Hai una lista di lead notevole. Il tuo prodotto ha preso il volo e non stai più cercando disperatamente nuovi lead, congratulazioni! 🎉
Tuttavia, come ben sappiamo, con più lead arrivano problemi di gestione dei lead. Gestire le tue vendite manualmente non è più un’opzione.
Devi automatizzare la maggior parte del lavoro che non ha valore aggiunto ma occupa la maggior parte del tuo tempo.
Ed è esattamente ciò che rappresenta La Growth Machine!
In questo articolo, ti darò diversi scenari in cui puoi usare LGM per automatizzare il tuo outreach e per concentrarti su ciò che è veramente importante: chiudere affari! 💪
\n\nDetto questo, personalizza ogni campagna poiché le circostanze differiscono da un’azienda all’altra.”,”_text”:”field_featured_text”},”align”:””,”mode”:”preview”} /–>
Scenario 1 – Iscrizione Lead ➡️ Benvenuto:
Iniziamo dalle basi!
Ogni volta che un lead si iscrive al tuo prodotto o servizio, il minimo che puoi fare è dargli il benvenuto. Non c’è assolutamente alcun motivo per farlo manualmente, il tuo tempo è molto più prezioso altrove.
Ecco la sequenza:
Semplice ma efficiente:
- Passo 1 – È un contatto? Verifica se il lead è già un contatto, in modo da non mescolare la copia con i nuovi contatti. 😉
- Passo 2 – Invia messaggio 1: Se sono già nei tuoi contatti, invii un simpatico messaggino offrendo aiuto se ne hanno bisogno. Personalmente mi piace prendere in giro giocosamente il mio lead “spoilerando” che questo è automatizzato. Allo stesso tempo, mostro il prodotto stesso.
Ciao {{firstname}}, benvenuto in LGM 🔥 Non vediamo l’ora di vedere le strategie che creerai!
Ovviamente, questo è un esempio di sequenze multicanale che potrai costruire presto :)
Non esitare a contattarci se hai domande!!!
(228 caratteri)
- Passo 3 – Aggiungi relazione: Se non sono già una tua connessione, li aggiungi!
Consiglio dell’esperto 🧠
E come ti ho insegnato innumerevoli volte prima d’ora, vorrai aggiungere una nota di invito alla tua richiesta perché allora, il tuo lead saprà chi sei e cosa vuoi da lui.
Usa lo stesso identico messaggio (o quasi) dell’esempio precedente come nota di LinkedIn perché è amichevole, accogliente e trasmette ciò che vuoi: aiutarli nel loro percorso con il tuo prodotto. 🙂
Fai attenzione però! LinkedIn ha un limite di 200 caratteri per le note per gli utenti gratuiti e 300 caratteri per gli utenti paganti. Quindi adatta il tuo messaggio in modo che si adatti bene.
- Passo 4 – Invia messaggio 2: Questo è il messaggio 1 per i tuoi nuovi contatti e un follow-up soft per quelli vecchi. Il contenuto in sé non è la cosa più importante qui, voglio solo iniziare una conversazione con il nostro nuovo cliente, quindi sono ricorso al buon vecchio “Dove ci hai conosciuto”.
Ciao {{firstname}} – solo per curiosità, come hai sentito parlare di LGM?
Sono sempre curioso di sapere come le persone dall’estero vengono a conoscenza di noi!
P.S.: Nel nostro caso, questo funziona benissimo perché LGM è un’azienda francese e la maggior parte dei nostri clienti sono francesi. Quindi funziona anche come rompighiaccio. 😉
Scenario 2 – Iscrizione Lead ➡️ Non fa nulla:
Ci siamo passati tutti; vedi una nuova iscrizione, li saluti, poi li ricontrolli 5 giorni dopo, non hanno fatto nulla. 😢
Non puoi semplicemente lasciar andare questi lead! Ecco cosa fare:
Di nuovo, una semplice campagna LinkedIn:
- Il passo 1 è lo stesso
- Passo 2 – Invia messaggio 1: Un semplice saluto e chiedere come vanno le cose.
Ciao {{firstname}}! Come stanno andando i tuoi primi giorni a giocare con LGM?
- Passo 3 – Invia messaggi 2 e 3: Qui aspetti un po’ e se non rispondono, fai un follow-up con il lead:
Messaggio 1: arg vedo sul tuo account che non hai ancora impostato nulla 😔
LGM non corrisponde esattamente a ciò di cui hai bisogno?
Messaggio 2: O solo un problema di tempistica?
Consiglio dell’esperto 🧠
Anche se avremmo potuto inviare perfettamente questi 2 messaggi come uno solo, non vogliamo farlo per un semplice motivo: Vogliamo avere l’illusione che non sia automatizzato.
E sai cosa urla NON automatizzato? Inviare due messaggi di seguito. Lo stesso vale per non capitalizzare la prima parola nel primo messaggio. 😉
Lo facciamo tutti, nessuno ci pensa davvero, ed è questo che lo rende fantastico e per nulla “sospetto”!
Se il lead finisce per compiere un’azione, puoi cambiare leggermente il tuo testo. Solo per i messaggi 2 e 3, il Messaggio 1 rimane esattamente lo stesso:
Vedo che hai importato alcuni lead ma non hai ancora creato nessuna campagna :(
C’è qualcosa in cui possiamo aiutarti con l’impostazione?
OPPURE – nel caso in cui abbiano lanciato una campagna ma senza conversioni:
Vedo che hai lanciato la tua prima campagna! Complimenti!!!
Non è troppo difficile da impostare?
Ottieni 3,5 volte più lead!
Stai cercando di migliorare l’efficienza del tuo reparto vendite? LaGrowthMachine ti permette di generare in media 3,5 volte più lead, risparmiando un’incredibile quantità di tempo su tutti i tuoi processi. Iscrivendoti oggi, ottieni un periodo di prova di 14 giorni senza costi per testare il nostro strumento!
Scenario 3 – Iscrizione Lead ➡️ Ha risultati:
Cambiamo marcia per commentare le buone notizie:
La sequenza è simile all’ultima, invio solo due messaggi consecutivamente e rimuovo il follow-up:
Messaggio 1:
Ciao {{firstname}}
Come stanno andando i tuoi primi giorni a giocare con LGM?
Messaggio 2:
Vedo che hai lanciato la tua prima campagna e hai già le tue prime risposte!!!!
Potrai giocare con la casella di posta e vedere quanto è potente gestire tutti quei lead!!
Ancora, stessa tecnica di prima, invia un messaggio e subito dopo il secondo per dare l’illusione che sia stato inviato da una persona reale e non da un’automazione.
Mi assicuro anche di mettere in evidenza almeno una delle nostre funzionalità che ci rende migliori della concorrenza – in questo caso, la nostra casella di posta per le vendite multicanale.
Scenario 4 – Coinvolgimento Inbound:
Ora che abbiamo coperto come automatizzare alcune delle fasi principali che il tuo lead attraversa nel suo percorso, passiamo ai classici.
Una delle principali fonti di lead sono i lead magnet (letteralmente il loro nome), che sono contenuti premium che condividi in cambio delle informazioni di contatto delle persone.
Questo fa sì che i lead vengano da te (compilando un modulo, lasciando un commento sul tuo post LinkedIn, ecc.). Da qui, inbound!
Post Correlato 📝
Ho scritto un articolo completo su come ottimizzare la tua generazione di lead inbound allineando vendite e marketing con più esempi e un’analisi più approfondita. Sentiti libero di consultarlo! 🙂
Prendiamo il caso di questo post LinkedIn (in francese):
In breve, offre questo playbook in cambio di… hai indovinato, le informazioni di contatto LinkedIn delle persone! Una volta che queste persone commentano, vengono immediatamente aggiunte a questa sequenza (se vuoi imparare come farlo usando LGM clicca qui):
Analizziamolo 👉
- Passo 1 – Email: Con questa campagna, utilizziamo il potenziale multicanale delle sequenze LGM e inviamo un’email:
Subject: Link LinkedIn
Ciao {{firstname}},
In seguito alla tua richiesta per il Sales Playbook su come segmentare correttamente, raddoppio con un’email :)
Beh, ammettiamolo, La Growth Machine fa tutto automaticamente:
{{screenshot della sequenza}}
Ecco un’anteprima di ciò che puoi creare ;)
Per il Playbook, lo trovi qui {{link}}. Il menu è intenso:
- {{Argomento 1}}
- {{Argomento 2}}
- ecc.
E se vuoi automatizzare il tuo prospecting multicanale con La Growth Machine, parliamone :)
Inoltre, abbiamo un sacco di altri contenuti da condividere con te!
Buona lettura!!
{{identity.firstname}}
Un’email corposa… Ma è esattamente per questo che uso questo canale, non potrei inserire così tante informazioni in un messaggio LinkedIn… Il che mi porta al passo successivo:
- Passo 2 – Messaggio LinkedIn 1: In questa parte, solletico un po’ il lead, gli offro più valore, più incentivi per provare LGM. Come probabilmente saprai ormai, l’approccio diretto è la mia preferita.
Ecco un coupon per un mese di prova gratuita di LGM e divertiti con le diverse funzionalità: {{customAttribute9}}
ATTENZIONE: questo coupon è valido solo per i piani Mensili. Se provi ad applicarlo a un piano Annuale, non otterrai un errore ma ti ritroverai a spendere molti soldi 😅
e per iscriverti, è qui: https://app.lagrowthmachine.com/register
- Passo 3 – Messaggio LinkedIn 2: Di nuovo, la stessa cosa di prima, questo messaggio segue immediatamente il precedente:
Da applicare saggiamente nelle tue prossime iterazioni di prospecting automatizzato ;)
Ed ecco fatto! Questo è tutto da parte mia, fammi sapere cosa ne pensi del playbook!
- Passo 4 – Ultimo messaggio: Come puoi vedere, questo è in caso di mancata risposta (cosa che, francamente, non succede molto spesso…). Non mi ripeto, non imploro una risposta o dico cose tipo “Non ho ricevuto risposta…”. Semplicemente chiedo:
Allora, che ne dici di questa guida? Hai avuto modo di implementare e/o mettere in discussione i tuoi processi?
Per i più curiosi tra voi, ecco i miei risultati per tutte le campagne che ho gestito sull’engagement di LinkedIn con i lead magnet:
Quindi ora hai una sequenza automatica per i tuoi lead magnet e in generale per i tuoi processi inbound!
Scenario 5 – Cold Outbound:
Ultimo ma non meno importante, il “cold” outbound!
Qui è dove contatti i tuoi lead. Per questo scenario, ho scelto una campagna in cui ho lasciato un Typeform praticamente ovunque e ho contattato chiunque lo abbia compilato.
Tecnicamente non è “cold” outbound poiché il lead ci conosce già ed è lui che si è iscritto.
Ecco la sequenza:
- Passo 1 – Email:
Subject: {{firstname}}, il tuo onboarding su LGM!
Ciao {{firstname}}!
Grazie per aver dedicato del tempo a compilare il typeform!
È ora che ti facciamo iniziare con LaGrowthMachine!
L’onboarding dura circa 55 minuti durante i quali ti mostrerò personalmente come:
- {{Valore 1}}
- {{Valore 2}}
- {{Valore 3}}
- ecc.
Tutto questo per permetterti di creare la strategia di lead generation più avanzata.
Entusiasta? Allora prenota uno slot con me {{link}}!
Saluti,
{{identity.firstname}}
Qui, puoi vedere che anche se si tratta di un’email, delineo rapidamente il valore aggiunto della chiamata che voglio che prenotino. Questo perché preferisco lasciare la *completa* presentazione di vendita da fare durante la chiamata stessa.
- Passo 2 – Messaggio LinkedIn:
Ciao {{firstname}},
Ti ho appena inviato un’email per organizzare il tuo onboarding su LGM :)
PS: sì, questo è un esempio di sequenze inbound multicanale automatizzate che potresti costruire presto! ;)
Ci piace familiarizzare il nostro pubblico con le nostre tattiche fin dall’inizio! 😅
- Passo 3 – Follow-up email:
Ciao {{firstname}},
Ho notato che non hai ancora prenotato un orario!
Stai ancora cercando attivamente di implementare processi e automazione migliori per il tuo team di vendita?
Il mio ruolo è assisterti durante i primi mesi nell’impostazione delle migliori strategie outbound adatte alle tue esigenze
Che ne dici di prenotare un’ora veloce in modo che possa farti un onboarding adeguato {{link}}?
Saluti,
{{identity.firstname}}
- Passo 4 – Email ultima possibilità:
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Sì, questa è la sequenza in cui sei stato iscritto ;)
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Se stai ancora cercando di automatizzare le tue operazioni di vendita, prenotiamo una riunione insieme {{link}}!
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Buona giornata
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{{identity.firstname}}
“,”_body”:”field_message_body”},”align”:””,”mode”:”preview”} /–>
Considerazioni Finali
Queste strategie non riguardano affatto le sequenze in sé, puoi sostituire qualsiasi numero di flussi di lavoro che ti ho condiviso con quello che preferisci. Ti incoraggio persino a farlo per adattarti al tuo pubblico.
Tuttavia, quello che voglio che tu porti via da tutto questo articolo è che l’automazione del tuo outreach ai lead si basa sull’uso di un tono casual, intelligente che sembri personale alla persona che stai contattando.
Il cuore delle strategie che ti ho condiviso è che l’automazione dovrebbe semplificare il coinvolgimento dei lead con un tocco amichevole e imitare una conversazione naturale che avresti con qualsiasi altro lead, in qualsiasi altro giorno.
L’idea è mantenere un equilibrio tra efficienza e autenticità, spingendo i lead attraverso il loro percorso con messaggi personalizzati che sembrano meno automatizzati e più una chat 1:1.
Allora, vuoi migliorare il tuo gioco di prospezione?
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