Dovrei aggiungere una nota alla mia richiesta di connessione su LinkedIn?

Innanzitutto, il tuo profilo è ottimizzato per creare fiducia?

Se non l’hai ancora fatto, leggi il nostro articolo su “Come ottimizzare il tuo profilo su LinkedIn?”

Per tutte le tue esigenze di prospezione commerciale, prima di affrettarti a investire in uno strumento di prospezione commerciale, ottimizzare il tuo profilo LinkedIn è la base essenziale.

Quindi, a condizione che tu abbia completato questo passaggio preliminare, puoi iniziare la prospezione su LinkedIn.

Per questo, possiamo solo consigliarti di utilizzare il nostro LaGrowthMachine, che ti permetterà di creare messaggi automatizzati su LinkedIn e guadagnare un tempo significativo rispetto a tutte le tue azioni manuali, come:

• Visualizzare profili
• Richiedere connessioni
• Inviare messaggi
• Gestione del tuo funnel di lead generation all’interno dello strumento
• e altro ancora…!

Allo stesso modo, sta a te pubblicare contenuti coinvolgenti e stimolanti dalla tua esperienza personale o professionale.

Chi dovrebbe inviare l’invito?

Se si tratta di un profilo C-Level (CEO, Fondatore, ecc.), avrai un tasso di accettazione più elevato rispetto a un rappresentante di vendita, ad esempio. Questo perché le persone sono più onorate quando persone di livello C/senior le contattano.

Ciò significa anche che devi prestare attenzione a corrispondere al livello delle persone nel tuo pubblico di destinazione. Inviare un neoassunto a fare prospezione su un dirigente C-Level avrà una probabilità estremamente bassa di funzionare.

Devi apprezzare il tempo del tuo potenziale cliente e adattare il livello di connessione in modo appropriato.

Interessante notare che questo non è sempre vero quando chi invia è una donna. Il tasso sarà più alto rispetto a un profilo maschile simile. Approfondiremo questo aspetto più avanti.

A chi stai inviando l’invito?

Conosci il tuo pubblico! Ecco alcune domande che dovresti porti per affinare il tuo approccio:

• Sono molto attivi su LinkedIn?

  Se sì, probabilmente diffideranno delle richieste di connessione senza nota e dei messaggi vaghi. O perché sono già stati ingannati in passato e ora sono cauti, o perché usano anche loro la stessa tecnica.
  Ricorda, vuoi creare fiducia. Per farlo, sii diretto, onesto e rispettoso del tempo delle persone.

• Sono molto ricercati?

  Se si tratta di un pubblico che riceve molte richieste ed email (in particolare sulle loro email personali) al giorno, puoi star certo che non ti presteranno alcuna attenzione a meno che tu non riesca a catturarla rapidamente. E per rapidamente, intendiamo in una frazione di secondo.
  Note vaghe come “LinkedIn mi ha consigliato il tuo profilo, connettiamoci” o inviare un blog sperando che lo leggano (anche se è improbabile che abbiano il tempo) perché hai paura di essere sincero sullo scopo della tua connessione, funzioneranno male. Fidati di noi.

A seconda del tuo pubblico, di chi invia la richiesta e delle note che scrivi, il tuo tasso di accettazione varierà.

Noi di LaGrowthMachine, tuttavia, di solito non raccomandiamo di inviare note insieme alla tua richiesta di connessione.

Se non hai nulla di interessante da dire, probabilmente farà più danni che bene.

Detto questo, dipenderà sempre – come tende sempre ad accadere – dalla situazione specifica in cui ti trovi.

A volte inviare una nota insieme alla tua richiesta di connessione può essere un ottimo modo per iniziare una conversazione e conoscere meglio qualcuno.

Facciamo un esempio concreto: Contatti Fondatori o CEO nel mondo Start-up/Scale-up. In questo caso, ti consiglio di aggiungere una nota molto personalizzata e diretta. Loro conoscono LinkedIn, sono consapevoli che è un canale utilizzato per l’outreach. Sanno anche che un invito vuoto proveniente da qualcuno a caso nasconde molti DM di prospezione una volta accettato.

Per questo motivo, probabilmente filtrano gli inviti e accetteranno più volentieri:

• Persone che lavorano nello stesso settore con lo stesso livello gerarchico
• Persone che porteranno loro valore con i loro contenuti o la loro competenza

Quindi condividi la tua competenza e il tuo valore il prima possibile!

Un altro scenario: Se stai contattando un pubblico meno consapevole dell’uso di LinkedIn, il tuo tasso di accettazione probabilmente non varierà molto, sia che tu aggiunga un messaggio o meno.

Probabilmente accettano tutti perché le loro convinzioni sono spesso che più grande è la rete, meglio è.

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Il Test — Dovremmo inserire un messaggio o no

Abbiamo utilizzato una sequenza molto commerciale/onesta con una svolta sulla richiesta di connessione:

• Audience A – Nessun Messaggio
• Audience B – Messaggio Commerciale Onesto. Un messaggio molto diretto come segue (in francese) che si traduce in:

  “Ciao {{firstname}},

  {{identity.companyName}} assiste i leader di marketing nella selezione delle migliori agenzie con cui lavorare, in base all’ambito e al budget.

  Dal Web design alle Campagne pubblicitarie, clienti come {{famous brands in their sector}} si affidano a noi per le loro esigenze di marketing.

  Hai progetti che richiedono un’agenzia?”

  Molto trasparente e diretto, orientato a una chiara call to action (CTA).

• Audience C – Messaggio Vago: un messaggio leggermente personalizzato senza alcun contesto o CTA chiari.

  “Ciao {{firtsname}}, sono responsabile delle aziende {{industry of the target}} presso {{identify.companyName}}. Mi piacerebbe connettermi con te.”

Il Pubblico — Marketing Manager/Brand Director/CMO

Abbiamo preso 9.000 lead che lavorano come Marketing Manager/Brand Director/CMO e li abbiamo divisi in diverse audience di grandi aziende. Ci siamo assicurati che corrispondessero allo stesso profilo/segmento aziendale.

I KPI — Tasso di accettazione e tasso di prenotazione chiamate

Monitoriamo sia il tasso di accettazione delle connessioni sia il tasso di prenotazione delle chiamate qualificate. È qui che la maggior parte delle persone fallisce quando si tratta dei loro test. Il tasso di accettazione è un KPI di minore importanza.

Se quello che vuoi è prenotare chiamate, allora dovresti puntare la tua strategia LinkedIn a ottimizzare le chiamate qualificate prenotate, non il tasso di accettazione.

Cosa abbiamo imparato?

• Il tasso di accettazione per l’audience A (nessun messaggio): 31%
• Il tasso di accettazione per l’audience B (messaggio commerciale onesto): 29%
• Il tasso di accettazione per l’audience C (messaggio vago): 32%

Innanzitutto, abbiamo notato che la differenza tra loro non è così grande!

Ma non ci siamo fermati qui. Siamo convinti che il tasso di accettazione non sia il KPI definitivo da monitorare, poiché non dice molto sulla conversione. Hai ricevuto risposte? Hai prenotato chiamate? Riunioni? Hai chiuso affari?

Poiché LGM è collegato al tuo CRM, possiamo tracciare questi dati nel funnel:)

Abbiamo misurato le statistiche in fondo al funnel di outbound per le chiamate qualificate prenotate. Logicamente, ecco la tendenza invertita:

• Audience A: 3,77% di chiamate qualificate prenotate.
• Audience B: 6,62% di chiamate qualificate prenotate.
• Audience C: 5,1% di chiamate qualificate prenotate.

A sufficienza per dire che dimostra due cose:

• Non inserire un messaggio ci ha fatto perdere molte opportunità da persone che lo hanno percepito come sospetto. Non le stavamo ingannando, al contrario.
• Essere trasparenti ha portato molti più lead con 3 punti percentuali in più per l’audience B in termini di chiamate qualificate prenotate. Questa è la differenza tra un’azienda che sopravvive a malapena e una in crescita.

La nota nel messaggio dell’audience B ha svolto il ruolo di filtro. Solo le persone che hanno visto un interesse nell’offerta hanno accettato l’invito, poi sono state sufficientemente interessate dagli altri messaggi e DM inviati, e infine sono andate avanti e hanno accettato una chiamata.

Una situazione win/win: dovresti parlare solo con persone interessate ai tuoi prodotti/servizi. In questo modo, non sprecano il tuo tempo e tu non sprechi il loro cercando di convincerli del perché vogliono/hanno bisogno di lavorare con te.

E ricorda: conosci il tuo pubblico. In questo caso, stavamo targettizzando prospect molto ricercati dai profili dei venditori. Ricevono tonnellate di messaggi ogni giorno e sono molto consapevoli del loro tempo. Abbiamo ricevuto molti feedback dal team di vendite interne sul fatto che hanno ottenuto chiamate più qualificate da dipendenti senior del solito grazie alla trasparenza dell’approccio, con cui le persone senior si identificano.

Ora sai cosa fare.