TL;DR
– Sales Navigator offre 2500 risultati di ricerca contro 1000 gratuiti
– Premium Career è adatto alla ricerca di lavoro con 3 InMail al mese
– Premium Business consente 15 InMail mensili e accesso ampliato alle aziende
– Sales Navigator Professional include 20 InMail e segmentazione avanzata delle liste
– Investi in base agli obiettivi tra 34,7€ e 79,3€ mensili per un ROI ottimale
Se passi almeno un po’ di tempo su LinkedIn (e dovresti farlo!), avrai sicuramente già ricevuto richieste dai team commerciali di LinkedIn Premium.
Lungi dall’essere indesiderate, queste sottoscrizioni a pagamento possono essere un vero trampolino di lancio per la tua attività. Soprattutto se desideri reclutare il profilo giusto o dare una spinta alla tua strategia di prospezione commerciale.
Cos’è LinkedIn Premium? Quali sono i suoi vantaggi? Quale abbonamento Linkedin Premium è più adatto alle tue esigenze? Come abbinarli a strumenti performanti di Growth Marketing?
Leggi il nostro articolo fino in fondo per scoprire tutto sulle diverse soluzioni offerte da Linkedin Premium e il loro interesse per la tua azienda.
Cos’è LinkedIn Premium?
Se sei un assiduo utilizzatore di Linkedin e utilizzi quotidianamente il social network professionale nella tua strategia di prospezione, potresti esserti sentito limitato nelle sue possibilità.
Prima di tutto, è necessario sapere che Linkedin divide i suoi account utente in tre livelli:
- Il primo livello: sei già connesso a questa persona e fate entrambi parte della rete professionale dell’altro. Potete inviarvi messaggi privati e interagire reciprocamente sui contenuti pubblicati nel feed di attualità.
- Il secondo livello: sono le relazioni professionali delle tue relazioni professionali. Non hai il diritto di inviare loro messaggi privati, ma puoi sottoporre loro una richiesta di connessione.
- Il terzo livello: hai poche possibilità di conoscere queste persone. Sono quelle connesse ai tuoi contatti di secondo livello.
LaGrowthMachine è un software che ti permette essenzialmente di generare nuovi lead B2B, tra persone che non conosci ancora. Di conseguenza, la maggior parte delle azioni che potrai implementare con il nostro strumento su LinkedIn riguarda persone di secondo e terzo livello.
Detto questo, puoi assolutamente programmare lo strumento per prospectare tra le tue conoscenze di primo livello, a seconda degli obiettivi che hai!
A cosa serve un account LinkedIn Premium?
Se Linkedin è molto completo per gli utenti classici, la sua versione gratuita può rapidamente diventare un ostacolo per passare al livello successivo.
I limiti di un account Linkedin gratuito:
Anche se hai accesso a numerose funzionalità classiche, l’account gratuito non ti permette di:
- Bypassare il limite di utilizzo commerciale
- L’invio di InMail (messaggi privati a persone che non sono ancora tra i tuoi contatti, tramite la messaggistica interna di Linkedin)
- La visualizzazione completa dei profili di 3° livello
- Accedere a tutte le informazioni chiave per il tuo business dalle altre pagine aziendali
- Sapere chi ha recentemente consultato il tuo profilo (limitato a 5 persone)
- Consultare chi ha visualizzato il tuo profilo, nel caso in cui tu abbia configurato il tuo account in modalità privata
I vantaggi di un account Linkedin Premium
Gli account premium sono divisi in quattro sottocategorie. Torneremo sull’argomento più approfonditamente nel corso del nostro articolo. Nel frattempo, ecco come si suddividono:
- Linkedin Premium Career
- Linkedin Premium Business
- Linkedin Sales Navigator Professional
- Linkedin Recruiter Lite
Ogni versione premium ha i suoi vantaggi. Tuttavia, hanno tutte funzionalità comuni:
- La visualizzazione di tutte le persone che hanno consultato la tua pagina personale negli ultimi 90 giorni
- Maggiori informazioni visualizzate sulle pagine aziendali
- L’accesso a un numero (limitato) di InMail
- L’evidenziazione del tuo badge LinkedIn Premium sul tuo profilo
Attenzione, è importante analizzare ogni abbonamento prima di sottoscriverlo. Tutti gli account Premium di Linkedin non sono necessariamente adatti al tuo business.
Analizziamo insieme quale abbonamento a pagamento si adatta meglio alle tue esigenze.
Come scegliere l’offerta LinkedIn Premium più adatta a te?
Ogni abbonamento di Linkedin Premium ha le sue specificità.
Se uno è più adatto alla ricerca di lavoro, gli altri saranno più adatti alla prospezione commerciale, al reclutamento di candidati qualificati o alla generazione di fatturato.
Prima di tutto, è necessario porti le seguenti domande:
- Quali sono i tuoi obiettivi nell’utilizzare Linkedin? Reclutare, contattare, ampliare la tua rete, generare vendite…
- Quali sono i tuoi target? Prospect che non hai mai contattato prima, membri della tua rete, candidati qualificati…
Una volta chiariti i punti precedenti, puoi scegliere più facilmente tra le 4 seguenti opzioni:
LinkedIn Sales Navigator Professional, a partire da 79,3€ al mese
Qualsiasi buon growth marketer ti dirà che lo strumento Sales Navigator è di gran lunga lo strumento più performante offerto da Linkedin.
È il tuo miglior alleato professionale per segmentare le tue liste di contatti ed effettuare ricerche avanzate.
Utilizzandolo, hai accesso a:
- Uno strumento potente per segmentare le tue liste di contatti
- Ottimizzazione considerevole della pertinenza e del numero di risultati trovati (da 1000 risultati di ricerca a 2500) durante le tue ricerche
- Possibilità di contattare fino a 20 persone tramite InMail
- Un concentrato di informazioni sui tuoi contatti (cambi di posizione, maturità della loro azienda, livello gerarchico)
- Visualizzazione illimitata di profili fino al terzo livello
- Suggerimenti di prospect potenziali per il tuo business
- Salvataggio automatico delle tue ricerche
- Visualizzazione di tutti i profili che hanno visitato la tua pagina negli ultimi 90 giorni
Senza Sales Navigator, è molto più complesso condurre una strategia avanzata di lead generation.
È anche per questo che molte piattaforme di growth e prospezione ti offrono di integrare direttamente Sales Navigator nei loro strumenti. È il caso di LaGrowthMachine.
A titolo di esempio, ecco i risultati di due delle nostre campagne Sales Navigator + LaGrowthMachine:
LinkedIn Recruiter Lite, a partire da 124€ al mese
Anche se il prezzo di questa formula è aumentato notevolmente, rimane comunque un valore aggiunto per le risorse umane, il management o la direzione di un’azienda.
È la formula da scegliere se desideri assumere il candidato giusto per la tua offerta di lavoro.
In totale, l’abbonamento Recruiter Lite permette di accedere a 7 funzionalità distinte:
- La possibilità di inviare 30 InMail al mese, perfetta per i cacciatori di teste
- Filtri di ricerca specifici, adatti al reclutamento
- Suggerimenti per aiutarti a cercare nuovi talenti
- Una dashboard che ti permette di ordinare i candidati
- Uno strumento di reclutamento integrato che raggruppa tutti i candidati alla tua offerta di lavoro, indipendentemente dalla piattaforma utilizzata per pubblicare il tuo annuncio
- La possibilità di visualizzare i profili Linkedin delle persone che hanno visitato la tua pagina personale negli ultimi 90 giorni
- La possibilità di consultare tutti i profili desiderati, fino al terzo livello
In sintesi, è una sorta di mini CRM su cui un membro dell’azienda può gestire tutte le campagne di reclutamento.
Ora che abbiamo esaminato i 4 diversi abbonamenti offerti da Linkedin Premium, resta da selezionare la formula che fa più al caso tuo.
Noi di LaGrowthMachine abbiamo scelto da tempo.
Come sfruttare al meglio LinkedIn Premium con LaGrowthMachine?
Vuoi aumentare il tuo tasso di risposta? Hai bisogno di generare rapidamente business tramite Linkedin?
L’equazione è semplice => Sales Navigator + LGM = 3,5 volte più risposte.
Per arrivare a questo risultato, ci sono però alcuni passaggi da rispettare:
Esporta la tua lista di risultati da Sales Navigator:
Ecco la procedura:
- Accedi a Linkedin e Sales Navigator utilizzando la tua estensione LGM Chrome o IOS dedicata
- Clicca su Leads => Import Leads => Import from Linkedin
- Imposta i tuoi filtri di ricerca per migliorare la segmentazione delle tue liste di contatti: più è segmentata, più il tuo approccio sarà mirato ed efficace
- Una volta implementati i tuoi filtri, non ti resta che cliccare su “search”.
- Importa i tuoi lead cliccando sul pulsante in alto a sinistra del tuo schermo
Trovi il nostro articolo completo dedicato all’estrazione di liste di contatti tramite Sales Navigator per implementarli su LaGrowthMachine.
Automatizza le tue campagne con LaGrowthMachine
Una volta definite le tue liste di contatti, puoi lanciare le tue campagne di prospezione o di email lead generation.
Per ogni lista segmentata, per ogni persona, crea messaggi adatti a ogni fase del tuo funnel di prospezione.
Grazie a un micro-copywriting mirato, raccoglierai ancora più informazioni sui tuoi lead.
Queste informazioni ti serviranno ad attribuire a ogni potenziale cliente il suo livello di calore. E quindi a sapere se è pronto a passare da lead a cliente.
Ogni nuovo lead che verrà integrato nella tua sequenza di prospezione sarà automaticamente arricchito.
Da ricordare
Optare per un abbonamento Linkedin Premium è spesso una buona idea per una startup o un’azienda in piena fase di sviluppo.
Anche se il costo dell’abbonamento è elevato, soprattutto per lo strumento Sales Navigator, esso viene rapidamente ammortizzato dalla qualità dei lead generati. Puoi inoltre beneficiare di una prova gratuita di 1 mese, ampiamente sufficiente per prendere confidenza.
Prima di scegliere la tua formula, definisci i tuoi obiettivi. Determina se desideri utilizzare Linkedin per aumentare la tua visibilità, generare fatturato, reclutare talenti o accelerare la tua strategia di prospezione.
Infine, non dimenticare di abbinare il tuo abbonamento a uno strumento di growth marketing potente, come LaGrowthMachine. È la chiave del successo per segmentare le tue campagne, affinare il tuo copywriting e chiudere accordi più facilmente.