TL;DR
Automatizza la tua ricerca di candidati con La Growth Machine per un outreach più efficiente e personalizzato. Inizia su LinkedIn, usa messaggi brevi e trasparenti, e considera i messaggi vocali per catturare l’attenzione. Analizza e adatta le tue strategie per massimizzare i risultati.
Hai fatto i compiti e selezionato i tuoi candidati (probabilmente su LinkedIn), ben fatto!
Ora è il momento di contattarli! Ma li contatterai uno per uno? Assolutamente no, ci vorrebbe un’eternità! 👴🏻
Siamo onesti, l’automazione è la strada da percorrere!
… quando la fai bene! 😏
Nessun problema, sono qui per aiutarti a impostare il flusso di lavoro perfetto per contattare e seguire i tuoi candidati in modo super personalizzato!
Andiamo 👇
Migliori pratiche per la ricerca di candidati con LGM
Non esiste una migliore campagna o flusso di lavoro quando si tratta di outreach, dipende in ultima analisi dal tuo:
- Segmentazione
- Copywriting (va di pari passo)
- Azienda
- ecc.
Tuttavia, non ti lascerò a mani vuote! Esaminerò le nostre migliori pratiche che condividiamo con i nostri clienti e che utilizziamo anche nelle nostre campagne di recruiting! (…Perché ovviamente usiamo LGM per reclutare 🥸)
Iniziare con LinkedIn o Email?
Come forse già saprai, LGM è uno strumento multi-canale per l’automazione dell’outreach. Puoi automatizzare un sacco di azioni su una moltitudine di canali:
- Task Manuali
Nuova funzionalità! 💡
Lo aspettavi, eccola: ora puoi aggiungere chiamate alle tue campagne di outreach! E non potrebbe essere più semplice:
1️⃣ Costruisco la mia sequenza o uso un modello di sequenza che include un blocco Chiamata.
2️⃣ Avvio la mia campagna.
3️⃣ Quando arriva il mio task di Chiamata, la sequenza si ferma per darmi il tempo di effettuare la chiamata. Posso vedere tutte le mie chiamate in sospeso nella scheda Task.
4️⃣ Una volta effettuata la chiamata, la sequenza riprende.
Un piccolo extra ✚: ogni mattina mi viene inviata un’email che riassume i task di chiamata in sospeso.
Detto questo, quando si tratta di recruiting, Email e LinkedIn sono semplicemente i canali principali, almeno per quanto riguarda i primi passi dell’outreach.
Quindi la risposta all’eterna domanda: ‘Dovrei iniziare con LinkedIn o Email?’ è finalmente risolta qui:
Come puoi vedere, è piuttosto blu…
Quindi sì, per quanto mi riguarda, dovresti sempre iniziare con LinkedIn! Per due motivi principali:
- Hai accesso solo al loro LinkedIn all’inizio: Con il modo in cui funziona l’arricchimento di LGM, da un lato, è molto più probabile che tu metta le mani sul profilo LinkedIn di un candidato piuttosto che sulla sua email.
- Email personali: D’altra parte, la buona notizia è che LGM cerca nelle schede dei candidati le loro email personali!
Consiglio dell’esperto 🧠
Circa l’80% delle persone condivide gli indirizzi email con cui si sono registrate con i propri contatti di 1° grado. Nove volte su dieci, questa email è la loro personale.
Perché dovresti contattare i candidati sulla loro email personale?
Semplicemente perché se li contattassi sulla loro email professionale, le cose diventerebbero molto imbarazzanti per loro.
Se la tua email venisse vista da un manager, sarebbero nei guai… Senza averla chiesta. 😅
Aggiungi una nota di connessione alla tua richiesta
Questo è un gioco da ragazzi.
Uno, una nota su LinkedIn con la tua richiesta di connessione ti permette di presentare la tua offerta nel primo contatto.
Altrimenti, se non fai parte della rete del candidato, non hai letteralmente nessun altro modo per raggiungerlo. Sarebbe un vero peccato perdere l’opportunità di connettersi con talenti che si adattano perfettamente alla tua descrizione del lavoro, non credi?
In questo modo puoi assicurarti di non escludere nessuno e stuzzicherai l’interesse del 100% dei candidati nel tuo pubblico.
Due, è una scorciatoia per sapere chi è interessato e chi no…
Dato che sei trasparente su ciò che vuoi con la tua richiesta di connessione, sai che se ti accettano, sono interessati al ruolo. Se no, non sono interessati…
Non sai bene cosa scrivere? Ci penso io:
Ciao {{firstname}}, stiamo cercando un nuovo Client Partner da aggiungere a La Growth Machine. Il tuo profilo corrisponde a quello di chi ha eccelso in questo ruolo. Stai cercando attivamente?
(170 caratteri)
Usa i messaggi vocali
L’hai notato?
Ho incluso un messaggio vocale in questa campagna, come facciamo tutti ora in qualsiasi nostra campagna di recruiting. È davvero un punto di svolta… 🤯
Molte persone sono totalmente ignare del fatto che possono inviare note vocali, per non parlare del fatto che uno strumento come LGM può automatizzarlo!
L’aspetto più impegnativo nel coinvolgere i candidati è catturare la loro attenzione. Bene, puoi stare certo che con questo, catturerai sicuramente la loro attenzione!
Ancora non convinto? Ecco alcuni dati per farti cambiare idea 👉
Abbiamo una guida completa su come utilizzare i messaggi vocali di LinkedIn per le tue esigenze di recruiting, assicurati di consultarla!
Può essere intimidatorio registrarsi, lo so. Non preoccuparti! Rilassati, sii diretto e trasparente, e non dimenticare di sorridere prima di registrare!! Fidati, si sente.
Ecco l’esempio della nostra campagna di recruiting che ti ho mostrato prima:
Mantieni il tuo testo breve, diretto e trasparente
Quando si tratta di automazione, è allettante inviare messaggi lunghi con tutte le informazioni sul lavoro nella speranza che questo catturi l’attenzione del candidato. Ma questo è sbagliato per due motivi:
- Quando le persone ricevono messaggi così lunghi, li ignorano immediatamente. A nessuno piace ricevere messaggi infiniti da persone che non conoscono. Anche se hanno buone intenzioni, rimanderanno il messaggio a più tardi, che è praticamente per sempre…
- Il tuo obiettivo nel contattare i candidati non è convincerli ad applicare immediatamente, ma capire se sono aperti a una discussione e cosa stanno cercando. Solo allora inizi a presentare la tua proposta.
E LinkedIn ha condiviso le statistiche per supportare questo:
- Un altro fatto interessante: Evita di inviare InMail il sabato (e probabilmente anche il venerdì)
- Gli InMail personalizzati hanno un rendimento circa il 15% migliore rispetto a quelli inviati in blocco. Quindi, se stai reclutando per una posizione lavorativa di alto livello, assicurati di personalizzare la tua intera campagna!
Tutto sommato, quando si tratta di recruiting, più breve è il messaggio, meglio è per iniziare una conversazione! 🙂
Ottieni 3,5 volte più lead!
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Considerazioni finali
L’essenza di un outreach di recruiting efficace non risiede solo negli strumenti che utilizzi, ma in come li utilizzi.
L’automazione – in particolare con LGM, è qui per semplificare i passaggi iniziali di connessione con i candidati.
Tuttavia, in ultima analisi, il successo di questi strumenti dipende dalla tua capacità di personalizzare il tuo outreach e mantenere un’interazione umana genuina ad ogni punto di contatto:
- Solo messaggi mirati, niente “spray and pray”.
- Inizia su LinkedIn, le persone si prendono meno sul serio lì.
- Mantieni i tuoi messaggi concisi, pertinenti e trasparenti.
- Analizza e itera sempre!
Buon recruiting! 🙂