Después de ganar la tracción inicial, muchas startups eligen la vía del capital riesgo para doblar el crecimiento. Sin embargo, recaudar su primera ronda puede ser un proceso que requiere mucho tiempo, especialmente para los emprendedores novatos que no disponen de una red de contactos ni de herramientas para gestionar los primeros contactos.

Afortunadamente, LaGrowthMachine está aquí para ayudarle a llegar a los inversores a escala. Utilizando nuestra base de datos gratuita de inversores y el poder de las secuencias personalizadas a través de los canales, podrás hacer frente a tu falta de red, calentarlos antes de ponerte en contacto y tener la oportunidad de presentar a los business angels y a los fondos.

A continuación, dependerá de ti convencerles de tu increíble visión, ejecución y ambición.

En este post de GrowthMaster, compartiremos contigo :

  • Cómo utilizar nuestra base de datos personalizada para buscar inversores que encajen con tu startup
  • Cómo elaborar una secuencia de correos electrónicos convincente que te permita obtener una respuesta

Tomaremos LaGrowthMachine como ejemplo ficticio. Ficticio porque, para los que nos conocen bien, LaGrowthMachine es una empresa de arranque.

Capítulo 1: Encontrar a los inversores adecuados, a gran escala

La recaudación de fondos de capital inicial comienza con la identificación de los inversores adecuados que tengan un ámbito de inversión que se ajuste a tu empresa. No es aconsejable contactar en masa con los inversores a través de cualquier base de datos que encuentres sin demostrar primero que has investigado.

A continuación, te explicaremos los diferentes enfoques que debes utilizar para crear tu lista de posibles inversores.

Presentaciones dentro de tu red de contactos

Conseguir una persona de confianza te presente es el billete de oro para llegar a los inversores. Antes de acudir a las bases de datos, acércate a tu incubadora/aceleradora, a otros empresarios y a tus amigos. Los emprendedores son tu mejor oportunidad para conseguir presentaciones, ya que probablemente ya han pasado por el doloroso proceso de conseguir dinero y establecer relaciones con los inversores.

Utilizar bases de datos

Siempre es mejor conseguir una presentación de una persona de confianza, pero como muchos emprendedores novatos, es posible que ahora tengas esa oportunidad. El otro enfoque se basa en el uso de bases de datos :

  • Angel.co: si tu empresa tiene sede en EE.UU., lo mejor es utilizar AngelList como fuente de inversores. Sin embargo, fuera de Estados Unidos, la plataforma no es tan popular entre los inversores.
  • Crunchbase: La segunda mejor fuente, si no la más fiable, para encontrar inversores.
  • Linkedin: si tienes startups en tu sector que han recaudado dinero como ejemplo, es bastante fácil encontrar a sus inversores en Linkedin (busca la palabra clave “inversor” en la empresa). Sin embargo, incluso con la búsqueda personalizada de Linkedin incorporada por LaGrowthMachine, puede llevar mucho tiempo hacerlo.

Luego está la Biblia de los Ángeles de Negocios de LaGrowthMachine : Gritt.io. Es una base de datos construida a medida de todo lo anterior, en la que puedes encontrar tus inversores institucionales y ángeles por país o inversiones pasadas, e importar los resultados como un CSV en LaGrowthMachine.

SIMPLE YET VERY EFFECTIVE!

No te pongas en contacto con todo el mundo, haz tu propia investigación

Aunque es tentador contactar con todas las personas de la lista, los inversores odian recibir correos electrónicos genéricos. Es importante que hagas tu propia investigación y compruebes que 

  • su cartera (la Biblia de los inversores de LaGrowthMachine – Gritt.io – es excelente para ello) coincide con tu sector.
  • el valor de su capital coincide con tu etapa de financiación.

Llegar a un inversor de SaaS si eres una MedTech no te llevará a ninguna parte. Lo mismo si llegas a un inversor de Serie B mientras levantas una semilla.

Combinando todo junto

Si utilizas bases de datos anteriores, podrás crear un CSV que contenga el nombre, el apellido, la URL de LinkedIn y las inversiones anteriores como variables personalizadas que coincidan con tu ámbito. Aunque no es obligatorio, el uso de inversiones anteriores como variables de justificación le ayudará a aumentar la tasa de respuesta de forma significativa, porque demostrará que has hecho tu propia investigación.

Sube el resultado de tu investigación a LaGrowthMachine. Para ello, vé a Leads y haz clic en “importar leads” y luego en “importar csv”.

Capítulo 2: Elaboración de una secuencia multicanal basada en el comportamiento

Los inversores reciben solicitudes de startups todos los días. Los correos electrónicos y las solicitudes genéricas de Linkedin tendrán una probabilidad muy baja de conversión. Para destacar, es necesario tener un enfoque relacional, primero despertar el interés del inversor y luego poniéndose en contacto con él en función de su comportamiento.

Paso 1: Despertar el interés de tus leads

Despertar el interés de un inversor no es fácil. Probablemente nunca han oído hablar de ti ni de tu empresa. Para romper esta barrera, hay que crear proximidad y visitar primero su perfil el tiempo suficiente para enviar una notificación al lead. Después, LaGrowthMachine le dará un “like” a su último tuit, le seguirá y volverá a visitar el perfil un día después.

La gente no puede dejar de sentir curiosidad por saber quién se ha interesado por ellos. Estas acciones sutiles casi siempre dan lugar a que su lead investigue sobre ti o tu empresa

Paso 2: El primer gancho

Has creado proximidad y confianza con interacciones humanas básicas. Ahora es el momento de contactar con ellos. Linkedin tiene un límite de 300 caracteres en la solicitud de conexión. Tu texto tiene que ir directo al grano. Recomendamos mencionar :

  • Inversiones pasadas seleccionadas como variables – para explicar por qué las buscaste. Los inversores aprecian los signos de que no se trata de una búsqueda masiva.
  • El importe y el objetivo de la recaudación de fondos: para dejar claras las expectativas.
  • Tus mejores métricas que demuestren la tracción: para demostrar que mereces su tiempo. Evite a toda costa las métricas de vanidad.
  • Para programar una llamada para obtener más información como un CTA
THAT SHOULD BE ENOUGH TO CATCH THEIR ATTENTION

Tus mejores métricas que demuestren la tracción: para demostrar que mereces su tiempo. Evite a toda costa las métricas de vanidad.

Para programar una llamada para obtener más información como un CTA

¿Y qué hacemos si tu potencial inversor no responde?

Paso 3: Pasar al correo electrónico

A pesar de haber hecho una gran investigación y haber enviado una carta impecable, es probable que tu tasa de respuesta sea bastante baja. Esto se debe a que la mayoría de los inversores se sienten agobiados en Linkedin. Afortunadamente, es muy fácil hacer un seguimiento por correo electrónico con LaGrowthMachine, ya que has utilizado la función de enriquecimiento para encontrar automáticamente su correo electrónico.

En cuanto al correo electrónico, no tienes límite teórico de longitud, pero evita aburrir a los inversores potenciales con correos electrónicos largos. Nadie lo leerá: la precisión es esencial.

En primer lugar, la línea de asunto tiene que incitar a la apertura del correo electrónico. Dirígete al valor: “Oportunidad de inversión en una startup” nunca funcionará”. Los intereses de Arise “LaGrowthMachine – Raising 1m€ – 22% MoM, 70k€ MRR” es la mezcla perfecta: directo al grano y proporcionando métricas convincentes para incitar a la lectura.

Ahora el contenido:

  • En primer lugar, menciona tu intento anterior de conectar a través de Linkedin. Esto proporcionará la seguridad de que no se trata de una secuencia de correos electrónicos automatizados. Aunque todos sabemos que es algo así.
🙂
  • Explicando por qué has decidido contactar con ellos con variables personalizadas basadas en sus inversiones anteriores. De nuevo, para demostrar que has investigado y dar garantías sobre la calidad de tu trabajo
  • Presentando brevemente lo que hace tu empresa. No se puede hacer en Linkedin por el límite de 300 caracteres, así que ahora es el momento.
  • Demuestra que eres el mejor en lo que haces ya sea :
  • Tus métricas actuales. Presta atención a lo que vas a proporcionar. No olvides evitar a toda costa las métricas vanidosas.
  • Prueba social. Testimonios de clientes conocidos, inversores o personas influyentes de tu sector.
  • Adjunta tu deck. Hay debates en cuanto al envío de decks por adelantado. La mayoría de los inversores prefieren poder decidirse antes de comprometerse a intercambiar contigo. Además, utilizaremos ese enlace como factor de personalización para el siguiente correo electrónico de la secuencia

WHO IN THEIR RIGHT MIND WOULDN’T REPLY?

Si crees que necesitas más formación sobre la redacción de correos electrónicos para inversores, consulta el artículo de Bill Wilson sobre cómo enviar el email frío perfecto a un inversor.

Paso 4: ¿Le ha gustado mi deck?

A estas alturas, si el posible inversor no ha respondido, no es una buena señal. Supongamos que simplemente no han tenido tiempo de revisar o responder y enviemos otro correo electrónico. Esta vez teniendo en cuenta lo que han hecho.

Aquí es donde resulta útil proporcionar el deck. Los enlaces y adjuntos que enviamos a través de los correos electrónicos pueden ser rastreados. Si el cliente potencial hace clic para ver el deck, debe ser que has captado su curiosidad, pero aún no su atención.

Utilicemos ese conocimiento a nuestro favor para volver a tranquilizar al inversor potencial con la personalización conductual. Si observamos detenidamente la plantilla, veremos que dividimos nuestras acciones en función de dos comportamientos :

  • “No ha respondido” Y “Ha hecho clic”
  • “No ha respondido” Y “No ha hecho clic”

El primero nos permite escribir un correo electrónico mencionando el deck que leyeron como primera frase.

No olvides actualizar tus leads en los nuevos compromisos. Siempre puedes actualizar la plantilla de un correo electrónico en la pestaña “Plantillas”, incluso después del inicio de una campaña. Hacer saber a los inversores que hay más personas comprometidas puede generar miedo a perderse algo (FOMO).

“DID NOT REPLY” AND “HAS CLICKED” EMAIL = EXTREME PERSONALIZATION

En el caso de estos últimos (es decir, que no han hecho clic), ya que sabemos que no han leído la presentación, será una buena idea volver a ponerla. Como ya hemos dicho, si el dinero invertido aumentó, no olvides mencionarlo para generar algo de FOMO.

YOU DIDN’T CHECK OUT MY DECK? HERE IT IS AGAIN!

Paso 5: Última oportunidad

Si el inversor potencial no ha respondido hasta entonces, es muy probable que no esté interesado. También puede ser que el inversor haya interpretado mal tu deck. Para asegurarnos, enviemos un último correo electrónico preguntando por qué le han rechazado. No sólo es una buena forma de cerrar el bucle, demostrando que aprecias los comentarios, sino que también puede ayudarte a mejorar. Y si efectivamente interpretaron mal algunos elementos de tu presentación, tendrás la oportunidad de defenderte.


CLOSING THE LOOP

Capítulo 3: Resultados