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Scrivere un’email di vendita B2B perfetta è una sfida per la maggior parte dei venditori, specialmente nel settore B2B dove ogni parola utilizzata conta.
Non preoccuparti più! Questo articolo risolverà tutti i tuoi dubbi riguardo alle email di vendita B2B e ti fornirà le migliori tattiche da utilizzare per migliorare le tue vendite.
Creare un’email di vendita efficace è più arte che scienza. Possono essere difficili da scrivere: vuoi sembrare professionale e competente, senza essere troppo “aggressivo nelle vendite”.
Questo è un problema comune per i professionisti delle vendite B2B. Ci sono alcune best practice da seguire e modelli che possono aiutare ad aumentare il tuo tasso di risposta e a chiudere più affari.
Cosa sono le email di vendita B2B? Quali sono i Pro e i Contro nello scriverle? E come impostarle in modo efficiente per le tue campagne di prospecting?
Comprendiamo le basi di cosa sia un’email B2B e approfondiamo i dettagli di ciò che la rende perfetta.
Cos’è un’email di vendita B2B?
L’email di vendita B2B è il nostro pane quotidiano qui a LaGrowthMachine:
In termini semplici, è un messaggio inviato a un elenco di contatti pre-stabiliti tramite un processo manuale o automatizzato.
È la base di qualsiasi strategia di prospecting B2B, proprio come l’esempio qui sotto:
Subject: Vuoi triplicare i tuoi risultati? 🚀
Ciao {{firstname}},
So quanto possa essere impegnativo il prospecting per professionisti come te nel settore {{customAttribute1}} presso {{companyName}}. Con i prospect sparsi su più canali, è difficile tenere traccia!
È qui che LaGrowthMachine viene in soccorso! 🙌
💬 Con LaGrowthMachine, puoi:
- – Importare lead da LinkedIn o file CSV
- – Arricchirli con informazioni di contatto
- – Creare sequenze email personalizzate
- – Automatizzare il prospecting su LinkedIn con richieste di connessione, messaggi, note vocali e altro
- – Automatizzare il prospecting su Twitter con like, follow, DM
Sei interessato a saperne di più su come LaGrowthMachine può aiutare il tuo team? Chiacchieriamo. 😊
Saluti,
{{identity.firstname}}
Lo scopo di queste email è stabilire una relazione tra te e il destinatario.
Può assumere la forma di una proposta di vendita, un’email introduttiva o persino un follow-up di un incontro.
Servono anche a generare lead e, in definitiva, vendite.
Quando crei un’email di vendita B2B, è importante tenere presente che devi essere in grado di catturare l’attenzione del destinatario, spiegare perché dovrebbe interessarsi al tuo prodotto o servizio e fornire un modo semplice per il destinatario di contattarti o ottenere maggiori informazioni.
Ma questa è una parte successiva di questa guida 😉
Lo sapevi? 👀
Secondo uno studio di HubSpot, l’email genera un eccezionale ROI del 4.200%, restituendo 42$ per ogni 1$ investito.
⚠️ Tuttavia, fai attenzione a questi grandi numeri e prendili con le pinze! Il problema con questi risultati è:
- Possono variare notevolmente a seconda del settore, del pubblico, del tipo di campagna, ecc.
- L’email marketing NON è una misura diretta dell’acquisizione o della fidelizzazione dei clienti, e non tiene conto di altri fattori che influenzano il comportamento dei clienti.
- Le campagne email richiedono un monitoraggio, un’ottimizzazione e test costanti per ottenere risultati ottimali. Non è semplice come “Invia un’email, ottieni denaro”
Come puoi vedere, fare bene le email di vendita B2B è essenziale se desideri portare la tua attività al livello successivo. Immergiamoci quindi!
Come scrivere email di vendita B2B perfette?
Una buona email di vendita è come una buona stretta di mano. Dovrebbe essere coinvolgente, concisa e lasciare il destinatario desideroso di saperne di più.
È sicuro dire che quasi tutte le aziende utilizzano le email come canale principale per interagire con i clienti, quindi non sorprende che farle bene sia importante.
Abbiamo raccolto 7 consigli cruciali che ti aiuteranno a scrivere un’efficace email di vendita B2B:
Consiglio 1: Scrivi una riga dell’oggetto accattivante
Iniziando con la prima componente chiave, la riga dell’oggetto dell’email è importante quanto il contenuto.
Dovrebbe essere unica e interessante al punto giusto da far venire voglia ai destinatari di aprirla.
Il report di Financesonline afferma che il 64% dei destinatari di email decide di aprire un’email solo dopo aver letto la riga dell’oggetto, e il 33% dei destinatari è più propenso ad aprire un’email con un oggetto accattivante.
E ad essere sinceri, mi ritrovo tra queste persone: quando ricevi centinaia di email a settimana, tendi a fare affidamento sulla riga dell’oggetto quando decidi quali aprire.
Dovrebbe anche essere concisa e pertinente al contenuto dell’email, poiché ciò aumenterà i tuoi tassi di apertura delle email e le possibilità di ricevere una risposta.
In sostanza, la tua riga dell’oggetto di vendita dovrebbe avere il perfetto equilibrio tra urgenza e curiosità, poiché una riga dell’oggetto generica semplicemente non otterrà l’attenzione che stai cercando.
Qualunque riga dell’oggetto tu scelga, assicurati che sia breve, personalizzata e includa alcune informazioni sul perché potrebbero voler aprire questa email.
Ma basta teoria, ecco 3 esempi di buone righe dell’oggetto:
Subject: Come ottenere {{customAttribute1}} (senza {{customAttribute2}}) 🚀
{{customAttribute1}} = Obiettivo del destinatario
{{customAttribute2}} = Punto dolente del destinatario
Subject: {{firstname}}, ho un regalo per te 🎁
Subject: Non fare questo errore quando {{customAttribute}} 😱
{{customAttribute1}} = Attività di routine del prospect
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Consiglio 2: Sii chiaro, conciso e convincente (le 3 C)
Sentirai parlare molto delle 3 C quando si tratta di email!
La sfida qui è che è più difficile che mai connettersi con il tuo pubblico in un modo che costruisca fiducia e credibilità.
Il motivo principale per cui i destinatari rimangono fedeli alle email è perché vedono valore in esse. Quindi è importante assicurarsi di essere chiari al riguardo nel corpo della tua email, poiché ciò ti aiuterà a fare un impatto e a trasmettere il tuo messaggio al destinatario.
Questa è la parte in cui devi affinare le tue capacità di copywriting per le vendite.
Come funziona? 🤔
Ad esempio, quando si scrive un’email di vendita B2B, diciamo nel settore SaaS, ecco cosa tendono ad avere le email dei nostri esperti di prospecting:
- – Inizia introducendo brevemente te stesso e la tua azienda al destinatario: Chi sei, cosa fai, ecc. Se hai fatto bene la tua segmentazione e il tuo targeting, dovresti già avere una buona idea di chi sono e quali sono le loro esigenze. E speriamo, viceversa.
- – Passa a spiegare che conosci e comprendi i loro punti dolenti: Questo serve principalmente a empatizzare con il lead e a mostrargli che comprendi i loro problemi. Ma serve anche come indicatore per detto lead che hai fatto le tue ricerche e sai di cosa stai parlando!
- – Solo allora parlerai della tua proposta di valore: Continua a vantarti di come il tuo prodotto risolverà tutti i loro problemi e altro ancora!
- – Termina l’email con una CTA forte: Sii professionale, ma amichevole, con una pressione apparentemente nulla sul lead. Come abbiamo detto in letteralmente ogni articolo su questo argomento, la tua CTA può variare da un semplice “scopri di più” a “pianifica una chiamata”. Finché risolvi i dettagli (link funzionante, azione chiara da intraprendere, ecc.) dovresti andare bene.
Mi rendo conto che tutto questo è piuttosto difficile da fare quando devi anche essere conciso, ma credimi, se ci provi qualche volta, migliorerai.
Lo diciamo sempre perché è vero: come tutto ciò che riguarda il prospecting, la ricerca di clienti, indipendentemente dal canale, si tratta di provare, analizzare, reiterare.
Se questo ti sembra ancora troppo difficile, beh, ti abbiamo coperto noi! Infatti, abbiamo rilasciato una nuova funzionalità chiamata Messaggi Magici.
LaGrowthMachine ha aggiornato questa funzionalità per sfruttare la potenza delle IA generative che stanno trasformando il mercato. Ora puoi creare messaggi personalizzati e pertinenti per i tuoi prospect in pochi minuti con Messaggi Magici.
Tutto quello che devi fare è:
- Dicci del tuo prodotto, benefici chiave, buyer personas, lingua e tono che vuoi usare
- Genera tutti i messaggi di cui hai bisogno per la tua campagna (es. note di invito, DM su LinkedIn, email, follow-up) o solo quelli che vuoi, magari vuoi generare solo i tuoi follow-up.
- Puoi quindi modificare questi messaggi come preferisci o salvarli come modelli per un uso futuro.
Messaggi Magici è la funzionalità definitiva per creare messaggi coinvolgenti ed efficaci per i tuoi prospect. Ti fa risparmiare tempo, fatica e denaro utilizzando le IA generative per produrre contenuti di alta qualità. Provalo oggi stesso e vedi la differenza!
Consiglio 3: Usa la personalizzazione a tuo vantaggio
Questo vale per tutta l’email! Come hai visto nei miei esempi di righe dell’oggetto, puoi includere token di personalizzazione anche lì, è persino incoraggiato!
Lo stesso vale per il corpo della tua email, dovresti sempre cercare di personalizzarlo il più possibile.
Ciò significa prendersi il tempo per segmentare i propri prospect e lavorare sodo sul proprio targeting, al fine di utilizzare tali dati per personalizzare le proprie email con il nome del destinatario, l’azienda, la posizione lavorativa, ecc.
Consiglio rapido💡
Inoltre, usa approcci diversi per ogni segmento che targettizzi. Naturalmente, non useresti lo stesso testo sia per il tuo segmento di CEO che per il tuo segmento di rappresentanti di vendita (Non l’hai fatto, vero?)!
È qui che strumenti come LaGrowthMachine brillano! Grazie alla nostra eccellente funzione di arricchimento, ti forniamo oltre 20 variabili diverse per personalizzare la tua offerta come preferisci.
Non solo, ma hai la possibilità di creare identità multiple, puoi sfruttare questa funzione per creare un test A/B se vuoi confrontare i risultati di due approcci diversi.
Questa funzionalità diventa molto utile quando si tratta di personalizzazione, poiché sarai in grado di individuare il miglior approccio per ogni segmento del tuo pubblico di destinazione.
Inoltre, puoi utilizzare le nostre dettagliate bacheche di analisi per filtrare i risultati per campagna, pubblico o lead specifici! Ottieni informazioni aggiornate sulle prestazioni delle tue campagne in tempo reale e vedi cosa funziona e cosa deve essere migliorato.
Consiglio 4: Ottimizza il design della tua email
Il design conta per l’email marketing, soprattutto quando si tratta delle tue campagne di automazione.
Non sono un designer, quindi quando parlo di design, intendo usare spazi bianchi, elementi visivi e altri elementi per creare un’email che abbia un bell’aspetto su tutti i tipi di dispositivi, dai computer desktop agli smartphone.
L’idea è assicurarsi che la tua email appaia pulita e professionale, anche se i vari elementi del tuo design sono semplici.
Quindi, cosa abbiamo imparato:
- Usa paragrafi brevi e frasi ancora più brevi. Attieniti a 2-3 frasi per paragrafo, non più di 3 righe!
- Usa elenchi puntati. Sono un ottimo modo non solo per coprire una grande quantità di informazioni in modo digeribile, ma anche per aiutare a spezzare il testo e renderlo più attraente.
- Sperimenta con elementi visivi. Le emoji sono la scommessa più sicura qui. E anche allora, dipende dal tuo pubblico di destinazione. Altri elementi visivi più avanzati come le GIF sono molto più rischiosi, da qui la necessità di sperimentare. Il vantaggio è che possono aggiungere un po’ di divertimento e stile al tuo messaggio.
Quando fai vendite B2B, è facile cadere in un tono noioso o formale, perché hai a che fare con un “business”. Ma non dovresti dimenticare che dietro ogni email di prospezione, c’è un’altra persona, proprio come te. E quindi, dovresti sempre aggiungere un tocco amichevole e umano alle tue email.
Infine, ti consigliamo anche di utilizzare strumenti compatibili con HTML, poiché ciò consentirà al destinatario di vedere il tuo messaggio nello stesso modo in cui è stato inviato.
Sebbene ciò non garantisca che le tue email vengano aperte, è un buon modo per assicurarsi che appaiano professionali e ottimizzate per tutti i dispositivi.
Consiglio 5: Includi una Call To Action (CTA) di una riga
L’obiettivo finale della tua email di vendita B2B è far agire i tuoi lead. Che si tratti di prenotare una demo, scaricare uno studio di caso o iscriversi a una prova gratuita, devi rendere chiaro cosa vuoi che facciano dopo.
Pensa al tuo lead come a un bambino che deve essere preso per mano e guidato attraverso il processo. Devi rendere il più semplice possibile per loro compiere quell’azione.
Altrimenti, letteralmente non sanno cosa fare. E cosa fa una persona in questa situazione? Beh, passa alla cosa successiva (email) e si dimentica di te!
Quindi, diamo un’altra occhiata! Una buona call to action (CTA) dovrebbe essere:
- Breve e semplice: Evita frasi lunghe e complesse che potrebbero confondere o sopraffare i tuoi prospect. Usa un linguaggio chiaro e diretto che dica loro esattamente cosa fare e perché.
- Specifica e pertinente: Non usare frasi generiche come “clicca qui” o “scopri di più”. Invece, usa parole che si relazionano alla tua offerta e ai benefici che fornisce. Ad esempio, “Pianifica la tua consulenza gratuita oggi” o “Scarica subito il tuo report esclusivo”.
- Urgente e allettante: Crea un senso di urgenza ed eccitazione usando parole che implicano scarsità o tempo limitato. Ad esempio, “Non perdere questa opportunità” o “Offerta termina presto”. Puoi anche usare numeri o statistiche per rendere la tua CTA più attraente. Ad esempio, “Unisciti a oltre 10.000 clienti soddisfatti” o “Risparmia il 50% sul tuo primo mese”.
- Visibile e cliccabile: Assicurati che la tua CTA si distingua dal resto della tua email utilizzando un colore, una dimensione del carattere o uno stile diverso. Puoi anche usare pulsanti o link per rendere facile ai tuoi prospect fare clic sulla tua CTA. Assicurati che la tua CTA sia sopra la piega, il che significa che è visibile senza scorrere verso il basso.
Ecco alcuni esempi di CTA efficaci per le email di vendita B2B. Sì, prendo ispirazione dalle nostre CTA in LaGrowthMachine perché sappiamo che funzionano:
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Consiglio 6: Segui i tuoi prospect
Uno degli errori più grandi che puoi fare nelle vendite B2B è inviare un’email e poi dimenticarsene. Secondo uno studio di HubSpot, l’80% delle vendite richiede cinque email di follow-up dopo il contatto iniziale. Tuttavia, il 44% dei venditori si arrende dopo un follow-up, e al 4° follow-up, il 94% dei venditori si arrende.
Ciò significa che ti stai perdendo molte opportunità se non fai follow-up con i tuoi prospect.
Fare follow-up dimostra che sei persistente, professionale e interessato ad aiutare i tuoi prospect. Soprattutto, ti mantiene in cima ai loro pensieri e aumenta le possibilità di ricevere una risposta.
Ma come fare follow-up senza essere fastidiosi o spam?
Ecco alcuni consigli per fare follow-up in modo efficace:
- Non aspettare troppo: Idealmente, nel B2B, di solito si fa follow-up entro 2-3 giorni dall’invio della prima email. In questo modo, puoi ricordare ai tuoi prospect la tua offerta mentre è ancora fresca nella loro mente.
- Aggiungi valore: Non inviare la stessa email più e più volte. Invece, fornisci informazioni aggiuntive, approfondimenti o risorse che possono aiutare i tuoi prospect a prendere una decisione. Ad esempio, puoi condividere una testimonianza di un cliente, uno studio di caso, un post del blog o un webinar che mostra la tua soluzione.
- Crea urgenza e/o un senso di FOMO: Dai ai tuoi prospect un motivo per agire velocemente creando un senso di urgenza o scarsità. Ad esempio, puoi menzionare un’offerta a tempo limitato, una scadenza o il rischio di perdere un’opportunità.
Un altro modo per assicurarsi che i tuoi messaggi raggiungano i tuoi lead è utilizzare il prospecting multicanale.
Non fare affidamento solo sull’email per fare follow-up con i tuoi prospect! Puoi anche utilizzare altri canali come LinkedIn o Twitter per raggiungerli.
Perché proprio quei canali? Beh, è semplicemente perché sono i canali che copriamo noi di LaGrowthMachine!
Crea sequenze personalizzate che imitano il comportamento umano e si adattano a ogni azione e condizione dei tuoi prospect.
Esempio 🔍
Ad esempio, puoi inviare una richiesta di connessione su LinkedIn, poi se hanno un’email professionale, fare follow-up lì, poi un DM su Twitter, tutto a seconda di come rispondono!
Puoi anche impressionare i tuoi prospect incorporando un messaggio vocale su LinkedIn nella tua sequenza di vendita con LaGrowthMachine. Gli utenti di questa funzionalità ricevono tipicamente 2 volte più risposte in media!
I messaggi vocali sono ottimi anche perché forniscono un tocco umano e sorprendono il lead, quindi non possono fare a meno di aprirlo e ascoltare quello che hai da dire.
Ecco una semplice campagna che ho gestito tempo fa:
Puoi vedere che:
- Inizio aggiungendo il lead come connessione su LinkedIn e aspetto 4 giorni che accetti.
- Se lo fa, inizio inviando un messaggio vocale per i motivi sopra indicati seguito da un messaggio di testo.
- Faccio un follow-up su LinkedIn, se ancora non risponde, ci provo un’ultima volta con un’email dicendo “Ehi, ho provato a contattarti su LinkedIn…”
- Se non accetta la mia richiesta di connessione su LinkedIn, lo contatto via email.
In pratica, datti una possibilità di raggiungere il tuo lead ovunque si trovi e vai multicanale!
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Consiglio 7: Misura e ottimizza le prestazioni della tua email
Non puoi migliorare ciò che non misuri, giusto?
Tracciando e analizzando le metriche delle tue email, puoi ottenere preziose informazioni su ciò che funziona e ciò che non funziona nelle tue campagne email.
Identifichi anche aree di miglioramento e testi diverse varianti delle tue email per vedere cosa risuona meglio con i tuoi prospect.
Ecco alcune delle metriche chiave che dovresti tracciare e ottimizzare per le tue email di vendita B2B:
- Tasso di apertura: La percentuale di destinatari che hanno aperto la tua email. Questa metrica indica quanto è efficace la tua riga dell’oggetto nel catturare l’attenzione.
- Tasso di clic (Click-through rate): La percentuale di destinatari che hanno fatto clic su un link o un pulsante nella tua email. Questa metrica indica quanto sono efficaci il contenuto della tua email e la CTA nel guidare all’azione.
- Tasso di risposta: La percentuale di destinatari che hanno risposto alla tua email. Questa metrica indica quanto è efficace la tua email nell’ingaggiare i prospect e avviare una conversazione.
- Tasso di conversione: La percentuale di destinatari che hanno completato un’azione desiderata dopo aver fatto clic sulla tua email. Questa metrica indica quanto è efficace la tua email nel generare vendite o lead.
Se stai usando LaGrowthMachine, allora sai già che hai accesso a tutte queste informazioni e altro ancora!
Puoi persino eseguire diverse campagne sotto forma di test A/B per confrontare diverse versioni delle tue email.
Se applichi questi pochi consigli, il tuo prospecting tramite cold email dovrebbe convertire molto più efficacemente di una campagna affrettata.
Grazie a LaGrowthMachine, puoi automatizzare l’intero processo di prospecting, dal contatto al follow-up, e questo su più canali contemporaneamente!
Puoi aggiungere tutte le azioni e i trigger che vuoi:
Per un risultato 100% organico e un altissimo tasso di conversione sul prospecting a freddo!
Come NON scrivere un’email di vendita B2B?
Ora che sai, nei minimi dettagli, cosa fare quando scrivi un’email di vendita B2B, dovresti sapere che ci sono certe cose di cui dovresti essere consapevole mentre scrivi la tua email di vendita.
Ecco qui:
Errore #1: Assicurati che i destinatari ti riconoscano
A nessuno piace ricevere email da sconosciuti che non riconoscono. Potresti sentirti a tuo agio nel farlo, dato che il destinatario si è iscritto per ricevere le tue email.
Tuttavia, se non ti riconoscono subito, molto probabilmente vedranno il tuo messaggio come spam e lo elimineranno senza leggerlo.
Il modo migliore per evitare questo errore è assicurarsi di presentarsi correttamente nella propria email.
Dovresti anche includere sempre un link al tuo sito web e/o ai tuoi social media, in modo che se non ti riconoscono, possano trovare maggiori informazioni su di te se vogliono saperne di più sulla tua attività.
Errore #2: Evita di fare domande ridondanti.
Se hai mai avuto una conversazione con qualcuno che ripete tutto ciò che dici, sai quanto possa essere irritante.
Eppure, facciamo spesso questo nelle nostre email ai clienti. È importante fare domande pertinenti ai destinatari.
Ricerca i tuoi lead e scopri cosa gli piace discutere e come ne parlano. Incorpora tutte le informazioni che puoi trovare su di loro nella tua email di vendita in modo che molte domande ridondanti possano essere evitate.
Consiglio rapido 💡
Adattare tutti questi consigli ti aiuterà anche con il lead nurturing perché avrai un buon set di dati fin dall’inizio. Questo ti aiuterà a convertire i tuoi prospect in clienti più facilmente lungo il percorso.
Modelli gratuiti di email di vendita B2B
Abbiamo tutti provato quella sensazione di terrore quando è ora di scrivere una nuova email, non sai cosa dire e senti di sprecare il tuo tempo.
Il tempo per questo è finito! Qui ho preparato un elenco di modelli di email basati su scenari che ti aiuteranno a scrivere come un professionista.
Trovare i decisori giusti
Scenario: A volte trovi informazioni sui decisori di un’azienda sul loro sito web o su LinkedIn, ma non è sempre così.
In questo scenario, dovresti contattare altre persone che potrebbero essere disponibili e chiedere loro di metterti in contatto con i decisori.
Subject: Sono {{identity.firstname}}, sei la persona giusta per discutere di {{topic}}?
Salve,
Sono un {{identity.jobTitle}}, e vorrei discutere di {{idea}}.
Se potessi aiutarmi a mettermi in contatto con la persona giusta per discuterne, ti sarei molto grato!
Apprezzerei anche se potessi inoltrare questa email a qualcuno che possa mettermi in contatto con la persona giusta.
Ecco le mie informazioni di contatto {{identity.contact}}
Non esitare a chiedere se hai domande. Grazie per il tuo tempo!
Cordiali saluti,
Presentarsi e stabilire il tuo valore
Scenario: Il seguente modello ti aiuterà a presentarti e a comunicare i valori della tua azienda a un potenziale prospect.
Subject: Vuoi discutere di {{identity.valueProposition}}
Saluti!
Sono {{firstname}} di [nome azienda]. Siamo un’agenzia che aiuta le aziende {{industry}} a trovare nuovi clienti tramite [servizi]. Abbiamo lavorato con marchi noti come {{companyName}}!
Ho notato che stai cercando un esperto, quindi mi chiedevo se avessi già trovato qualcuno?
Se no e stai ancora cercando un’alternativa, allora penso che siamo quelli che stai cercando!
Fammi sapere quando è possibile discuterne con te. Sentiti libero di prenotare una fascia oraria su {{identity.link}}.
Grazie per la tua considerazione e buona giornata!
Cordiali saluti.
{{identity.signature}}
Follow-up su una conversazione precedente o azione intrapresa
Scenario: Le email di follow-up sono uno dei modi più efficaci per farsi notare dai prospect, quindi è importante inviarle al momento giusto.
Subject: Ciao {{firstname}}, non ti sentiamo da tanto tempo 😢
Ciao {{firstname}},
È stato un piacere avere l’opportunità di parlarti la settimana scorsa, e spero che tu abbia avuto modo di rivedere le informazioni che ti ho inviato.
Mi chiedevo se avessi domande su quanto abbiamo discusso? Vorresti pianificare un’altra chiamata più avanti nella settimana?
Sarò disponibile se hai bisogno di qualcos’altro da parte mia (o vuoi parlare ulteriormente dei dettagli della nostra offerta).
Spero di sentirti presto!
Cordiali saluti,
{{identity.firstname}}
{{identity.signature}}
Il seguente modello ti aiuterà a creare la tua email di follow-up personalizzata:
Retargeting
Scenario: Il Retargeting è un modo per raggiungere lead caldi o clienti esistenti in base al loro comportamento.
Subject: Ciao {{firstname}}. Lasciati raccontare di più su {{identity.value}}!
Ciao {{firstname}},
Come vanno le cose? Volevo solo ricontattarti riguardo ai nostri {{identity.services}}.
Sapevi che i nostri servizi possono migliorare la produttività della tua azienda del X%?
Abbiamo anche aggiunto nuove funzionalità, che sono descritte in questo post del blog: {{identity.link}}
Mi piacerebbe parlare di più su cosa possiamo fare per te se hai un momento! Rispondi semplicemente a questa email o chiamami al {{identity.phone}}
Grazie.
{{identity.signature}}
Spingere i prospect verso un incontro o la partecipazione a una sessione informativa
Scenario: Chiedere ai prospect un incontro è una richiesta importante, e può essere difficile ottenere un impegno. Questa email è progettata per farli fare il passo successivo nel tuo processo di vendita.
Subject: Unisciti a noi per il nostro {{eventName}} di questa settimana!
Ciao {{firstname}},
Spero tu stia passando una bella giornata! Volevo solo contattarti per vedere se avrai l’opportunità di partecipare al nostro evento {{eventName}} il {{date}}
Sarebbe fantastico se potessimo incontrarci lì e avere l’opportunità di parlare di più di {{topic}}.
– {{benefits}} e {{value}} del partecipare a questo evento –
L’evento è gratuito/{{price}}, e stiamo finendo i posti molto velocemente!
Se sei interessato, fammelo sapere e ti invierò il link di registrazione.
Grazie!
{{identity.signature}}
La formula Prima-Dopo-Ponte (BAB)
Scenario: Questo metodo è un modo molto semplice per portarli dal passato al futuro e realizzarlo mostrando loro come li aiuterai ad arrivarci.
Subject: {{identity.companyName}} vorrebbe aiutarti a crescere di più!
Ciao {{firstname}},
Ti scrivo perché ho notato di recente {{painpoint}} nella tua azienda e volevo contattarti.
Potresti perdere potenziali clienti a causa di questo!
Offro servizi che aiutano aziende come la tua ad ottenere più {{identity.valueProposition}}.
Abbiamo lavorato con clienti come {{companyName}} e {{companyName}} per aiutarli a far crescere la loro attività usando questo metodo.
Vorresti essere uno dei pochi fortunati a saperlo?
{{identity.CTA}}
Se sei aperto a una discussione, sentiti libero di prenotare e programmare una chiamata o un incontro con me su {{identity.link}}
Grazie per la tua considerazione e spero di sentirti presto.
Cordiali saluti.
{{identity.signature}}
Offrire una prova gratuita
Scenario: Stai chiedendo al prospect di provare il tuo prodotto o servizio.
Subject: Non perderti la prova gratuita di {{identity.product}}!
Ciao {{firstname}}!
Abbiamo appena lanciato il nostro nuovo prodotto, {{identity.productName}} Aiuta {{identity.customAttribute}} ed è ampiamente utilizzato da aziende come {{companyName}}.
Mi piacerebbe che tu provassi il nostro prodotto per vedere se potrebbe essere adatto a te.
Provalo e quando ti renderai conto che ti piace, fammelo sapere!
Se desideri maggiori informazioni, vai qui {{identity.companyURL}} o prenota un appuntamento su {{identity.link}}
Grazie,
{{identity.signature}}
Chiedere un feedback su una prova completata
Scenario: Il prospect ha già completato la prova e stai cercando di convincerlo a diventare un cliente a tempo pieno.
Subject: Facci sapere cosa pensi del nostro {{identity.productName}}
Ciao {{firstname}}!
Volevamo ringraziarti per aver provato il nostro prodotto.
Apprezziamo la fiducia che riponi nel nostro prodotto!
Sappiamo tutti quanto sia difficile procedere finalmente all’acquisto di nuove cose per la tua attività.
Speriamo che tu abbia apprezzato la prova gratuita e ti senta a tuo agio a fare un acquisto ormai.
Se è così, usa questo link per iniziare il tuo ordine:{{identity.purchaseLink}}
Se hai ancora domande senza risposta o desideri maggiori dettagli sulle nostre offerte, puoi contattarmi su {{identity.link}}
Ancora una volta, grazie per aver provato il nostro prodotto. Speriamo che continuerai ad usarlo in futuro!
Grazie,
{{identity.signature}}
“Adoro il tuo […], dai un’occhiata al nostro prodotto” (Email di scambio idee)
Scenario: Questo modello è utile quando senti che avrai una relazione reciprocamente vantaggiosa con il tuo prospect (ad esempio, usi il loro prodotto nella tua azienda).
Subject: Pensiamo che tu sia un ottimo candidato! Cresciamo insieme nel settore {{industry}}!
Ciao {{firstname}},
Volevo condividere quanto mi sia piaciuto {{productName}}.
Penso che sia la cosa migliore, specialmente quando si tratta di {{customAttribute}}
Pensiamo di poterti aiutare a fare ancora meglio con {{identity.productName}}
Abbiamo aiutato migliaia di aziende come la tua a crescere del X%.
E l’abbiamo fatto aiutandole ad ottenere più lead tramite {{customAttribute}}
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Considerazioni finali
Indipendentemente da ciò che vendi, c’è molta concorrenza. Per lasciare il tuo segno e attirare l’attenzione dei potenziali acquirenti, è essenziale creare email di vendita che si distinguano dalla massa!
Seguendo i consigli di questa guida, sarai sulla buona strada per vendite più rapide ed efficaci via email.
Se ti è piaciuto questo articolo o hai domande, lascia un commento e fammelo sapere. Spero che i consigli che ho condiviso ti aiutino a portare la tua conversazione via email al livello successivo. Saluti!