TL;DR
Identifica le aziende che visitano il tuo sito web, targettizza il tuo ICP, importa questi lead in LaGrowthMachine e avvia una campagna di outreach multicanale (LinkedIn, Email, Twitter) – tutto automaticamente. Questo ti permette di ottenere il 18,5% di conversioni incrementali senza sforzo.
Hai fatto bene i compiti: il tuo sito web spiega perché sei il migliore, poi come ci riesci. Hai messo in atto tantissime azioni per creare le migliori strategie di lead generation B2B ma non sei completamente soddisfatto 😢
Usi le pubblicità, e per 100 persone che visitano il tuo sito, paghi tutti i click ma non ottieni tutti gli utenti. Ok, sai che è impossibile ottenere un rapporto del 100%, ma comunque… il 5 o 10% significa che ogni utente ti costa 10 o 20 volte il costo del click 🤯 Quindi usi le pubblicità di retargeting e continui a pagare per lead che hai già pagato 😤.
Stanco di alimentare Google & Co?
Sei nel posto giusto 😋 è esattamente per questo che LaGrowthMachine è stato creato.
È ora di costruire la tua macchina di crescita personale, che genera lead mentre dormi senza spendere enormi somme di denaro in ogni fase del funnel.
In questo articolo, spiegheremo come:
- identificare le aziende che visitano il tuo sito web
- targettizzare il tuo ICP (Ideal Customer Profile) su queste aziende
- importare questi ICP in LaGrowthMachine
- avviare una campagna di outreach multicanale (LinkedIn, Email, Twitter) su questi lead
Tutti questi passaggi, 100% automaticamente!
Ciò significa che pochi minuti dopo aver lasciato il tuo sito web, le persone che lo visitano senza convertire riceveranno la seguente sequenza:
- Arricchisci il lead per trovare il suo account LinkedIn, email e Twitter
- chiedigli di connettersi e interagisci con lui su Twitter per scaldarlo!
- non appena accetta, invia un messaggio di follow-up, poi un altro se non c’è risposta dopo 7 giorni
- se non accetta la tua connessione su LinkedIn, inviagli fino a 3 email
Non appena rispondono: Boom 💥. Si ferma e prendi il lead 💪.
Come funziona?
Quando i tuoi visitatori visitano il tuo sito web, il loro indirizzo IP verrà catturato e mappato con l’elenco completo delle aziende che si sono registrate per un indirizzo IP privato (esclusi ISP, ecc. ovviamente).
Quindi il nome dell’azienda verrà inviato a LaGrowthMachine per importare lead che corrispondono al tuo ICP di vendita in questa azienda.
Questi lead verranno importati in una campagna attiva del tuo account LaGrowthMachine. Non appena verranno aggiunti alla campagna, verranno contattati su LinkedIn, Email o Twitter (vedi sopra).
Ecco un’illustrazione del processo completo che descriveremo di seguito:
È efficiente?
In una parola: Sì 😎.
Per LaGrowthMachine, abbiamo testato questa strategia per 1 mese:
- Il 32% delle aziende ha corrisposto: aziende che hanno visitato il nostro sito web senza convertire (le persone in piccole aziende non usano un IP privato ma un ISP, quindi sono escluse dai risultati)
- Il 58% dei rimanenti si è iscritto: persone che sono entrate nella campagna e si sono iscritte a LaGrowthMachine.
→ Ciò significa il 18,5% di conversioni incrementali (32% x 58%) senza muovere un dito 👌
Uno svantaggio?
Sì, ce n’è uno 😿
Per identificare le aziende che visitano il tuo sito web, utilizzeremo uno dei tanti strumenti che identificano le aziende dagli indirizzi IP. Questi strumenti non sapranno chi esattamente ha visitato la tua azienda: sapranne le AZIENDE che hanno visitato il tuo sito web.
Tuttavia, se hai targettizzato correttamente il tuo ICP, allora è probabile che le persone che visitano il tuo sito web siano il tuo ICP.
Ad esempio, in LaGrowthMachine, il nostro ICP è:
- tipo di azienda: B2B
- dimensione azienda: da 1 a 100 persone
- titoli professionali: Head of Growth o Head of Sales
- località: Top 100 per individui ad alto patrimonio netto (USA, gran parte d’Europa…)
Ci assicureremo che le persone che targettizziamo nella nostra automazione corrispondano a questi criteri.
E poiché non siamo sicuri che siano loro ad aver visitato il nostro sito web, beh… inizieremo una discussione a riguardo 😋
Copia questa strategia.
Ok, ora ricreiamola insieme 💪
Passaggi chiave
- Configura uno strumento per identificare le aziende che visitano il tuo sito web
- Crea un segmento nello strumento per mantenere solo le migliori aziende
- Usa l’API di LaGrowthMachine per importare lead in queste aziende direttamente da LinkedIn
- Crea una sequenza in LaGrowthMachine per interagire con loro su più canali
- Bevi un cocktail 🍹, aspettando nuove risposte
Iniziamo.
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Invia lead ai tuoi strumenti preferiti quando rispondono, cliccano sui tuoi link, accettano le tue richieste su LinkedIn, ecc… e integrali automaticamente nelle tue campagne da qualsiasi altro strumento.
Configura uno strumento per identificare le aziende che visitano il tuo sito web
È probabile che tu conosca già molti strumenti per identificare le aziende che visitano il tuo sito web. I più famosi sono Clearbit Reveal, Leadfeeder, Albacross o anche add-on CRM.
Quale dovresti scegliere?
Dovresti identificare quello con le migliori corrispondenze B2B + il miglior prezzo possibile. L’obiettivo di questo articolo non è confrontare queste soluzioni 😋 quindi ai fini di questo articolo, userò Leadfeeder poiché Phil Bass ha gentilmente accettato di darmi un account per questo test.
Per configurare lo strumento, basta copiare/incollare il suo codice js nelle tue pagine web. Personalmente ho usato Google Tag Manager per farlo, creando un semplice Tag che si attiva sulla homepage.
Ora, ogni volta che qualcuno visita https://lagrowthmachine.com attiverà lo script di Leadfeeder e identificherà l’azienda che visita la pagina.
Crea un segmento nello strumento per mantenere solo le migliori aziende
Probabilmente non vuoi inviare messaggi ad aziende che usano già il tuo strumento, giusto?
Quindi dovremo segmentare queste aziende e identificare quelle che vogliamo davvero contattare rispetto ai nostri clienti che visitano il sito web.
Buone notizie: è abbastanza facile 👌
Per LaGrowthMachine, la nostra applicazione è ospitata su un sottodominio chiamato “app.lagrowthmachine.com”. Quindi, alla fine della giornata, quello che vogliamo è identificare le aziende che hanno visitato la nostra homepage MA NON la nostra APPLICAZIONE.
Ecco la configurazione da fare su LeadFeeder:
Puoi scegliere altri criteri, come paese, numero di dipendenti, ecc. ma nel nostro scenario, il più utile rimane che non sia già un cliente.
Usa l’integrazione Zapier di LaGrowthMachine per importare lead in queste aziende direttamente da LinkedIn
Ora, la parte divertente 😍
Passeremo il nome dell’azienda identificato da Leadfeeder a LaGrowthMachine per importare persone che corrispondono al nostro ICP direttamente da LinkedIn.
LaGrowthMachine ha un’integrazione Zapier che ti permette di eseguire numerose azioni.
Una di queste è “Crea Pubblico da URL di ricerca LinkedIn” ed è descritta come:
Importa lead nei tuoi pubblici LGM passando un URL di ricerca regolare o Sales Navigator di LinkedIn. Dovrai passare l’identità da impersonare per la query di ricerca e il nome del pubblico da popolare.
In sintesi: inviaci un {{URL LinkedIn}} + la tua {{identità LaGrowthMachine}} che dovrebbe essere impersonata su LinkedIn per importare i lead e noi importeremo questi nel {{Nome Pubblico}} che hai definito.
Genereremo una nuova ricerca per ogni nuova azienda identificata che visita il nostro sito web.
Apri Zapier e inizia creando un nuovo zap: chiamalo “Leadfeeder to LaGrowthMachine“
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Vuoi migliorare l’efficienza del tuo reparto vendite? Con La Growth Machine puoi generare in media 3,5 volte più lead risparmiando un’incredibile quantità di tempo su tutti i tuoi processi.
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Configura il Trigger: Quando una nuova Azienda viene Identificata su Leadfeeder
- Scegli Leadfeeder come app Trigger.
- Collega Leadfeeder / Seleziona il tuo account
- Scegli il feed personalizzato di Leadfeeder che vorresti sincronizzare con LaGrowthMachine:
Ora puoi testare il trigger e verificare che Leadfeeder sia stato configurato correttamente.
Configura l’Azione: Crea un Pubblico da URL LinkedIn su LaGrowthMachine
Ora, chiederemo a LaGrowthMachine di importare lead che corrispondono al nostro ICP in questa azienda da LinkedIn.
Prima di iniziare, creiamo la query LinkedIn “predefinita”.
Crea la Query LinkedIn (versione Sales Navigator)
Apri LinkedIn e crea la query esatta che descrive il tuo ICP. Ad esempio:
- persone localizzate in Francia
- con titolo in:
- “Chief Executive Officer”
- “fondateur”
- “founder”
- “Head of Growth”
- “Head of Sales”
Ora, questo è il trucco :)
Aggiungi un filtro Azienda e cerca “supercompany”, non selezionarla, ma premi Invio.
L’URL ora include una ricerca testuale per un’azienda chiamata “supercompany”.
Sostituiremo semplicemente “supercompany” con il nome dell’azienda che ci è stato inviato nel passaggio precedente del nostro zap 🤘
Facciamolo: copia l’attuale URL di ricerca di LinkedIn, e passa al passaggio successivo.
Crea la Query LinkedIn (versione regolare di LinkedIn)
Puoi fare esattamente la stessa cosa usando un account LinkedIn regolare, la differenza sarà che non potrai includere filtri avanzati come il numero di dipendenti dell’azienda, il ruolo, ecc.
- Crea la query che corrisponde al tuo ICP
- Aggiungi SuperCompany nel campo “azienda attuale”
- Non scegliere nulla nell’elenco che appare, semplicemente premi Invio
- Copia l’URL che ottieni e passa al passaggio successivo: sostituiremo la parola “SuperCompany” nell’URL con il nome dell’azienda restituito da Leadfeeder
Crea l’Azione su Zapier
Di nuovo in Zapier!
- Cerca l’Integrazione Zapier di LaGrowthMachine
- Seleziona l’Azione chiamata “Importa Lead da URL di Ricerca LinkedIn”
3. Clicca “Continua”
Ora chiederemo a LaGrowthMachine di importare i lead che corrispondono all’URL di ricerca di LinkedIn che abbiamo creato in precedenza, modificato per utilizzare il nome dell’azienda.
Ecco come configurare l’azione:
1. Seleziona il tuo account LaGrowthMachine:
Se non hai ancora nessun account collegato a Zapier, seleziona “+ collega un nuovo account”. Zapier aprirà un popup chiedendoti la tua chiave API: puoi trovarla nelle tue Impostazioni:
Una volta fatto, clicca Continua
2. Incolla l’URL di LinkedIn nel campo URL di Ricerca LinkedIn, e sostituisci la parola “SuperCompany” con il nome dell’azienda trovato da Leadfeeder sopra. Per farlo, seleziona la parola e scegli il nome dell’azienda nel menu a tendina che appare:
3. Seleziona l’Identità che verrà impersonata per importare i lead da LinkedIn:
4. Seleziona il Pubblico in cui vuoi importare i risultati di LinkedIn (nota: se aggiungi un valore personalizzato, verrà creato un nuovo pubblico)
Ora puoi testare lo Zap. Salvalo, quindi attivalo.
Hai fatto la parte più difficile. Congratulazioni 🎉
Ecco fatto, hai configurato l’automazione che utilizzerà ogni nuova azienda identificata come visitatore del sito, cercherà il tuo ICP su Linkedin e li importerà direttamente in LaGrowthMachine.
Ora, creiamo la campagna che agirà su questi lead 🦾.
Crea una Sequenza in LaGrowthMachine per interagire con loro su più canali
In LaGrowthMachine, crea una nuova Sequenza multicanale personalizzata o usane una dai modelli.
In questo esempio, useremo il modello chiamato “Engage Everywhere, 2 follow-ups”:
In questa sequenza, invieremo fino a 6 messaggi ai nostri lead:
- 1 richiesta di contatto su LinkedIn
- 2 messaggi di follow-up
- 3 email
Cosa dovresti scrivere?
Tieni presente che abbiamo identificato le aziende che visitano il nostro sito web, e poi importato i nostri ICP in LaGrowthmachine. Ciò significa che le persone che hanno visitato potrebbero non essere quelle con cui interagiamo! Usiamo questo come punto di forza nella nostra scrittura 💪.
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Richiesta di contatto LinkedIn
Non so se la persona con cui interagisco è quella che ha visitato il mio sito web, ma…
- So che qualcuno nella sua azienda l’ha fatto.
- E che è il mio persona perfetto.
Usiamolo!
Ciao {{firstname}} 👋
Qualcuno da {{companyName}} ha visitato il nostro sito web (https://lagrowthmachine.com/).) È stato tu?Non ho bisogno di entrare troppo nei dettagli qui: voglio incuriosire e ottenere l’accettazione. Leggi di più sui migliori introduzioni via email e righe oggetto, potrebbero darti ottime idee.
Primo Follow-up LinkedIn
Questo messaggio verrà inviato se il lead non ha risposto al messaggio che ho inviato nella mia nota di invito.
Voglio risposte: questo è il mio obiettivo principale.
Perché? Perché so che se il mio lead risponde, posso convertirlo.
Ciao {{firstname}}
Grazie per l'accettazione 👍
Come ho menzionato, qualcuno da {{companyName}} sembrava interessato a LaGrowthMachine. Voglio solo assicurarmi che tu abbia tutte le risposte che potresti avere.
Sei la persona che ha visitato il nostro sito web? Hai qualche domanda?Nient’altro. Voglio aiutarti, non venderti qualcosa.
Secondo Follow-up LinkedIn
Questo messaggio verrà inviato se il lead non ha risposto ai miei messaggi precedenti.
Ok, ho aspettato 7 giorni e non ha risposto ai miei messaggi, anche se erano di aiuto, non di vendita.
Forse la vendita funziona di più su questo tipo di persona 🧐?
Proviamo.
Ciao {{firstname}}
Solo un rapido follow-up.
Se sei interessato a saperne di più su https://lagrowthmachine.com/, abbiamo pianificato una "live demo" per martedì prossimo.
Ti mostreremo perché LGM è la migliore piattaforma di automazione delle vendite e come aumentare il tuo tasso di conversione in pochissimo tempo ;) ecco il link per registrarsi: https://app.livestorm.co/lagrowthmachine/product-tour
Se hai altre domande fammelo sapere!Ancora di aiuto, ma… fornendo maggiori informazioni su cosa facciamo e su come può unirsi a noi.
Prima email inviata
Questa email verrà inviata se il lead non ha risposto ai miei messaggi precedenti su LinkedIn O se non ha ancora accettato la mia richiesta di contatto 7 giorni dopo averla inviata.
Passiamo all’email perché il lead non sembra essere coinvolto su LinkedIn. Ciò significa che è piuttosto “freddo”. Voglio scaldarlo un po’, spiegando cosa facciamo e perché lo sto contattando.
Ecco il messaggio che ho inviato:
Ciao {{firstname}}
Ho provato a contattarti su LinkedIn (senza successo per il momento), forse l'email è meglio per te?
Come ho menzionato nel mio messaggio LinkedIn, qualcuno da {{companyName}} sembrava interessato a https://lagrowthmachine.com. Voglio solo assicurarmi che tu abbia tutte le risposte che potresti avere.
Come rapido promemoria, LaGrowthMachine è la prima piattaforma di automazione delle vendite per generare lead tramite LinkedIn + Email + Twitter.
Otterrai 3,5 volte più risposte rispetto a prima, tutto collegato al tuo CRM e alle tue Ads 👌
In 4 punti elenco, LGM ti permetterà di:
- Targettizzare e arricchire (email, LinkedIn, Twitter e numeri di telefono) i pubblici automaticamente utilizzando la nostra integrazione personalizzata con Sales Navigator
- Creare strategie di outbound cross-channel 100% automatizzate ed estremamente segmentate
- Collegare il tuo CRM per sincronizzare tutto al suo interno
- Retargettizzare i tuoi lead con pubblicità su Facebook e Linkedin per aumentare la brand awareness mentre fai outreach
Se sei interessato, martedì prossimo ci sarà una "live demo" (registrati qui (https://app.livestorm.co/lagrowthmachine/product-tour)). Ti mostreremo perché LGM è la migliore piattaforma di automazione delle vendite e come aumentare il tuo tasso di conversione in pochissimo tempo ;)
Se hai altre domande {{firstname}}, non esitare a chiedere :)
Saluti,
{{identity.firstname}}Seconda email inviata
Questa email verrà inviata se il lead non ha risposto ai miei messaggi precedenti su LinkedIn O se non ha ancora accettato la mia richiesta di contatto 7 giorni dopo averla inviata. In qualsiasi momento, se risponde a qualsiasi messaggio, ovunque, la campagna verrà interrotta.
Argh. Davvero non vuole rispondere. Non mi piace insistere troppo, quindi questo sarebbe il mio ultimo messaggio:
Ciao {{firstname}}
Solo un rapido follow-up.
Se sei interessato a saperne di più su LaGrowthMachine, la "live demo" sarà martedì prossimo.
Ti mostreremo perché LGM è la migliore piattaforma di automazione delle vendite e come aumentare il tuo tasso di conversione in pochissimo tempo ;) Ecco il link per registrarsi: https://app.livestorm.co/lagrowthmachine/product-tour
Se hai altre domande fammelo sapere!Ora che hai creato completamente la sequenza, puoi “Salvarla” e usarla per avviare la tua campagna!
Fatto, abbiamo finito!
Wow. È un tutorial lungo, spero ti sia piaciuto.
Se ti è piaciuto, per favore condividilo!
Sarei molto felice di condividere con te altri di questi tipi. Sentiti libero di condividere le tue richieste e commenti qui sotto.