Apollo vs. Clay : Quel Outil d’Enrichissement de Données Choisir en 2026

Apollo vs. Clay : Aperçu rapide

Voici ce que fait chaque plateforme.

Apollo est une plateforme de vente tout-en-un avec une base de données de contacts B2B intégrée de plus de 275 millions de contacts. Tu peux rechercher des leads, trouver leurs coordonnées et exécuter des séquences d’emails ou des appels à froid directement depuis la plateforme. Apollo combine la prospection, l’enrichissement et l’outreach dans un seul outil conçu pour la rapidité et la simplicité.

Prix de départ : 49 $/utilisateur/mois (facturé annuellement)

Clay est une plateforme d’enrichissement de données et d’automatisation qui fonctionne comme une feuille de calcul programmable. Il ne dispose pas de sa propre base de données. Au lieu de cela, il se connecte à plus de 100 fournisseurs de données pour extraire des informations en temps réel sur les leads. Clay se spécialise dans la création de workflows personnalisés avec une logique conditionnelle, une personnalisation par IA et un enrichissement en cascade pour préparer des listes de leads hyper-ciblées que tu envoies via tes outils d’outreach existants.

Prix de départ : 134 $/mois (facturé annuellement, utilisateurs illimités)

Apollo vs. Clay : Comparaison point par point

Décomposons comment ces plateformes se comparent dans les catégories les plus importantes pour les équipes de vente B2B.

Fonctionnalités et capacités

Apollo offre un ensemble de fonctionnalités étendu conçu pour l’exécution complète du cycle de vente. Sa base de données de plus de 275 millions de contacts comprend des emails et des numéros de téléphone vérifiés, recherchables par secteur, titre de poste, localisation, taille d’entreprise, stack technologique et signaux d’intention d’achat. La plateforme inclut des séquences d’emails intégrées avec des tests A/B, un power dialer pour les appels à froid, la gestion des tâches, des fonctionnalités CRM pour gérer les deals et un enrichissement de données de base via API ou téléchargement CSV.

La force d’Apollo est d’avoir tout au même endroit. Tu peux prospecter, enrichir, séquencer, appeler et suivre les performances sans changer d’outil. Le filtre d’intention d’achat identifie les prospects recherchant activement des solutions en fonction de leur comportement en ligne, bien que son efficacité dépende du volume de recherche de ton secteur.

Clay adopte une approche différente axée entièrement sur la préparation et l’enrichissement des données. Plutôt que de fournir une base de données propriétaire, Clay se connecte à des sources de données comme Clearbit, Hunter, People Data Labs et des dizaines d’autres. Tu construis des workflows qui extraient des données de plusieurs fournisseurs en utilisant “l’enrichissement en cascade” avec une logique de secours.

La capacité remarquable de Clay est son moteur de personnalisation alimenté par GPT. Tu peux générer des intros d’email personnalisées basées sur des posts LinkedIn, des changements de poste récents, des actualités d’entreprise ou tout autre point de données que tu enrichis. Le constructeur de workflow visuel te permet d’ajouter une logique conditionnelle comme “si l’email est manquant de la Source A, essaie la Source B” ou “génère uniquement un texte personnalisé si la personne a publié sur LinkedIn au cours des 14 derniers jours”.

Verdict : Apollo gagne pour les équipes voulant tout en un seul login. Clay gagne pour les équipes priorisant la précision des données et la personnalisation avancée qui ont déjà des outils d’outreach.

Facilité d’utilisation

Apollo est conçu pour une productivité immédiate. L’interface est claire et intuitive, similaire aux CRM populaires. Tu peux t’inscrire, filtrer les leads en utilisant plusieurs critères, créer une liste et lancer une séquence d’emails en 30 minutes. La courbe d’apprentissage est minimale si tu as déjà utilisé une plateforme d’engagement commercial.

Apollo fournit des infobulles dans l’application, une base de connaissances consultable et un support par chat/email. La plupart des commerciaux peuvent commencer à prospecter de manière autonome en un jour ou deux d’intégration.

Clay nécessite plus d’investissement initial. L’interface de type feuille de calcul peut sembler familière, mais la construction de workflows avec des blocs d’enrichissement, des prompts GPT et une logique conditionnelle nécessite un état d’esprit de constructeur. Tu dois comprendre comment enchaîner les sources de données, structurer les formules et concevoir des flux logiques sur plusieurs lignes.

Cela dit, la communauté Slack active de Clay est l’un de ses plus grands atouts. Les utilisateurs partagent des workflows, des modèles et des conseils de dépannage. La plateforme offre un support par chat en direct et une documentation détaillée. La plupart des équipes deviennent compétentes en une semaine ou deux d’utilisation constante.

Verdict : Apollo est plus rapide à utiliser immédiatement, bien que les capacités plus profondes de Clay justifient la courbe d’apprentissage pour les équipes techniques.

Prix et rapport qualité prix

Prix d’Apollo suit un modèle par utilisateur avec quatre niveaux :

• Plan gratuit : 0 $ avec 1 200 crédits par an (100/mois) accordés mensuellement
• Basic : 49 $/utilisateur/mois (facturé annuellement) avec 30 000 crédits par an accordés d’avance
• Professional : 79 $/utilisateur/mois (facturé annuellement) avec 48 000 crédits par an accordés d’avance
• Organization : 119 $/utilisateur/mois (minimum 3 utilisateurs, facturé annuellement) avec 72 000 crédits par an accordés d’avance

Les crédits sont consommés lors de l’accès aux emails (1 crédit), aux numéros de téléphone (8 crédits) ou à l’enrichissement de données (1 à 8 crédits par enregistrement). Pour une équipe commerciale de 10 personnes sur le plan Professional, tu paierais 790 /mois(9480/an).

Le prix d’Apollo augmente avec l’effectif, ce qui le rend potentiellement coûteux à mesure que les équipes se développent. Cependant, l’approche tout-en-un signifie que tu ne paies pas séparément pour les outils de prospection, de séquençage et d’appel.

Prix de Clay utilise un modèle à tarif fixe basé sur l’utilisation, pas sur les sièges :

• Free : 0 $ avec 1 200 crédits par an
• Starter : 134 $/mois (facturé annuellement) avec 24 000 crédits par an
• Explorer : 314 $/mois (facturé annuellement) avec 120 000 crédits par an
• Pro : 720 $/mois (facturé annuellement) avec 600 000 crédits par an
• Enterprise : Tarification personnalisée

Tous les plans incluent des utilisateurs illimités. Les crédits sont consommés en fonction des fournisseurs de données que tu utilises et de l’enrichissement que tu effectues. Toute l’équipe partage le même pool de crédits.

Clay n’envoie pas d’emails, tu auras donc besoin d’un outil d’outreach comme Instantly, Lemlist ou Smartlead (généralement 80 à 150 $/mois supplémentaires).

Verdict : Clay pour les équipes en croissance. Le modèle d’utilisateurs illimités évolue mieux à mesure que l’effectif augmente, bien que tu doives budgétiser un outil d’envoi séparé.

Intégrations

Apollo s’intègre avec les principaux CRM dont Salesforce, HubSpot et Pipedrive. Tu peux synchroniser les contacts, les activités et les données de deals de manière bidirectionnelle. Apollo se connecte également avec Gmail, Outlook, Zapier pour l’automatisation de base, et des outils comme Outreach et SalesLoft.

La plateforme est conçue pour fonctionner comme un système tout-en-un, elle s’attend donc à ce que tu travailles principalement dans le tableau de bord d’Apollo plutôt que de construire une pile technologique complexe autour d’elle.

Clay est conçu pour l’extensibilité. Il se connecte à ta stack à chaque point, en se connectant avec Notion, Airtable, HubSpot, Salesforce, Slack et Google Sheets. Clay fonctionne de manière transparente avec Zapier et Make pour une automatisation avancée, accepte les webhooks et les API, et s’intègre avec des plateformes d’envoi d’emails comme Instantly, Lemlist, Smartlead et Mailshake.

Clay fonctionne comme ta couche opérationnelle de données, alimentant tes outils existants avec des leads enrichis plutôt que de les remplacer.

Verdict : Clay. L’approche modulaire offre aux équipes une flexibilité totale pour créer des workflows personnalisés sur toute leur stack.

Apollo vs. Clay : Avantages et inconvénients

Forces et faiblesses d’Apollo

Avantages

• Base de données étendue avec plus de 275 millions de contacts accessibles dans une seule plateforme
• Solution tout-en-un combinant prospection, enrichissement, séquençage et appels élimine le besoin d’outils multiples
• Configuration rapide avec une courbe d’apprentissage minimale permet aux commerciaux de commencer à prospecter en quelques heures
• Dialer intégré avec présence locale (imite l’indicatif régional du destinataire) augmente les taux de réponse
• Point d’entrée abordable à 49 $/utilisateur/mois le rend accessible pour les petites équipes

Inconvénients

• Problèmes de précision des données fréquemment signalés, avec certains contacts obsolètes et emails qui rebondissent
• Le prix par utilisateur devient coûteux à mesure que les équipes se développent
• Capacités de personnalisation limitées par rapport aux alternatives alimentées par IA
• La qualité du support client varie, certains utilisateurs signalant des temps de réponse lents et des interactions peu utiles
• Les fonctionnalités d’enrichissement de base manquent de profondeur et de personnalisation des plateformes de données spécialisées

Note utilisateur :

• G2 : 4.8/5 (basé sur 7 036 avis)
• Capterra : 4.6/5 (basé sur 344 avis)

Forces et faiblesses de Clay

Avantages

• Accès à plus de 100 fournisseurs de données avec enrichissement en cascade offre des données de contact hautement précises et vérifiées
• Utilisateurs illimités avec une tarification à taux fixe rend le service rentable pour les équipes en croissance
• La personnalisation alimentée par GPT crée des messages contextuels à grande échelle en utilisant des données en temps réel
• Le constructeur de workflow flexible avec logique conditionnelle prend en charge des stratégies de prospection complexes et personnalisées
• La communauté Slack active fournit des modèles, une aide au dépannage et des idées de workflows

Inconvénients

• Courbe d’apprentissage plus raide nécessite un investissement en temps pour maîtriser la construction de workflows et la logique d’enrichissement
• Pas d’envoi d’email intégré nécessite une intégration avec des plateformes d’outreach séparées
• Le modèle de tarification basé sur les crédits peut sembler confus par rapport aux plans par siège simples
• Nécessite un état d’esprit technique et de l’expérimentation pour débloquer toutes les capacités
• Une certaine configuration manuelle est nécessaire pour les workflows avancés et les intégrations

Note utilisateur :

• G2 : 4.9/5 (basé sur 150 avis)
• Capterra : N/A

Apollo vs. Clay : Tableau comparatif

Voici comment Apollo et Clay se comparent sur les fonctionnalités clés :

Lequel choisir

Voici des scénarios spécifiques pour t’aider à décider :

Choisis Apollo si :

• Tu as besoin d’une plateforme tout-en-un pour la prospection, l’outreach et les appels sans gérer plusieurs outils
• Ton équipe est petite (1 à 5 personnes) et tu veux commencer immédiatement avec une configuration minimale
• Tu as un budget serré et tu as besoin d’un accès abordable à une grande base de données de contacts
• Tu n’as pas besoin de personnalisation avancée ou de workflows d’enrichissement de données complexes
• Tu fais de l’outreach à haut volume où la vitesse compte plus que l’hyper-personnalisation

Choisis Clay si :

• Tu veux les données de la plus haute qualité avec accès à plusieurs fournisseurs et enrichissement en cascade
• Ton équipe est en croissance et tu as besoin d’un accès utilisateur illimité sans augmentation du prix par siège
• Tu priorises la personnalisation avancée en utilisant l’IA et des données contextuelles pour chaque prospect
• Tu es à l’aise avec une configuration technique et tu veux construire des workflows personnalisés
• Tu as déjà des outils d’outreach et tu as besoin d’une couche de données puissante pour les alimenter en leads enrichis

Utilise les deux ensemble : De nombreux power users combinent en fait ces outils. Utilise la base de données d’Apollo pour la découverte initiale de leads, puis exporte ces leads vers Clay pour l’enrichissement, la vérification et la personnalisation alimentée par IA avant d’envoyer via ta plateforme d’outreach. Cette approche hybride maximise les forces de chaque outil tout en minimisant leurs limites individuelles.

Besoin d’autre chose ? Découvre La Growth Machine

Si tu évalues Apollo et Clay mais que tu réalises que tu as besoin d’automatisation des ventes multicanal plutôt que simplement d’enrichissement de données et d’outreach par email, notre plateforme adopte une approche différente.

Ce que fait La Growth Machine :

Nous sommes une plateforme d’automatisation des ventes multicanal qui aide les équipes à prospecter sur LinkedIn, par email, appels, messages vocaux et X (Twitter) à partir de séquences unifiées. Alors qu’Apollo et Clay se concentrent principalement sur la prospection par email et l’enrichissement de données, nous nous spécialisons dans l’atteinte des prospects là où ils sont les plus actifs.

Notre plateforme combine l’enrichissement de leads (avec le Waterfall Enrichment utilisant 9 fournisseurs d’emails et une double vérification), l’automatisation multicanal et la gestion intelligente de boîte de réception dans un seul système. Des fonctionnalités comme les LinkedIn Voice Messages avec clonage de voix par IA, le Lookalike Search pour trouver des entreprises similaires à tes meilleurs clients, et l’Intent Data pour cibler les prospects montrant un intérêt actif nous distinguent.

Comment elle s’intègre dans ta stack :

Si Apollo et Clay sont construits pour la prospection orientée email, La Growth Machine excelle dans l’engagement multicanal. Tu pourrais utiliser Clay pour enrichir tes données, puis pousser ces leads vers La Growth Machine pour exécuter un outreach coordonné sur LinkedIn, email et d’autres canaux. Ou tu pourrais trouver que nos fonctionnalités d’enrichissement et de prospection intégrées éliminent le besoin d’outils de données séparés.

De nombreuses équipes utilisent Apollo ou Clay pour construire leurs listes de prospects initiales, puis importent ces leads dans La Growth Machine pour exécuter des séquences multicanal qui génèrent 3,5 fois plus de réponses que les campagnes par email uniquement.

Prix : Prix de départ : 50 €/mois par identité

Essai gratuit : 14 jours

À considérer si tu :

• Veux atteindre les prospects sur LinkedIn, email et d’autres canaux dans des séquences coordonnées
• As besoin de fonctionnalités d’automatisation LinkedIn comme les messages vocaux, les demandes de connexion et les visites de profil
• Cherches une solution multicanal tout-en-un plutôt que d’assembler plusieurs outils

Apollo vs. Clay : FAQ

Clay a-t-il sa propre base de données de contacts comme Apollo ?

Non. Clay ne maintient pas de base de données propriétaire. Au lieu de cela, il se connecte à plus de 100 fournisseurs de données pour extraire des informations en temps réel. Apollo fournit un accès direct à plus de 275 millions de contacts dans sa base de données intégrée.

Puis-je utiliser Apollo et Clay ensemble ?

Oui, de nombreuses équipes le font. Utilise la base de données d’Apollo pour la découverte initiale de leads, exporte ces leads vers Clay pour l’enrichissement et la personnalisation par IA, puis envoie via ta plateforme d’outreach. Cette combinaison maximise les forces des deux outils.

Quelle plateforme est meilleure pour les petites équipes avec un budget limité ?

Apollo est plus abordable pour les utilisateurs solo ou les très petites équipes à 49 $/mois pour des utilisateurs illimités) devient plus rentable une fois que tu as 3 à 4 membres d’équipe ou plus.

Conclusion

Apollo et Clay sont tous deux des outils puissants, mais ils servent des rôles différents dans ta stack technologique de vente.

Apollo offre une plateforme tout-en-un qui est rapide à mettre en œuvre et abordable pour les petites équipes. Il fonctionne mieux lorsque tu dois avancer rapidement, que tu n’as pas besoin de personnalisation approfondie et que tu veux la prospection, l’outreach et les appels au même endroit.

Clay fournit des capacités de qualité de données et de personnalisation qu’Apollo ne peut pas égaler. C’est le meilleur choix pour les équipes qui priorisent la précision, ont besoin de messagerie avancée alimentée par IA et utilisent déjà des outils spécialisés pour l’outreach.

Si tu cherches une automatisation des ventes multicanal qui va au-delà de la prospection par email, La Growth Machine offre une approche différente. Nous combinons l’enrichissement de leads, l’automatisation LinkedIn, les séquences d’emails, les appels et les messages vocaux dans des campagnes coordonnées qui rencontrent les prospects sur leurs canaux préférés.