TL;DR
I messaggi vocali su LinkedIn registrano il doppio delle risposte. Ti spieghiamo tutto!
Distinguersi nella prospezione richiede più di semplici messaggi di testo. I tuoi potenziali clienti ricevono decine di messaggi di prospezione standard e non personalizzati ogni settimana.
I messaggi vocali su LinkedIn (o messaggi vocali) sono un ottimo modo per farsi notare inviando messaggi che appaiono più personali e umani.
I nostri dati mostrano che i messaggi vocali possono raddoppiare i tassi di risposta se integrati in una sequenza di prospezione.
In questa guida, ti mostreremo:
- Perché integrarli nella tua strategia di prospezione
- Le buone pratiche per utilizzarli in modo efficace
- Come personalizzarli e automatizzarli su larga scala
Perché i messaggi vocali su LinkedIn funzionano
I messaggi vocali sono efficaci perché:
- Aggiungono un tocco umano alla tua prospezione: Quando qualcuno sente la tua voce, può percepire il tuo entusiasmo in un modo che il solo testo non può trasmettere.
- Stuzzicano la curiosità rispetto ai DM classici con i messaggi LinkedIn classici: La maggior parte dei commerciali si affida alla prospezione testuale, quindi i messaggi vocali ti aiutano a distinguerti perché i tuoi potenziali clienti non sono abituati a riceverli.
- Creano connessioni autentiche su larga scala: Un messaggio vocale dà un’impressione di personalizzazione a ogni destinatario, anche quando fa parte di sequenze automatizzate.
L’efficacia dei messaggi vocali è riconosciuta dagli esperti di Sales. Matteo Fois, fondatore di TAM Accelerator, sottolinea il loro valore: “I messaggi vocali su LinkedIn e i video personalizzati sono ancora canali di prospezione sottoutilizzati. Attualmente non ricevi molti messaggi vocali nella tua casella di posta LinkedIn. Lo stesso vale per i messaggi video. Sono ottimi strumenti per fare outbound.”
Messaggi vocali su LinkedIn in pratica
Immagina Paul, un Direttore Commerciale che riceve questo tipo di messaggi ogni giorno:
Ciao Paul,
Ho consultato il tuo profilo e penso di avere un’opportunità che potrebbe interessarti come Direttore Commerciale. Avresti qualche minuto da dedicarmi?
non è molto eccitante. Ed è totalmente automatizzato! A questo messaggio manca:
- Autenticità per dare l’impressione che provenga da una persona reale
- Una chiara proposta di valore affinché Paul capisca cosa può guadagnare rispondendo
- Un elemento distintivo che faccia risaltare il messaggio tra tutti gli altri nella casella di posta di Paul
Vediamo come l’integrazione dei messaggi vocali può rispondere a queste esigenze. Ecco un esempio di sequenza ben strutturata che combina testo e voce per creare una conversazione più coinvolgente:
Messaggio di testo iniziale: “Ciao Paul, ho notato la recente espansione della tua azienda in [mercato]. Ho alcuni spunti pertinenti da condividere basati sul nostro lavoro con aziende simili.
Follow-up vocale: Ciao Paul! Volevo solo darti più contesto sul mio contatto iniziale. Lavoriamo con diverse aziende in [settore] che hanno affrontato sfide simili in termini di scaling. Sono state particolarmente interessate a come le abbiamo aiutate a [proposta di valore specifica]. Sarei felice di parlarne se ti interessa.
3° messaggio di testo: Faccio seguito al mio messaggio vocale riguardo a [punto specifico menzionato]. Ecco uno studio di caso che mostra come abbiamo aiutato un’altra azienda in [settore] a ottenere [risultato specifico]: [Link]. Fammi sapere se desideri discutere di come potremmo fare lo stesso per [azienda del prospect].
Buone pratiche per l’uso dei messaggi vocali su LinkedIn
Affinché i messaggi vocali funzionino per te, segui queste tre regole:
1. Non iniziare con un messaggio vocale
Inizia piuttosto la discussione con un primo messaggio di testo, fai un follow-up con un messaggio vocale, poi invia un terzo messaggio scritto facendo riferimento a qualcosa del tuo messaggio vocale. Questo crea un flusso di conversazione naturale rompendo la monotonia del testo.
2. Registra messaggi naturali
Questo è il punto chiave dei messaggi vocali: creare una connessione autentica. Immagina di inviare questo messaggio a una persona specifica, come se stessi lasciando un messaggio vocale. Il messaggio non deve essere troppo preparato – solo quanto basta per sentirti a tuo agio.
3. Usa una personalizzazione intelligente
La funzionalità Messaggio Vocale di La Growth Machine ti permette di inviare messaggi vocali su larga scala. Per andare ancora più lontano nella personalizzazione, hai la possibilità di utilizzare l’opzione IA per clonare la tua voce: scegli la lingua che corrisponde al tuo target e usa variabili per menzionare ogni prospect per nome. Trovi il tutorial completo qui.
Errori comuni da evitare con i messaggi vocali
È facile commettere errori quando si inizia con i messaggi vocali. Ecco gli errori più comuni e come evitarli:
Problemi tecnici
La qualità della registrazione può fare o disfare l’efficacia del tuo messaggio vocale. I problemi comuni includono:
- Registrare in ambienti rumorosi con suoni di sottofondo
- Parlare troppo vicino o troppo lontano dal microfono
- Affrettare il messaggio, rendendolo difficile da capire
- Registrare messaggi troppo lunghi (oltre 60 secondi)
Per evitare questi problemi, trova un posto tranquillo e fai una prova di registrazione. Ascolta come suoni e aggiusta di conseguenza. Ricorda, il tuo messaggio vocale rappresenta te e la tua azienda – assicurati che la qualità lo rifletta.
Errori di contenuto
Il modo in cui strutturi e consegni il tuo messaggio è importante quanto la qualità tecnica. Ecco gli errori di contenuto da tenere d’occhio:
- Iniziare con una lunga introduzione personale invece di concentrarsi sul valore
- Includere troppi dettagli che sarebbero meglio discussi dal vivo
- Usare lo stesso script per tutti senza adattarlo ai diversi pubblici
- Terminare senza un chiaro passo successivo o una call-to-action
Invece, mantieni il tuo messaggio focalizzato su un punto chiave, dimostra che ti interessano i tuoi potenziali clienti e facilita il loro contatto iniziale.
Errori strategici
Anche i messaggi vocali perfetti non avranno buone prestazioni se mal utilizzati nella tua strategia di prospezione. Gli errori strategici comuni includono:
- Iniziare con un messaggio vocale prima di stabilire un primo contatto tramite messaggio di testo.
- Usare messaggi vocali per ogni punto di contatto nella tua sequenza
- Perdere opportunità di fare riferimento al tuo messaggio vocale nelle comunicazioni successive
La chiave è usare i messaggi vocali strategicamente come parte di una sequenza ponderata. Devono completare i tuoi messaggi di testo, non sostituirli completamente.
Scalare i messaggi vocali mantenendo la qualità
La sfida è mantenere la personalizzazione mentre si raggiungono più potenziali clienti. Ecco strategie che funzionano:
Segmenta attentamente il tuo pubblico. Raggruppa i potenziali clienti per:
- Sfide settoriali
- Maturità dell’azienda
- Stack tecnologico attuale
- Eventi recenti dell’azienda
Crea template di messaggi per ogni pubblico che possano essere facilmente personalizzati. Includi:
- Spunti specifici del settore
- Punti dolenti comuni
- Studi di caso pertinenti
- Punti di personalizzazione
Prova diversi approcci con piccoli gruppi prima di scalare. Monitora:
- Tassi di risposta
- Conversione in meeting
- Feedback dei potenziali clienti
- Efficacia dei messaggi
Prossimi passi
I messaggi vocali rappresentano una vera opportunità per distinguerti e aumentare i tuoi tassi di risposta. Che tu sia nel settore sales, growth o business development, troveranno sicuramente il loro posto nella tua strategia LinkedIn.
La tua campagna attuale non sta performando come vorresti? Diversi fattori possono entrare in gioco: il timing, la segmentazione, la struttura dei tuoi messaggi, E il tuo approccio ai messaggi vocali. Non esitare a sperimentare diverse sequenze multicanale e strategie di prospezione per trovare ciò che funziona meglio con il tuo pubblico target.