TL;DR
L’attivazione dei lead è fondamentale. La Growth Machine (LGM) ti permette di contattare lead anche solo con nome e azienda, senza email o LinkedIn tradizionali. Il web scraping è utile, ma attenzione al GDPR e alla conservazione dei dati. LGM richiede solo nome+cognome+azienda o nome+cognome+sito web per iniziare. Lo strumento arricchisce automaticamente i dati dei lead (email, Twitter, ecc.) dopo aver trovato il profilo LinkedIn. L’importazione dei lead avviene durante la configurazione della campagna o dalla scheda Lead, tramite CSV o altre opzioni. Devi abbinare i campi raccolti ai campi LGM. In sintesi: raccogli, pulisci, importa e lascia che LGM arricchisca i dati.
Un’efficace attivazione dei lead è una componente fondamentale di qualsiasi strategia di prospecting di successo.
Abbiamo tutti affrontato la fatica di trovare lead con scraping chirurgico e segmentazione iper-precisa. La sfida ora è coinvolgere questi lead.
Ciò che distingue La Growth Machine è la possibilità di interagire con loro senza bisogno delle solite informazioni di contatto tradizionali come le loro email o i loro account LinkedIn. Se hai solo il nome di un lead e la sua azienda, ad esempio, LGM ti permette di raggiungerlo efficacemente.
Ma andiamo troppo di fretta, immergiamoci prima in ciò che rende il web scraping un argomento così caldo in primo luogo e cosa puoi fare con i dati raccolti una volta che li ottieni.
Quali Dati mi servono per avviare una campagna LGM?
Come ho detto prima, LGM è più flessibile rispetto ad altri strumenti per quanto riguarda le informazioni necessarie.
Essenzialmente, a differenza di qualsiasi altro strumento di prospecting che consente l’invio di email, LGM offre un approccio più accomodante e ti permette di fare prospecting utilizzando:
- Una combinazione di: Nome Lead + Cognome + Azienda
- Oppure: Nome Lead + Cognome + Sito Web.
Consiglio dell’esperto 🧠
Questo requisito aiuta a distinguere tra individui che potrebbero condividere lo stesso nome. È come se tu cercassi il tuo lead su Google per saperne di più su di lui. Ma invece di cercare tu gli identificatori di base, LGM se ne occupa per te. 😉
La facilità d’uso di LGM brilla davvero quando la si confronta con il scraping di dati da elenchi. In molti di questi casi, ti ritrovi solo con il nome e l’azienda di una persona:
Quindi devi cercare manualmente la persona su Google, assicurarti che sia quella giusta che vuoi targettizzare, ecc:
In questo caso, sono stato fortunato! Ho persino ottenuto il suo sito web. 🥳
Questo è esattamente ciò che LGM fa per te, solo automaticamente!
Una volta che LGM ha il profilo LinkedIn, è tutto liscio. Lo strumento trova diligentemente gli indirizzi email dei tuoi lead e li verifica per te.
Arricchimento Dati con La Growth Machine:
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Con LGM, la parte di arricchimento dei lead è in realtà piuttosto semplice. È letteralmente a un clic di distanza.
Come accennato in precedenza, basta inserire i dettagli di base e lasciare che la piattaforma faccia la sua magia. Utilizzando queste informazioni, rintraccia il profilo LinkedIn del lead e, da lì, recupera dettagli aggiuntivi sull’azienda della persona, come il suo indirizzo email personale o persino il profilo Twitter!
Consiglio dell’esperto 🧠
Una volta che sei connesso su LinkedIn, la relazione è più calda, alleviando parte della tensione del GDPR discussa in precedenza. È generalmente più accettabile stabilire un contatto tramite email personale.
Quindi, quando crei i tuoi messaggi di campagna, puoi scegliere di inviarli a email aziendali o personali. Ricorda solo che contattare email personali è tipicamente un’area grigia del GDPR, a meno che tu non abbia quella connessione preliminare che ti consente di accedere alle informazioni in primo luogo.
Consiglio dell’esperto 🧠
Il fatto è che l’arricchimento avviene solo una volta avviata una campagna!
Arricchiremo autonomamente tutti i tuoi lead trovando email, handle di Twitter e informazioni aggiuntive sull’azienda. Questo viene fatto automaticamente all’inizio di ogni campagna tramite una visita al profilo LinkedIn.
Importazione Lead su La Growth Machine:
Infine, l’importazione dei lead in LGM!
Questo dovrebbe essere un gioco da ragazzi. Hai un paio di modi per importare nuovi lead in LGM:
- Quando stai configurando una campagna:
- Dalla scheda Lead:
Tutto quello che devi fare è cercare queste 3 fantastiche opzioni!
Diciamo che hai scelto di importare un file CSV, lo stesso che hai preparato, magari un prodotto del tuo scraping?
Ti verranno quindi presentati i vari campi che hai raccolto e dovrai abbinarli ai campi LGM:
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Conclusione
Ecco il quadro completo: raccogli i dati, puliscili, importali come un file CSV ordinato, quindi completa i dettagli dei lead o lascia che LGM li arricchisca automaticamente.
In sostanza, una volta che i tuoi dati sono stati raccolti, in particolare da LinkedIn, puoi lasciare che LGM si occupi dell’intero processo.
Se i tuoi dati provengono da un’altra fonte, come una directory, potresti gestire lo scraping iniziale e una pulizia manuale, ma LGM interviene per un’ulteriore pulizia e per il processo di arricchimento.