Se non stai ancora utilizzando LinkedIn come tua principale piattaforma di costruzione di relazioni, cosa stai aspettando?! Sebbene sia una rete professionale, LinkedIn può fornirti il maggior database di persone per fare networking online. Esistono molti strumenti LinkedIn che puoi persino utilizzare per aiutare ad automatizzare (cioè risparmiare molto tempo), organizzare e pianificare.
Se non sei abituato a usare i social media, può sembrare intimidatorio, ma ci sono ottimi motivi per usare LinkedIn per la tua attività. Come venditore o manager, vorrai assicurarti di utilizzare tutte le opzioni disponibili (per il tuo team) per avere successo.
A seconda di ciò che desideri ottenere dal tuo networking, dovrai determinare quali strumenti funzioneranno meglio per te. Abbiamo compilato un elenco di strumenti da considerare in base a ogni tipo di caso d’uso.
Se stai cercando di trovare lead e prospect, scalare il tuo utilizzo o semplicemente essere social sui social media, abbiamo gli strumenti migliori qui!
Un elenco curato di strumenti LinkedIn, classificati per utilizzo
Abbiamo raccolto gli strumenti e le tecnologie di LinkedIn di cui avrai bisogno come team di vendita per trovare e contattare le persone giuste per la tua attività. Ci sono diversi modi per utilizzare una fonte così tremenda come LinkedIn, ma l’abbiamo ridotta ai tuoi 2 principali casi d’uso: Prospezione e Networking.
Quando si tratta di una piattaforma di social media, l’idea è essere, beh, sociali. Le interazioni su LinkedIn possono anche variare, ma le principali includono mettere “mi piace” o commentare i post, condividere contenuti (sia di altri che tuoi), partecipare a gruppi pertinenti e messaggi diretti.
Abbiamo testato tutto e capiamo cosa ci vuole per ottenere maggiore visibilità su LinkedIn! Guadagnare il “tempo di schermo” delle persone richiede molto del tuo tempo e della tua pianificazione, incluso l’uso di immagini, testi e video appropriati. Automatizzare queste attività ti aiuterà a rispondere a questa domanda: Come posso scalare per ottenere più affari in meno tempo?
Esiste una serie di strumenti disponibili per iniziare (o migliorare) a utilizzare LinkedIn per lavorare in modo più intelligente, non più duramente.
Dovrai valutare esattamente cosa speri di ottenere da uno strumento, o per cosa ti serve, prima di provare qualsiasi cosa.
Il tempo che impiegherai per imparare potrebbe non valere la pena se scopri che non è utile, dopotutto.
Inutile dire che, se non stai usando LinkedIn per la generazione di lead, stai evitando gli occhi di alcuni dei tuoi clienti più probabili.
In effetti, è uno dei nostri canali di prospezione più privilegiati in LaGrowthMachine.
E per una buona ragione! Abbiamo un tasso di risposta di 1 su 3 per la prospezione a freddo in alcune delle nostre campagne, solo dal canale LinkedIn!
Anche se potresti voler migliorare la tua generazione di lead su LinkedIn, in LaGrowthMachine abbiamo scoperto che la prospezione multicanale funziona meglio. Quindi, prova a vedere LinkedIn come un canale integrale, ma ancora complementare all’email, ad esempio.
Genera 3,5 volte più lead!
Stai cercando di migliorare l’efficienza del tuo reparto vendite? LaGrowthMachine ti permette di generare in media 3,5 volte più lead, risparmiando un’incredibile quantità di tempo in tutti i tuoi processi. Iscrivendoti oggi, otterrai un periodo di prova gratuito di 14 giorni per testare il nostro strumento!
Strumenti LinkedIn per la prospezione
Semplicemente cercare le persone con cui desideri entrare in contatto è un compito a sé stante. Richiede molto tempo per classificare titoli, località, ecc. che ti interessano. Utilizza questi strumenti per iniziare e rendere il tuo processo di prospezione più rapido e semplice.
La prospezione è già abbastanza difficile, quindi speriamo che questi strumenti ti siano utili!
LaGrowthMachine
Se stai cercando di organizzare tutte le persone che desideri contattare, LaGrowthMachine ti fornirà la configurazione di base. Ci sono flussi di lavoro, gestione dei contatti, modelli e altro ancora che possono darti un vantaggio. Poiché è basato su cloud, la piattaforma ti consentirà di visualizzare l’impegno in tempo reale su diversi canali.
Utilizza la potenza dell’automazione con LaGrowthMachine. Collega il tuo account LinkedIn alla piattaforma e crea una serie di punti di contatto ottimizzati per la tua attività.
Per la prospezione, puoi utilizzare questo strumento per semplicemente “visualizzare” i profili delle persone con cui vorresti connetterti. Possono vedere chi ha visualizzato i loro profili e controllare anche il tuo: assicurati quindi che il tuo sia completo e dettagli cosa fai.
Indipendentemente dal tuo processo di vendita, LaGrowthMachine può replicarlo in modo che sia perfetto sia per te che per i tuoi prospect. Integralo con il tuo CRM preferito o altri strumenti che utilizzi regolarmente per una semplice creazione di flussi di lavoro. Contattarli dove sono più reattivi e preferiscono ti darà il tocco personale che amano.
LinkedIn Sales Navigator
Lo strumento nativo di LinkedIn sulla piattaforma è Sales Navigator. Con esso, puoi cercare e organizzare tutte le persone, le posizioni, le aziende, ecc. che desideri. Classificali in elenchi specifici che desideri contattare, come “follow-up” o “contattare al più presto”, forse.
Per prospectare su di esso, puoi visualizzare manualmente il profilo di ogni persona, contattarla e vedere informazioni aggiuntive su di lei. Questo è un ottimo strumento se desideri contattare direttamente tramite LinkedIn quante più persone desideri, invece delle 1000 visite al profilo con cui LinkedIn limita un account gratuito.
Surfe
Stanco di aggiornare il tuo CRM? Dì addio all’inserimento manuale dei dati e dai il benvenuto a Surfe.
Surfe è un’estensione di Chrome che collega il tuo CRM a LinkedIn, permettendoti di creare e arricchire contatti, trovare email qualificate, sincronizzare conversazioni di LinkedIn e aggiornare trattative direttamente dal profilo del tuo prospect su LinkedIn.
Surfe mantiene l’igiene dei dati in modo che tu possa riallocare il tempo che altrimenti verrebbe speso in compiti banali alle cose che contano davvero.
Trova prospect, coltiva i tuoi lead e ottimizza il tuo flusso di lavoro con la certezza che i tuoi dati CRM siano accurati al 100% con Surfe, uno strumento conforme al GDPR.
Phantombuster
Con uno strumento come Phantombuster, probabilmente avrai bisogno di un ingegnere dati qualificato per estrarre e organizzare le email che trovi, poiché è un sistema complesso. È adatto agli sviluppatori, quindi puoi personalizzarlo anche tu.
Phantombuster utilizza “phantom” per isolare le attività che desideri svolgere. Aiutano ad automatizzare cose come filtrare e mettere “mi piace” ai post o estrarre informazioni di contatto dai social media. Ogni phantom è un compito semplice, tuttavia, quindi se hai molte automazioni che desideri eseguire, dovrai continuare ad aggiornare per ogni attività.
CaptainData
Utilizzando strumenti come Captain Data, puoi raccogliere informazioni dai profili dei tuoi lead e inserirle nella tua piattaforma di automazione. Anche questo strumento richiederà un ingegnere dati qualificato per estrarre, importare e organizzare i dati.
Tuttavia, hanno molti connettori per i tuoi strumenti preferiti come LinkedIn e il tuo SalesNavigator, Slack, Medium, Google e molti altri. Sebbene sia molto utile, è strettamente un raccoglitore di informazioni/elaboratore di dati, piuttosto che uno strumento di automazione per interagire con le tue scoperte.
Zopto
Questo strumento è valido se stai cercando un servizio cloud che invii messaggi semplici ai tuoi contatti LinkedIn tramite Sales Navigator. Potrai importare i tuoi lead direttamente da LinkedIn con Zopto e inviare loro semplici messaggi sequenziali.
Manterrà anche tutte le tue sequenze nel tuo dashboard per un unico posto per i tuoi messaggi. Questo potrebbe non fare al caso tuo, tuttavia, se stai cercando una sequenza più approfondita che coinvolga più canali come email e Twitter, oltre a LinkedIn.
OctopusCRM
Se stai cercando uno strumento che sia una semplice estensione di Chrome, Octopus potrebbe essere una buona opzione da provare. Funziona in modo simile a Zopto, dove puoi estrarre informazioni dai tuoi contatti LinkedIn e inviare loro messaggi.
Dovrai fare attenzione, tuttavia, a quanto spesso lo usi, poiché potrebbe essere rilevato che lo stai utilizzando. Se LinkedIn lo scopre, rischi di essere bannato completamente dalla piattaforma.
Strumenti LinkedIn per far crescere la tua rete
Se stai cercando di conoscere più persone per vari motivi e in varie industrie, hai alcune opzioni che ti aiuteranno a interagire con i contatti. Ricorda che fare networking non significa solo che hai bisogno che gli altri facciano qualcosa per te. Vuoi imparare su di loro e come potete aiutarvi a vicenda.
Con questo in mente, sarai in grado di espandere la tua rete in modo genuino. Non solo più velocemente di quanto faresti altrimenti, ma anche più memorabile per coloro con cui ti connetti.
LaGrowthMachine
Se stai cercando un modo semplice e multicanale per rimanere in contatto con i tuoi prospect e fare networking, dai un’occhiata a LaGrowthMachine. Puoi progettare il tuo flusso di lavoro per contattarli con un processo fluido, le tue parole e tempi personalizzati.
Oppure, puoi utilizzare i modelli che sono flussi di lavoro pronti per te da attivare facilmente per il tuo pubblico su LinkedIn, email e Twitter. Le persone comunicano in modi diversi su canali diversi. Personalizza il tuo percorso verso una rete fiorente con facilità su LaGrowthMachine.
Puoi usare il nostro strumento per migliorare la tua generazione di lead su LinkedIn. Impostando sequenze automatizzate, sei liberato da tutte le tue azioni manuali di prospezione di vendita sulla piattaforma.
In questa sequenza, ad esempio, puoi pre-programmare richieste di connessione, inviare messaggi (testo E voce!) e pianificare tutti gli scenari in anticipo!
In sostanza, generi lead a freddo senza nemmeno accorgertene.
Lempod
Se stai cercando un’estensione di Chrome, Lempod e Podawaa sono due che potresti considerare. L’affermazione di Lempod “10x Visualizzazioni di Post su LinkedIn con Mi Piace di Altri Creatori di Contenuti LinkedIn” ritrae una rete più attiva sui tuoi post. Puoi scegliere, creare o unirti a diversi “engagement pod” dove tutti possono mettere semplici commenti o “mi piace”.
Alcuni pensano che funzioni ancora, poiché crea un brusio per i tuoi post. Tieni presente, tuttavia, che di recente LinkedIn ha introdotto il tempo di permanenza per combattere le attività false. Se ci sono troppi commenti come “ottimo post” o “adoro il tuo contenuto”, sono facili da individuare. Dovrai fare attenzione quando usi questo strumento, poiché potrebbe non aiutare il tuo contenuto e potenzialmente danneggiare la tua portata nel tempo.
Podawaa
Molto simile a Lempod, questa estensione di Chrome ti permetterà di unirti a pod di engagement. Podawaa afferma che otterrà migliaia di commenti e/o “mi piace”! Mentre Lempod ti fa cercare pod per parole chiave, Podawaa ti permette di concentrarti sui pubblici di destinazione. Puoi concentrare i tuoi commenti e le tue ricerche su coloro con cui desideri veramente interagire.
Lo stesso avviso si applica qui, tuttavia. Sii consapevole che rischi che i tuoi post appaiano meno volte anziché di più con queste applicazioni. Soprattutto man mano che gli algoritmi diventano più intelligenti.
Linda
Questo strumento è un’ottima opzione se hai LinkedIn Sales Navigator. Linda si collega al tuo LinkedIn per produrre una facile automazione dei messaggi. Tramite Sales Navigator, imposta una campagna per i tuoi prospect e contatti identificati per costruire relazioni tramite la tua casella di posta.
Linda è in grado di inviare fino a 2.000 messaggi al giorno e fino a 3 campagne contemporaneamente. Ha anche una doppia verifica per motivi di sicurezza, in modo che nessuno possa accedere ai tuoi messaggi.
Strumenti LinkedIn per i social media
Il Social Media Marketing è un mondo a parte, ma puoi usare alcuni dei migliori strumenti del settore per aiutare anche le tue vendite. Scoprirai che più post professionali crei con questi strumenti di marketing LinkedIn, più interazioni e lead otterrai.
Quando condividi immagini, post e video accattivanti e pertinenti, coinvolgi la tua community desiderata. Crea contenuti pertinenti per il tuo pubblico e migliorerai la tua portata (quante persone lo vedono). L’obiettivo di LinkedIn è aiutarti a fare networking, quindi họ mostreranno anche i tuoi post insieme alle reazioni dei tuoi contatti a persone nelle tue connessioni di 2° o 3° grado.
Per essere più professionale ed efficiente su LinkedIn, prova questi ottimi strumenti:
Canva
Questo strumento è ampiamente pubblicizzato come essenzialmente il “nuovo grafico” per la tua attività. Il suo stile facile “drag and drop” rende facile per chiunque progettare post per i social media. Canva fornisce anche modelli per le dimensioni esatte dei post di ogni social media, nonché design che puoi modificare.
Questo strumento è notevolmente utile per coloro che non sono esperti di design (che, onestamente, siamo la maggior parte di noi!). Hanno creato un modo per inserire qualsiasi foto desideri, creare una gif animata o inserire un video all’interno di un’immagine tutto con pochi clic. Dagli un’occhiata se non l’hai ancora fatto.
Feedly
Hai mai voluto andare in un unico posto per trovare tutto curato per te su un determinato argomento? Bene, se non hai ancora scoperto il feed RSS di Feedly, rimarrai sorpreso!
Puoi seguire e organizzare tutti gli argomenti su cui vorresti leggere o pubblicare, o entrare in contatto con le persone e iniziare una conversazione. Ad esempio, vendi software IT e vuoi attirare l’attenzione dei responsabili IT, quindi imposti un feed su nuovi gadget tecnologici in modo da poterci pubblicare.
Attira l’attenzione giusta su di te e sulla tua conoscenza del tuo argomento, commentando anche il post di qualcun altro. Come abbiamo detto, è un social network, quindi usalo di conseguenza.
Google Keyword Planner
Se hai bisogno di scoprire esattamente di cosa pubblicare, la ricerca di parole chiave è uno strumento ampiamente utilizzato nel mondo delle vendite e del marketing. Ci sono molti ottimi strumenti che puoi usare, ma Google Keyword Planner è gratuito e facile da usare.
Puoi cercare un argomento e ti darà tutte le parole e le frasi cercate su Google correlate ad esso e quante volte sono state cercate in un dato periodo. Questo è ottimo per pianificare di cosa potresti voler parlare con i tuoi prospect o pubblicare sui social media.
Buffer
Quando si tratta di pianificare i tuoi post, gli scheduler sono un enorme risparmio di tempo. Buffer è uno dei principali contendenti per la tua pianificazione, poiché ne consente fino a 3 gratuitamente ed è un software affidabile.
Puoi impostare gli orari in cui desideri che pubblichino e in quali giorni per ogni canale di social media che preferisci. Quindi, fai clic e aggiungi il tuo post in modo che pubblichi automaticamente per te all’ora desiderata (idealmente quando la maggior parte dei tuoi prospect è su quel canale).
Sentiti libero di condividere i tuoi migliori strumenti nei commenti qui sotto!