TL;DR
Su LinkedIn, un hook accattivante è fondamentale per distinguersi e catturare l’interesse dei professionisti. Questo articolo esplora i diversi tipi di hook (post, profilo, messaggi) e fornisce 15 modelli efficaci, testati con alti tassi di risposta, per migliorare il tuo outreach. La chiave è essere umani, personalizzare i messaggi e fare una buona segmentazione.
Su LinkedIn, una delle chiavi per distinguersi è un hook accattivante che riveli la tua unicità e susciti interesse.
Il tuo profilo diventa spesso il primo punto di contatto con professionisti di tutto il mondo – e soprattutto, con i tuoi potenziali clienti! Ecco perché è fondamentale fare colpo fin dall’inizio.
Cos’è un hook su LinkedIn? Perché devi lavorarci sodo? E come si fa?
In questo articolo, ti darò tutte le chiavi per creare un hook che funzioni, e ti fornirò 15 esempi per aumentare il tuo engagement!
Cos’è un hook su LinkedIn?
Un hook su LinkedIn, come suggerisce il nome, è una tecnica di copywriting che mira a creare una frase d’impatto che catturi l’interesse di chi la legge.
Se leggi i miei articoli sul blog di The Growth Machine, sai già che il copywriting gioca un ruolo fondamentale su LinkedIn.
Infatti, ci sono diversi luoghi o situazioni molto specifici in cui dovrai lavorare sul tuo copywriting: il tuo profilo, i tuoi messaggi di outreach su LinkedIn, i post di LinkedIn…
L’hook deve essere curato in ognuno di questi punti e può assumere diverse forme.
Questo è ciò che ti mostrerò qui sotto.
Diversi tipi di hook per LinkedIn
Su LinkedIn, l’hook può essere differenziato in 3 modi:
1. L’hook dei tuoi post su LinkedIn;
2. L’hook del tuo profilo LinkedIn;
3. L’hook dei tuoi messaggi su LinkedIn.
Hook per i tuoi post su LinkedIn
L’hook è progettato per catturare la tua attenzione e farti venire voglia di cliccare (=interagire) per leggere il resto.
Gioca con le regole di LinkedIn, che mostra solo un numero limitato di caratteri per un post quando scorri.
Hook per il tuo profilo LinkedIn
Questo secondo tipo di slogan riguarda la biografia del tuo profilo LinkedIn.
Appare sotto la tua foto profilo e sotto la tua foto di copertina, in cima al tuo profilo, sopra la linea di galleggiamento.
La biografia di LinkedIn non è necessariamente un hook: è uno spazio in cui puoi scrivere quello che vuoi.
Ma considera che:
- le persone non hanno tempo di leggere quello che metti su LinkedIn a meno che non siano davvero catturate;
- devi rendere chiaro molto rapidamente chi sei e cosa fai.
Tenendo conto di questo, una buona strategia è trasformare il “paragrafo bio” in uno “slogan bio”, ovvero riassumere il tuo profilo LinkedIn in una singola frase semplice ed efficace.
Hook per i tuoi messaggi su LinkedIn
Quando ti connetti con un potenziale cliente su LinkedIn, dovrai “rompere il ghiaccio”, ovvero inviare un messaggio iniziale su LinkedIn.
Sapendo che il tuo potenziale cliente è indubbiamente saturo di messaggi ogni giorno, devi trovare un modo per differenziarti, per farti notare.
Ancora una volta, questo è il compito dell’hook di LinkedIn. Pensalo come un rompighiaccio per LinkedIn.
Ed è su quest’ultimo hook che mi concentrerò in questo post e ti darò alcuni suggerimenti su come farlo bene.
Perché hai bisogno degli hook per LinkedIn?
Molto semplicemente, come avrai già capito leggendo le sezioni precedenti, un buon hook per LinkedIn ti permette di mantenere l’attenzione del tuo lettore e migliorare il tuo engagement.
È una tecnica essenziale in questi tempi di ultra-competizione e saturazione di contenuti.
Padroneggiare il copywriting del tuo hook per LinkedIn non è facile, ma non preoccuparti, ti darò i miei consigli su come aumentare le tue possibilità e migliorare le tue performance su LinkedIn.
Come catturare l’attenzione dei tuoi lead su LinkedIn?
Di tutti i diversi tipi di hook per LinkedIn che ho menzionato in precedenza, ho voluto concentrarmi su quelli che contano davvero: gli hook per l’outreach su LinkedIn.
Potrei dirti che ci sono X passi da seguire per creare il messaggio perfetto che catturerà l’attenzione dei tuoi lead su LinkedIn.
Credimi, vorrei che i guru che predicano questo avessero ragione, la mia vita nel mondo dell’outreach sarebbe molto più facile…
Ma ahimè! Il fatto è che non c’è un numero di passi che possa aiutarti con questo, deve venire da te.
Sei tu che conosci il tuo pubblico meglio di chiunque altro. Sei tu che conosci il tuo prodotto meglio di chiunque altro.
Tutto quello che posso fare qui è darti alcuni suggerimenti – chiamali best practice se vuoi, su come approcciare nuovi lead.
Se dovessi riassumere queste best practice, direi : sii semplicemente umano. Non hai tempo per le sciocchezze, e nemmeno i tuoi lead. Se hai fatto bene i tuoi compiti, dovrebbe andare liscio come l’olio!
Te lo dimostrerò ulteriormente con i modelli che sto per condividere con te. Continua a leggere!
15 Hook per LinkedIn incredibilmente efficaci che puoi usare:
So cosa stai per dire; ho appena detto che non esiste un “modello perfetto”…
Beh, sto cercando di aiutarti! Quindi ho preso i messaggi con le migliori performance di TUTTI i nostri clienti e ne ho creato dei modelli.
Sì. Questi messaggi provengono direttamente da campagne che hanno avuto *almeno* un incredibile tasso di risposta del 40%.
Li ho anche raggruppati – per quanto possibile – in diverse categorie in modo che tu sappia quale modello usare in quale situazione.
1. Inviti di Networking e Correlati a Eventi
Logicamente, la prima categoria deve riguardare gli eventi di networking. È una delle cose più riconoscibili su LinkedIn…
Ecco perché scoprirai che questi non solo hanno tassi di risposta pazzeschi, ma sono anche i più ricorrenti tra i messaggi migliori che i nostri clienti utilizzano.
Ciao, ho notato che partecipi anche tu a {evento| forum| Slack| ecc.}! Che ne dici di connetterci? In questo modo, potremo vedere i post reciproci e supportarci a vicenda in questa grande avventura nnNon vedo l’ora di leggere i tuoi prossimi post!nnTasso di risposta del 65%
Ciao {{firstname}}!nHo appena notato che non eravamo connessi su LinkedIn! Hai visto la mia email riguardo a {{event}} il {{date}} con {{special thing about event}}?nnGrazie per la tua risposta! (I posti sono limitati).nnTasso di risposta del 59,3%
Ehi {{firstname}}, congratulazioni per il tuo nuovo ruolo di {{jobTitle}} e per aver assunto la funzione di {{function}}, tempi entusiasmanti! Non vedo l’ora di connettermi con te.nn{{identity.firstname}}nnTasso di risposta del 45,1%
Invito – {{eventName}}:nnCiao {{firstname}}, come promesso, ecco il link per registrarsi alla seconda edizione di {{eventName}}.nnNon vedo l’ora di vederti lì! {{link}}nnTasso di risposta del 42,3%
Ciao {{firstname}}, ero a {{event}} a {{location}} dove erano presenti i miei collaboratori {{identity1.firstname}} e {{identity2.firstname}}.nnHo sentito parlare di {{achievement}}! Bravo!nn nnTasso di risposta del 41,7%
Ciao {{firstname}}, ho visto che eri anche al webinar {{eventName}}.nnLavori come freelance o stai lavorando a un progetto?nnTasso di risposta del 40%
2. Opportunità di Lavoro e Reclutamento
Naturalmente, il reclutamento arriva al secondo posto. Non dimenticare mai di aggiungere una nota al tuo outreach di reclutamento! Fai sapere alla persona cosa stai cercando, e se il candidato non è interessato, beh, non accetterà perché sa cosa stai cercando!
Non c’è alcuno svantaggio.
Ciao {{firstname}}, ho recentemente raccolto dei fondi e sto cercando di circondarmi di {{jobTitle}}s.nnSei aperto a una potenziale collaborazione?nnTasso di risposta del 64,3%
Caro {{firstname}}, ho visto il tuo profilo LinkedIn e sembra che ci sia spazio per collaborare.nStiamo cercando {{jobTitle}} disposti a fornire i loro servizi ai nostri clienti e partner.nHa senso connettersi?nCordiali saluti,n{{firstname}}nnTasso di risposta del 43,8%
Ciao {{firstname}}, ho notato che hai studiato {{specialization}}. Sono un talent recruiter per {{identity.specialization}}.nnSarei lieto di averti nella mia rete.nn{{identity.firstname}}nnTasso di risposta del 43,5%
Ciao {{firstname}}, sto cercando un {{jobTitle}} per unirsi al mio team di {{department}} presso {{identity.companyName}} ({{identity.location}}).nTi va se ti invio la descrizione del lavoro?nnA dopo,n{{identity.firstname}}nnTasso di risposta del 40,3%
3. Condivisione di Contenuti e Engagement
Sai quando vedi quei post “Commenta & Metti mi piace per accedere…”?
Bene, questo è ciò che succede dietro le quinte una volta che metti “Mi piace e Commenta” al post della persona.
Ciao {{firstname}}. In seguito al tuo commento sul mio post di ieri ({{topic}}). Una volta accettata la mia richiesta di connessione, ti invierò il documento :)nnTasso di risposta del 53%
Ehi, sto solo condividendo il documento per {{topic}} :)nnTasso di risposta del 48,3%
Curiosità: questo è stato completamente automatizzato usando il nostro strumento! Grazie a LGM, ora puoi importare l’elenco delle persone che interagiscono con i tuoi post su LinkedIn, seguono la tua Pagina Aziendale o partecipano al tuo evento su LinkedIn! Clicca qui per scoprire come!
4. Varie:
Semplicemente non ho trovato un tema comune per questi. Fai quello che vuoi con queste informazioni!
Ciao {{firstname}},nnSono responsabile dei contenuti presso {{companyName}}: ti contatto perché ho visto che hai utilizzato {{feature used}}. Parliamone?nnTasso di risposta del 53,8%
Ciao {{firstname}}!nnTi scrivo perché sto cercando di parlare con {{jobTitle}} per ottenere spunti e condividere esperienze che mi aiutino a capire come reclutare efficacemente per questa posizione: Esperienze, Livello di anzianità, Soft Skills, ecc.nGrazie mille!nn{{identity.firstname}}nnTasso di risposta del 42,9%
Ciao {{firstname}},nnStiamo cercando {uffici| partner| collaboratori| ecc.} per soddisfare le esigenze regolari dei membri della nostra rete.nnHai tempo per una breve chiamata? Ti presenterò {{identity.companyName}}nnTasso di risposta del 41,7%
Considerazioni Finali
Come puoi vedere, non c’è nulla di speciale o di truccato in nessuno di questi messaggi. È semplicemente un outreach diretto e semplice.
Quando ho dato un’occhiata a questa lista per la prima volta, ho quasi riso per quanto fosse semplice.
Quando vedi i tassi di risposta e ti rendi conto che i tassi di risposta “normali” o “standard” sono intorno al 20-30%… Ti rendi conto di quanto sia grande questo risultato!
Ma se devo essere completamente onesto, non ho parlato con nessuno di questi clienti – non so nemmeno chi siano, ma sono disposto a scommettere che questi incredibili tassi di risposta non dovrebbero essere attribuiti *solo* al copywriting.
Sono disposto a scommettere che hanno avuto una segmentazione mirata e che le dimensioni del loro pubblico non superavano le 100 persone al massimo, in modo da poter personalizzare il loro outreach il più possibile.
Se vuoi avere un tasso di risposta simile, assicurati di leggere la nostra guida alla segmentazione che ho linkato in precedenza. Oppure, se hai già la tua segmentazione pronta, scopri come puoi personalizzare questi modelli a tuo piacimento con le 24 variabili di LGM: