaggiarti e migliorare il tuo processo di vendita, LinkedIn InMail presenta anche alcuni svantaggi di cui dovresti essere consapevole:
- Un prezzo esorbitante: Il primo e più ovvio svantaggio è che inviare un InMail non è economico. Devi pagare per ogni messaggio inviato, il che può diventare rapidamente costoso.
- I limiti mensili: Per prevenire abusi e usi impropri di questa funzionalità, LinkedIn ha stabilito un limite al numero di InMail che gli utenti possono inviare al mese.
- Nessuna garanzia: Come per qualsiasi contatto a freddo, non c’è garanzia che la persona che stai cercando di raggiungere veda effettivamente o risponda al tuo InMail. Il successo di un InMail dipende anche dalla qualità del tuo messaggio e dalla tua capacità di interessare il destinatario.
- Mancanza di credibilità: Gli utenti di LinkedIn hanno riportato che InMail non è più efficace come una volta, con un tasso di risposta dimezzato negli ultimi anni. Inoltre, i filtri antispam di LinkedIn non sono molto efficaci e molti messaggi InMail finiscono nella cartella spam del destinatario.
- La mancanza di reazione: Questo si collega ai punti che abbiamo trattato in precedenza. LinkedIn InMail non è una soluzione magica che ti garantirà una risposta dai tuoi contatti.
Ora che abbiamo analizzato tutti gli aspetti di LinkedIn InMail, diamo un’occhiata a come puoi usarlo a tuo vantaggio.
Come scrivere un buon LinkedIn InMail
Come abbiamo detto in precedenza, uno dei motivi principali per cui InMail non è più efficace come una volta è che molti messaggi InMail possono finire nella cartella spam del destinatario.
Per evitare ciò, devi assicurarti che i tuoi messaggi InMail siano ben scritti e personalizzati per il destinatario. Ecco alcuni suggerimenti su come farlo:
- Mantienilo breve e conciso: Quando si tratta di messaggi InMail, meno è decisamente di più. Il messaggio deve essere conciso e diretto. LinkedIn consiglia di mantenere i tuoi InMail sotto le 200 parole.
- Personalizza il tuo messaggio: Prenditi il tempo di personalizzare il tuo messaggio per ogni destinatario. Ciò significa che dovresti evitare di usare frasi generiche o messaggi modello.
- Usa un oggetto accattivante: L’oggetto del tuo InMail è importante quanto l’oggetto di un’email. Devi assicurarti che sia abbastanza interessante da far venire voglia al destinatario di leggere il tuo messaggio.
- Assicurati che il tuo profilo sia aggiornato: Questo potrebbe sembrare irrilevante, ma è molto importante. Poiché il tuo InMail è essenzialmente un’estensione del tuo profilo, assicurati che sia accurato e aggiornato.
Noi di LaGrowthMachine raccomandiamo di mantenere un approccio semplice e diretto su questo tipo di canale, dove l’approccio è molto più semplice rispetto all’email, ad esempio.
Detto questo, continueremo a ripeterlo: per ottenere i migliori risultati, è meglio optare per un approccio multicanale, come la sequenza seguente:
Come NON scrivere un LinkedIn InMail
Stop! Prima di iniziare a scrivere il tuo messaggio InMail, ci sono alcune cose che dovresti evitare di fare se vuoi aumentare le tue possibilità di ottenere una risposta.
Ecco alcuni degli errori più comuni che le persone commettono quando scrivono messaggi InMail:
- Non personalizzare il messaggio: Questo è uno degli errori più comuni che le persone commettono quando scrivono messaggi InMail. È anche una delle cose più importanti da evitare.
- Non rileggere il messaggio: Prima di inviare, assicurati di rileggere il tuo messaggio InMail. Questo ti aiuterà a evitare errori di battitura o grammaticali imbarazzanti.
- Inviare troppi InMail: Se invii troppi messaggi InMail, è probabile che tu venga percepito come spam. Questo danneggerà solo le tue possibilità di ottenere una risposta.
- Non fare follow-up: Se non ricevi risposta dal destinatario, non aver paura di fare un follow-up. Questo dimostra che sei interessato alla conversazione e che non ti arrenderai facilmente.
- Arrendersi troppo presto: D’altra parte, non vuoi apparire disperato. Se non ricevi risposta dal destinatario dopo alcuni messaggi di follow-up, è probabilmente ora di passare oltre.
Questo consiglio è molto simile al nostro consiglio su come scrivere una buona email di vendita. Assicurati di consultarlo se sei interessato a saperne di più.
LinkedIn ti sta osservando. Se invii lo stesso messaggio a poche persone, va bene.
Ma se espandi l’InMail su larga scala (diverse centinaia di persone), LinkedIn se ne accorgerà e potenzialmente ti categorizzerà come spammer.
Diventerai quindi un bersaglio per l’algoritmo del social network B2B, che farà tutto il possibile per ridurre la tua visibilità.
Non c’è esito peggiore per il tuo prospecting di vendita.
Ancora una volta, l’ultra-personalizzazione del nostro strumento grazie al nostro sistema di variabili si rivela estremamente utile!
Ora che abbiamo chiarito questo punto, passiamo alla parte che stavi aspettando…
Template LinkedIn InMail che funzionano davvero
Se non sei ancora sicuro su come comporre il tuo messaggio InMail, ci pensiamo noi!
Abbiamo preparato alcuni template LinkedIn InMail che puoi utilizzare per iniziare.
Tieni presente che questi sono solo un punto di partenza. Dovrai personalizzarli per adattarli alle tue esigenze specifiche.
1. Il template InMail “Sono un grande fan”
Subject: Ciao {{firstname}}! Mi piace molto quello che fai!
Ciao,
Spero tu stia bene! Sono un grande fan del tuo lavoro e mi chiedevo se fossi interessato a connetterti.
Lavoro in [____] come [____] e penso che potremmo imparare molto l’uno dall’altro.
Sarò onesto, sono un po’ introverso e di solito non contatto persone che non conosco. Ma faccio un’eccezione per te perché penso che tu sia fantastico!
Comunque, basta parlare di me. Mi piacerebbe saperne di più su ciò su cui stai lavorando.
Saresti interessato a connetterti?
Saluti,
{{signature}}
2. Il template InMail “Ho qualcosa da offrirti”
Subject: Ecco cosa abbiamo da offrirti {{firstname}}:
Ciao,
Spero tu stia bene! Ho visto il tuo profilo e ho notato che sei sul mercato per [____].
Sono un rappresentante di [____] e penso che potremmo aiutarti.
Offriamo una vasta gamma di prodotti e servizi che sicuramente soddisferanno le tue esigenze.
Saresti interessato a connetterti?
Saluti,
{{signature}}
3. Il template InMail “Sono curioso”
Subject: Ciao {{firstname}} e piacere di conoscerti!
Ciao,
Spero tu stia bene! Ho visto il tuo profilo e ho notato che sei un esperto in [____].
Ho alcune domande per le quali speravo potessi aiutarmi.
Saresti interessato a connetterti?
Saluti,
{{signature}}
Considerazioni finali
Questo è tutto!
Speriamo che questo articolo ti abbia fornito una migliore comprensione di LinkedIn InMail e di come utilizzarlo in modo efficace.
Se stai cercando di migliorare il tuo tasso di risposta agli InMail, assicurati di evitare gli errori comuni che abbiamo elencato sopra. E se hai ancora difficoltà a comporre il tuo messaggio, sentiti libero di utilizzare uno dei template che abbiamo fornito.
Hai altri suggerimenti per scrivere messaggi InMail? Condividili nei commenti qui sotto!
Buon messaggistica!