Sei qui perché Pipedrive non è più sufficiente. Forse hai superato ciò che offre, i prezzi non scalano bene, o sei semplicemente curioso di sapere cos’altro esiste.
Alternative a Pipedrive a confronto
Confronto rapido delle migliori alternative a Pipedrive:
| Strumento | Prezzo di partenza | Prova gratuita | Ideale per |
|---|---|---|---|
| Pipedrive | $14/utente/mese | 14 giorni | Gestione visiva della pipeline e tracciamento delle trattative |
| La Growth Machine | €50/mese (annuo) | 14 giorni (senza carta di credito) | Team in crescita che necessitano di automazione LinkedIn + Email, arricchimento dati nativo (oltre 27 milioni di aziende) e riscaldamento email in un’unica piattaforma |
| HubSpot | Gratuito (a pagamento da $15/utente/mese) | 14 giorni | Piattaforma all-in-one per vendite e marketing |
| Salesforce | $25/utente/mese | 30 giorni | Personalizzazione e analisi di livello enterprise |
| Close | $9/utente/mese | 14 giorni | Vendite ad alta velocità con comunicazione integrata |
| Freshsales | Gratuito (a pagamento da $9/utente/mese) | 21 giorni | Automazione basata sull’IA e punteggio dei lead |
| Copper CRM | $12/utente/mese | 14 giorni | Integrazione con Google Workspace |
Pipedrive funziona bene per i team di vendita che desiderano una gestione visiva della pipeline e un semplice tracciamento delle trattative. Ma altre piattaforme potrebbero adattarsi meglio alle dimensioni della tua azienda, al tuo budget e alle tue esigenze.
Questo articolo analizza le migliori alternative a Pipedrive per il 2026, confrontando funzionalità, prezzi e casi d’uso ideali. Tratteremo anche La Growth Machine, uno strumento di outreach multicanale che funziona insieme al tuo CRM per accelerare il prospecting. Alla fine saprai quale soluzione si adatta meglio ai tuoi obiettivi.
Perché considerare alternative a Pipedrive?
Pipedrive ha i suoi punti di forza, ma nessuno strumento funziona per tutti. Ecco cinque motivi per cui i team di vendita cercano altrove:
- Automazione marketing limitata: Pipedrive si concentra sulla gestione della pipeline di vendita ma manca di strumenti di marketing integrati, quindi avrai bisogno di integrazioni di terze parti per le campagne.
- I prezzi aumentano rapidamente: Il piano di base sembra conveniente finché non hai bisogno di automazione del flusso di lavoro e di reportistica migliore, a quel punto dovrai passare a piani più costosi.
- Capacità di reporting basilari: I team che necessitano di analisi approfondite e reportistica personalizzata trovano spesso le dashboard di Pipedrive troppo semplici rispetto alle opzioni di livello enterprise.
- Preoccupazioni sulla scalabilità: Man mano che il tuo team cresce e i processi diventano più complessi, la struttura semplice di Pipedrive può sembrare limitante.
- Limitazioni di integrazione: Pipedrive offre integrazioni, ma alcuni team trovano le opzioni più limitate rispetto a piattaforme con vasti marketplace di app.
Strumenti diversi eccellono in aree diverse. Il tuo CRM dovrebbe adattarsi alla situazione attuale della tua azienda e a dove è diretta.
Cosa cercare in un’alternativa a Pipedrive
Prima di addentrarci negli strumenti specifici, ecco cosa è importante quando si valutano alternative CRM:
- Facilità d’uso e onboarding: Un CRM funziona solo se il tuo team lo utilizza. Cerca interfacce intuitive e curve di apprendimento agevoli.
- Visualizzazione della pipeline e tracciamento delle trattative: Le pipeline visive aiutano i rappresentanti di vendita a comprendere rapidamente le fasi delle trattative e a dare priorità alle azioni.
- Capacità di automazione: Automatizzare attività ripetitive come email di follow-up, creazione di attività e instradamento dei lead fa risparmiare tempo e riduce gli errori.
- Profondità di reporting e analisi: Un reporting robusto ti aiuta a individuare tendenze, prevedere ricavi e prendere decisioni basate sui dati.
- Ecosistema di integrazione: Il tuo CRM dovrebbe connettersi senza problemi con i tuoi strumenti esistenti: email, calendario, piattaforme di marketing e altro ancora.
Tieni a mente questi criteri mentre esploriamo le migliori alternative a Pipedrive.
Le Migliori Alternative a Pipedrive
1. HubSpot
Panoramica
HubSpot è una piattaforma CRM all-in-one che combina strumenti di vendita, marketing e assistenza clienti. Noto per il suo generoso piano gratuito e l’interfaccia user-friendly, HubSpot serve aziende dalle startup alle grandi imprese. È popolare tra le aziende che praticano inbound marketing e quelle che desiderano che i team di vendita e marketing lavorino dalla stessa piattaforma.
Funzionalità Chiave
- CRM gratuito completo: HubSpot offre un utile piano gratuito con gestione dei contatti, tracciamento delle trattative, pianificazione delle email e reporting di base per utenti illimitati.
- Integrazione Marketing Hub: Strumenti integrati di email marketing, landing page, moduli e social media consentono ai team di marketing di nutrire i lead prima di passarli alle vendite.
- Automazione delle vendite e sequenze: Automatizza le email di follow-up, crea promemoria per le attività e costruisci sequenze personalizzate per coinvolgere i prospect su larga scala.
- Dashboard di reporting avanzate: Report personalizzati, tracciamento dell’attribuzione e previsioni dei ricavi aiutano i team a capire cosa sta guidando i risultati.
- Ampio marketplace di app: Oltre 1.500 integrazioni con strumenti come Slack, Zoom, Salesforce e altri estendono le funzionalità di HubSpot.
Pro e Contro
Pro:
- Piano gratuito con funzionalità robuste per piccoli team
- Interfaccia user-friendly con curva di apprendimento minima
- Piattaforma all-in-one che elimina la necessità di più strumenti
Contro:
- Le funzionalità premium diventano rapidamente costose
- Opzioni di personalizzazione limitate nei piani inferiori
- Automazione avanzata bloccata dietro piani più costosi
Prezzi
- CRM Gratuito: $0 (fino a 5 utenti)
- Sales Hub Starter: $15/seat/mese
- Sales Hub Professional: $90/seat/mese
- Sales Hub Enterprise: $150/seat/mese
- Prova gratuita di 14 giorni disponibile per i piani a pagamento
Ideale per
HubSpot funziona bene per piccole e medie imprese che cercano vendite e marketing integrati, aziende che praticano strategie di inbound marketing e team che apprezzano la facilità d’uso insieme a una potente automazione man mano che scalano.
2. Salesforce
Panoramica
Salesforce è il veterano del settore CRM e la soluzione di livello enterprise più potente sul mercato. Fondata nel 1999, Salesforce ha aperto la strada ai CRM basati su cloud e continua a definire lo standard per personalizzazione, scalabilità e funzionalità avanzate. È costruita per organizzazioni con processi di vendita complessi, team numerosi e le risorse per massimizzarne le capacità.
Funzionalità Chiave
- Piattaforma altamente personalizzabile: Personalizza ogni aspetto di Salesforce per adattarlo ai tuoi flussi di lavoro, dagli oggetti personalizzati alle dashboard e ai report personalizzati.
- Capacità Einstein AI: Punteggio dei lead basato sull’IA, insight sulle opportunità, previsioni predittive e acquisizione automatica delle attività aiutano i team a lavorare in modo più intelligente.
- Marketplace AppExchange: Accedi a oltre 9.000 integrazioni e add-on di terze parti per estendere le funzionalità di Salesforce all’intero stack tecnologico.
- Analisi e previsioni di livello enterprise: Crea report personalizzati, crea set di dati uniti e utilizza potenti strumenti di previsione per prevedere accuratamente i ricavi.
- Sicurezza di livello enterprise: Funzionalità di sicurezza leader del settore, certificazioni di conformità e controlli granulari delle autorizzazioni rendono Salesforce adatta ai settori regolamentati.
Pro e Contro
Pro:
- Personalizzazione e scalabilità ineguagliabili
- Potenti insight e automazione basati sull’IA
- Soluzioni specifiche per settore disponibili
Contro:
- Curva di apprendimento ripida e interfaccia complessa
- Costoso, soprattutto con add-on
- Richiede risorse amministrative dedicate
Prezzi
- Starter Suite: $25/utente/mese
- Professional: $75/utente/mese
- Enterprise: $150/utente/mese
- Unlimited: $300/utente/mese
- Prova gratuita di 30 giorni disponibile
Ideale per
Salesforce è adatto a organizzazioni di medie e grandi dimensioni con processi di vendita complessi, aziende che richiedono personalizzazione approfondita e analisi avanzate, e team con amministratori CRM dedicati per gestire la piattaforma.
3. Close
Panoramica
Close è costruito per team di vendita in rapida evoluzione che necessitano di comunicare velocemente con i prospect. Integra chiamate, email e SMS direttamente nella piattaforma, quindi non è necessario passare da uno strumento all’altro. Close è progettato per ambienti di vendita ad alta velocità in cui la rapidità e la chiarezza della comunicazione guidano i risultati.
Funzionalità Chiave
- Strumenti di comunicazione integrati: Effettua chiamate, invia email e SMS ai prospect direttamente da Close senza cambiare piattaforma. Tutte le interazioni vengono registrate automaticamente.
- Smart Views e gestione della pipeline: Gli Smart Views personalizzabili filtrano la tua pipeline in base a criteri specifici, aiutando i rappresentanti a concentrarsi sulle trattative ad alta priorità.
- Automazione delle vendite: Automatizza le sequenze di follow-up, la creazione di attività e l’instradamento dei lead per mantenere il tuo processo di vendita in movimento.
- Funzionalità basate sull’IA: AI Notetaker trascrive le chiamate, AI Enrich fornisce dati sui clienti in tempo reale e AI Summaries evidenzia i dettagli chiave dalle conversazioni.
- Interfaccia semplice e intuitiva: Il design pulito e la navigazione diretta di Close rendono facile l’adozione rapida da parte dei team di vendita senza una formazione estesa.
Pro e Contro
Pro:
- Chiamate, email e SMS integrati in un unico posto
- Configurazione rapida con dashboard intuitive
- Forti funzionalità di automazione
Contro:
- Costo più elevato rispetto a strumenti simili
- Opzioni di personalizzazione limitate
- Strumenti di reporting meno robusti rispetto ai concorrenti
Prezzi
- Solo: $9/mese (annuo) o $19/mese (mensile)
- Essentials: $35/mese (annuo) o $49/mese (mensile)
- Growth: $99/mese (annuo) o $109/mese (mensile)
- Scale: $139/mese (annuo) o $149/mese (mensile)
- Prova gratuita di 14 giorni disponibile
Ideale per
Close funziona bene per team di vendita di piccole e medie dimensioni che danno priorità alla velocità e all’efficienza, aziende focalizzate sulle chiamate in uscita e sulle vendite ad alto contatto, e team che desiderano una comunicazione integrata senza gestire più strumenti.
4. Freshsales
Panoramica
Freshsales è un CRM basato sull’IA di Freshworks che aiuta i team di vendita a lavorare in modo più intelligente attraverso l’automazione e insight intelligenti. Con la sua interfaccia user-friendly e un set di funzionalità robuste, Freshsales attrae team che cercano un equilibrio tra semplicità e potenza. È ben adatto per le aziende che desiderano automatizzare attività ripetitive mantenendo un coinvolgimento personalizzato dei clienti.
Funzionalità Chiave
- Assistenza Freddy AI: Punteggio dei lead basato sull’IA, bozze di email e insight aiutano i rappresentanti a dare priorità ai prospect giusti e a creare messaggi migliori.
- Vista cliente a 360 gradi: Visualizza cronologie complete dei clienti, interazioni e dati di coinvolgimento in un unico profilo unificato.
- Automazione delle vendite: Automatizza flussi di lavoro, follow-up e inserimento dati per ridurre il lavoro manuale e aumentare la produttività.
- Pipeline di vendita visiva: La gestione della pipeline drag-and-drop con fasi personalizzabili rende intuitivo il tracciamento delle trattative.
- Telefono ed email integrati: Comunica con i lead direttamente da Freshsales con chiamate integrate e tracciamento delle email.
Pro e Contro
Pro:
- Interfaccia intuitiva e user-friendly
- Robuste funzionalità di IA e automazione
- Eccellente supporto clienti
Contro:
- Occasionali bug segnalati dagli utenti
- Personalizzazione limitata rispetto a Salesforce
- Funzionalità di reporting prive di profondità
Prezzi
- Piano Gratuito: $0 (funzionalità limitate)
- Growth: $9/utente/mese
- Pro: $39/utente/mese
- Enterprise: $59/utente/mese
- Prova gratuita di 21 giorni disponibile
Ideale per
Freshsales funziona bene per piccole e medie imprese che cercano strumenti di vendita basati sull’IA, team che desiderano un CRM facile da usare con una forte automazione e aziende che vogliono migliorare il punteggio dei lead e il coinvolgimento dei clienti.
5. Copper CRM
Panoramica
Copper CRM è progettato per i team che vivono in Google Workspace. Si integra perfettamente con Gmail, Google Calendar, Google Drive e altre app Google, facendolo sentire come un’estensione nativa degli strumenti che già utilizzi. Copper è ideale per le aziende focalizzate sulle relazioni che danno priorità alla semplicità e all’integrazione fluida rispetto a funzionalità complesse.
Funzionalità Chiave
- Integrazione profonda con Google Workspace: Copper vive all’interno di Gmail, catturando automaticamente email, contatti ed eventi del calendario senza inserimento manuale dei dati.
- Tracciamento automatico dei contatti e delle attività: Copper registra automaticamente le interazioni e aggiorna i record dei contatti in base all’attività email e calendario.
- Pipeline di vendita visive: Gestisci le trattative con pipeline personalizzabili drag-and-drop che forniscono una chiara visibilità sul tuo processo di vendita.
- Strumenti di gestione progetti: Tieni traccia dei progetti dal lead alla consegna, rendendo Copper utile per aziende di servizi e agenzie.
- Arricchimento contatti: Arricchisci automaticamente i profili dei contatti con dati aziendali per comprendere meglio i tuoi prospect.
Pro e Contro
Pro:
- Integrazione fluida con Google Workspace
- Registrazione automatica delle attività che fa risparmiare tempo
- Interfaccia user-friendly
Contro:
- Funzionalità limitate al di fuori dell’ecosistema Google
- Prezzi più elevati per funzionalità avanzate
- Meno integrazioni rispetto ai concorrenti
Prezzi
- Starter: $12/seat/mese
- Basic: $29/seat/mese
- Professional: $69/seat/mese
- Business: $134/seat/mese
- Prova gratuita di 14 giorni disponibile
Ideale per
Copper funziona bene per team fortemente investiti in Google Workspace, aziende focalizzate sulle relazioni come agenzie e consulenti, e aziende che desiderano un’acquisizione dati automatica con un minimo di inserimento manuale.
E per quanto riguarda l’outreach multicanale?
CRM come Pipedrive, HubSpot e Salesforce sono costruiti per gestire relazioni e tracciare trattative. Non sono costruiti per un pezzo fondamentale: il prospecting multicanale su larga scala.
È qui che entra in gioco La Growth Machine.
Cosa fa La Growth Machine
La Growth Machine è una piattaforma di automazione dell’outreach multicanale che aiuta i team di vendita e crescita a connettersi con i prospect su LinkedIn, email, chiamate e X (Twitter) da un unico posto. Invece di contattare manualmente i lead uno per uno, LGM automatizza le tue sequenze di prospecting, arricchisce i dati dei contatti e gestisce le risposte in una casella di posta unificata.
Funzionalità Chiave
- Sequenze multicanale: Costruisci campagne automatizzate che combinano messaggi LinkedIn, richieste di connessione, email, messaggi vocali e chiamate per raggiungere i prospect dove sono più attivi.
- Arricchimento lead: Trova automaticamente indirizzi email verificati e arricchisci i profili dei contatti utilizzando 9 provider di posta elettronica e una convalida avanzata dei dati.
- Dati di intento su LinkedIn: Importa pubblici coinvolti (persone che hanno messo mi piace o commentato post, partecipato a eventi o seguito la tua azienda) per un outreach altamente mirato.
Come La Growth Machine integra le alternative a Pipedrive
I CRM gestiscono le relazioni una volta stabilite. La Growth Machine si concentra sulla creazione di quelle relazioni in primo luogo. Ecco come lavorano insieme:
- Genera lead, poi gestiscili: Usa LGM per fare prospecting su larga scala attraverso più canali, poi sincronizza i lead qualificati direttamente nel tuo CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) per la gestione continua delle relazioni.
- Fasi diverse dell’imbuto: LGM gestisce l’outreach nella parte superiore dell’imbuto e la generazione di lead, mentre il tuo CRM subentra una volta che i prospect si impegnano ed entrano nella tua pipeline di vendita.
- Combinati per il massimo impatto: Accoppiare un CRM potente con il prospecting multicanale di LGM crea un sistema completo: trova lead, coinvolgili efficacemente e gestisci le relazioni senza intoppi.
Prezzi
- Piano Base: €50/mese per identità (LinkedIn + Email)
- Piano Pro: €100/mese (aggiunge multicanale, dati di intento, riscaldamento social)
- Piano Ultimate: €150/mese (integrazioni CRM avanzate, webhook)
- Prova gratuita di 14 giorni (nessuna carta di credito richiesta)
Quale alternativa a Pipedrive è giusta per te?
La scelta del CRM giusto dipende dalle tue esigenze specifiche, dal budget e dalla traiettoria di crescita. Ecco come pensarci:
- Se hai bisogno di una piattaforma di vendita e marketing all-in-one con un generoso piano gratuito, HubSpot è difficile da battere per team di piccole e medie dimensioni.
- Se sei un’azienda enterprise con processi complessi e richiedi una personalizzazione approfondita, Salesforce offre potenza e scalabilità ineguagliabili.
- Se il tuo processo di vendita ruota attorno a chiamate ad alto volume e comunicazione veloce, Close integra tutto ciò di cui hai bisogno in un unico posto.
- Se desideri automazione basata sull’IA senza una curva di apprendimento ripida, Freshsales offre funzionalità intelligenti a un prezzo accessibile.
- Se il tuo team vive in Google Workspace e apprezza un’integrazione fluida, Copper elimina l’inserimento dati e mantiene tutto sincronizzato.
Oltre a scegliere un CRM, pensa a come stai generando lead. Se ti affidi esclusivamente all’inbound marketing o all’outreach manuale, stai perdendo opportunità. Combinare un CRM solido con uno strumento di prospecting multicanale come La Growth Machine significa che non stai solo gestendo relazioni, ma le stai costruendo attivamente.
Domande frequenti
Qual è la differenza principale tra Pipedrive e HubSpot?
Pipedrive si concentra sulla gestione della pipeline di vendita e sul tracciamento delle trattative con un’interfaccia semplice. HubSpot offre una piattaforma all-in-one che combina strumenti di vendita, marketing e assistenza con una robusta automazione e un generoso piano gratuito. HubSpot è migliore per i team che necessitano di funzionalità di marketing integrate, mentre Pipedrive si adatta ai team che desiderano un CRM dedicato focalizzato sulle vendite.
Salesforce vale il prezzo più alto rispetto a Pipedrive?
Salesforce vale l’investimento se hai bisogno di personalizzazione di livello enterprise, analisi avanzate, insight basati sull’IA e la capacità di scalare su team numerosi con processi complessi. Per team di piccole e medie dimensioni con flussi di lavoro di vendita semplici, Pipedrive o altre alternative potrebbero offrire un valore migliore senza la complessità e i costi.
Posso usare La Growth Machine invece di un CRM?
No. La Growth Machine è progettata per il prospecting multicanale e la generazione di lead, non per la gestione delle relazioni. Eccelle nel trovare lead, arricchire i dati dei contatti e automatizzare l’outreach su LinkedIn, email e altri canali. Hai comunque bisogno di un CRM come HubSpot o Salesforce per gestire le relazioni in corso, tracciare le trattative e organizzare i dati dei clienti una volta che i prospect si impegnano.
Quale CRM è più facile da usare per i principianti?
HubSpot e Freshsales sono generalmente le opzioni più adatte ai principianti. Entrambi offrono interfacce intuitive, un onboarding utile e una navigazione diretta. Anche Copper è facile da usare, soprattutto se il tuo team lavora già in Google Workspace. Salesforce, sebbene potente, ha una curva di apprendimento più ripida.
Qualcuno di questi CRM offre piani gratuiti?
Sì. Sia HubSpot che Freshsales offrono piani gratuiti. Il CRM gratuito di HubSpot include gestione dei contatti, trattative, attività, tracciamento delle email e reporting di base per utenti illimitati. Freshsales offre un piano gratuito con funzionalità limitate adatte a team molto piccoli. Le altre piattaforme offrono prove gratuite ma richiedono abbonamenti a pagamento dopo la scadenza del periodo di prova.
Conclusione
La scelta del CRM alternativo giusto a Pipedrive dipende dalla comprensione delle esigenze e delle priorità del tuo team. HubSpot offre una piattaforma all-in-one per vendite e marketing integrati. Salesforce offre potenza e personalizzazione di livello enterprise. Close eccelle negli ambienti di vendita ad alta velocità. Freshsales porta semplicità basata sull’IA. Copper si integra perfettamente con Google Workspace.
Ogni strumento ha i suoi punti di forza e la scelta migliore dipende dal tuo budget, dalle dimensioni del team e dalla complessità delle vendite. Ma ricorda: i CRM gestiscono le relazioni; non le creano.
Se vuoi scalare il tuo outreach e riempire la tua pipeline con lead qualificati, abbina il tuo CRM a uno strumento di prospecting multicanale come La Growth Machine. Insieme, creano un sistema potente per trovare, coinvolgere e convertire i prospect in clienti.
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