- Whatagraph – cet outil peut vous aider à organiser vos KPI de médias sociaux en un seul endroit et à construire rapidement une analyse détaillée des performances de votre profil LinkedIn. Le modèle pré-conçu comprend un aperçu des performances, le suivi de la croissance de vos abonnés LinkedIn ou la visualisation de l’ensemble de l’entonnoir d’engagement.
Astuce pro : Créez et planifiez 1 à 4 semaines à l’avance !
- LaGrowthMachine — Notre outil est conçu pour vous aider à conclure plus de transactions. Par exemple, vous pouvez importer vos abonnés LinkedIn (ou ceux de votre entreprise) chaque semaine pour leur envoyer des messages personnalisés et engager la conversation avec eux.
De nouveaux outils apparaissent constamment, alors gardez l’œil ouvert pour ceux qui pourraient vous être utiles. Faites attention à ne pas vous laisser submerger par les outils, parfois moins, c’est plus.
Pourquoi devriez-vous examiner vos analyses LinkedIn ?
Les données démographiques de LinkedIn montrent qu’il y a 310 millions d’utilisateurs actifs par mois.
Si vous n’êtes pas une personne qui aime les chiffres, cet article pourrait déjà vous donner mal à la tête. Nous allons essayer d’adoucir ce coup avec des moyens simples pour vous aider à déterminer pourquoi, comment et où évaluer vos analyses LinkedIn pour améliorer vos ventes.
En fin de compte, cela améliore vos ventes en examinant vos données et en recherchant des informations telles que qui a consulté votre profil, combien de personnes et d’où. Nous expliquerons ici comment trouver les données, ce qu’elles signifient et quoi en faire.
Analyse LinkedIn pour votre page entreprise
Dans la vue administrateur de votre page entreprise, vous trouverez diverses analyses dans le menu déroulant. Cela vous donnera des informations sur chaque publication spécifique que vous pourrez évaluer.
Il existe 6 types principaux d’analyses de page pour LinkedIn : Mises à jour, Contenu, Abonnés, Visiteurs, Concurrents, Défenseurs des employés et Marque employeur. Selon ce que vous souhaitez suivre, seuls certains d’entre eux peuvent être pertinents.
Les analyses de Marque employeur, par exemple, sont généralement destinées aux RH, nous n’en parlerons donc pas ici. Nous n’aborderons pas non plus la Défense des employés car c’est le plus souvent utilisé en Marketing. Les quatre autres, cependant, vous seront d’une grande utilité pour développer vos ventes.
Métriques de contenu/publication ✍️
Ce type de données comprend des informations pour vous aider à comprendre quelles publications génèrent plus de réactions que d’autres. Sur chaque publication, vous pourrez cliquer sur « Voir les statistiques » et trouver ces informations :
Le suivi de vos taux de clics et d’engagement au fil du temps vous aidera à voir si vous vous améliorez, si vous régressez ou si vous stagnez. Cela vous indiquera également quelles publications résonnent le plus auprès des gens, afin que vous puissiez en proposer davantage sur ce sujet ou de cette manière.
Il existe également un certain nombre de types de contenu engageants que vous pouvez publier, et chacun a ses propres métriques que vous pouvez consulter. De l’upload de documents au texte seul en passant par les vidéos, vous découvrirez avec le temps lequel suscite le plus d’interactions de la part de votre public (désiré).
Par exemple, si vous publiez un long texte avec une image qui obtient beaucoup d’interactions et un autre avec une vidéo mais très peu d’interactions, vous pourriez préférer le texte. Votre public vous dira ce qu’il veut si vous écoutez et lisez vos statistiques.
Analyses des mises à jour
Sur votre page entreprise, vous pourrez également trouver les analyses de mises à jour qui vous donnent un aperçu de toutes les publications. Vous pouvez filtrer par date et par type de métrique, des impressions au taux d’engagement. C’est votre vue d’ensemble pour vous aider à voir comment vous vous êtes amélioré ou dégradé au fil du temps.
Analyses des abonnés
C’est ici que vous trouverez non seulement le nombre de personnes qui suivent votre page entreprise, mais aussi qui elles sont. Dans votre onglet Abonnés, vous verrez une répartition de ceux qui suivent votre page en fonction de la localisation, de la fonction, du niveau de séniorité, du secteur d’activité et de la taille de l’entreprise, et cela ressemble à ceci :
Utilisez ces analyses LinkedIn pour en savoir plus sur qui suit votre entreprise, et cela vous dira quel type de contenu vous devez leur proposer. Ou, cela vous indiquera que vous ciblez les mauvaises personnes avec ce que vous dites et publiez, et vous pourrez commencer à déterminer où vous pouvez apporter des changements.
Astuce pro : Mettez-vous d’abord à la place de votre public. Qu’est-ce qui est important pour eux et qu’est-ce qu’ils veulent lire ?
Analyses des visiteurs
Ces chiffres sont également intéressants car vous apprenez comment ils utilisent LinkedIn (ordinateur ou mobile) ainsi que les mêmes données démographiques que les abonnés actuels ci-dessus. Comprendre les visiteurs vous aide également à évaluer le contenu que vous publiez et les personnes que vous attirez.
Analyses des concurrents ⚔️
Cet outil plus récent d’analyse LinkedIn peut vous indiquer où vous et vos concurrents vous situez en termes de nombre d’abonnés et d’engagement des publications.
Évaluez où vous souhaitez vous situer par rapport à des concurrents spécifiques et fixez-vous un objectif que vous pouvez décomposer en mois, voire en jours, à atteindre. Allez sur leurs pages d’entreprise et voyez ce qu’ils font pour gagner des abonnés.
Utilisent-ils des mots-clés spécifiques que vous devriez utiliser ? Publiant-ils à certains moments avec certains types de contenu ? Lisez les commentaires qu’ils reçoivent et de qui – sont-ce les personnes avec qui vous souhaitez également interagir ? Parlez-leur ensuite en utilisant leur propre terminologie et publiez ce qui est important pour eux.
Analyse LinkedIn pour votre page personnelle
Bien que les pages d’entreprise soient très utiles – et dans certains cas la meilleure option – la plupart des gens consultent votre page personnelle pour obtenir des informations sur votre parcours et ce que vous faites. Cela signifie que vous voudrez probablement vous concentrer beaucoup sur le remplissage complet de votre profil afin que les autres sachent exactement ce que vous faites, qui vous êtes, qui vous aidez et pourquoi ils devraient vous contacter.
Par où commencer
Semblable à la page d’entreprise, une fois que vous avez un profil complet, vous voudrez commencer à analyser vos publications, qui visite votre profil et combien de nouvelles connexions vous établissez. Sur votre page de profil, vous trouverez votre tableau de bord personnel près du haut qui fournit quelques chiffres utiles de la semaine précédente. Si vous avez un compte LinkedIn Premium (à partir de 29,99 $/mois), vous pouvez également consulter les données historiques.
Vous pouvez cliquer sur chacun de ces chiffres et consulter plus d’informations, telles que ce que font les visiteurs et les termes qu’ils ont utilisés dans leur recherche. Par exemple, les « apparitions dans les recherches » indiquent le nombre de fois où vous êtes apparu dans les résultats de recherche sur LinkedIn. Ceci est basé sur les mots que vous utilisez dans votre profil, alors assurez-vous de le mettre à jour si nécessaire pour inclure les termes vitaux pour lesquels vous souhaitez être trouvé.
Utilisez ces mots-clés dans votre titre, votre section « À propos » ou vos emplois passés, mais soyez clair sur qui vous servez et comment. Les bonnes personnes pourront vous contacter avec plus de confiance et de facilité si vous n’utilisez pas de titres « amusants » comme « sorcier du bien-être ». Utilisez des mots que les gens connaissent et comprennent exactement comment vous pouvez les aider.
Métriques de publication
Maintenant que votre profil est prêt, vous pouvez commencer à examiner les analyses de vos publications. (Si vous n’avez pas encore de publications, il faudra du temps pour compiler ces informations.) Lorsque vous cliquez sur le nombre de vues sous une publication que vous avez faite, vous pouvez voir les détails de ceux qui ont interagi avec elle :
Si des personnes consultent votre publication avec lesquelles vous aimeriez entrer en contact, envoyez un message à la personne la plus pertinente de cette entreprise et mentionnez le sujet qui pourrait l’intéresser. (Ne soyez pas étrange et ne dites pas directement « salut, je sais que tu as vu mon post ».) Notez également la localisation car cela pourrait vous indiquer de concentrer vos efforts sur une région qui serait intéressée par ce que vous faites.
Pour obtenir plus d’interactions – ce qui vous permet d’être vu par plus de personnes – vous pouvez poser des questions, demander un « cadeau » numérique en commentaire (par exemple, « Commentez « oui » si vous voulez le livre blanc »), ou identifier un collègue ou un partenaire. Assurez-vous simplement d’être prêt et capable de fournir le travail nécessaire pour contacter chaque personne qui finit par commenter.
Index de Vente Sociale
Un outil intéressant d’analyse LinkedIn est l’Index de Vente Sociale (SSI). Une fois connecté, ouvrez ce lien. Il vous fournira des informations détaillées sur votre score en termes d’opportunité de vendre via votre profil.
Vous pouvez voir l’ampleur des améliorations possibles pour votre profil, vos publications et votre prospection. Bien que cela ne semble pas être une grande quantité d’informations, cela vous indique si vous devez publier davantage, interagir davantage avec les autres, ou fournir plus de contenu interactif comme des articles LinkedIn ou des sondages.
Choisissez votre aventure
Maintenant que vous savez où suivre vos analyses LinkedIn et ce qu’elles signifient, vous pouvez choisir les données les plus pertinentes et importantes pour vous. Il n’est pas nécessaire de tout suivre, surtout avec le temps limité dont vous disposez. Choisissez simplement une ou deux métriques sur lesquelles vous souhaitez vous concentrer pour le mois et suivez où vous commencez et où vous en êtes à la fin.
Ensuite, voyez si cela a fonctionné et déterminez si vous souhaitez poursuivre cette concentration ou essayer autre chose. Améliorez vos ventes grâce aux données et vous réduirez votre stress !
Outils du métier
Voici quelques outils qui vous aideront dans la collecte et l’analyse de vos données LinkedIn :
- Inlytics — Il s’agit d’un service qui se connecte directement à votre profil pour vous permettre de collecter des données sur vos connexions. Vous pouvez examiner les entreprises, les postes et les régions avec lesquels vous êtes le plus connecté.
- Social Pilot — Avec un logiciel connecté via API comme celui-ci, vous pourrez vous connecter à plusieurs profils sociaux. Il fournira cependant souvent moins d’informations et de données détaillées qu’un outil comme Inlytics, qui est fortement axé sur une seule plateforme sociale.
- Shield App — Ce service vous aidera également à mieux comprendre votre public, mais il vous guidera également sur le moment de publier pour obtenir le meilleur engagement.
- Applications de planification — elles vous sauveront la vie si vous les utilisez. Des outils basés sur le web comme Hootsuite, Buffer et Sprout Social vous permettent de planifier vos publications à l’avance.
- Whatagraph – cet outil peut vous aider à organiser vos KPI de médias sociaux en un seul endroit et à construire rapidement une analyse détaillée des performances de votre profil LinkedIn. Le modèle pré-conçu comprend un aperçu des performances, le suivi de la croissance de vos abonnés LinkedIn ou la visualisation de l’ensemble de l’entonnoir d’engagement.
Astuce pro : Créez et planifiez 1 à 4 semaines à l’avance !
- LaGrowthMachine — Notre outil est conçu pour vous aider à conclure plus de transactions. Par exemple, vous pouvez importer vos abonnés LinkedIn (ou ceux de votre entreprise) chaque semaine pour leur envoyer des messages personnalisés et engager la conversation avec eux.
De nouveaux outils apparaissent constamment, alors gardez l’œil ouvert pour ceux qui pourraient vous être utiles. Faites attention à ne pas vous laisser submerger par les outils, parfois moins, c’est plus.
Comment agir en utilisant vos données ?
Envoyer des messages personnalisés pour se connecter ou se reconnecter (avec exemples)
Créez un message qui s’adressera à (au moins) deux types de contacts différents : ceux avec qui vous êtes déjà connecté et ceux avec qui vous ne l’êtes pas. Par exemple, vous pouvez utiliser les noms des personnes qui ont consulté vos publications ou votre profil pour commencer.
Voici un exemple de connexion avec une nouvelle personne avec qui vous aimeriez entrer en contact :
Bonjour ____,
J’ai remarqué que vous travaillez dans le secteur ____ et j’ai pensé qu’il serait intéressant de me connecter avec quelqu’un qui comprend ____ (par exemple, l’importance des relations ; les besoins des clients, etc.).
N’oubliez pas que les demandes de notes de connexion sont limitées à 300 caractères, alors soyez bref et concis.
Si vous cherchez à contacter des personnes que vous avez déjà rencontrées, essayez de trouver un moyen de personnaliser la note juste assez pour gagner du temps et l’envoyer à plusieurs personnes à la fois. Par exemple :
Bonjour ____,
J’ai vu votre nom apparaître sur mon profil et j’ai réalisé que nous ne nous étions pas parlé depuis un moment. J’aimerais beaucoup reprendre contact et voir comment se portent les choses dans votre entreprise ces jours-ci. Seriez-vous disponible la semaine prochaine pour un rapide café virtuel ?
Si vous avez un lien de calendrier pour planifier directement (par exemple, Calendly) à un moment opportun, c’est aussi un bon moyen de faciliter la planification (ces allers-retours sont épuisants, n’est-ce pas ?).
Créer un flux de connexion
Une autre façon d’utiliser vos insights de « vues » est d’utiliser LaGrowthMachine pour créer un flux de travail qui vous permet de contacter les personnes avec qui vous souhaitez vous connecter. Via différentes plateformes, vous pouvez envoyer un message à des listes spécifiques à des moments précis.
La création d’une séquence comme celle ci-dessus vous permettra de l’appliquer à n’importe qui et de gagner énormément de temps. Dites adieu aux suivis manuels et aux alertes de calendrier !
Attirez-vous les bonnes personnes ?
Pour être en contact avec vos clients idéaux, vous devrez fournir des informations pertinentes pour eux. Que ce soit par le biais de votre profil ou de vos publications, il est important qu’ils sentent qu’ils peuvent vous faire confiance pour le travail. Cela nécessite une méthode circulaire de révision, d’évaluation et de publication, mais une fois le travail effectué, votre profil et vos publications seront plus faciles à trouver et à interagir.
Commencez par examiner qui a commenté et consulté vos publications et votre profil. Examinez les postes de ces personnes et déterminez si elles correspondent à celles que vous souhaitez attirer. Si c’est le cas, c’est parfait ! Vous êtes déjà sur la bonne voie.
Pour beaucoup de gens, cependant, ce n’est pas le cas. Si c’est votre situation actuelle, vous pouvez alors revenir en arrière et revoir le contenu de vos publications et de votre profil. Vos publications et votre profil utilisent-ils la terminologie de votre public ? Contiennent-ils des mots-clés pertinents pour leur secteur d’activité ? Cela résonne-t-il avec leurs défis ?
Faites une liste de mots-clés, de points sensibles et de sujets concernant ce qui est le plus important pour votre public. Vous pouvez également voir quels mots-clés ils ont utilisés dans leur recherche et déterminer si ce sont les termes pour lesquels vous souhaitez être trouvé. Sinon, modifiez votre profil et vos publications si nécessaire.
Ensuite, contactez ceux avec qui vous souhaitez vous connecter. Communiquez également en utilisant ces termes et les défis personnels afin qu’ils comprennent exactement pourquoi vous les contactez.
Restez concentré
Espérons que toutes ces discussions sur les données et l’analyse LinkedIn ne vous aient pas fait fuir, mais si ce n’est pas le cas, félicitations ! Vous êtes sur la bonne voie pour développer un profil et une stratégie LinkedIn qui attireront vos clients idéaux.
Améliorez et apprenez constamment de ce que vous trouvez et vous aurez toujours une longueur d’avance. Les gens et leurs besoins changent très régulièrement, alors vérifiez aussi souvent que possible. Nous recommandons une fois par mois, mais visez au moins une fois par trimestre. Gardez à l’esprit ce qui est important pour votre public et vous resterez toujours pertinent et vital pour le secteur.
Comment agir en utilisant vos données ?
Envoyer des messages personnalisés pour se connecter ou se reconnecter (avec exemples)
Créez un message qui s’adressera à (au moins) deux types de contacts différents : ceux avec qui vous êtes déjà connecté et ceux avec qui vous ne l’êtes pas. Par exemple, vous pouvez utiliser les noms des personnes qui ont consulté vos publications ou votre profil pour commencer.
Voici un exemple de connexion avec une nouvelle personne avec qui vous aimeriez entrer en contact :
Bonjour ____,
J’ai remarqué que vous travaillez dans le secteur ____ et j’ai pensé qu’il serait intéressant de me connecter avec quelqu’un qui comprend ____ (par exemple, l’importance des relations ; les besoins des clients, etc.).
N’oubliez pas que les demandes de notes de connexion sont limitées à 300 caractères, alors soyez bref et concis.
Si vous cherchez à contacter des personnes que vous avez déjà rencontrées, essayez de trouver un moyen de personnaliser la note juste assez pour gagner du temps et l’envoyer à plusieurs personnes à la fois. Par exemple :
Bonjour ____,
J’ai vu votre nom apparaître sur mon profil et j’ai réalisé que nous ne nous étions pas parlé depuis un moment. J’aimerais beaucoup reprendre contact et voir comment se portent les choses dans votre entreprise ces jours-ci. Seriez-vous disponible la semaine prochaine pour un rapide café virtuel ?
Si vous avez un lien de calendrier pour planifier directement (par exemple, Calendly) à un moment opportun, c’est aussi un bon moyen de faciliter la planification (ces allers-retours sont épuisants, n’est-ce pas ?).
Créer un flux de connexion
Une autre façon d’utiliser vos insights de « vues » est d’utiliser LaGrowthMachine pour créer un flux de travail qui vous permet de contacter les personnes avec qui vous souhaitez vous connecter. Via différentes plateformes, vous pouvez envoyer un message à des listes spécifiques à des moments précis.
La création d’une séquence comme celle ci-dessus vous permettra de l’appliquer à n’importe qui et de gagner énormément de temps. Dites adieu aux suivis manuels et aux alertes de calendrier !
Attirez-vous les bonnes personnes ?
Pour être en contact avec vos clients idéaux, vous devrez fournir des informations pertinentes pour eux. Que ce soit par le biais de votre profil ou de vos publications, il est important qu’ils sentent qu’ils peuvent vous faire confiance pour le travail. Cela nécessite une méthode circulaire de révision, d’évaluation et de publication, mais une fois le travail effectué, votre profil et vos publications seront plus faciles à trouver et à interagir.
Commencez par examiner qui a commenté et consulté vos publications et votre profil. Examinez les postes de ces personnes et déterminez si elles correspondent à celles que vous souhaitez attirer. Si c’est le cas, c’est parfait ! Vous êtes déjà sur la bonne voie.
Pour beaucoup de gens, cependant, ce n’est pas le cas. Si c’est votre situation actuelle, vous pouvez alors revenir en arrière et revoir le contenu de vos publications et de votre profil. Vos publications et votre profil utilisent-ils la terminologie de votre public ? Contiennent-ils des mots-clés pertinents pour leur secteur d’activité ? Cela résonne-t-il avec leurs défis ?
Faites une liste de mots-clés, de points sensibles et de sujets concernant ce qui est le plus important pour votre public. Vous pouvez également voir quels mots-clés ils ont utilisés dans leur recherche et déterminer si ce sont les termes pour lesquels vous souhaitez être trouvé. Sinon, modifiez votre profil et vos publications si nécessaire.
Ensuite, contactez ceux avec qui vous souhaitez vous connecter. Communiquez également en utilisant ces termes et les défis personnels afin qu’ils comprennent exactement pourquoi vous les contactez.
Restez concentré
Espérons que toutes ces discussions sur les données et l’analyse LinkedIn ne vous aient pas fait fuir, mais si ce n’est pas le cas, félicitations ! Vous êtes sur la bonne voie pour développer un profil et une stratégie LinkedIn qui attireront vos clients idéaux.
Améliorez et apprenez constamment de ce que vous trouvez et vous aurez toujours une longueur d’avance. Les gens et leurs besoins changent très régulièrement, alors vérifiez aussi souvent que possible. Nous recommandons une fois par mois, mais visez au moins une fois par trimestre. Gardez à l’esprit ce qui est important pour votre public et vous resterez toujours pertinent et vital pour le secteur.
Les médias sociaux ont beaucoup évolué depuis les débuts de LinkedIn. Maintenant qu’il est utilisé par un nombre croissant d’entreprises dans le monde, un grand nombre de données sont intégrées dans nos plateformes de médias sociaux. Les entreprises peuvent utiliser une grande quantité de données et d’outils comme l’analyse LinkedIn pour évaluer leurs progrès dans la création et le développement de leur réseau.
Des scientifiques aux spécialistes du marketing, de bonnes données fournissent une masse d’informations qui peuvent être utilisées pour faire avancer une entreprise. Ici, nous discuterons de tout ce qui concerne l’analyse LinkedIn et comment vous pouvez l’utiliser de manière productive en tant que commercial.