TL;DR
– LaGrowthMachine offre 24 variabili di lead, sequenze multicanale su LinkedIn, email e Twitter
– Waalaxy ottiene 15/23 come semplice plugin Chrome ma solo per LinkedIn con rischi di ban
– PhantomBuster ottiene 19/23 con workflow simili a Zapier su piattaforme principali tra cui Slack
– Captain Data valutato 10/23 ideale per l’estrazione dati ma manca di funzionalità di engagement
– Gli strumenti di automazione amplificano la portata, aumentano il ROI e ti tengono organizzato in un unico posto
Se passi le tue giornate su LinkedIn per il prospecting, esistono strumenti di automazione che possono diventare il tuo nuovo migliore amico! Un software ben testato e utilizzato correttamente per l’automazione LinkedIn può portare benefici a te e al tuo team, specialmente nel tempo.
Ci sono molti strumenti per LinkedIn che possono aiutarti a determinare chi, quando, come e dove raggiungere le persone con cui vuoi veramente parlare.
Ma cosa sono gli strumenti di automazione LinkedIn? Perché devi assolutamente usarli? E quali sono i migliori strumenti di automazione LinkedIn disponibili?
Risparmia tempo ed energie con una di queste piattaforme software di automazione LinkedIn. Troverai i pro, i contro e i punteggi di ciascun software basati sul nostro sistema qui sotto.
Cosa sono gli strumenti di automazione LinkedIn?
Il software di automazione per LinkedIn è un insieme di strumenti progettati per aiutare professionisti e aziende a ottimizzare il processo di contatto con potenziali contatti, prospect, partner e clienti.
Puoi fare praticamente tutto ciò che ti viene in mente su LinkedIn grazie agli strumenti di automazione per le vendite e la crescita: dalla ricerca delle persone giuste con cui entrare in contatto, alla pianificazione di messaggi personalizzati e follow-up.
Per sfruttare al meglio la tua automazione LinkedIn, è importante adottare una strategia ben definita per il targeting, come una strategia di account-based marketing su LinkedIn, assicurati di consultare il nostro post sull’argomento!
Pensa allo strumento come al tuo assistente personale che automatizza i compiti noiosi e ti aiuta con la ricerca. Inoltre, si occupa della parte tediosa del networking su LinkedIn:
- Ricordare i dettagli del follow-up
- Inviare messaggi ai prospect
- Analizzare i dati
- e altro ancora…
Perché dovresti usare strumenti di automazione LinkedIn nel 2022?
Quando si lavora nelle vendite (e soprattutto come sales manager), ci sono molte cose che ci si aspetta da te. Non si tratta solo di fare qualche chiamata durante il giorno e costruire relazioni. Si tratta di registrare tutte le tue note su ogni prospect, fare follow-up con coloro che sono interessati, contattare coloro che vorresti raggiungere e altro ancora.
Se la tua giornata o quella del tuo team è piena di interazioni, la tua vita non sarebbe resa più facile se alcune cose venissero fatte automaticamente per te? Questa è la bellezza dell’utilizzo di strumenti di automazione per LinkedIn.
Ti aiutano semplicemente a:
- Potenzia la tua produttività: Risparmia tempo e aumenta l’efficienza automatizzando le attività ripetitive.
- Amplifica la tua portata: Scala i tuoi sforzi di outreach inviando messaggi personalizzati a un vasto pubblico senza sacrificare la qualità.
- Interagisci con i tuoi contatti: Rimani in cima ai pensieri del tuo pubblico inviando messaggi personalizzati, commentando post e inviando auguri di compleanno.
- Rimani organizzato: Tieni traccia facilmente delle tue conversazioni, imposta promemoria e gestisci la tua pipeline in un unico posto.
- Aumenta il tuo ROI: Raggiungi i tuoi obiettivi di vendita e marketing più velocemente ottimizzando i tuoi processi e fornendo risultati misurabili.
Suggerimento dell’esperto
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- Da 10 a 50 dipendenti,
- che offrono un servizio B2B,
La parte migliore? Puoi configurare lo strumento per farlo funzionare automaticamente in modo che tu possa concentrarti su altre attività mentre lo strumento funziona in background.
Naturalmente, funzionano tutti in modo diverso, quindi vorrai scegliere ciò che funziona meglio per te e il tuo team. Abbiamo messo insieme un confronto – con punteggi – su quali strumenti sono le tue migliori opzioni per l’automazione LinkedIn.
Una revisione dei migliori strumenti di automazione LinkedIn per il 2023
Quando valuti gli strumenti che vuoi utilizzare per potenziare la tua presenza su LinkedIn, dovrai prima determinare esattamente cosa vuoi ottenere. Questo ti aiuterà a decidere quale sia il migliore per te e il tuo team. Dovrai decidere cosa è più importante e quali sono gli obiettivi prima di impegnarti a configurarne uno.
Quando si tratta di funzionalità e caratteristiche, c’è MOLTO da considerare. Abbiamo creato questo schema per aiutarti a determinare quale sia il migliore in assoluto per le tue esigenze LinkedIn!
Per ciascuno degli strumenti software qui sotto, assegneremo punti per le funzionalità. Ogni funzionalità che possiedono in base allo schema sopra, ottiene un punto.
Speriamo che questa valutazione e confronto ti siano utili nella tua ricerca di strumenti di automazione LinkedIn!
LaGrowthMachine
Se stai cercando di sviluppare una moltitudine di modi per raggiungere nuovi contatti, LaGrowthMachine è la tua migliore opzione! Il nostro strumento ti permette di personalizzare e automatizzare il tuo processo di outreach con un’unica piattaforma.
Ti forniremo modelli pronti all’uso, così come la possibilità di crearli e modificarli per adattarli alle tue esigenze.
Ogni passaggio del tuo flusso di lavoro è un’azione completamente personalizzabile per visitare profili, aggiungere contatti, inviare messaggi personalizzati, email, DM su Twitter, e chi più ne ha più ne metta!
LaGrowthMachine ti permette anche di tracciare le tue conversazioni e impostare promemoria per i follow-up, e ancora meglio, tutto questo è disponibile in un’unica vista: LaGrowthMachine Inbox!
In questo esempio, ho creato una sequenza che effettua automaticamente il follow-up con il mio lead se non risponde alla mia richiesta di connessione su LinkedIn:
Non hai voglia di usare un modello e vuoi partire da zero? Nessun problema!
Il nostro chiaro e semplice sistema drag-and-drop ti permetterà di costruire sequenze di outreach multicanale che costruiranno rapidamente le tue relazioni con i prospect tramite email, LinkedIn e Twitter.
Pro:
- Imposta sequenze multicanale (LinkedIn, Email e Twitter)
- Arricchimento automatico dei lead
- 24 variabili di lead per la massima personalizzazione
- Ottimo per i sales manager con la possibilità di gestire team e avere identità diverse in un unico account
- Interfacce di reporting e analisi che dettagliano le metriche per ogni azione o per l’intera campagna
Contro:
- Abbastanza complesso per i neofiti dell’automazione
Punteggio Complessivo = 21/23
Disclaimer ⚠️
Ai fini di questo articolo, utilizzeremo esempi da LinkedIn Sales Navigator. Detto questo, questo approccio può essere utilizzato in tutte le ricerche LinkedIn; Basic, Recruiter, Sales Navigator, ecc.
Waalaxy
Se stai cercando di impostare automazioni LinkedIn semplici come seguire un elenco dei tuoi contatti definiti o visualizzare profili, ProspectIn sarà ottimo per te. Soprattutto se stai cercando qualcosa di semplice che possa essere utilizzato solo come plugin per Chrome.
Anche se ha meno di 20 recensioni finora sul Chrome Web Store, ottiene un 4.7/5. Le sue capacità di automazione, la sincronizzazione con il tuo CRM, le richieste di connessione e la messaggistica di massa danno alle persone il controllo sui dati di cui hanno bisogno per raggiungere efficacemente.
Pro:
- Connessione API a diversi strumenti e CRM
- Automazione dei follow-up tramite un semplice plugin Chrome
- Esportazione di profili LinkedIn
Contro:
- Solo per LinkedIn – niente email, Twitter, ecc.
- Alto rischio di essere bannato o sospeso da LinkedIn
Punteggio Complessivo = 15/23
Captain Data
La capacità di questo software basato su cloud per il lead scoring nella sua automazione sarebbe molto utile per i team di vendita. Captain Data ha anche alcune integrazioni che dovrebbero aiutarlo a lavorare insieme ai tuoi altri sistemi.
L’uso principale di questo strumento è estrarre e arricchire i dati del tuo CRM con informazioni trovate su più canali come LinkedIn e altri siti web. Se attualmente hai un sistema che fa già email outreach e engagement sui social media, questo potrebbe essere un ottimo strumento per te.
Pro:
- Si integra con Lemlist e Salesforce
- Perfetto per estrarre dati da numerosi siti web per le tue ricerche
Contro:
- Non fa alcun tipo di engagement come pubblicazione o messaggistica
- Costo elevato per poche funzionalità
- Compatibilità con altri strumenti se sei un po’ tecnico
Punteggio Complessivo = 10/23
PhantomBuster
PhantomBuster è un software costruito con attività individuali che puoi aggiungere alla tua piattaforma chiamate “Phantoms” che creano il tuo flusso di lavoro. Se hai mai usato o hai familiarità con Zapier, assomiglia ai loro Zap.
Puoi impostare automazioni per aiutarti ad arricchire i tuoi dati, estrarre post, auto-seguire e molto altro. Ci sono anche alcuni modelli base che puoi usare per iniziare con la configurazione dei tuoi phantom.
- Ha integrazioni per phantom su molte delle piattaforme principali, tra cui Slack, Reddit e le ‘big 4’ (LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram).
- Molte funzionalità con scenari e sequenze multiple da impostare
Contro:
- Se perdi un phantom nel tuo flusso di lavoro, l’intera operazione potrebbe diventare inutile
- Non facilmente scalabile
Punteggio Complessivo = 19/23
Lemlist (Versione 3)
Il più recente in questa lista nel mondo della tecnologia, Lemlist ha già fatto scalpore. Sebbene non si concentri sull’engagement, può essere uno strumento di lead generation molto utile. Offrono anche modelli di email a freddo da utilizzare quando si contatta qualcuno.
Questo sistema è costruito come un ottimo strumento di outreach tool per email a freddo. Si integra anche con molti altri strumenti per aiutare a costruire il tuo database. Sebbene utilizzi l’automazione della ricerca su LinkedIn per creare la tua lista, il suo focus è la lead generation tramite email.
Anche se Lemlist ti permette di contattare le persone su più canali, non puoi creare campagne “multicanale” in senso stretto: se hai un flusso di lavoro che inizia su LinkedIn, ad esempio inviando una richiesta di contatto e il tuo prospect non la accetta, la tua sequenza si interromperà e non gli invierai un’email.
Pro:
- Ragionevolmente facile da configurare e usare
- Test A/B e ottima personalizzazione per le email
- Possibilità di creare la propria pagina web
Contro:
- Non molto utile per campagne multicanale poiché non supporta condizioni (es. se non accettato, invia un’email)
- Più un sistema di gestione email che un outreach LinkedIn personalizzabile
Punteggio Complessivo = 15/23
Zopto
Lo strumento cloud di Zopto è pensato per LinkedIn per aiutarti a raggiungere i tuoi prospect. Ci sono alcune utili capacità di integrazione con questo software, così come insight azionabili che forniscono dai tuoi dati.
Usa i loro modelli di email per inviare messaggi automatizzati ai tuoi prospect e il test A/B per determinare cosa funziona meglio. Queste utili funzionalità di lead generation e nurturing dovrebbero sicuramente aiutarti a costruire la tua rete più velocemente.
Pro:
- CRM interno per gestire i tuoi contatti
- Lead nurturing tramite messaggi automatici con workflow
- Complessivamente stabile e completo
Contro:
- Nessuna funzione di arricchimento per completare le informazioni dei tuoi contatti
- Costo elevato
Punteggio Complessivo = 15/23
Octopus CRM
Questa estensione Chrome è disponibile per l’automazione LinkedIn per richiedere connessioni, messaggistica di massa, visitare profili e auto-endorsement. Octopus è facile da configurare e utilizzare anche per il tuo account LinkedIn.
La costruzione del tuo funnel di vendita funzionerà su questo strumento creando workflow che possono anche integrarsi con Zapier. Consapevole dei limiti giornalieri di LinkedIn, automatizzerà alcune attività tramite i tuoi criteri di ricerca per farti risparmiare molto tempo.
Pro:
- Strumento facile da usare che può darti molta trazione molto rapidamente
- Ottimo per un rapido slancio di interazioni a breve termine
Contro:
- Pericoloso per il tuo account; rischia la sospensione con l’uso continuato
- Le funzionalità sono piuttosto basilari
Punteggio Complessivo = 12/23
Meet Alfred (precedentemente Leonard)
Uno strumento installato sul tuo desktop, Meet Alfred è stato progettato per l’accesso multicanale. La sua funzione principale è una configurazione di sequenza combinata per LinkedIn, email e Twitter per interagire con i prospect. Include anche uno strumento di ricerca LinkedIn.
Il focus di questo strumento è personalizzare i tuoi messaggi, il che è vitale per l’engagement. Ti forniranno anche insight sui dati per aiutarti a vedere cosa funziona meglio.
Pro:
- Prova gratuita e versione gratuita per una campagna
- Funziona con i gruppi LinkedIn
Contro:
- Rischio piuttosto elevato di sospensione o ban dell’account LinkedIn
- Solo poche funzionalità di base
Punteggio Complessivo = 15/23
Dux-soup
Anche un plugin per estensione Chrome, puoi usare Dux-soup per impostare automazioni LinkedIn di base. Simile a Octopus, la configurazione è ragionevolmente semplice e ha alcune integrazioni utili nel livello più alto.
C’è un utile sistema di gestione dei tag che puoi usare in questo strumento. Ti aiuterà a ordinare e gestire il tuo outreach su LinkedIn in modo più semplice e chiaro. C’è anche una funzionalità di team per condividere note e tag.
- Configurazione facile e versione gratuita
- Ricerca e download CSV di email tramite crediti
- Funzionalità ultra complete con i tier acquistati
Contro:
- Molto rischioso per il tuo account LinkedIn secondo i loro Termini di Servizio ed è stato bloccato in precedenza
Punteggio Complessivo = 13/23
Linked Helper “2”
Un’altra estensione Chrome paragonabile a Dux-soup, Linked Helper 2 è un’opzione per lanciare azioni semplici dal tuo account LinkedIn. Questo strumento ti aiuterà a costruire un flusso di lavoro per catene di messaggi con un autoresponder. Rileverà quando qualcuno risponde al tuo messaggio e risponderà in base alla tua configurazione.
Si integra bene anche con alcuni altri sistemi come Hunter.io e CRM. Puoi utilizzare questi aspetti per trovare e costruire la tua rete sociale e la tua lead generation. Crea strategie per LinkedIn con le loro azioni integrate e l’outreach mirato per liste.
Pro:
- Uno degli strumenti più completi per le automazioni LinkedIn
- Codice e funzionalità aggiornati di recente
Contro:
- Molto rischioso per il tuo account LinkedIn ed è stato anche bloccato da LinkedIn in precedenza
Punteggio Complessivo = 15/23
Le nostre considerazioni finali
In definitiva, dipende completamente da cosa stai cercando di realizzare con il tuo strumento. Determinalo in anticipo e sarai in grado di scegliere quale avrà ciò di cui hai bisogno.
Assicurati di valutarli rispetto a fattori come il rischio e la sicurezza, nonché se funzioneranno con i sistemi che usi attualmente. Rendi la tua vita di lead generation più facile con lo strumento giusto e divertiti di nuovo a fare prospecting!