Dopo aver ottenuto una trazione iniziale, molte startup scelgono la strada del venture capital per raddoppiare la crescita. Tuttavia, raccogliere il primo round può essere un processo che richiede molto tempo, specialmente per gli imprenditori alle prime armi che non dispongono di una rete di contatti o di strumenti per gestire i primi contatti.

Fortunatamente, LaGrowthMachine è qui per aiutarti a raggiungere gli investitori su larga scala. Utilizzando il nostro database gratuito di investitori e la potenza delle sequenze personalizzate attraverso i canali, sarai in grado di superare la tua mancanza di rete, riscaldarli prima di contattarli e avere la possibilità di presentare business angel e fondi.

Sarà poi compito tuo convincerli della tua incredibile visione, esecuzione e ambizione.

In questo post di GrowthMaster, condivideremo con te:

Come utilizzare il nostro database personalizzato per trovare investitori adatti alla tua startup
Come creare una sequenza di email convincente che ti permetta di ottenere una risposta

Prenderemo LaGrowthMachine come esempio fittizio. Fittizio perché, per chi ci conosce bene, LaGrowthMachine è una startup.

Capitolo 1: Trovare gli investitori giusti, su larga scala

La raccolta di fondi seed inizia con l’identificazione degli investitori giusti che abbiano un ambito di investimento adatto alla tua azienda. Non è consigliabile contattare in massa gli investitori tramite qualsiasi database tu trovi senza prima dimostrare di aver fatto ricerche.

Di seguito, ti illustreremo i diversi approcci da utilizzare per creare la tua lista di potenziali investitori.

Presentazioni dalla tua rete

Ottenere una presentazione da una persona di fiducia è il biglietto d’oro per raggiungere gli investitori. Prima di rivolgerti ai database, contatta la tua incubatrice/acceleratore, altri imprenditori e i tuoi amici. Gli imprenditori sono la tua migliore opportunità per ottenere presentazioni, poiché probabilmente hanno già attraversato il doloroso processo di raccolta fondi e di costruzione di relazioni con gli investitori.

Utilizzo di database

È sempre meglio ottenere una presentazione da una persona di fiducia, ma come molti imprenditori alle prime armi, potresti non avere questa opportunità al momento. L’altro approccio si basa sull’utilizzo di database:

Angel.co: se la tua azienda ha sede negli Stati Uniti, è meglio utilizzare AngelList come fonte di investitori. Tuttavia, al di fuori degli Stati Uniti, la piattaforma non è così popolare tra gli investitori.
Crunchbase: La seconda migliore fonte, se non la più affidabile, per trovare investitori.
Linkedin: se hai startup nel tuo settore che hanno raccolto fondi come esempio, è abbastanza facile trovare i loro investitori su Linkedin (cerca la parola chiave “investitore” nell’azienda). Tuttavia, anche con la ricerca personalizzata di Linkedin integrata da LaGrowthMachine, può richiedere molto tempo.

Poi c’è la Bibbia dei Business Angel di LaGrowthMachine: Gritt.io. È un database su misura di quanto sopra, dove puoi trovare i tuoi investitori istituzionali e angel per paese o per investimenti passati, e importare i risultati come CSV in LaGrowthMachine.

Non contattare tutti, fai le tue ricerche

Sebbene sia allettante contattare tutte le persone nella lista, gli investitori odiano ricevere email generiche. È importante fare le proprie ricerche e verificare che

il loro portafoglio (la Bibbia degli investitori di LaGrowthMachine – Gritt.io – è eccellente per questo) corrisponda al tuo settore.
la loro valutazione del capitale corrisponda alla tua fase di finanziamento.

Rivolgersi a un investitore SaaS se sei una MedTech non ti porterà da nessuna parte. Lo stesso vale se ti rivolgi a un investitore di Serie B mentre stai raccogliendo un seed round.

Combinare tutto

Se utilizzi i database sopra menzionati, sarai in grado di creare un CSV contenente nome, cognome, URL di LinkedIn e investimenti passati come variabili personalizzate che corrispondono al tuo ambito. Sebbene non sia obbligatorio, l’utilizzo degli investimenti passati come variabili di giustificazione ti aiuterà ad aumentare significativamente il tasso di risposta, perché dimostrerà che hai fatto le tue ricerche.

Carica il risultato della tua ricerca su LaGrowthMachine. Per farlo, vai su Leads e clicca su “importa leads” e poi su “importa csv”.

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Cerchi di migliorare l’efficienza del reparto vendite? LaGrowthMachine ti permette di ottenere in media 3,5 volte più lead, risparmiando un’incredibile quantità di tempo su tutti i tuoi processi. Iscrivendoti oggi, otterrai un periodo di prova gratuito di 14 giorni per testare il nostro strumento!

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Capitolo 2: Creare una sequenza cross-channel basata sul comportamento

Gli investitori ricevono richieste da startup ogni giorno. Le email e le richieste generiche su Linkedin avranno una probabilità di conversione molto bassa. Per distinguerti, devi avere un approccio relazionale, prima suscitare l’interesse dell’investitore e poi contattarlo in base al suo comportamento.

Passo 1: Suscitare l’interesse dei tuoi lead

Suscitare l’interesse di un investitore non è facile. Probabilmente non hanno mai sentito parlare di te o della tua azienda. Per rompere questa barriera, devi creare vicinanza e visitare prima il loro profilo abbastanza a lungo da inviare una notifica al lead. Poi, LaGrowthMachine metterà “mi piace” al loro ultimo tweet, li seguirà e visiterà nuovamente il profilo un giorno dopo.

Le persone non possono fare a meno di essere curiose di sapere chi si è interessato a loro. Queste azioni sottili portano quasi sempre il tuo lead a fare ricerche su di te o sulla tua azienda.

Passo 2: Il primo aggancio

Hai creato vicinanza e fiducia con interazioni umane di base. Ora è il momento di contattarli. Linkedin ha un limite di 300 caratteri per la richiesta di connessione. Il tuo testo deve andare dritto al punto. Consigliamo di menzionare:

Investimenti passati selezionati come variabili – per spiegare perché li hai cercati. Gli investitori apprezzano i segnali che non si tratta di una ricerca di massa.
L’importo e l’obiettivo della raccolta fondi: per rendere chiare le aspettative.
Le tue migliori metriche che dimostrano la trazione: per dimostrare che meriti il loro tempo. Evita a tutti i costi le metriche di vanità.
Per programmare una chiamata per saperne di più come CTA

*THAT SHOULD BE ENOUGH TO CATCH THEIR ATTENTION*

Le tue migliori metriche che dimostrano la trazione: per dimostrare che meriti il loro tempo. Evita a tutti i costi le metriche di vanità.

Per programmare una chiamata per saperne di più come CTA

E cosa facciamo se il tuo potenziale investitore non risponde?

Passo 3: Passare all’email

Nonostante una grande ricerca e una lettera impeccabile, il tuo tasso di risposta sarà probabilmente piuttosto basso. Questo perché la maggior parte degli investitori si sente sopraffatta su Linkedin. Fortunatamente, è molto facile fare un follow-up via email con LaGrowthMachine, poiché hai utilizzato la funzione di arricchimento per trovare automaticamente la loro email.

Per quanto riguarda l’email, non hai un limite teorico di lunghezza, ma evita di annoiare i potenziali investitori con email lunghe. Nessuno le leggerà: la concisione è essenziale.

Innanzitutto, la riga dell’oggetto deve invogliare all’apertura dell’email di vendita. Punta al valore: “Opportunità di investimento in una startup” non funzionerà mai”. Gli interessi di Arise “LaGrowthMachine – Raccolta 1 milione di euro – 22% MoM, 70k€ MRR” è il mix perfetto: diretto al punto e fornisce metriche convincenti per invogliare alla lettura.

Ora il contenuto:

Innanzitutto, menziona il tuo precedente tentativo di connessione tramite Linkedin. Questo fornirà la sicurezza che non si tratta di una sequenza di email automatizzate. Anche se sappiamo che è un po’ così.

Spiega perché hai deciso di contattarli con variabili personalizzate basate sui loro precedenti investimenti. Ancora una volta, per dimostrare che hai fatto ricerche e dare garanzie sulla qualità del tuo lavoro
Presenta brevemente cosa fa la tua azienda. Non puoi farlo su Linkedin a causa del limite di 300 caratteri, quindi questo è il momento.
Dimostra che sei il migliore in quello che fai, sia che si tratti di:
Le tue metriche attuali. Presta attenzione a ciò che fornirai. Non dimenticare di evitare a tutti i costi le metriche di vanità.
Prova sociale. Testimonianze di clienti noti, investitori o influencer nel tuo settore.
Allega il tuo deck. Ci sono dibattiti sull’invio dei deck in anticipo. La maggior parte degli investitori preferisce potersi fare un’idea prima di impegnarsi in uno scambio con te. Inoltre, utilizzeremo quel link come fattore di personalizzazione per la successiva email della sequenza

*WHO IN THEIR RIGHT MIND WOULDN’T REPLY?*

Se pensi di aver bisogno di ulteriore formazione sulla scrittura di email per investitori, consulta l’articolo di Bill Wilson su come inviare l’email fredda perfetta a un investitore.

Passo 4: Ti è piaciuto il mio deck?

A questo punto, se il potenziale investitore non ha risposto, non è un buon segno. Supponiamo che semplicemente non abbiano avuto il tempo di controllare o rispondere e inviamo un’altra email. Questa volta tenendo conto di ciò che hanno fatto.

È qui che fornire il deck si rivela utile. I link e gli allegati che inviamo via email possono essere tracciati. Se il lead clicca per vedere il deck, significa che hai suscitato la sua curiosità, ma non ancora la sua attenzione.

Utilizziamo questa conoscenza a nostro vantaggio per rassicurare nuovamente il potenziale investitore con la personalizzazione comportamentale. Se osserviamo attentamente il modello, vedremo che dividiamo le nostre azioni in base a due comportamenti:

“Non ha risposto” E “Ha cliccato”
“Non ha risposto” E “Non ha cliccato”

Il primo ci permette di scrivere un’email menzionando il deck che hanno letto come prima frase.

Non dimenticare di aggiornare i tuoi lead sui nuovi impegni. Puoi sempre aggiornare il modello di un’email nella scheda “Modelli”, anche dopo l’inizio di una campagna. Far sapere agli investitori che ci sono più persone impegnate può creare una paura di perdere qualcosa (FOMO).

*“DID NOT REPLY” AND “HAS CLICKED” EMAIL = EXTREME PERSONALIZATION*

Nel caso di quest’ultimi (cioè che non hanno cliccato), poiché sappiamo che non hanno letto la presentazione, sarà una buona idea riproporla. Come già detto, se il denaro investito è aumentato, non dimenticare di menzionarlo per creare un po’ di FOMO.

*YOU DIDN’T CHECK OUT MY DECK? HERE IT IS AGAIN!*

Passo 5: Ultima possibilità

Se il potenziale investitore non ha ancora risposto, è molto probabile che non sia interessato. Potrebbe anche essere che l’investitore abbia frainteso il tuo deck. Per esserne sicuri, inviamo un’ultima email chiedendo perché ti hanno rifiutato. Non solo è un buon modo per chiudere il cerchio, dimostrando che apprezzi il feedback, ma può anche aiutarti a migliorare. E se hanno effettivamente frainteso alcuni elementi della tua presentazione, avrai l’opportunità di difenderti.