LinkedIn può essere un ottimo modo per entrare in contatto con persone del tuo settore. Tuttavia, il social network professionale offre diversi “livelli” di relazioni: non potrai quindi contattare tutti allo stesso modo.
Quali sono i diversi livelli di relazione? Quali sono le diverse azioni che puoi intraprendere in base a questi?
In questo articolo, ci concentreremo sui livelli di relazione sulla piattaforma e sulle implicazioni che comportano.
Cos’è un livello di relazione su LinkedIn?
Per definire l’architettura della sua rete, LinkedIn ha implementato regole sui livelli di relazione che collegano i diversi utenti tra loro.
Ogni volta che hai un contatto sul social network professionale, al di fuori dell’acquisto di contatti, questo viene classificato in base a tre criteri:
- La relazione che hai con la persona (amichevole, familiare, collega…)
- Il numero di scambi che hai avuto (messaggi scambiati, commenti pubblicati…)
- Il livello di connettività della tua relazione (1°, 2° o 3° grado)
Pertanto, i livelli di relazione su LinkedIn dovrebbero essere visti come cerchi di relazioni professionali che si intersecano.
Come funzionano i livelli di relazione su LinkedIn?
L’algoritmo ti classificherà quindi in base a diversi livelli di relazione. Possiamo raggrupparli nel modo seguente:
- Livello di relazione di 1° grado (rete diretta): queste sono le persone con cui sei direttamente connesso, ovvero che hai accettato la loro richiesta di aggiunta alla tua rete o che fanno parte della tua rubrica. Per questi contatti, puoi vedere tutte le informazioni sul loro profilo;
- Livelli di relazione di 2° e 3° grado (rete indiretta): queste sono le relazioni delle tue relazioni, ovvero i collegamenti di 2° e 3° grado. Queste persone non fanno quindi parte della tua rete diretta, ma puoi comunque accedere ad alcune delle loro informazioni (profilo pubblico, foto del profilo…). Per contattare queste persone, puoi passare attraverso un intermediario, ovvero una persona della tua rete diretta, oppure aggiungerle direttamente spiegando il legame che vi unisce;
- Livelli di relazione di 4° grado e superiori (rete esterna): queste sono tutte le altre persone su LinkedIn con cui non hai alcun legame. Questi utenti non fanno quindi parte della tua rete, diretta o indiretta. Se desideri contattarli, dovrai utilizzare un messaggio privato (InMail) o un invito a connetterti.
Qual è la migliore strategia per il livello di relazione su LinkedIn?
Per comprendere i livelli di relazione su LinkedIn e le diverse implicazioni ad essi connesse, puoi implementare diverse strategie. Ti consigliamo di sperimentarle tutte e imparare in base ai risultati.
1. Coltiva la tua rete attuale
Nella maggior parte dei casi, è preferibile mantenere relazioni con le persone della tua rete diretta perché probabilmente hai già a che fare con loro.
Inoltre, le persone di primo livello contribuiscono al tuo coinvolgimento sulla piattaforma, poiché sono loro che vedranno i tuoi post. In altre parole, il tuo successo nella prospezione su LinkedIn dipende da loro!
2. Amplia la tua rete
Tuttavia, essendo LinkedIn principalmente uno strumento professionale, è importante non trascurare gli altri livelli di relazione. Infatti, alcune persone che non conosci direttamente possono essere interessanti per il tuo business, la tua carriera o semplicemente la tua strategia ABM su LinkedIn.
Non è un segreto che questo social network sia uno strumento formidabile per generare lead. La lead generation su LinkedIn passa in particolare dalla tua capacità di sviluppare la tua portata (reach).
Come funziona? Creando post su LinkedIn interessanti, certo, ma anche aggiungendo nuove persone alla tua rete.
Una persona di 2° o 3° grado di relazione sarà più propensa ad accettarti rispetto a una persona della rete esterna.
Per fare ciò, esistono diverse tecniche:
- abbonarsi a un profilo di 2° o 3° grado di relazione per essere aggiornati sulle sue pubblicazioni;
- unirsi a gruppi LinkedIn sui quali puoi intervenire regolarmente;
- creare contenuti interessanti e utili per attirare l’attenzione degli altri utenti.
Puoi anche aggiungere persone in modo “selvaggio”, ma sarà più lungo e meno efficace a lungo termine.
3. Pensa alla portata a lungo termine
Una strategia LinkedIn non dovrebbe basarsi solo sull’acquisizione di nuove persone nella tua rete.
Come avrai capito, l’idea è di combinare diverse pratiche contemporaneamente:
- pubblicare contenuti interessanti e utili;
- sottoscrivere un abbonamento LinkedIn per beneficiare di vantaggi come gli InMail;
- fare LinkedIn ads o post sponsorizzati;
- ecc…
Se riesci a creare una strategia e a mantenerla nel lungo termine, noterai che non dovrai nemmeno più aggiungere nuove persone di primo, secondo o terzo livello. Saranno loro a venire direttamente da te.