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Amine est rédacteur chez La Growth Machine. Il est en charge du contenu du blog, et traite de sujets liées à la prospection, linkedin, le growth hacking et la generation de lead en général. En dehors de la rédaction d'articles géniaux, vous pouvez le trouver en train de créer des cocktails bizarres, ou d'écouter des podcasts en cuisinant. Psychopathe, je sais 😱

Tu as bien fait tes devoirs et recherché tes candidats (probablement sur LinkedIn), bravo !

Il est maintenant temps de les contacter ! Mais est-ce que tu vas vraiment les contacter un à un ? No way, ça te prendrait une éternité ! 👴🏻

Et c’est là que l’automatisation prend tout son sens !

… enfin, quand c’est bien fait ! 😏

C’est ce que je vais t’expliquer à travers cet article, en t’aidant à mettre en place le workflow parfait pour contacter et suivre tes candidats de manière hyper personnalisée !

Let’s go 👇

Les meilleures pratiques au recrutement avec La Growth Machine

En outreach, il est impossible de définir de « meilleure campagne » ou de « meilleur workflow » car ça dépend essentiellement de :

  • La segmentation
  • Le copywriting (qui va de pair)
  • La société
  • etc.

Mais pour autant, je ne vais pas te laisser en plan ! Je vais te partager nos meilleures pratiques que nous partageons à nos propres clients, et que nous utilisons nous-même dans nos propres campagnes de recrutement ! (…Parce que bien sûr nous utilisons LGM pour recruter 🥸)

Commencer par LinkedIn ou par l’Email ?

Comme tu le sais peut-être déjà, La Growth Machine est un outil d’automatisation de prospection multicanal. Tu peux automatiser une tonne d’actions sur une multitude de canaux :

  • Email
  • LinkedIn
  • Twitter (ou désormais X)
  • Tâches manuelles

Nouvelle fonctionnalité ! 💡

Vous étiez nombreux à l’attendre, la voici : tu peux désormais ajouter des appels à tes campagnes de prospection ! Pour ça, rien de plus simple :

1️⃣ Je construis ma séquence ou j’utilise un modèle de séquence qui comprend un bloc Appel.

2️⃣ Je lance ma campagne.

3️⃣ Lorsque ma tâche Appel arrive, la séquence s’arrête pour me laisser le temps de passer l’appel. Je peux voir tous mes appels en attente dans l’onglet Tâches.

4️⃣ Une fois l’appel passé, la séquence reprend.

Petit plus ✚ : un email récapitulant les tâches d’appel en attente m’est envoyé tous les matins.

Ceci dit, lorsqu’il s’agit de recruter, l’e-mail et LinkedIn ne sont que les principaux canaux, du moins lorsqu’il s’agit des premières étapes de prospection.

La réponse à l’éternelle question : « Dois-je commencer par LinkedIn ou par l’e-mail ? » se trouve enfin ici :

Comme tu peux le voir, la couleur prépondérante est le bleu…

Donc yes, je te conseille de toujours commencer par LinkedIn ! Pour deux raisons principales :

  • Dans un premier temps, tu n’as accès qu’à leur LinkedIn : Avec l’enrichissement de LGM, tu as beaucoup plus de chances de mettre la main sur le profil LinkedIn d’un candidat que sur son email.
  • Les adresses mail personnelles : D’un autre côté, la bonne nouvelle, c’est que LGM récupère les profils des candidats pour y trouver leur adresse mail perso !

Conseil d’expert 🧠

Sur LinkedIn, environ 80 % des personnes partagent les adresses mails avec lesquelles elles se sont inscrites à leurs relations du premier degré. 9 fois sur 10, cet email est leur email perso.

Pourquoi est-ce que tu devrais contacter les candidats sur leur adresse mail personnelle ?

Tout simplement parce que si tu les contactes sur leur adresse pro, tu pourrais les mettres dans l’embarras… Sur l’adresse perso, au moins zéro risque qu’il se fasse griller !

Ajoute une note de connexion à ton invitation LinkedIn

C’est une évidence.

D’une part, une note LinkedIn avec votre demande de connexion te permet de pitcher ton offre dès le premier contact.

D’autre part, si tu ne fais pas partie du réseau du candidat, tu as littéralement aucun autre moyen de le contacter. Il serait dommage de ne pas pouvoir entrer en contact avec des talents qui correspondent parfaitement à la description de ton poste.

De cette façon, tu peux t’assurer que tu ne laisses aucun candidat potentiel de côté et que tu suscites l’intérêt de 100 % des candidats de ton audience.

Deuxièmement, c’est un véritable raccourci pour savoir qui est intéressé et qui ne l’est pas…

Puisque tu énonces clairement la raison de la prise de contact dans ta note d’invitation, tu sais que si le candidat t’accepte, c’est qu’il est intéressé par le poste. Dans le cas contraire, il n’est pas intéressé…

Si tu ne sais pas vraiment quoi écrire, tu peux t’inspirer de ce template :

Hey {{firstname}}, Je suis à la recherche d’un nouveau Client Partner pour rejoindre La Growth Machine, et ton profil est très proche de ceux qui ont été rapidement performant à ce poste. Es-tu à l’écoute du marché ou même en recherche active ?

Utilise les messages vocaux

Tu as déjà essayé d’intégrer un message vocal LinkedIn ?

J’ai inclus un message vocal dans cette campagne, comme nous le faisons maintenant dans toutes nos campagnes de recrutement. Cela change vraiment la donne… 🤯

Peu de personnes savent qu’il est possible d’envoyer des notes vocales, sans parler du fait qu’un outil comme LGM peut l’automatiser !

L’aspect le plus difficile de l’engagement avec les candidats est d’obtenir leur attention. Eh bien, tu peux être assuré qu’en ajoutant un vocal, tu attireras définitivement leur attention !

Tu n’es toujours pas convaincu ? Voici quelques data pour te faire changer d’avis 👉

Nous avons un guide complet sur la façon d’utiliser les messages vocaux LinkedIn pour vos besoins de recrutement, n’hésite pas à le consulter !

Ça peut être un peu impressionnant d’enregistrer un message vocal. Voici quelques tips : Détends-toi, sois direct et transparent, et n’oublie pas de sourire avant de t’enregistrer ! Crois-moi, ça s’entend !

Voici l’exemple de notre propre campagne de recrutement que je t’ai montré plus haut :

Sois bref, direct et transparent

Lorsqu’il s’agit d’automatisation, il est tentant d’envoyer de longs messages contenant toutes les informations sur le poste dans l’espoir d’attirer l’attention du candidat. Mais c’est une erreur pour deux raisons :

  • Lorsque les gens reçoivent des messages aussi longs, ils les ignorent immédiatement. Personne n’aime recevoir des messages interminables de la part de personnes qu’il ne connaît pas. Même s’ils sont bien intentionnés, ils remettront le message à plus tard, c’est-à-dire à jamais..
  • Ton objectif en contactant les candidats n’est PAS de les convaincre de postuler immédiatement, mais de comprendre s’ils sont ouverts à une discussion et ce qu’ils recherchent. Ce n’est qu’ensuite que tu commenceras à tenter des les convaincre.

Et LinkedIn a partagé les statistiques qui le confirment :

  • Autre fait intéressant : évite d’envoyer des InMails le samedi (et probablement le vendredi aussi)

En conclusion, en matière de recrutement, plus le message est court, plus c’est efficace c’est pour engager la conversation 🙂

Dernières réflexions

L’essence d’une campagne de recrutement efficace ne réside pas seulement dans les outils que tu utilises, mais aussi dans la manière que tu les utilises.

L’automatisation, en particulier avec La Growth Machine, est là pour rationaliser les étapes initiales de la mise en relation avec les candidats.

Cependant, en fin de compte, le succès de l’automatisation dépend de ta capacité à personnaliser ton approche et à maintenir une véritable interaction humaine à chaque point de contact :

  • Des messages ciblés uniquement, pas de « spray and pray ».
  • Commence par LinkedIn, les gens s’y prennent moins au sérieux.
  • Veille à ce que tes messages soient concis, pertinents et transparents.
  • Analyse et itére en permanence !

Bon recrutement !