Apollo vs. Dripify : Quel Outil de Prospection Commerciale Choisir en 2026 ?

Apollo vs. Dripify : Aperçu rapide

Apollo : Une plateforme d’intelligence commerciale qui combine une base de données de plus de 270 millions de contacts avec de l’outreach multicanal. Tu peux trouver des prospects, vérifier leurs informations et lancer des campagnes par email, téléphone et LinkedIn. À partir de 49 $/mois. Conçu pour les équipes commerciales qui ont besoin de données de prospection et d’automatisation dans le même outil.

Dripify : Un outil d’automatisation LinkedIn basé sur le cloud pour les demandes de connexion, les séquences de messages et l’engagement sur les profils. Fonctionne 24h/24 et 7j/7 sans extension de navigateur. À partir de 39 $/mois. Conçu pour les solopreneurs, les petites équipes et tous ceux qui vivent sur LinkedIn.

Apollo vs. Dripify : Comparaison point par point

Voici comment ils se comparent sur ce qui compte pour l’outreach B2B.

Fonctionnalités et capacités

Apollo fait bien plus que de l’outreach. La base de données de plus de 270 millions de contacts inclut des emails vérifiés, des numéros de téléphone et des données d’entreprise. Tu peux filtrer par titre de poste, taille d’entreprise, stack technologique, chiffre d’affaires et signaux d’intention d’achat. Les fonctionnalités IA incluent AI Research, AI Lead Scoring et AI Writing pour un outreach personnalisé. Les séquences fonctionnent par email, LinkedIn et téléphone avec une logique conditionnelle basée sur le comportement des prospects. Tu obtiens également un composeur intégré, l’enregistrement d’appels, la planification de réunions et la gestion des deals.

Dripify s’en tient à LinkedIn. Tu obtiens des demandes de connexion automatisées, des messages, des InMails, des visites de profil, des endorsements et de l’engagement sur les posts (follows et likes). Le constructeur de campagne visuel facilite la configuration de séquences en plusieurs étapes avec des délais et des conditions. Tu peux personnaliser les messages avec plus de 15 variables, utiliser des modèles pré-construits et importer/exporter des CSV. La gestion d’équipe et les analyses sont incluses. Ça ne couvre pas autant de terrain qu’Apollo, mais la fonctionnalité LinkedIn est très poussée.

Gagnant : Apollo pour l’outreach multicanal et les données de prospection. Si tu ne t’intéresses qu’à LinkedIn, les fonctionnalités spécialisées de Dripify pourraient mieux te convenir.

Facilité d’utilisation

Apollo prend du temps à maîtriser parce qu’il fait beaucoup. L’interface est divisée en sections pour la recherche dans la base de données, la création de séquences, la composition et les analyses. Les nouveaux utilisateurs se sentent souvent submergés par les paramètres et options. Une fois que tu comprends comment ça fonctionne, le workflow a du sens. Apollo propose des webinaires, des sessions de formation et une base de connaissances détaillée pour l’onboarding. La recherche dans la base de données s’intègre directement dans la création de séquences, ce qui devient pratique une fois que tu connais ton chemin.

Dripify est plus simple. L’interface est claire avec un constructeur de campagne drag-and-drop qui rend les séquences visuelles. La plupart des utilisateurs configurent leur première campagne en quelques minutes. Le système basé sur le cloud fonctionne de manière indépendante – pas d’extension de navigateur, pas besoin de laisser ton ordinateur allumé. Presque aucune courbe d’apprentissage, même si certains utilisateurs disent que l’interface a l’air datée et que la navigation entre les écrans peut être maladroite.

Gagnant : Dripify pour son interface simple et son constructeur de campagne visuel. Tu peux commencer rapidement sans formation.

Prix et rapport qualité prix

Apollo utilise une tarification par paliers :

• Plan gratuit : 1 200 crédits par an (accordés mensuellement), fonctionnalités de base, 2 séquences
• Basic : 49 $/utilisateur/mois (facturé annuellement), 30 000 crédits/an, séquences illimitées, filtres avancés
• Professional : 79 $/utilisateur/mois, 48 000 crédits/an, A/B testing, boîtes mail illimitées, enregistrements d’appels
• Organization : 119 $/utilisateur/mois (min. 3 utilisateurs), 72 000 crédits/an, rapports personnalisés, SSO, composeur international

Les crédits débloquent les données de contact (1 crédit par email, 8 par numéro de téléphone). L’accès à la base de données est inclus dans tous les plans payants, ce qui ajoute de la valeur. Les coûts augmentent rapidement avec la taille de l’équipe et l’utilisation.

Dripify garde une tarification simple et plus abordable :

• Basic : 39 $/mois (facturation annuelle), 1 campagne, quotas quotidiens limités
• Pro : 59 $/mois, campagnes illimitées, quotas complets, inbox dédiée, export CSV
• Advanced : 79 $/mois, tout ce qu’il y a dans Pro plus gestion d’équipe, tagging des leads, fonctionnalités de sécurité avancées
• Enterprise : Tarification personnalisée pour les grandes équipes

Tous les plans incluent des séquences LinkedIn et email. Les crédits de recherche d’email commencent à 100, avec plus disponibles (29 $ pour 1 000 crédits). Essai gratuit de 7 jours, aucune carte de crédit requise.

Gagnant : Dripify pour une tarification simple et abordable si tu n’as besoin que d’automatisation LinkedIn. Apollo offre un meilleur rapport qualité-prix si tu as besoin de la base de données et des capacités multicanal.

Intégrations

Apollo se connecte nativement avec les principaux CRM comme Salesforce, HubSpot et Pipedrive. Il s’intègre également avec Outreach, SalesLoft, SendGrid, Mailgun et divers outils d’automatisation de workflow. Accès API disponible pour les intégrations personnalisées. Bon choix pour les équipes avec des stacks tech commerciales établies qui ont besoin que tout se synchronise sans problème.

Dripify a moins d’options d’intégration. Il se connecte via Zapier et webhooks, ce qui offre de la flexibilité mais nécessite plus de configuration. Pas d’intégration CRM native – tu auras besoin d’automatisation tierce pour synchroniser les données. Ça fonctionne pour de nombreux cas d’usage mais ce n’est pas aussi fluide que les connexions natives d’Apollo.

Gagnant : Apollo pour son large écosystème d’intégrations natives qui s’intègre dans les workflows existants sans outils supplémentaires.

Apollo vs Dripify : Avantages et inconvénients

Forces et faiblesses de Apollo

Avantages 👍

• Plus de 270 millions de contacts vérifiés, ce qui fait gagner des heures de prospection
• Outreach multicanal par email, LinkedIn et téléphone sur une seule plateforme
• Fonctionnalités propulsées par l’IA pour la recherche, le scoring de leads et la génération de contenu
• Intégrations CRM natives avec Salesforce, HubSpot et autres
• Composeur intégré et enregistrement d’appels pour l’outreach téléphonique

Inconvénients 👎

• Prend du temps à apprendre avec de nombreuses fonctionnalités à naviguer
• La précision des données peut être incohérente avec certaines informations de contact obsolètes
• Les coûts augmentent considérablement à mesure que la taille de l’équipe et l’utilisation croissent
• Les temps de réponse du support client peuvent être lents pendant les périodes de pointe

Note des utilisateurs :

• G2 : 4,8/5 (basé sur plus de 8 000 avis)
• Capterra : 4,5/5 (basé sur 381 avis)

Forces et faiblesses de Dripify

Avantages 👍

• Interface conviviale avec constructeur de campagne visuel
• Automatisation basée sur le cloud qui fonctionne 24h/24 et 7j/7 sans extension de navigateur
• Tarification abordable à partir de 39 $/mois
• Configuration rapide avec courbe d’apprentissage minimale
• Support client réactif avec chat en direct

Inconvénients 👎

• Plateforme LinkedIn uniquement sans outreach par email ou téléphone
• Pas de base de données de contacts intégrée – nécessite Sales Navigator ou des outils externes
• Moins d’intégrations comparé aux plateformes complètes
• L’interface a l’air datée et la navigation peut être maladroite
• Analyses basiques comparées aux plateformes plus robustes

Note des utilisateurs :

• G2 : 4,4/5 (basé sur plus de 90 avis)
• Capterra : 4,7/5 (basé sur 476 avis)

Apollo vs Dripify : Tableau comparatif

Lequel choisir ?

Choisis Apollo si :

• Tu as besoin de données de contact vérifiées en plus de l’automatisation
• Ta stratégie nécessite un outreach multicanal (email, LinkedIn, téléphone)
• Tu veux des fonctionnalités de prospection avancées propulsées par l’IA
• Ton équipe utilise déjà Salesforce, HubSpot ou des CRM similaires
• Tu as le budget pour une plateforme commerciale complète

Choisis Dripify si :

• Ta stratégie se concentre sur l’outreach LinkedIn
• Tu veux un outil simple et rapide à apprendre
• Tu préfères une automatisation basée sur le cloud qui fonctionne 24h/24 et 7j/7
• Tu es solopreneur ou fais partie d’une petite équipe avec un budget limité
• Tu as déjà Sales Navigator pour le sourcing de leads

Envisage les deux si :

• Tu veux la base de données et les capacités email d’Apollo plus l’automatisation LinkedIn spécialisée
• Ton équipe peut gérer plusieurs outils dans ta stack
• Tu as besoin de performances optimales pour LinkedIn et les autres canaux

Besoin d’autre chose ? Découvre La Growth Machine

Si tu cherches une approche différente de l’outreach, La Growth Machine va plus loin dans l’automatisation multicanal. Contrairement à l’approche large d’Apollo centrée sur la base de données ou à l’approche LinkedIn uniquement de Dripify, notre plateforme se spécialise dans les séquences multicanal intelligentes et personnalisées qui semblent humaines.

Ce que fait La Growth Machine :

Nous automatisons l’outreach sur LinkedIn, email et Twitter (X) dans des campagnes unifiées. Au lieu d’utiliser des outils séparés pour chaque canal, tu crées des séquences qui déplacent intelligemment les prospects entre les canaux en fonction de leur comportement. Envoie une demande de connexion LinkedIn, relance par email s’ils ne répondent pas, ajoute un message vocal sur LinkedIn s’ils interagissent. Automatisé mais personnel.

Ce qui nous distingue :

Séquences multicanal : Crée des campagnes qui combinent des actions LinkedIn (messages, notes vocales, demandes de connexion), de l’outreach par email et de l’engagement Twitter dans un seul flux automatisé

Lead Enrichment : L’enrichissement en cascade trouve automatiquement des adresses email vérifiées et des données LinkedIn pour tes prospects via plusieurs fournisseurs

Social Warming : Like automatiquement les posts et follow les prospects avant de les contacter pour augmenter les taux d’acceptation avec Social Warming

Lookalike Search : Importe tes meilleurs clients et notre IA trouve en continu des prospects similaires, gardant ton pipeline plein avec Lookalike Search

Inbox Rotation : Envoie des emails depuis plusieurs adresses pour améliorer la délivrabilité et éviter les filtres anti-spam avec Inbox Rotation

Real Chat Mode : Des messages LinkedIn qui semblent naturels et conversationnels, pas automatisés

Inbox unifiée : Toutes les conversations LinkedIn et email dans un seul endroit avec qualification de leads propulsée par l’IA dans notre inbox multicanal

Comment ça s’intègre dans ta stack :

La Growth Machine fonctionne bien aux côtés d’Apollo ou Dripify si tu veux élever ton jeu multicanal. De nombreuses équipes utilisent la base de données d’Apollo pour trouver des prospects, puis importent ces leads dans LGM pour des campagnes plus sophistiquées et personnalisées. Ou utilise Dripify pour les tâches LinkedIn basiques pendant que LGM gère tes séquences multicanal à haute valeur. Nos intégrations natives avec HubSpot, Salesforce, Pipedrive et d’autres CRM facilitent la synchronisation des données à travers ta stack.

Tarification :

• Plan Basic : 50 €/mois par identité (250 leads enrichis/mois)
• Plan Pro : 100 €/mois (400 leads enrichis/mois, fonctionnalités avancées)
• Plan Ultimate : 150 €/mois (1 000 leads enrichis/mois, webhooks, intégrations personnalisées)
• Essai gratuit de 14 jours (aucune carte de crédit requise)

À considérer si :

• Tu veux des séquences multicanal sophistiquées, pas seulement LinkedIn OU email
• L’enrichissement de leads et la vérification des données sont importants pour ton workflow
• Tu as besoin d’outils qui rendent l’outreach humain, pas automatisé
• Ta stratégie implique de réchauffer les prospects avant la demande

Apollo vs. Dripify : FAQ

Puis-je utiliser Apollo et Dripify ensemble ?

Oui. De nombreuses équipes utilisent les deux. Apollo fournit la base de données de contacts et l’outreach par email, tandis que Dripify gère l’automatisation LinkedIn spécialisée. Tu exporterais les leads d’Apollo et les importerais dans Dripify pour les campagnes LinkedIn. Cela nécessite de gérer deux outils mais te donne les meilleures capacités pour chaque canal.

Quel outil est meilleur pour les petites entreprises ?

Dripify est généralement meilleur pour les petites entreprises et les solopreneurs. Coût plus bas (39 /moisvs49/mois) et interface plus simple. Cependant, si tu as besoin de données de contact et que tu n’as pas déjà Sales Navigator, la base de données incluse d’Apollo pourrait offrir un meilleur rapport qualité-prix malgré le prix plus élevé.

Ces outils risquent-ils de faire bannir mon compte LinkedIn ?

Les deux outils comportent un certain risque puisque les conditions d’utilisation de LinkedIn interdisent l’automatisation. Dripify se concentre davantage sur la sécurité avec une opération basée sur le cloud et des limites intelligentes. Les fonctionnalités LinkedIn d’Apollo sont moins spécialisées. Aucun outil ne peut éliminer complètement le risque. Utiliser des paramètres conservateurs, respecter les limites et garder des schémas d’activité naturels réduit le risque avec l’une ou l’autre plateforme.

Conclusion

Apollo et Dripify répondent à des besoins différents. Apollo fonctionne mieux pour les équipes qui ont besoin d’intelligence commerciale complète, d’outreach multicanal et d’intégrations CRM natives. La base de données de plus de 270 millions de contacts combinée avec l’automatisation email, téléphone et LinkedIn en fait une véritable plateforme tout-en-un.

Dripify excelle en tant qu’outil d’automatisation LinkedIn ciblé et abordable avec une interface claire et une fiabilité basée sur le cloud. Idéal pour les utilisateurs dont la stratégie se centre sur LinkedIn et qui veulent une automatisation simple et efficace sans la complexité d’une plateforme commerciale complète.

Si aucun des deux ne correspond tout à fait à ce que tu cherches, La Growth Machine offre une prospection multicanal sophistiquée qui semble personnelle à grande échelle. Notre plateforme combine LinkedIn, email et enrichissement avec une automatisation intelligente qui s’adapte à la façon dont les prospects interagissent. Avec des fonctionnalités comme Social Warming, les messages vocaux et Lookalike Search, nous t’aidons à construire de véritables connexions qui convertissent.