TL;DR
Sviluppare la tua rete LinkedIn è fondamentale per la visibilità e la generazione di lead. Definisci i tuoi obiettivi (KPI), ottimizza il tuo profilo e la pagina aziendale, e scegli tra aumentare le connessioni o i follower. LaGrowthMachine può aiutarti a iniziare con le connessioni, ma i post di valore sono essenziali per la crescita esponenziale. Un approccio combinato è la chiave per il successo su LinkedIn.
Sviluppare la tua rete LinkedIn sembra una cosa ovvia. Nel senso che LinkedIn, se hai un pubblico digitale, è ancora l’unica rete dove puoi ottenere visibilità e generare consapevolezza per qualsiasi attività in cui sei coinvolto.
Questo viene sempre fatto con l’obiettivo di:
- Creare un’identità personale: Questo sarebbe il personal branding. Diciamo che sei un freelancer o hai un’attività che è, diciamo, unica per te.
- Oppure come azienda: Staresti sviluppando la tua consapevolezza del marchio, visibilità, acquisizione di clienti, qualunque sia l’obiettivo.
Qualunque sia il caso, lo sviluppo della rete di una persona coinvolge sempre due domande centrali: Perché farlo e come farlo?
Quindi, in questo articolo, risponderemo a ciascuna di queste domande e altro ancora! Oltre a fornirti consigli pratici su come sviluppare efficacemente la tua rete LinkedIn.
Perché sviluppare la tua rete LinkedIn?
Prima di iniziare a cercare modi per sviluppare la tua rete LinkedIn, tieni presente che si tratterà sempre di capire perché lo stai facendo e qual è il tuo obiettivo finale.
È solo per essere visibili, è per generare lead realmente qualificati, ecc.? Di conseguenza, si svilupperanno strategie diverse a seconda di ciò che vuoi fare.
Forse vuoi solo essere “popolare” e ottenere visibilità… Questa strategia riguarda meno lo sviluppo della tua rete e più il pubblicare cose su LinkedIn. Riguarda più l’aumento del numero di follower o il numero di connessioni LinkedIn che hai.
Questa deve essere la base di ciò che devi definire.
Quindi, in sintesi, perché farlo, perché sviluppare la tua rete? Deve seguire un chiaro obiettivo di business. Cioè: “Voglio generare lead per me stesso su base giornaliera o settimanale.”
Perché sviluppare la tua rete specificamente su LinkedIn?
Alcune persone chiedono anche “Perché LinkedIn? Perché non Twitter, per esempio?“.
È l’unica rete professionale in circolazione, in linea di principio. Potresti farlo su Twitter, ma ti suggeriamo vivamente di usare quest’ultimo in modo complementare.
È effettivamente una buona idea farlo poiché saresti in grado di riutilizzare i contenuti tra le due piattaforme.
Tuttavia, LinkedIn rimane il mezzo più sviluppato.
E soprattutto, ciò che è ancora più interessante è che puoi avere un po’ più di controllo sul pubblico che andrai ad affrontare su LinkedIn.
Inoltre, il personal branding è qualcosa che si sviluppa molto su LinkedIn!
Ancora di più, sviluppare la tua rete su LinkedIn può essere più che raggiungere un obiettivo personale.
È anche molto utile per l’azienda che i propri dipendenti lo facciano, poiché contribuisce alla reputazione del marchio.
Questo è ciò che viene chiamato Employee Advocacy, in cui tutti i dipendenti diventano ambasciatori diretti del marchio.
Infine, in particolare quando si tenta di sfruttare l’algoritmo della piattaforma, il tocco umano ha maggiore importanza. LinkedIn tende a privilegiare i post degli individui piuttosto che delle aziende.
Questa è precisamente la visione che cerchiamo di incarnare in LaGrowthMachine; contenuti guidati dall’uomo. Crediamo che prendersi il tempo di sviluppare relazioni con le persone della propria rete sia la chiave per una strategia LinkedIn di successo. Infatti, abbiamo un articolo completo a riguardo:
Quindi, anche da un punto di vista aziendale, per un’azienda farlo, funziona meglio provenendo dalla rete e dalla visibilità delle sue persone su LinkedIn.
Passaggi essenziali prima di iniziare a sviluppare la tua rete LinkedIn:
Per sviluppare correttamente la tua rete LinkedIn, ti suggeriamo di seguire questi passaggi:
Passaggio 1: Definisci i tuoi Key Performance Indicators (KPI):
Quando si tratta di espandere la tua rete, ci sono 2 KPI principali da considerare:
- Il numero di follower: Non necessariamente la tua rete, ma sono persone che ti seguono perché, in particolare, apprezzano i tuoi post. E questo deriva sempre da una strategia di contenuti.
- E il numero di connessioni nella tua rete: Questo è più il numero di persone con cui ti sei connesso, o che hanno accettato le tue richieste di connessione.
Abbiamo un altro KPI da condividere con te e riassume tutto ciò che abbiamo detto finora sull’argomento: assicurati di avere un obiettivo di business che guidi i tuoi sforzi.
Significa che tra tutte queste opportunità, quante ne vengono portate, giornalmente o settimanalmente, grazie alle mie azioni di sviluppo della rete? Questo può essere:
- Numero di chiamate qualificate.
- Numero di demo prenotate.
- ecc.
Quest’ultimo è qualcosa di piuttosto difficile da misurare quando si parla di persone che non interagiscono con te o con i tuoi post su LinkedIn ma li vedono comunque (numero di impression).
La soluzione più comune a questo problema è la domanda “Come ci hai conosciuto?” in ogni webinar, demo, modulo, ecc. che vedi ogni volta che vieni esposto a un nuovo marchio.
Passaggio 2: Ottimizza tutta la tua LinkedIn
Più che ottimizzare il tuo profilo LinkedIn, quando si tratta di prospecting, l’intero percorso del cliente deve essere preso in considerazione.
Quando lanci una sequenza multicanale con LaGrowthMachine, indipendentemente dai canali che utilizzi, la prima azione è sempre “Visita Profilo” (inizi visitando il profilo LinkedIn del tuo lead, e sì, anche se stai facendo campagne solo via email).
Perché? Semplice, serve a facilitare al lead la conoscenza di te. Perché sappiamo tutti che, una volta ricevuta la notifica che qualcuno ha visualizzato il tuo profilo, non puoi fare a meno di cliccarci sopra e accedere a quella pagina che tutti conosciamo e amiamo:
E cosa vedono per primi una volta cliccato lì? È il tuo volto (foto), il tuo titolo e la tua biografia (potenzialmente anche la tua nota LinkedIn).
Se hai fatto correttamente la tua segmentazione delle vendite e si tratta di un lead caldo, significa che sono interessati, il che, a sua volta, significa che non controlleranno solo il tuo profilo.
Una volta che cliccano su di te, vorranno sapere dove lavori o hai lavorato. Vorranno controllare la pagina della tua azienda, il che significa che devi ottimizzare anche quella!
Invece di spiegarmi tediosamente il processo con testo noioso, perché non lasciare che il nostro esperto residente di vendite e LinkedIn te lo dimostri?
Come sviluppare la tua rete LinkedIn?
Ah, ci siamo finalmente! Dopo aver parlato di tutto ciò che potevamo tranne il come, tuffiamoci finalmente in esso.
Ci sono due approcci possibili quando si tratta di costruire la tua rete:
- Puoi aumentare il numero di connessioni
- Oppure aumentare il numero di follower
Aumentare il numero di connessioni LinkedIn:
Questo è abbastanza semplice e autoesplicativo. Abbiamo letteralmente una guida completa per ottenere più connessioni LinkedIn, quindi assicurati di darci un’occhiata.
Detto questo, ecco un modo semplice per farlo usando LaGrowthMachine:
Ecco cosa fai:
- Prima visiti il loro profilo: È quello che abbiamo menzionato prima, ti fai strada in questo. È il tuo modo di dire “Ciao” senza dire nulla.
- Poi li aggiungi: Questo è il punto di questa campagna
- Poi aspetti un po’ e visiti di nuovo il loro profilo: Un rapido promemoria, è come dire “Ehi, ti ricordi di me?”
- Più tardi, invii il tuo primo messaggio LinkedIn: Dopo tutto questo “nutrimento” soft, invii il tuo messaggio a freddo.
- Se non rispondono, o fai:
- Aspetti una risposta: Poi visiti, poi aspetti ancora un po’ e se ancora non hanno risposto, invii un’email menzionando le tue azioni su LinkedIn.
- Invii l’email direttamente: Se pensi che il tuo target non sia molto attivo su LinkedIn, allora prova con l’email. Questa è la bellezza del prospecting multicanale.
Questo mi porta al punto successivo, la domanda che sorge prima di lanciare questa campagna è: Chi targettizzerai con essa?
Tutti? Perché vuoi semplicemente avere più connessioni? Se sei arrivato fin qui per questo, in quel caso, concentrati sugli studenti, accetteranno chiunque.
D’altra parte, se hai ascoltato ciò che abbiamo detto durante questa guida, allora questa azione di sviluppo della rete fa parte di un obiettivo di business che hai definito.
In questo caso, una semplice ricerca su Sales Navigator con il tuo target di vendita in mente dovrebbe fare al caso tuo. Se vuoi, puoi anche consultare il nostro articolo sulle strategie di account-based marketing su LinkedIn che ti aiuterà a trovare i conti giusti.
Approfondiamo molto questo argomento nel nostro articolo su come aumentare il numero di connessioni su LinkedIn utilizzando LaGrowthMachine.
Aumentare il numero di follower:
La seconda strategia non è così diretta come aumentare il numero di connessioni.
La chiave qui e tutto ciò che fai dovrebbe ruotare attorno allo sviluppo di contenuti validi e che aggiungono valore, che interesseranno le persone!
Quando diciamo contenuti, di solito intendiamo post su LinkedIn. Non si tratta più solo di postare; si è evoluto in una tendenza popolare che implica una specifica tipologia di contenuto.
Prendi ad esempio la nostra pagina aziendale:
Questi sono tre post diversi che parlano di tre cose diverse, da sinistra a destra:
- Aggiornamento Aziendale: Il primo post riguarda una posizione aperta per cui stiamo reclutando.
- Pubblicità Articolo: Il secondo serve a promuovere una guida completa sulle idee di lead generation (in francese).
- Post Celebrativo: E il terzo è un post informale sul nostro offsite.
La cosa chiave da ricordare quando stai sviluppando una strategia per espandere la tua rete LinkedIn è la seguente:
Aumentare le tue connessioni aggiungendo più persone su LinkedIn e postare di più per aumentare la tua portata e il numero di follower vanno di pari passo. Devi fare entrambe le cose contemporaneamente, non ci sono altre vie
Non puoi avere l’uno senza l’altro. Non ha senso aggiungere persone su LinkedIn come parte di una strategia per aumentare la tua rete se non le attirerai in qualche modo attraverso i post.
Considerazioni Finali
Questo articolo ha coperto molto in termini di sviluppo della tua rete LinkedIn. Tuttavia, se c’è una cosa che dovresti ricordare, è questa:
Come parte della tua strategia per sviluppare la tua rete LinkedIn, LaGrowthMachine può aiutarti a dare una spinta al tuo pubblico di follower.
Perché ti darà le prime centinaia o addirittura migliaia di persone che ti seguono (dato che le aggiungerai). Inoltre, queste sono le persone più qualificate, quelle che vuoi che vedano i tuoi contenuti.
Ma dopo, se vuoi fare il passo successivo, dovrai usare i post.
La portata che puoi raggiungere con i post, una volta che hai una rete ben sviluppata (e quindi un ampio seguito), è esponenziale.
E questa crescita esponenziale semplicemente non può essere raggiunta solo aggiungendo persone su LinkedIn.
Quindi assicurati di usare LaGM per dare una spinta alla tua rete e poi continua da lì!