TL;DR
– Crea pubblici di retargeting da visitatori del sito web, opener di email, visualizzatori di profili LinkedIn, non rispondenti automaticamente
– Crea sequenze attivate da comportamenti inviando messaggi diversi in base al livello di engagement e alla cronologia delle interazioni
– Integra con Leadfeeder o Clearbit per identificare le aziende che visitano il sito web, quindi targettizza gli ICP lì
– Riattiva i lead freddi dopo 3-6 mesi con messaggi freschi e nuove proposte di valore
– Combina annunci di retargeting con outreach via email e LinkedIn per tassi di conversione più alti del 18,5%
Quando dai un’occhiata alla dashboard della tua campagna, noterai che LaGrowthMachine arricchisce le email personali. Arricchendo le loro email, ti permette di usare LGM per fare retargeting degli individui con la pubblicità, e a sua volta, aumentare la tua lead generation via email!
Se stai facendo outreach B2B, sono dati che non vuoi usare. A nessuno piace essere contattato sulla propria email personale per questioni di lavoro. O il tuo lead penserà che non sia rilevante e non risponderà, o peggio, lo considererà scortese o invadente e si arrabbierà. In ogni caso, puoi star certo che non avrai una bella conversazione dopo.
Le email personali possono essere interessanti in due casi:
- Recruitment: Sia che tu sia un’azienda di recruitment o un manager HR che cerca di assumere internamente, o che tu voglia contattare persone sulle loro email personali e non sulle loro email aziendali.
- Retargeting: Queste email possono essere utilizzate per fare pubblicità al tuo pubblico su diverse piattaforme: LinkedIn, Facebook e Google Ads.
Parliamo di retargeting!
Cos’è il retargeting?
Il retargeting è un modo di fare pubblicità online, così come l’acquisizione:
- Acquisizione: Crei un pubblico su LinkedIn o Facebook usando filtri (interessi, titolo di lavoro, età…) e crei un set di annunci specifico per corrispondere a quel pubblico. Puoi quindi vendere il tuo prodotto/servizio a persone che potrebbero essere interessate ad acquistarlo.
- Retargeting: È un modo di fare pubblicità più preciso rispetto all’acquisizione di lead perché i prospect a cui vuoi fare pubblicità del tuo brand hanno già interagito con il tuo brand in modo significativo.
Ci sono due modi per identificarli:
- Tracciare il traffico sul tuo sito web usando un pixel. Tutti i lead che visitano il tuo sito web verranno tracciati e inviati a un pubblico di retargeting su Facebook o LinkedIn. È preciso, basato sugli interessi e si rivolge ai lead che hanno visitato il tuo sito web. Puoi condividere maggiori informazioni sul tuo prodotto/servizio grazie ai tuoi annunci e cercare di riportarli sul tuo sito web.
- Un modo più preciso per fare retargeting dei lead sarà identificarli tu stesso e inserirli in pubblici personalizzati. Per farlo, hai bisogno di dati che ti permettano di abbinare il loro profilo (come un riconoscibile dominio email personalizzato) su Facebook o LinkedIn.
Questo è il secondo modo in cui li userai su LaGrowthMachine!
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Iscrivendoti oggi, otterrai una prova gratuita di 14 giorni per testare il nostro strumento!
Retargeting con LGM: un nuovo canale per attivare i tuoi lead
Per fare outreach con LaGrowthMachine, devi prima identificare i lead su LinkedIn per creare un pubblico. Importi solo i lead che sono il tuo target a cui vuoi fare pubblicità con il tuo prodotto/servizio. Il tuo pubblico è ora preciso e segmentato. Per maggiori informazioni a riguardo, puoi consultare la nostra guida al growth marketing.
Tutti i lead che accettano il tuo invito su LinkedIn e per i quali LaGrowthMachine arricchisce una email personale (che è spesso l’email utilizzata per accedere a Facebook, LinkedIn, Instagram, …) possono essere oggetto di retargeting.
Puoi costruire diversi workflow:
- Puoi inserire i lead in un pubblico personalizzato all’inizio della campagna usando Zapier. Farai pubblicità al tuo brand per qualche settimana e poi li contatterai via email o li contatterai su LinkedIn. Probabilmente avranno già visto i tuoi annunci e ti conosceranno già, il che rende la conversione più facile.
- Una strategia popolare utilizzata su LinkedIn è: puoi decidere di fare retargeting ai lead che non hanno risposto alla tua campagna e continuare ad attivarli su LinkedIn e/o Facebook. Aspetta un paio di mesi e prova a contattarli di nuovo.
Il vantaggio principale del retargeting tramite pubblici personalizzati è che hai identificato tu stesso i tuoi lead, quindi sai che rientrano nel tuo target, proprio come quando usi una strategia LinkedIn ABM. Poiché sei più preciso, crei pubblici a basso volume. Efficiente ed economico!
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Crea il tuo zap passo dopo passo
Vai su Zapier e crea il tuo zap seguendo i prossimi passaggi:
1️⃣: Scegli le app che vuoi connettere — LaGrowthMachine a Facebook Custom Audiences.
2️⃣: Definisci il trigger e l’azione.
In questo esempio, il trigger è quando una richiesta di contatto su LinkedIn viene accettata.
3️⃣: Connetti il tuo account LaGrowthMachine con la tua chiave API personale.
Ottienila dal tuo account -> impostazioni -> Integrazioni.
4️⃣: Seleziona le campagne per le quali vuoi fare retargeting. Possono essere tutte le campagne o solo alcune.
5️⃣: Filtra i lead per identificare quelli con un’email personale.
6️⃣: Scegli l’evento. Aggiungi email a un pubblico personalizzato in Facebook Custom Audience. Quindi, seleziona l’account Facebook Custom Audience.
7️⃣: Scegli il pubblico personalizzato a cui vuoi inviare i tuoi lead. Devi crearlo direttamente su Facebook Ads!
8️⃣: Inserisci il campo dati a cui vuoi inviare gli annunci.
9️⃣: Testalo e lancialo!