Con l’avvento dei social network professionali, LinkedIn è diventato uno strumento indispensabile per i recruiter che cercano di ottimizzare i loro sforzi di sourcing.
Cos’è il sourcing su LinkedIn? I suoi vantaggi e svantaggi? Come farlo bene?
Che tu sia un principiante o che tu voglia affinare le tue tecniche, ti offro una guida completa pensata per accompagnarti nelle diverse fasi del processo di sourcing su LinkedIn, dall’identificazione dei potenziali candidati al loro coinvolgimento efficace.
Cos’è il Sourcing su LinkedIn?
Per i recruiter, il sourcing su LinkedIn si riferisce al processo di utilizzo di LinkedIn, una piattaforma di networking professionale, per identificare, coinvolgere e reclutare candidati per posizioni vacanti.
Questo metodo è un elemento chiave delle moderne strategie di reclutamento, specialmente in aree in cui la domanda di professionisti qualificati è elevata.
Ecco cosa comporta tipicamente il sourcing su LinkedIn:
- Ricerca Candidati: I recruiter utilizzano la ricerca avanzata di LinkedIn per trovare candidati in base a criteri specifici come titoli di lavoro, competenze, posizione geografica, settore, ecc. Gli algoritmi di LinkedIn suggeriscono anche potenziali candidati tramite funzionalità come “Persone che potresti conoscere” e “Persone visualizzate anche”.
- Valutazione dei Profili: I recruiter valutano i profili dei candidati per determinarne l’idoneità per un ruolo. Ciò include la revisione della loro esperienza professionale, istruzione, competenze, raccomandazioni e conferme, nonché qualsiasi contenuto condiviso o partecipazione a discussioni.
- Coinvolgimento: Una volta identificati i candidati, i recruiter li contattano spesso direttamente tramite messaggi su LinkedIn (e non solo). Il coinvolgimento può anche essere indiretto, come mettere “mi piace” o commentare i post di un candidato per stabilire gradualmente un contatto.
Pro e contro del Sourcing su LinkedIn
Il sourcing su LinkedIn è una pratica comune nel mondo del reclutamento moderno, che offre molti vantaggi ma anche alcuni svantaggi.
Ecco una panoramica dei principali vantaggi e svantaggi del sourcing su LinkedIn:
Vantaggi
- Ampio Bacino di Candidati: LinkedIn fornisce accesso a un vasto bacino di professionisti in tutto il mondo, inclusi candidati passivi che non cercano attivamente lavoro ma potrebbero essere aperti a nuove opportunità.
- Ricerca Mirata: Le funzionalità di ricerca avanzata e i filtri consentono ai recruiter di individuare con precisione i candidati in base a criteri specifici come settore, competenze, esperienza e posizione geografica.
- Valutazione Approfondita: I profili LinkedIn offrono una panoramica dettagliata dei candidati, inclusa la loro esperienza professionale, istruzione, competenze e talvolta raccomandazioni e progetti, facilitando così la valutazione preliminare.
- Costruzione del Marchio del Datore di Lavoro: LinkedIn è anche uno strumento potente per costruire e promuovere il marchio del datore di lavoro, consentendo alle aziende di condividere informazioni sulla loro cultura, valori e ciò che offrono ai dipendenti.
- Networking e Raccomandazioni: La rete professionale su LinkedIn facilita il contatto con i candidati tramite contatti reciproci o raccomandazioni, aumentando la fiducia e l’interesse dei candidati.
Svantaggi
- Alta Competizione: Data la popolarità di LinkedIn tra i recruiter, i candidati più ricercati potrebbero ricevere numerose offerte, rendendo più difficile catturare la loro attenzione e distinguersi.
- Qualità del Profilo Variabile: Sebbene molti profili siano ben dettagliati, alcuni potrebbero essere incompleti o esagerati, richiedendo una verifica approfondita delle informazioni fornite.
- Costo: Mentre LinkedIn offre funzionalità gratuite, l’accesso a strumenti di ricerca avanzata e InMail è limitato senza un abbonamento a pagamento a LinkedIn Recruiter, che può rappresentare un costo significativo.
- Rischi di Spam: La messaggistica di massa può essere percepita come spam dai candidati, danneggiando l’immagine dell’azienda e riducendo l’efficacia degli sforzi di reclutamento.
- Dipendenza dalla Piattaforma: Una forte dipendenza da LinkedIn per il sourcing può limitare la scoperta di candidati al di fuori della piattaforma, dove talenti unici potrebbero non avere un profilo LinkedIn.
5 Passi per trovare candidati eccezionali su LinkedIn:
Andiamo al sodo. Nelle prossime parti, ti presenterò i passi che devi compiere per trovare il tuo candidato ideale!
Ognuno di questi passi può essere intrapreso e applicato come strategia separata a sé stante. Tuttavia, suggerisco vivamente di combinarli per ottenere il massimo dai tuoi sforzi di sourcing:
Passo 1: Definisci i tuoi criteri
Prima di tutto..
Prima di lanciarti in innumerevoli ricerche su LinkedIn, una pratica migliore è sederti e decidere i criteri che stai cercando nel candidato che stai reclutando.
Dovresti avere una comprensione il più chiara possibile del ruolo per cui stai assumendo.
Quanti anni di esperienza? Dove hanno lavorato prima? In quale settore? Quanti anni hanno? ecc.
Passo 2: Utilizza la Ricerca Avanzata
Il secondo passo è utilizzare la ricerca avanzata di LinkedIn per trovare candidati:
Qui hai una pletora di filtri:
- Livelli di connessione:
- Posizione geografica
- Azienda attuale e passata
- Scuola
- ecc.
Puoi persino aggiungere parole chiave personalizzate se non trovi quello che cerchi nei suggerimenti di LinkedIn:
Segui l’articolo che ho linkato all’inizio di questa sezione, ti mostrerà esattamente cosa fare e come usare la Ricerca Avanzata su LinkedIn.
Passo 3: Sfrutta le Ricerche Booleane
L’utilizzo di operatori booleani può migliorare significativamente i tuoi sforzi di reclutamento permettendoti di identificare candidati con qualifiche precise.
Se non ti è familiare, può sembrare spaventoso, ma le ricerche booleane sono in realtà piuttosto semplici.
La Ricerca Booleana è un processo di ricerca basato sulla logica che ti permette di combinare:
- Operatori: AND, OR, NOT
- & Punteggiatura: Parentesi () e Virgolette ” “
… per filtrare i risultati della tua ricerca in modo più accurato.
Ho scritto una guida completa su come utilizzare correttamente gli operatori booleani con Sales Navigator, quindi seguila per un’analisi approfondita di ogni caso d’uso.
Questo approccio non solo fa risparmiare tempo, ma aumenta anche la probabilità di trovare candidati altamente qualificati che sono effettivamente adatti alla tua offerta di lavoro.
Passo 5: Non sottovalutare il potere della tua rete
Le referenze sono ancora uno dei nostri modi migliori per assumere nuove persone in LGM!
Seriamente, lo includiamo persino nelle nostre campagne di outreach:
Ha semplicemente senso… Parli con persone di cui ti fidi, cioè i tuoi colleghi, i clienti più vecchi, i partner, ecc. e chiedi loro raccomandazioni, proprio come nello screenshot
Le persone non danno raccomandazioni facilmente, quindi ogni volta che qualcuno raccomanda un candidato, sai per certo che è competente perché nessuno mette la propria parola su qualcuno che non ne vale la pena.
Strategie Avanzate – Il potere di Sales Navigator:
Se pensi che le strategie precedenti fossero troppo primitive … sei ancora nel posto giusto!
Ora che i n00b se ne sono andati, lasciamo che noi esperti ci divertiamo!
Ecco 3 strategie di sourcing intuitive che puoi usare con LinkedIn Sales Navigator!
Strategia Avanzata 1 – Recruiting Basato sull’Account (Account-Based Recruiting)
Molto spesso, la persona perfetta per il ruolo che stai reclutando lavora per il tuo concorrente…
Bene, se pensi di non poterli raggiungere, ho delle buone notizie per te!
Questa è una strategia di recruiting piuttosto classica perché la persona che stai prendendo di mira è già stata formata nelle complessità del mercato.
Conoscono il gergo, probabilmente hanno familiarità anche con i processi, ecc. e tu userai questo a tuo vantaggio!
Quindi, invece di scrivere io come farlo per te, ecco un video in cui mi lamento
Strategia Avanzata 2 – Trovare le competenze giuste
Ecco un altro motivo per cui Sales Navigator è l’alternativa migliore: puoi cercare candidati in base al loro tempo nell’azienda, in base alle scuole che hanno frequentato, ecc.
Per fare ciò, hai il filtro Scuola che puoi utilizzare per affinare la tua ricerca in base alla scuola stessa, al curriculum e all’esperienza che stai cercando nei tuoi candidati.
Considerazioni Finali
Questa è stata la mia guida completa su come fare sourcing su LinkedIn!
Abbiamo esaminato i diversi passi che devi compiere per trovare candidati migliori e li abbiamo dettagliati.
Puoi sicuramente prendere ogni passo ed eseguirlo da solo perché ognuno è davvero una strategia a sé stante.
Tuttavia, l’idea è davvero quella di combinarli tutti (sì, tutti) ed eseguirli come una strategia unificata. Questa sinergia non solo potenzia la tua capacità di scoprire talenti di alto livello, ma ottimizza anche l’intero processo di sourcing.
Quindi, mescolali, adattali alle tue esigenze e guarda il tuo gioco di sourcing su LinkedIn raggiungere nuove vette.