Gli InMail di LinkedIn ti permettono di raggiungere connessioni di 2° e 3° grado senza inviare una richiesta di connessione. Questa distinzione è importante. Quando ti rivolgi a decisori senior che proteggono le loro caselle di posta, gli InMail ti offrono un percorso diretto: nessuna richiesta di connessione a freddo che viene ignorata, nessuna attesa per l’accettazione prima di poter dire una parola.
Ma gli InMail da soli non costituiscono una strategia. Un singolo punto di contatto raramente fissa un appuntamento. Ciò che muove effettivamente la pipeline è la combinazione di InMail con una sequenza strutturata: una visita al profilo per scaldare il prospect, una richiesta di connessione con una nota, un messaggio di follow-up e un’email se LinkedIn non converte. Quando concateni questi elementi con lo strumento giusto, non stai solo inviando messaggi, stai gestendo un sistema che genera pipeline su larga scala.
Gli strumenti elencati di seguito fanno esattamente questo. Alcuni sono sequenziatori solo per LinkedIn. Altri, come La Growth Machine, integrano nativamente l’email nello stesso flusso di lavoro, così non devi passare da una piattaforma all’altra o unire integrazioni fragili.
TL;DR: I Migliori Strumenti per l’Automazione degli InMail su LinkedIn
| Strumento | Supporto InMail | Costruttore di sequenze | Email nativa | Prezzo |
|---|---|---|---|---|
| La Growth Machine | Sì | Avanzato (logica condizionale) | Sì | Da €60/mese/identità |
| Waalaxy | Sì | Semplice | Nessuna infrastruttura nativa | Da €0 |
| HeyReach | Sì | Multi-account | No | Contattare per prezzi |
| Expandi | Sì | Sì | Add-on | Da ~$99/mese |
| Dripify | Sì | Pulito, basato su cloud | Limitato | Da $39/mese |
1. La Growth Machine
La Growth Machine è la scelta migliore per i team che desiderano automatizzare gli InMail di LinkedIn all’interno di un flusso di lavoro completo di outreach multicanale, non come una funzionalità aggiuntiva, ma come un passaggio nativo in una sequenza che copre LinkedIn, email e voce.
Il costruttore di sequenze ti permette di combinare visite al profilo, richieste di connessione, passaggi InMail, messaggi di follow-up e messaggi vocali in un unico flusso. La logica condizionale lo rende veramente potente: se una richiesta di connessione rimane senza risposta dopo un certo ritardo, La Growth Machine passa automaticamente a un InMail. Se l’InMail non ottiene risposta, la sequenza passa all’email, tutto senza intervento manuale.
Prima di inviare un InMail, La Growth Machine include un passaggio di Social Warming: visita prima il profilo del prospect, il che aumenta la probabilità che il tuo messaggio venga notato. Questo imita il comportamento umano naturale su LinkedIn e riduce la sensazione di outreach a freddo che fa ignorare i messaggi.
L’email è nativa della piattaforma, non un’integrazione di terze parti. Ciò significa che ottieni un’infrastruttura di recapito adeguata, il riscaldamento della casella di posta e controlli di invio, tutto gestito dalla stessa visualizzazione della campagna dei passaggi di LinkedIn. I team di vendita che utilizzano La Growth Machine riportano aumenti significativi degli appuntamenti fissati proprio perché non sono limitati a un singolo canale.
Per agenzie o team che gestiscono più identità, ogni postazione opera in modo indipendente con la propria identità LinkedIn ed email, offrendoti il pieno controllo sul volume e sul ritmo per utente.
Prezzi (fatturazione annuale):
- Basic: €60/mese per identità
- Pro: €120/mese per identità
- Ultimate: €180/mese per identità
2. Waalaxy
Waalaxy è un solido punto di partenza per i team che iniziano con l’automazione delle sequenze su LinkedIn. Supporta passaggi InMail come parte del suo costruttore di sequenze, e l’interfaccia è abbastanza pulita da poter lanciare una campagna senza un lungo processo di onboarding.
Dove Waalaxy è carente è l’email. Non c’è un’infrastruttura nativa per la recapitabilità delle email: se vuoi aggiungere tocchi via email alle tue sequenze, devi collegare uno strumento esterno e gestire due piattaforme. Per i team che prevedono di scalare oltre l’outreach solo su LinkedIn, questo divario diventa un vero punto di attrito operativo.
Detto questo, il piano gratuito di Waalaxy e il basso prezzo di ingresso lo rendono un punto di partenza ragionevole per prospector solitari o venditori in fase iniziale che testano le sequenze LinkedIn per la prima volta. Appena hai bisogno di InMail più email nello stesso flusso di lavoro, i limiti diventano evidenti.
3. HeyReach
HeyReach è costruito per agenzie e team che eseguono outreach su LinkedIn attraverso più account cliente. Supporta passaggi InMail e gestisce bene la gestione multi-account, rendendolo una scelta pratica quando è necessario gestire diverse identità LinkedIn senza passare manualmente da una all’altra.
La piattaforma è nativa per LinkedIn nel suo ambito. Non c’è un canale email nativo, quindi se la tua strategia di sequenza richiede l’email come fallback o canale parallelo, dovrai gestirla separatamente. Per campagne InMail pure su LinkedIn su larga scala, in particolare per casi d’uso di agenzie, HeyReach vale la pena di essere valutato.
4. Expandi
Expandi si concentra sull’outreach nativo per LinkedIn con forti funzionalità di iper-personalizzazione: personalizzazione di immagini dinamiche, personalizzazione GIF e targeting dettagliato per attività su LinkedIn. Il supporto InMail è incluso e lo strumento ha aggiunto l’email come funzionalità aggiuntiva.
Le capacità di personalizzazione sono veramente forti, e se il tuo outreach si basa su creatività altamente personalizzate, Expandi ti offre più flessibilità della maggior parte degli strumenti. L’integrazione email è funzionale ma non costruita con la stessa profondità del lato LinkedIn, quindi le campagne multicanale richiedono ancora un po’ di coordinamento manuale.
5. Dripify
Dripify è un sequenziatore LinkedIn basato su cloud con un’interfaccia utente pulita e intuitiva. Supporta passaggi InMail e ti offre le basi che ti aspetti: sequenze a goccia, ritardi e azioni condizionali basate sul comportamento del prospect.
L’email è limitata. Dripify funziona bene per i team che desiderano uno strumento di sequenza solo per LinkedIn senza una ripida curva di apprendimento. Se i tuoi flussi di lavoro sono incentrati su LinkedIn e non hai bisogno di una profonda integrazione email, copre le basi a un prezzo competitivo.
Come Usare Efficacemente gli InMail in una Sequenza
Gli InMail e le richieste di connessione servono a scopi diversi in una sequenza, e mescolarli ti costa crediti e tassi di risposta.
Usa prima una richiesta di connessione quando hai una ragione legittima per connetterti: gruppo condiviso, connessioni reciproche o un segnale caldo come un recente engagement su un post. Se la richiesta di connessione viene accettata, passa alla messaggistica diretta: i crediti InMail sono preziosi e non devi spenderli in conversazioni aperte.
Riserva gli InMail per i prospect che non hanno accettato una richiesta di connessione dopo 5-7 giorni, o per obiettivi di alto valore che vuoi raggiungere immediatamente senza aspettare il passaggio di connessione.
Limiti di crediti InMail per tipo di account:
- LinkedIn Gratuito: 0 InMail
- Premium Career: 5/mese
- Premium Business: 15/mese
- Sales Navigator Core: 50/mese
- Sales Navigator Advanced: 50/mese + pool di team
- Recruiter Lite: 30/mese
Quando il tuo strumento esegue gli InMail come passaggio condizionale, spendi crediti solo sui prospect che non hanno risposto ad altri tocchi. Questo è l’approccio efficiente.
Per l’InMail stesso: mantienilo breve. Punta a 3-5 righe. Indica chiaramente chi sei, perché ti stai rivolgendo specificamente a loro e cosa vuoi che facciano dopo. La personalizzazione non significa un messaggio lungo, ma fare riferimento a qualcosa di specifico del loro ruolo, azienda o attività recente. Una CTA chiara e pertinente alla fine di un messaggio breve supera sempre un pitch dettagliato.
Come Scegliere lo Strumento Giusto
Quattro criteri sono più importanti quando si valutano gli strumenti per l’automazione degli InMail su LinkedIn:
Profondità dell’automazione InMail. L’InMail può essere eseguito come passaggio condizionale, attivato solo quando una richiesta di connessione fallisce? O è una funzionalità di invio standalone? Gli InMail condizionali sono più efficienti e proteggono il tuo limite di crediti mensile.
Profondità e flessibilità della sequenza. Il costruttore supporta sequenze multi-step con ritardi, logica di diramazione e molteplici tipi di azioni su LinkedIn (visita, connetti, messaggio, InMail, voce)? I migliori risultati di pipeline provengono da sequenze che si adattano al comportamento del prospect, non da campagne a goccia lineari.
Integrazione email nativa. Se fai sul serio con l’outreach multicanale, l’email deve essere nella stessa piattaforma, non uno strumento di terze parti collegato. L’email nativa significa migliori controlli di recapito, reportistica unificata e nessun cambio di contesto tra le dashboard.
Prezzo rispetto al modello di identità. La maggior parte degli strumenti addebita per identità LinkedIn (postazione). Assicurati di capire se i prezzi scalano linearmente con la dimensione del team e se l’email è inclusa o un add-on separato.
La Growth Machine è l’unico strumento in questa lista che soddisfa tutte e quattro le condizioni in modo nativo. Gli altri coprono bene gli InMail di LinkedIn ma richiedono strumenti esterni o soluzioni alternative per l’esecuzione multicanale.
FAQ
Cos’è un InMail su LinkedIn?
Un InMail su LinkedIn è una funzionalità di messaggistica a pagamento che ti consente di inviare un messaggio diretto a qualsiasi membro di LinkedIn, anche se non sei connesso. Bypassando la necessità di una richiesta di connessione, ti offre accesso diretto a connessioni di 2° e 3° grado. Gli InMail sono inclusi con gli account LinkedIn Premium, Sales Navigator e Recruiter, con un’allocazione mensile di crediti che varia in base al piano.
Quanti InMail posso inviare al mese?
Dipende dal tuo abbonamento LinkedIn. Sales Navigator Core ti offre 50 InMail al mese. Premium Business ti offre 15. Recruiter Lite ti offre 30. I crediti si accumulano fino a 3 mesi se non utilizzati. Alcuni strumenti, tra cui La Growth Machine, ti permettono di utilizzare gli InMail come passaggio condizionale della sequenza, in modo da spendere crediti solo quando altri tocchi non hanno generato una risposta.
Posso automatizzare gli InMail di LinkedIn in modo sicuro?
Sì, con lo strumento giusto e limiti di volume ragionevoli. LinkedIn monitora i modelli di utilizzo per comportamenti simili a bot. Gli strumenti elencati qui, in particolare La Growth Machine, sono progettati per inviare InMail a un ritmo simile a quello umano, con ritardi casuali tra le azioni. Rimanere entro i limiti giornalieri raccomandati da LinkedIn e utilizzare il Social Warming prima degli InMail riduce ulteriormente qualsiasi rischio per il tuo account.
Devo usare InMail o richieste di connessione?
Inizia con una richiesta di connessione. È gratuita, apre la messaggistica diretta se accettata e l’algoritmo di LinkedIn tratta le connessioni accettate come un segnale positivo. Usa gli InMail come fallback per i prospect che non hanno accettato dopo 5-7 giorni, o per obiettivi ad alta priorità che vuoi raggiungere immediatamente. In una sequenza ben strutturata, entrambi lavorano insieme piuttosto che in competizione.
Qual è il miglior strumento per l’automazione degli InMail su LinkedIn?
La Growth Machine. È l’unica piattaforma che combina gli InMail come passaggio condizionale della sequenza con email nativa, visite al profilo, messaggi vocali e logica multicanale completa in un unico flusso di lavoro. Se una richiesta di connessione non viene accettata, LGM passa automaticamente a InMail, poi all’email, senza alcun intervento manuale. Questa è la struttura di sequenza che effettivamente fissa appuntamenti.
Conclusione
Gli InMail di LinkedIn sono uno dei modi più diretti per raggiungere decisori che non fanno ancora parte della tua rete. Ma l’InMail da solo non è ciò che genera pipeline; è l’InMail come parte di una sequenza strutturata che si adatta a come risponde ogni prospect.
La Growth Machine ti offre quella struttura pronta all’uso: passaggi InMail condizionali, integrazione email nativa, Social Warming e un costruttore di sequenze che collega LinkedIn ed email in un unico flusso di lavoro. Imposti la logica una volta e la piattaforma gestisce l’esecuzione, in modo che il tuo team si concentri sulle conversazioni, non sulla gestione di quale canale provare dopo.
Se vuoi vedere come appare una sequenza InMail costruita correttamente in pratica, inizia una prova gratuita di 14 giorni di La Growth Machine e crea la tua prima campagna multicanale.