TL;DR
Il scraping di email da LinkedIn è una tecnica per estrarre indirizzi email dai profili LinkedIn per campagne di vendita e marketing. Può essere fatto manualmente o tramite strumenti automatizzati. LaGrowthMachine offre una soluzione per importare lead, arricchirli automaticamente con dati e indirizzi email (ottenendo oltre il 60% di email professionali verificate) e creare sequenze di outreach multicanale. Esistono diversi strumenti di scraping email per LinkedIn come Snov, Emailsearch.io, Overloop, Reply.io, Apollo.io e GetProspect. La scelta dello strumento giusto dipende dalle tue esigenze, funzionalità, prezzo, supporto e tecnologia.
Il scraping di email da LinkedIn è ora una tecnica comune per ottenere indirizzi email per le tue campagne di vendita e marketing. Tuttavia, può essere complicato iniziare se non sai come farlo.
Cos’è il scraping di email da LinkedIn? Quali sono i principali vantaggi per la tua attività? Quali sono i principali strumenti di scraping email esistenti sul mercato? E come farlo nel modo giusto?
In questo post del blog, ti mostreremo come utilizzare lo strumento di scraping integrato di LinkedIn per ottenere gli indirizzi email dei tuoi lead. Inoltre, ti forniremo alcuni suggerimenti e consigli su come ottenere il massimo dai tuoi sforzi di scraping di email da LinkedIn. Iniziamo subito!
Cos’è il scraping di email da LinkedIn?
Partiamo dall’inizio.
Il scraping di email da LinkedIn è l’azione di estrarre indirizzi email dai profili LinkedIn. È una buona soluzione se vuoi metterti in contatto con i tuoi lead, clienti o partner che utilizzano LinkedIn.
Questa è una delle migliori tecniche per generare più lead quando si lavora nel B2B.
Ci sono diversi modi per farlo: puoi usare un processo manuale o uno automatizzato.
Il processo manuale consiste nell’andare su ogni profilo uno per uno e copiare-incollare l’indirizzo email (se è pubblicamente disponibile). Il processo automatizzato utilizza diversi strumenti software che faranno il lavoro per te in una frazione del tempo.
In LaGrowthMachine, ti offriamo la possibilità di ottenere gli indirizzi email dei tuoi lead B2B semplicemente importandoli da un singolo CSV. In pratica, facciamo ciò che LinkedIn non fornisce ai suoi utenti, ottenendo quindi gli indirizzi email.
C’è un altro modo non così nascosto per ottenere gli indirizzi email dei tuoi lead tramite LinkedIn, che è in realtà creare moduli di generazione lead di LinkedIn!
Tuttavia, questo non è l’articolo per parlarne, segui il link sopra e continua a leggere per saperne di più!
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Con LaGrowthMachine, sarai in grado di impostare sequenze di outreach multicanale utilizzando sia questi indirizzi email sia la messaggistica automatizzata su LinkedIn.
Ma ci arriveremo un po’ più avanti in questo post!
Quali sono i principali vantaggi del scraping di email da LinkedIn?
Ora che sappiamo cos’è il scraping di email da LinkedIn, vediamo perché è così utile per la tua attività.
Infatti, ci sono molti motivi per cui dovresti praticare questa tecnica di prospezione su LinkedIn. Che tu lavori come venditore, growth hacker o marketer, il scraping di email da LinkedIn ti apre molte possibilità:
- Generare più lead B2B per vendite e marketing: questo è il motivo principale per cui la maggior parte delle persone cerca di fare scraping su LinkedIn. È uno strumento potente per i tuoi sforzi di marketing B2B su LinkedIn che può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico target e far crescere la tua attività.
- Entrare in contatto con partner commerciali: se stai cercando nuove opportunità di business, il scraping di email da LinkedIn potrebbe metterti in contatto con persone rilevanti nel tuo settore. Questo può contribuire ai tuoi sforzi di marketing, come partnership, branding, ecc.
- Ricercare il tuo mercato o i tuoi concorrenti: l’idea qui è raccogliere dati sul tuo settore. Fare scraping di email su LinkedIn ti permette di raccogliere informazioni sui tuoi potenziali clienti (posizione lavorativa, dimensione dell’azienda…) ma anche sui tuoi concorrenti (strategie di marketing, tattiche di vendita, processo di Generazione Lead LinkedIn, ecc…).
Come probabilmente avrai capito, questa è un’ottima tecnica se vuoi sviluppare la tua attività in molti settori!
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Come fare il scraping di email da LinkedIn con LaGrowthMachine?
Ora che hai un’idea di cosa sia il scraping di email da LinkedIn e perché dovresti farlo, parliamo del processo per farlo.
Dato che è un argomento un po’ tecnico, lo affronteremo passo dopo passo, cercando di spiegarlo nel modo più semplice possibile.
Prima di iniziare, dovresti sapere che puoi esportare le informazioni del profilo dei tuoi collegamenti di 1° grado… ma non otterrai il loro indirizzo email.
Quindi, come ottenere questi indirizzi email da LinkedIn?
Beh, usando uno scraper di email per LinkedIn. Esistono diversi strumenti di Automazione LinkedIn per farlo, e ti forniremo un elenco di questi strumenti più avanti in questo post. Ma pensiamo che il migliore per farlo sia sicuramente LaGrowthMachine.
Di conseguenza, ti spiegheremo come fare il scraping di email da LinkedIn utilizzando il nostro strumento.
Passaggio 1: Importa il tuo database di lead in LaGrowthMachine
La prima cosa che devi fare è importare alcune informazioni di base sui tuoi lead nel nostro strumento.
Presupponiamo che tu abbia già collegato il tuo account LinkedIn e il tuo account email.
Per farlo, hai diverse possibilità:
- Puoi importare le tue liste di lead direttamente da LinkedIn o LinkedIn Sales Navigator;
- Puoi importare le tue liste da file CSV, come esportazioni CRM;
- Puoi creare un nuovo pubblico da zero.
Passaggio 2: Arricchisci i tuoi lead automaticamente
Una volta importati i tuoi file da qualsiasi fonte in LaGrowthMachine, potrai creare un elenco di lead per gestire i tuoi contatti LinkedIn all’interno del nostro strumento.
In questo modo, puoi creare un elenco di lead per campagne specifiche. Quindi, puoi attribuire queste liste alle diverse sequenze che utilizzerai.
Una volta impostate le tue liste all’interno di LaGrowthMachine, il nostro strumento rileverà automaticamente i tuoi dati ed effettuerà lo scraping di nuovi dati per arricchire i tuoi lead. Per farlo, il nostro strumento effettua lo scraping di dati da molte fonti, tra cui LinkedIn.
Il nostro metodo di scraping è uno dei più affidabili sul mercato poiché otteniamo oltre il 60% delle email professionali.
Come funziona tecnicamente?
Quando l’arricchimento dei lead è abilitato nella tua campagna, la tua identità visiterà il lead ed estrarrà le informazioni necessarie per testare le email, ovvero:
- Nome
- Cognome
- URL dell’azienda attuale
- Sito web dell’azienda attuale
Poiché ora conosciamo il nome completo del lead e l’azienda per cui lavora, LaGrowthMachine procederà a testare molte diverse permutazioni del nome, cognome e dominio dell’azienda.
Ad esempio, testeremo:
- {{nome}}.{{cognome}}@{{nomedominioazienda.com}}
- {{nome}}@{{nomedominioazienda.com}}
- {{prima.lettera.nome}}{{cognome}}@{{nomedominioazienda.com}}
- E così via…
Ma aspetta, significa che stiamo inviando email per testare? Ovviamente no.
In realtà, pinghiamo il server per chiedere “questo indirizzo email esiste nel tuo database?”.
E il server risponderà sì o no. Ovviamente, c’è un problema! Non funziona sempre. Dipende dalla configurazione del server:
- Server Catch-all: se il server è configurato come “Catch-all”, catturerà letteralmente tutto, il che significa che risponderà sempre “sì, questo indirizzo email esiste”. Ciò significa che se il server è in modalità catch-all, non saremo in grado di verificare l’email. Per impostazione predefinita, LaGrowthMachine non fornirà mai un’email che non siamo stati in grado di verificare, quindi ogni volta che un server è in modalità catch-all, non forniremo l’email.
- Server non Catch-all: quando il server NON è in modalità catch-all, risponderà solo alla verità. O “Sì, esiste” o “No, non esiste”. Ciò significa che ogni volta che NON è in modalità catch-all, testeremo dozzine di permutazioni finché non corrisponderà a un indirizzo email esistente nei loro dati.
Quindi, otterrai tutti i dati necessari per creare una sequenza multicanale in LaGrowthMachine e potrai contattarli tramite LinkedIn, Email, Twitter… o tutti questi canali combinati insieme!
Passaggio 3: Crea la tua sequenza multicanale
Il tuo processo di scraping è già terminato a questo punto.
Se hai letto i due semplici passaggi precedenti, avrai capito che per fare un corretto scraping di email da LinkedIn, devi solo importare alcuni dati sui tuoi lead nel nostro strumento. Procederemo allo scraping automaticamente!
Ma una volta fatto ciò, qual è lo scopo?
LaGrowthMachine non è solo il miglior strumento per fare scraping su LinkedIn, ma anche per migliorare i tuoi sforzi di prospezione al livello successivo, creando sequenze di outreach automatizzato.
Per farlo, devi solo andare nella nostra sezione campagne.
Quindi, puoi:
- utilizzare un modello esistente che abbiamo creato;
- scegliere di creare il tuo modello da zero;
In entrambi i casi, dovrai semplicemente trascinare e rilasciare tutte le azioni che desideri impostare per avviare la tua sequenza di outreach automatizzato.
Puoi includere molte azioni da LinkedIn come:
- Controllare i profili dei tuoi lead;
- Inviare una richiesta di connessione di rete (includendo o meno una Nota LinkedIn
- Inviare messaggi vocali;
- ecc…
Quali sono i principali strumenti di scraping di email da LinkedIn?
Ovviamente, LaGrowthMachine non è l’unico strumento per fare scraping di email da LinkedIn. Esistono altri scraper che potrebbero fare il lavoro bene.
Di seguito troverai un elenco dei diversi scraper di email per LinkedIn che esistono sul mercato:
- LaGrowthMachine
- Snov
- Emailsearch.io
- Overloop
- Reply.io
- Apollo.io
- GetProspect
Ti forniremo alcuni dettagli su ciascuno di questi strumenti in modo che tu possa conoscere meglio le loro funzionalità e vedere se potrebbero soddisfare le tue esigenze.
Snov
Snov è uno strumento di scraping di email per LinkedIn che ti permette di trovare informazioni su LinkedIn. Ma non solo! Può anche aiutarti a ottenere l’indirizzo email del tuo target, così come il suo nome completo, la posizione lavorativa attuale e l’azienda. Dovrai solo inserire alcune parole chiave relative al tuo cliente ideale e Snov ti restituirà un elenco di risultati con tutte le informazioni di cui hai bisogno.
Questo è uno degli strumenti più affidabili e convenienti sul mercato ed è relativamente aperto, quindi puoi creare sinergie con altri strumenti di automazione delle vendite, CRM, ecc.
Emailsearch.io
Emailsearch.io è uno scraper di email per LinkedIn semplice e facile da usare che ti permette di trovare l’indirizzo email del tuo lead in pochi clic. Proprio come Snov, puoi scegliere di utilizzare l’estensione Google Chrome per fare scraping di email da LinkedIn.
Lo strumento farà lo scraping di indirizzi email professionali e personali, quindi otterrai un tasso di successo migliore rispetto a se stessi cercando solo un indirizzo email professionale.
Ciascuno di questi indirizzi viene verificato tramite la sua funzionalità di verifica email.
Overloop
Questo strumento può essere utilizzato come estensione di Google Chrome o come web app. Fa parte di una soluzione molto più completa che include funzionalità CRM e di automazione delle vendite.
È una buona soluzione se vuoi rimanere nell’ambiente Overloop.
Questa soluzione ospita anche una funzionalità di verifica email che garantisce che tu ottenga solo indirizzi corretti.
Reply.io
Questo strumento include anche una soluzione a 360° che fornisce funzionalità CRM e di generazione lead. Puoi usarlo allo stesso modo degli altri: come plug-in o direttamente in una web app.
Per quanto riguarda il prezzo, Reply.io funziona con un sistema di crediti. Il piano base parte da 50$ al mese e ti fornisce oltre 5000 crediti.
Apollo.io
Il software ti offre le stesse funzionalità degli altri, ma non solo. Include anche alcune ottime funzionalità come:
- Utilizzo dei canali telefonici a fini di prospezione
- Push & Sync da CRM a LinkedIn
- Verifica email
Prezzi: Apollo funziona con un piano semplice, con capacità di outreach illimitate.
GetProspect
GetProspect funziona solo tramite il formato plug-in direttamente in Google Chrome. È principalmente un estrattore di email per LinkedIn, ma offre anche alcune funzionalità CRM per avere una visione corretta dei tuoi sforzi di vendita e marketing tramite LinkedIn.
Il grande vantaggio di utilizzare Getprospect è che dispone di un database molto ampio che garantisce un buon tasso di successo quando si cercano gli indirizzi email dei propri lead.
Come scegliere il tuo estrattore di email per LinkedIn?
Per scegliere il giusto scraper di email per LinkedIn, dovresti assolutamente considerare diversi criteri:
- le tue esigenze
- le funzionalità dello strumento
- il prezzo
- il supporto
- la tecnologia
Vediamo in dettaglio di cosa stiamo parlando qui.
Le tue esigenze
Innanzitutto, dovresti identificare quali sono le tue esigenze. Non vuoi utilizzare uno strumento che includa molte funzionalità che non ti interesseranno. Potresti voler utilizzare lo strumento per scopi diversi:
- Estrarre email da LinkedIn;
- Costruire un database di lead;
- Verifica email;
- Arricchimento dati;
- Gestione Lead;
- ecc…
Quando sai di cosa hai veramente bisogno, in base all’organizzazione del tuo team di vendita, al budget e agli obiettivi, sarà molto più facile fare una scelta!
Le funzionalità dello strumento
Successivamente, dovresti dare un’occhiata alle funzionalità degli strumenti di scraping email. Il numero di funzionalità non è la cosa più importante, ma dovresti assicurarti che le funzionalità proposte dallo strumento siano pertinenti alle tue esigenze e ai tuoi scopi, ed è per questo che i criteri sopra menzionati sono la prima cosa da controllare.
Questo software può includere molte funzionalità, come:
- Scraping Email;
- Verifica Email;
- Automazione Vendite;
- Gestione Lead;
- Raccolta dati automatica;
- Ecc…
Ma dovresti anche considerare i tuoi usi futuri. Lo strumento è sufficientemente scalabile? Si adatterà alla tua organizzazione tra 2+ anni?
Il prezzo
Naturalmente, uno dei criteri più importanti nella scelta di un estrattore di email per LinkedIn sarà il suo prezzo. Il prezzo della tua soluzione è direttamente collegato al numero di funzionalità di cui avrai bisogno. Pertanto, dovresti tenere conto di ciò che è incluso nella soluzione e di ciò di cui hai veramente bisogno.
Alcuni strumenti funzionano con un abbonamento mensile, altri vendono crediti che utilizzerai per ogni azione che farai. Non c’è un modo migliore dell’altro, è solo diverso. Sta a te vedere cosa si adatta meglio alle tue esigenze, in base alla tua organizzazione.
Per darti un’idea del prezzo comune, la maggior parte degli strumenti offre un primo piano a pagamento intorno ai 50$ al mese per fare l’estrazione di email da LinkedIn, ma potresti essere limitato abbastanza presto.
Il supporto
Quando paghi per uno strumento, potresti avere domande o problemi sull’utilizzo. Ecco perché il supporto è davvero importante nella scelta del tuo software. Una delle cose più importanti per sapere se il supporto dell’azienda è buono o meno è dare un’occhiata alle recensioni del prodotto su diversi siti web o direttamente sul loro sito web o sui social media. Dovresti essere in grado di vedere rapidamente se le persone sono soddisfatte dell’aiuto ricevuto dal servizio clienti.
Puoi anche provare la soluzione per un paio di giorni e chiedere supporto per aiutarti con diverse azioni, come la gestione dei tuoi lead, la creazione di una sequenza di vendita o l’estrazione di alcuni indirizzi email da LinkedIn.
Ad esempio, LaGrowthMachine aiuta ogni cliente dal suo primo passo nella soluzione alla copia dei suoi messaggi di vendita, l’impostazione delle sue sequenze, i problemi tecnici durante l’estrazione di dati da LinkedIn, ecc…
La tecnologia
Ultimo ma non meno importante, vuoi che la tua soluzione utilizzi tecnologie aggiornate che ti faranno risparmiare tempo e ti garantiranno i migliori risultati possibili.
Se vuoi utilizzare una soluzione a 360° che includa CRM, Gestione Lead e funzionalità di Lead Nurturing, non hai necessariamente bisogno che il tuo strumento sia aperto in termini di tecnologia.
Ma se sei disposto a rimanere con i tuoi attuali strumenti e processi, devi assicurarti che il tuo estrattore LinkedIn si adatti ad essi.
Se stai usando LaGrowthMachine, non preoccuparti: il nostro strumento è nativamente aperto a molti CRM e puoi collegarlo a molti strumenti grazie alle integrazioni Zapier.