TL;DR
Les InMails LinkedIn sont un outil puissant pour contacter des prospects, mais leur efficacité réside dans leur intégration à des séquences de prospection multicanales. Les meilleurs outils comme La Growth Machine combinent InMails, e-mails et autres actions dans un flux automatisé et conditionnel. Waalaxy, HeyReach, Expandi et Dripify offrent également des fonctionnalités d’automatisation LinkedIn, mais avec des intégrations e-mail plus limitées ou des approches différentes. Le choix dépend de vos besoins en matière de multicanalité, de personnalisation et de gestion de comptes.
Les InMails LinkedIn vous permettent de contacter des connexions de 2e et 3e degré sans envoyer de demande de connexion au préalable. Cette distinction est importante. Lorsque vous ciblez des décideurs de haut niveau qui protègent leur boîte de réception, les InMails vous offrent un accès direct — pas de demande de connexion à froid qui est ignorée, pas d’attente d’acceptation avant de pouvoir dire un mot.
Mais les InMails seuls ne constituent pas une stratégie. Un seul point de contact réserve rarement une réunion. Ce qui fait réellement avancer le pipeline, c’est de combiner les InMails avec une séquence structurée : une visite de profil pour réchauffer le prospect, une demande de connexion avec une note, un message de suivi et un e-mail si LinkedIn ne convertit pas. Lorsque vous enchaînez ces éléments avec le bon outil, vous n’envoyez pas seulement des messages — vous exécutez un système qui génère du pipeline à grande échelle.
Les outils ci-dessous font exactement cela. Certains sont des séquenceurs LinkedIn uniquement. D’autres — comme La Growth Machine — intègrent nativement l’e-mail dans le même flux de travail, de sorte que vous n’avez pas à changer de contexte entre les plateformes ou à assembler des intégrations fragiles.
TL;DR : Meilleurs outils pour l’automatisation des InMails LinkedIn
| Outil | Support InMail | Constructeur de séquence | E-mail natif | Prix |
|---|---|---|---|---|
| La Growth Machine | Oui | Avancé (logique conditionnelle) | Oui | À partir de 60 €/mois/identité |
| Waalaxy | Oui | Simple | Infrastructure non native | À partir de 0 € |
| HeyReach | Oui | Multi-comptes | Non | Contactez pour les prix |
| Expandi | Oui | Oui | Module complémentaire | À partir de ~99 $/mois |
| Dripify | Oui | Propre, basé sur le cloud | Limité | À partir de 39 $/mois |
1. La Growth Machine
La Growth Machine est le premier choix pour les équipes qui souhaitent automatiser les InMails LinkedIn dans un flux de prospection multicanal complet — non pas comme une fonctionnalité ajoutée, mais comme une étape native d’une séquence couvrant LinkedIn, l’e-mail et la voix.
Le constructeur de séquence vous permet de combiner des visites de profil, des demandes de connexion, des étapes InMail, des messages de suivi et des messages vocaux dans un flux unique. La logique conditionnelle rend cela vraiment puissant : si une demande de connexion reste sans réponse après un délai défini, La Growth Machine passe automatiquement à un InMail. Si l’InMail ne reçoit pas de réponse, la séquence bascule vers l’e-mail — le tout sans intervention manuelle.
Avant d’envoyer un InMail, La Growth Machine inclut une étape de Réchauffement Social : elle visite d’abord le profil du prospect, ce qui augmente les chances que votre message soit remarqué. Cela imite le comportement humain naturel sur LinkedIn et réduit l’aspect de prospection à froid qui fait que les messages sont ignorés.
L’e-mail est natif à la plateforme, pas une intégration tierce. Cela signifie que vous bénéficiez d’une infrastructure de délivrabilité appropriée, d’un réchauffement de boîte de réception et de contrôles d’envoi — le tout géré depuis la même vue de campagne que vos étapes LinkedIn. Les équipes de vente utilisant La Growth Machine signalent une augmentation significative des réunions réservées précisément parce qu’elles ne sont pas limitées à un seul canal.
Pour les agences ou les équipes gérant plusieurs identités, chaque siège fonctionne indépendamment avec sa propre identité LinkedIn et e-mail — vous donnant un contrôle total sur le volume et le rythme par utilisateur.
Tarifs (facturation annuelle) :
- Basic : 60 €/mois par identité
- Pro : 120 €/mois par identité
- Ultimate : 180 €/mois par identité
2. Waalaxy
Waalaxy est un point d’entrée solide pour les équipes qui débutent avec l’automatisation des séquences LinkedIn. Il prend en charge les étapes InMail dans son constructeur de séquence, et l’interface est suffisamment claire pour que vous puissiez lancer une campagne sans long processus d’intégration.
Là où Waalaxy pêche, c’est sur l’e-mail. Il n’y a pas d’infrastructure de délivrabilité des e-mails native — si vous souhaitez ajouter des étapes par e-mail à vos séquences, vous connectez un outil externe et gérez deux plateformes. Pour les équipes qui prévoient de dépasser la prospection uniquement sur LinkedIn, cet écart devient un réel point de friction opérationnel.
Cela dit, le niveau gratuit de Waalaxy et son faible prix d’entrée en font un point de départ raisonnable pour les prospecteurs indépendants ou les commerciaux débutants qui testent les séquences LinkedIn pour la première fois. Dès que vous avez besoin d’InMail et d’e-mail dans le même flux, les limitations apparaissent.
3. HeyReach
HeyReach est conçu pour les agences et les équipes qui mènent des prospection LinkedIn sur plusieurs comptes clients. Il prend en charge les étapes InMail et gère bien la gestion multi-comptes, ce qui en fait un choix pratique lorsque vous devez gérer plusieurs identités LinkedIn sans basculer manuellement entre elles.
La plateforme est native à LinkedIn dans son champ d’application. Il n’y a pas de canal e-mail natif, donc si votre stratégie de séquence nécessite l’e-mail comme canal de repli ou parallèle, vous devrez le gérer séparément. Pour les campagnes InMail pures sur LinkedIn à grande échelle, en particulier pour les cas d’utilisation d’agences, HeyReach mérite d’être évalué.
4. Expandi
Expandi se concentre sur la prospection native LinkedIn avec de fortes fonctionnalités d’hyper-personnalisation — personnalisation d’images dynamiques, personnalisation de GIF et ciblage détaillé par activité LinkedIn. Le support InMail est inclus, et l’outil a ajouté l’e-mail comme fonctionnalité complémentaire.
Les capacités de personnalisation sont vraiment solides, et si votre prospection repose sur des créations très personnalisées, Expandi vous offre plus de flexibilité que la plupart des outils. L’intégration e-mail est fonctionnelle mais pas conçue avec la même profondeur que le côté LinkedIn, donc les campagnes multicanales nécessitent toujours une certaine coordination manuelle.
5. Dripify
Dripify est un séquenceur LinkedIn basé sur le cloud avec une interface utilisateur propre et intuitive. Il prend en charge les étapes InMail et vous offre les bases attendues : séquences de goutte, délais et actions conditionnelles basées sur le comportement du prospect.
L’e-mail est limité. Dripify fonctionne bien pour les équipes qui souhaitent un outil de séquence LinkedIn uniquement, simple et sans courbe d’apprentissage abrupte. Si vos flux de travail sont axés sur LinkedIn et que vous n’avez pas besoin d’une intégration e-mail approfondie, il couvre les fondamentaux à un prix compétitif.
Comment choisir le bon outil
Quatre critères sont les plus importants lors de l’évaluation des outils d’automatisation des InMails LinkedIn :
Profondeur d’automatisation des InMails. L’InMail peut-il s’exécuter comme une étape conditionnelle — déclenché uniquement lorsqu’une demande de connexion échoue ? Ou est-ce une fonctionnalité de diffusion autonome ? Les InMails conditionnels sont plus efficaces et protègent votre allocation mensuelle de crédits.
Profondeur et flexibilité de la séquence. Le constructeur prend-il en charge les séquences multi-étapes avec des délais, une logique de branchement et plusieurs types d’actions LinkedIn (visite, connexion, message, InMail, voix) ? Les meilleurs résultats de pipeline proviennent de séquences qui s’adaptent au comportement du prospect, pas de campagnes de goutte linéaires.
Intégration native de l’e-mail. Si vous êtes sérieux au sujet de la prospection multicanale, l’e-mail doit être dans la même plateforme — pas un outil tiers connecté. L’e-mail natif signifie de meilleurs contrôles de délivrabilité, un reporting unifié et pas de changement de contexte entre les tableaux de bord.
Prix par rapport au modèle d’identité. La plupart des outils facturent par identité LinkedIn (siège). Assurez-vous de comprendre si la tarification augmente linéairement avec la taille de l’équipe et si l’e-mail est inclus ou un module complémentaire séparé.
La Growth Machine est le seul outil de cette liste qui coche ces quatre cases nativement. Les autres couvrent bien les InMails LinkedIn mais nécessitent des outils externes ou des solutions de contournement pour l’exécution multicanale.
FAQ
Qu’est-ce qu’un InMail LinkedIn ?
Un InMail LinkedIn est une fonctionnalité de messagerie payante qui vous permet d’envoyer un message direct à n’importe quel membre de LinkedIn — même si vous n’êtes pas connecté. Il contourne la nécessité d’une demande de connexion, vous donnant un accès direct aux connexions de 2e et 3e degré. Les InMails sont inclus avec les comptes LinkedIn Premium, Sales Navigator et Recruiter, avec une allocation mensuelle de crédits qui varie selon le plan.
Combien d’InMails puis-je envoyer par mois ?
Cela dépend de votre abonnement LinkedIn. Sales Navigator Core vous donne 50 InMails par mois. Premium Business vous en donne 15. Recruiter Lite vous en donne 30. Les crédits sont reportés jusqu’à 3 mois s’ils ne sont pas utilisés. Certains outils, dont La Growth Machine, vous permettent d’utiliser les InMails comme étape de séquence conditionnelle afin que vous ne dépensiez des crédits que lorsque les autres points de contact n’ont pas généré de réponse.
Puis-je automatiser les InMails LinkedIn en toute sécurité ?
Oui, avec le bon outil et des limites de volume raisonnables. LinkedIn surveille les modèles d’utilisation pour détecter les comportements de type bot. Les outils listés ici — en particulier La Growth Machine — sont conçus pour envoyer des InMails à un rythme humain, avec des délais aléatoires entre les actions. Rester dans les limites quotidiennes recommandées par LinkedIn et utiliser le Réchauffement Social avant les InMails réduit encore tout risque pour votre compte.
Dois-je utiliser des InMails ou des demandes de connexion ?
Commencez par une demande de connexion. C’est gratuit, cela ouvre la messagerie directe si elle est acceptée, et l’algorithme de LinkedIn traite les connexions acceptées comme un signal positif. Utilisez les InMails comme solution de repli pour les prospects qui n’ont pas accepté après 5 à 7 jours, ou pour les cibles de haute priorité que vous souhaitez atteindre immédiatement. Dans une séquence bien structurée, les deux fonctionnent ensemble plutôt qu’en compétition.
Quel est le meilleur outil pour l’automatisation des InMails LinkedIn ?
La Growth Machine. C’est la seule plateforme qui combine les InMails comme étape de séquence conditionnelle avec l’e-mail natif, les visites de profil, les messages vocaux et une logique multicanale complète dans un seul flux de travail. Si une demande de connexion n’est pas acceptée, LGM passe automatiquement à l’InMail, puis à l’e-mail — sans aucune intervention manuelle. C’est la structure de séquence qui réserve réellement des réunions.
Conclusion
Les InMails LinkedIn sont l’un des moyens les plus directs d’atteindre des décideurs qui ne font pas encore partie de votre réseau. Mais l’InMail seul ne génère pas de pipeline — c’est l’InMail dans le cadre d’une séquence structurée qui s’adapte à la manière dont chaque prospect répond.
La Growth Machine vous offre cette structure prête à l’emploi : étapes InMail conditionnelles, intégration e-mail native, Réchauffement Social et un constructeur de séquence qui connecte LinkedIn et l’e-mail dans un flux unique. Vous définissez la logique une fois, et la plateforme gère l’exécution — ainsi votre équipe se concentre sur les conversations, pas sur la gestion du canal à essayer ensuite.
Si vous souhaitez voir à quoi ressemble une séquence InMail correctement construite en pratique, commencez un essai gratuit de 14 jours de La Growth Machine et créez votre première campagne multicanale.
Comment utiliser efficacement les InMails dans une séquence
Les InMails et les demandes de connexion servent des objectifs différents dans une séquence, et les mélanger vous coûte des crédits et des taux de réponse.
Utilisez d’abord une demande de connexion lorsque vous avez une raison légitime de vous connecter : groupe partagé, connexions mutuelles ou un signal positif comme un engagement récent sur une publication. Si la demande de connexion est acceptée, passez à la messagerie directe — les crédits InMail sont précieux, et vous n’avez pas besoin de les dépenser pour des conversations ouvertes.
Réservez les InMails pour les prospects qui n’ont pas accepté une demande de connexion après 5 à 7 jours, ou pour les cibles de grande valeur que vous souhaitez atteindre immédiatement sans attendre l’étape de connexion.
Limites de crédits InMail par type de compte :
Lorsque votre outil exécute les InMails comme une étape conditionnelle, vous ne dépensez des crédits que pour les prospects qui n’ont pas répondu aux autres points de contact. C’est l’approche efficace.
Pour l’InMail lui-même : restez concis. Visez 3 à 5 lignes. Indiquez clairement qui vous êtes, pourquoi vous les contactez spécifiquement, et ce que vous attendez d’eux ensuite. La personnalisation ne signifie pas un long message — elle signifie faire référence à quelque chose de spécifique à leur rôle, leur entreprise ou leur activité récente. Un appel à l’action clair et pertinent à la fin d’un message court surpasse toujours un argumentaire détaillé.