TL;DR
Il social selling e l’outreach sono strategie complementari per aumentare le vendite. La sfida dell’outreach è trovare i prospect giusti, mentre il social selling aiuta a identificare segnali di interesse su piattaforme come LinkedIn. Combinando queste strategie, puoi migliorare significativamente la tua efficacia nel generare lead e chiudere vendite. Ecco 7 trucchi per farlo:
1. Contatta chi ha messo “Mi piace” ai tuoi post: Estrai i profili che hanno interagito con i tuoi contenuti e avvia una conversazione.
2. Contatta chi ha commentato i tuoi post: Chi commenta mostra un interesse maggiore; usa questo per proporre contenuti o iscrizioni.
3. Contatta chi ha visitato il tuo profilo: Anticipa le loro domande e offri assistenza.
4. Contatta chi ha seguito la tua pagina aziendale: Interagisci con chi mostra interesse per la tua azienda.
5. Contatta chi ha pubblicato sul tuo argomento: Posizionati come esperto e avvia discussioni pertinenti.
6. Contatta chi ha messo “Mi piace”/commentato post correlati: Identifica lead interessati tramite interazioni su contenuti di terzi.
7. Contatta i membri di un gruppo LinkedIn: Unisciti a gruppi pertinenti e contatta i membri attivi.
8. Contatta chi si è iscritto a un webinar: Interagisci con chi ha partecipato a eventi formativi sul tuo settore.
Strumenti come La Growth Machine e Phantombuster possono automatizzare gran parte di questo processo, permettendoti di concentrarti sulla costruzione di relazioni e sulla chiusura delle vendite.
Il social selling e l’outreach sono due strategie complementari che possono essere utilizzate insieme per sviluppare prima relazioni con potenziali prospect, quindi generare lead. Tutto con un unico obiettivo in mente: aumentare le tue vendite.
La sfida più grande con l’outreach è trovare i prospect giusti. Conosci il tuo pubblico target, ok, ma come fai a sapere se hanno davvero bisogno della tua offerta?
Certo, puoi estrarre 1.000 prospect da Sales Navigator e inviare loro una campagna cieca. Ma l’outreach si sta evolvendo e questa strategia sta producendo sempre meno risultati.
L’altra opzione è rilevare segnali di interesse dal tuo pubblico target. E LinkedIn può essere una miniera d’oro per identificarli.
Ecco come e perché.
Cos’è un Segnale di Interesse?
Nel marketing, un segnale di interesse è un’azione o un comportamento di un prospect che indica che è probabile che sia interessato a un prodotto o servizio. Questi segnali possono essere espliciti o impliciti.
- Segnali espliciti: azioni o comportamenti che indicano direttamente un interesse per un prodotto o servizio.
Esempio 🔍
Ad esempio, qualcuno che commenta una pubblicazione sul cold emailing invia un segnale esplicito di interesse.
- Segnali impliciti: azioni o comportamenti che indicano indirettamente un interesse per un prodotto o servizio.
Esempio 🔍
Ad esempio, qualcuno che fa parte di un gruppo LinkedIn sul cold emailing invia un segnale implicito di interesse.
Perché Identificare i Segnali di Interesse?
Se prestiamo attenzione ai segnali di interesse di una persona, possiamo dimostrarle che siamo interessati a ciò che è importante per lei.
Questo può aiutarci a costruire un rapporto di fiducia con lei. Ma può anche aiutarci a inviare il messaggio giusto.
Catturando i giusti segnali di interesse, catturiamo i giusti target.
Esempio 🔍
Immagina di voler vendere un SaaS di prospezione multicanale (come LGM 😏)
In tal caso, è una scommessa sicura che le persone che hanno commentato un post sul cold emailing siano potenzialmente interessate al tuo prodotto. Sono queste le persone che devi targettizzare.
Una volta identificati gli interessi dei tuoi prospect, avrai molte meno probabilità di fallire.
7 Trucchi per Vendere il Tuo Prodotto tramite Social Selling e Outreach
Ecco 7 strategie potenti per aumentare le tue vendite combinando social selling e outreach, e la parte migliore? Puoi fare la maggior parte di esse con La Growth Machine!
Contatta le Persone che hanno messo “Mi piace” ai tuoi Post
Se pubblichi regolarmente su LinkedIn, questo trucco può essere un ottimo modo per catturare i tuoi prospect. Se qualcuno mette “Mi piace” al tuo post, è perché è interessato al tuo argomento, o è un amico che cerca di supportarti (in tal caso, escludilo). Naturalmente, l’argomento della tua pubblicazione deve essere correlato al tuo prodotto.
Come procedere 🤔
Estrai tutti i prospect che hanno reagito a una o più delle tue pubblicazioni (usando La Growth Machine, ad esempio), e crea una campagna di 2 messaggi privati su LinkedIn.
Ecco un esempio di sequenza che mira a condividere contenuti con il prospect e guidare gradualmente la conversazione verso l’iscrizione al tuo strumento.
Messaggio 1:
Ciao {{firstName}}, ho visto che hai reagito al mio post sul cold email. Ho anche realizzato un video a riguardo. Ti interessa?
Messaggio 2 (se nessuna risposta):
Ciao {{firstName}}, dato che hai reagito al mio ultimo post sul cold email, ho pensato che potresti essere interessato a uno strumento di prospezione automatica via email per aumentare le tue vendite.
Eccone uno che ti farà moltiplicare le vendite per X4: {{link}}.
Questo metodo può essere utilizzato anche per contattare persone che rispondono a un sondaggio, ad esempio.
Come fare lo Scraping dei Profili che hanno messo “Mi piace” ai tuoi Post?
Ci sono molti strumenti disponibili per questo, ma indovina un po’? Hai solo bisogno di La Growth Machine: questa funzionalità è già inclusa!
E tutto avviene in pochi clic:
- Passo 1 – Vai su LinkedIn e prendi il link del post che vuoi estrarre (clicca su Copia link al post).
- Passo 2 – Vai su La Growth Machine, clicca sulla scheda Lead, poi seleziona Importa Lead e infine scegli Importa da LinkedIn.
- Passo 3 – Scegli Ha messo “Mi piace” a un post, incolla l’URL da LinkedIn e importa.
- Passo 4 – Crea un nuovo pubblico o seleziona uno esistente.
E questo è tutto!
Ora sei pronto per lanciare la tua campagna verso questi lead specifici!
Contatta le Persone che hanno Commentato i tuoi Post
Nello stesso filone del trucco precedente, contatteremo i profili interessati agli argomenti dei tuoi post su LinkedIn. Ma questa volta, ci baseremo sui loro commenti. Una persona che commenta mostra un interesse maggiore rispetto a chi reagisce semplicemente.
Qui, l’obiettivo è incoraggiare il prospect a iscriversi alla tua newsletter, ma puoi anche spingerlo a guardare un video, esplorare alcuni contenuti o persino suggerire una chiamata.
Ecco cosa si può inviare:
Messaggio 1:
Ciao {{firstName}}, rimbalzo sul commento che hai lasciato sotto il mio post sul cold email. Se ti interessa questo argomento, ho pensato che potresti anche essere interessato al nostro articolo su {{articleTitle}}. Ti invito a darci un’occhiata.
Messaggio 2 (se nessuna risposta):
Ciao {{firstName}}, hai avuto modo di leggere l’articolo che ti ho inviato?
Se il cold email fa parte della tua strategia di prospezione, ti suggerisco di iscriverti alla nostra newsletter → {{link}}
Pubblichiamo un nuovo articolo ogni settimana. Abbiamo 5 anni di feedback dai nostri utenti, quindi molti consigli interessanti per aiutarti a moltiplicare le tue vendite per X4 grazie al cold.
Come fare lo Scraping dei Profili che hanno Commentato i tuoi Post?
Per esportare i lead che hanno commentato i tuoi post, esegui semplicemente la stessa operazione dell’esportazione delle persone che hanno messo “Mi piace” al tuo post, ma scegli invece l’opzione Commentato un post.
Contatta le Persone che hanno Visitato il tuo Profilo
Se pubblichi regolarmente sul tuo profilo LinkedIn, è probabile che le persone che vedono i tuoi post siano incuriosite dal tuo profilo e lo visitino. Magari vorrebbero farti domande sulla tua competenza, ma non osano.
Quindi anticipali! Estrai i visitatori del tuo profilo, ordina tra loro per mantenere solo i profili che corrispondono al tuo pubblico target e invia loro un messaggio.
Ecco un esempio:
Ciao {{firstname}},
Ho appena visto che hai visitato il mio profilo. Ho pensato che potessi avere delle domande?
Saremo felici di parlarne
Buona giornata!
Con questo tipo di messaggio, puoi aspettarti un tasso di risposta intorno al 50%. Ne vale la pena, no?
Come puoi scoprire chi ha consultato il tuo Profilo LinkedIn?
Questa funzionalità è riservata agli account LinkedIn Premium. Se non ne hai uno, non potrai utilizzare questa strategia.
Se hai un account premium, ecco dove puoi vedere chi ha visitato il tuo profilo: https: //www.linkedin.com/analytics/profile-views/
Contatta le Persone che hanno seguito la tua Pagina Aziendale
Nello stesso spirito dell’ultimo trucco, alcuni potenziali clienti potrebbero aver iniziato a seguire la tua pagina aziendale su LinkedIn. Se un profilo ti segue, è probabile che sia interessato a ciò che offri (a meno che non sia un concorrente che tiene d’occhio la tua attività, nel qual caso, escludilo).
Questa potrebbe essere una grande opportunità per interagire direttamente con loro e rispondere a qualsiasi domanda potenziale possano avere!
Ecco come potresti approcciarli:
Ciao {{firstname}},
Ho notato che hai seguito di recente la nostra pagina LinkedIn, grazie per il tuo interesse! C’è qualcosa che vorresti sapere o discutere?
Sarei felice di aiutarti!
Come fare lo Scraping di questi Lead?
L’hai indovinato! Segui la stessa procedura di prima su La Growth Machine. Questa volta, scegli Ha seguito la mia Azienda, seleziona la tua azienda dal menu a tendina e importa!
Facilissimo!
Contatta le Persone che hanno Pubblicato Contenuti sul tuo Argomento
Questi target potrebbero essere meno ovvi da trovare, poiché si stima che meno dell’1% degli utenti di LinkedIn pubblichi almeno una volta al mese. Il target è quindi limitato. Ma puoi aspettarti buoni tassi di ritorno.
Ecco un approccio pertinente in questo senso:
Ciao {{firstname}},
Ho visto il tuo post su come aumentare le vendite con il cold email. E l’ho trovato molto interessante. E mi chiedevo, quale strumento usi per le tue campagne di prospezione?
Questo approccio dimostrerà che sei interessato al tuo prospect, che sai chi è e cosa gli interessa. Poi parlerai loro di un argomento che conoscono bene. È probabile che saranno aperti a discuterne con te.
Come trovare questi Profili?
Basta digitare le parole chiave che ti interessano nella barra di ricerca di LinkedIn e scegliere Post:
Puoi selezionare i post manualmente, ma questo può richiedere tempo. Oppure estrarli tutti usando uno strumento come Phantombuster.
Vai su Phantombuster, quindi segui i passaggi indicati.
Passo 1 – Collega il tuo account LinkedIn (scarica l’estensione Phantombuster, renderà più facile incollare il codice)
Passo 2 – Inserisci l’URL della tua ricerca in questo Phantom: Esportazione Ricerca LinkedIn.
Quindi configura il phantom secondo le tue esigenze ed esporta i risultati.
Consiglio dell’esperto 🧠
Monitorare le parole chiave di LinkedIn si rivela una strategia vincente a lungo termine perché:
- Ti posizioni come esperto in un campo specifico condividendo la tua competenza su ogni post relativo a quell’argomento.
- Identifichi lead che sono già consapevoli del problema che risolvi, e quindi più avanti nel funnel di vendita.
Buska è un ottimo strumento per aiutarti ad implementare questa strategia. Imposti un elenco di parole chiave che vuoi tracciare (il tuo brand, la tua area di competenza, i tuoi concorrenti…) e lui recupera tutte le menzioni web relative a quelle parole chiave (incluso LinkedIn <3).
L’intero processo di social listening funziona in automatico, quindi tutto ciò che devi fare è creare campagne di outreach dedicate per raggiungere questi nuovi lead “caldi”.
Contatta le Persone che hanno messo “Mi piace”/Commentato Post relativi al tuo Argomento
Allo stesso modo, le persone che interagiscono con post relativi al tuo argomento potrebbero mostrare un potenziale interesse per il prodotto che stai vendendo.
Sarebbe un peccato perderle!
Quindi, nella barra di ricerca di LinkedIn, digita una parola chiave relativa alla tua offerta, scegli una pubblicazione che abbia generato un numero sufficiente di reazioni (>50), estrai i profili che hanno reagito e commentato il post. Ricorda di ordinare l’elenco risultante per evitare di contattare profili fuori target.
Inserisci questi profili in una campagna e inizia la conversazione in questo modo:
Ciao {{firstname}}, ho visto che hai {{messo “mi piace”/commentato}} il post di {{name}} sul cold email. La creazione di campagne di outreach è un argomento in {{companyName}}?
Ho pensato che il nostro strumento di prospezione multicanale potrebbe aiutarti ad aumentare le tue vendite ;) posso inviarti una demo dello strumento?
Come fare lo Scraping di questi Profili?
Come spiegato sopra, usa La Growth Machine per esportare le persone che hanno reagito e commentato un post specifico.
Contatta i Membri di un Gruppo LinkedIn:
Esistono una moltitudine di gruppi su LinkedIn che trattano una varietà di argomenti. Le persone in questi gruppi cercano consigli su un argomento specifico.
Quindi prendi un gruppo che tratta l’argomento che riguarda la tua offerta, iscriviti ed estrai i membri. Come prima, tieni solo i profili che corrispondono al tuo target e contattali.
Ciao {{firstname}}, ho visto che sei anche tu membro del gruppo {{groupName}}.
Se ti interessa il cold email, ecco un articolo che potrebbe interessarti: {{link}}
Ottieni 3,5 volte più lead!
Stai cercando di migliorare l’efficienza del tuo reparto vendite? LaGrowthMachine ti permette di generare in media 3,5 volte più lead, risparmiando un’incredibile quantità di tempo su tutti i tuoi processi. Iscrivendoti oggi, ottieni un periodo di prova di 14 giorni senza costi per testare il nostro strumento!
Come fare lo Scraping dei Membri di un Gruppo LinkedIn?
Anche qui, ci sono diversi metodi per estrarre i membri dei gruppi.
Dato che abbiamo menzionato Phantombuster, rimaniamo con questo strumento.
Vai su questo phantom: Esportazione Membri Gruppi LinkedIn, copia il link del gruppo che desideri estrarre:
E segui i passaggi indicati per ottenere la tua lista.
Contatta le Persone che si sono iscritte a un Webinar
Su LinkedIn, il filtro di ricerca “eventi” può essere una miniera d’oro per le aziende che cercano di aumentare le vendite. Troverai un’ampia varietà di webinar organizzati su LinkedIn. Le persone si iscrivono a questi webinar per saperne di più su un argomento. Quindi prendi un webinar che tratta il tuo argomento e contatta i partecipanti.
Ecco un esempio:
Ciao {{firstname}}, ho visto che hai partecipato al webinar di {{name}}. Cosa ne hai pensato?
Mi interesserebbe sentire il tuo feedback :)
Come fare lo Scraping dei Partecipanti ai Webinar?
Qui useremo di nuovo La Growth Machine. Ma prima, dovrai trovare il link alla tua ricerca.
Ecco come fare:
- Vai su Networking:
- Passo 1 – Vai al webinar di LinkedIn di cui vuoi estrarre i partecipanti e clicca su Partecipa (è necessario per accedere ai partecipanti).
- Passo 3 – Nel menu, seleziona Copia link.
- Passo 4 – Successivamente, apri di nuovo La Growth Machine, vai alla scheda Lead, clicca su Importa Lead e poi seleziona Importa da LinkedIn.
- Passo 5 – Seleziona Ha partecipato a un Evento, incolla il link e clicca Importa.
Ora che hai tutto il necessario, è il momento di sfruttare il potenziale di LinkedIn per aumentare le tue vendite, combinando social selling con l’outreach prospecting!
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