Apollo vs. HubSpot : Quelle Plateforme de Vente Choisir en 2026 ?

Apollo vs. HubSpot : Aperçu rapide

Apollo

Apollo est une plateforme d’intelligence commerciale et d’engagement pour la découverte de leads et la prospection sortante. Il dispose d’une base de données de plus de 270 millions de contacts et aide les équipes commerciales à trouver des prospects, enrichir les données de contact et exécuter des séquences d’e-mails.

Principal argument de vente : Grande base de données de contacts B2B combinée à des outils d’engagement commercial

Prix de départ : Plan gratuit disponible, plans payants à partir de 49 $/mois par utilisateur

HubSpot

HubSpot est un CRM complet qui gère l’ensemble du cycle de vie du client. Il comprend la gestion des contacts, l’automatisation marketing, des outils de pipeline de vente, des fonctionnalités de service client et des insights alimentés par l’IA grâce à son assistant Breeze.

Principal argument de vente : CRM tout-en-un avec intégration entre la vente, le marketing et le service

Prix de départ : CRM gratuit disponible, plans payants Sales Hub à partir de 20 $/mois par utilisateur

Apollo vs. HubSpot : Comparaison point par point

Voici comment ces plateformes se comparent dans les catégories les plus importantes.

Fonctionnalités et capacités

Apollo :

• Base de données d’intelligence commerciale avec plus de 270 millions de contacts
• Enrichissement d’e-mails et de numéros de téléphone
• Automatisation de séquences d’e-mails en plusieurs étapes
• Numéroteur intégré avec correspondance d’ID d’appelant local
• Fonctionnalité CRM de base et suivi de pipeline
• Extension Chrome pour la prospection LinkedIn et web

Apollo fonctionne bien quand tu dois créer rapidement des listes de leads et exécuter des campagnes sortantes à fort volume. Sa base de données massive de contacts et ses capacités d’enrichissement facilitent la recherche de décideurs et de leurs coordonnées.

HubSpot :

• CRM complet avec utilisateurs illimités sur le plan gratuit
• Constructeur de pipeline visuel avec étapes de transaction personnalisables
• Automatisation marketing et workflows d’e-mails
• Assistant Breeze alimenté par l’IA pour la génération de contenu et les insights
• Planificateur de réunions et suivi de documents
• Intelligence conversationnelle et enregistrement d’appels (Professional+)
• Prévision de revenus et analyses de vente

HubSpot gère l’ensemble du parcours client du premier contact à la transaction conclue. Il va en profondeur sur les fonctionnalités à travers la vente, le marketing et le service, le tout dans une seule plateforme.

Gagnant : Égalité. Apollo gagne pour la prospection et l’enrichissement de données. HubSpot gagne pour le CRM complet et la gestion de l’entonnoir complet.

Facilité d’utilisation

Apollo a une interface simple axée sur les workflows de prospection. Trouver des contacts, créer des listes et lancer des séquences est intuitif. La courbe d’apprentissage est douce parce que la plateforme fait moins de choses. La plupart des utilisateurs peuvent commencer à exécuter des campagnes en un jour ou deux.

HubSpot a une interface plus propre et plus soignée mais plus de complexité en raison de son ensemble de fonctionnalités plus large. Le CRM gratuit est simple, mais à mesure que tu passes aux niveaux payants avec automatisation, reporting et fonctionnalités avancées, il y a plus à apprendre. Les cours HubSpot Academy aident les nouveaux utilisateurs à se mettre à niveau.

Les deux plateformes offrent des extensions Chrome, des applications mobiles et des infobulles utiles dans toute l’interface.

Gagnant : Apollo pour la simplicité, HubSpot pour l’intégration guidée et les ressources de support.

Prix et rapport qualité prix

Prix Apollo :

• Gratuit : 1 200 crédits par an (environ 100/mois), fonctionnalités de base, 2 séquences
• Basic : 49 $/mois par utilisateur – 30 000 crédits/an, séquences illimitées, filtres avancés
• Professional : 79 $/mois par utilisateur – 48 000 crédits/an, tests A/B, enregistrements d’appels, numéroteur parallèle
• Organization : 119 $/mois par utilisateur (min 3 utilisateurs) – 72 000 crédits/an, prévisions personnalisées, SSO

Apollo utilise un système de crédits où l’accès à un e-mail coûte 1 crédit et un numéro de téléphone coûte 8 crédits. Le prix est compétitif pour les équipes axées sur le sortant, en particulier au niveau Basic.

Prix HubSpot :

• Gratuit : CRM de base, gestion des contacts, suivi des transactions, reporting de base
• Starter : 20 $/mois par siège – E-mail marketing, automatisation simple, formulaires
• Professional : 100 $/mois par siège – Séquences, prévisions, analyses de vente, assistant de réunion IA
• Enterprise : 150 $/mois par siège – Intelligence conversationnelle, objets personnalisés, permissions avancées

Le niveau gratuit de HubSpot est généreux pour les besoins CRM de base, mais les coûts augmentent rapidement quand tu as besoin d’automatisation et de fonctionnalités avancées. Le niveau Professional offre le meilleur rapport qualité-prix pour les équipes commerciales en croissance.

Gagnant : Apollo pour les équipes sortantes soucieuses du budget. HubSpot pour les équipes qui veulent une plateforme tout-en-un malgré des coûts plus élevés.

Intégrations

Apollo s’intègre avec les principaux CRM, y compris Salesforce, HubSpot et Pipedrive. Il se connecte également aux fournisseurs d’e-mails (Gmail, Outlook), aux outils d’automatisation marketing (Marketo, Pardot) et peut transmettre des données via Zapier. La bibliothèque d’intégrations est solide mais axée sur les outils spécifiques à la vente.

HubSpot dispose de plus de 1 500 intégrations via son App Marketplace, couvrant tout, de la vente et du marketing à la comptabilité et à la gestion de projet. Les connexions populaires incluent LinkedIn Sales Navigator, Zoom, Slack, Microsoft Teams et Google Workspace. L’API de la plateforme est bien documentée pour les intégrations personnalisées.

Gagnant : HubSpot pour l’étendue et la profondeur des intégrations.

Intelligence commerciale et qualité des données

Apollo maintient sa propre base de données propriétaire de plus de 270 millions de contacts. La qualité des données varie, ce qui est courant dans les bases de données de contacts. Certains utilisateurs signalent des informations obsolètes, bien qu’Apollo mette continuellement à jour sa base de données. La fonctionnalité d’enrichissement en cascade essaie plusieurs sources de données pour trouver des informations précises.

HubSpot ne fournit pas sa propre base de données de contacts. Au lieu de cela, il offre un enrichissement de données alimenté par l’IA qui extrait de diverses sources pour remplir automatiquement les informations de contact manquantes. Pour la prospection, tu utiliserais généralement HubSpot en combinaison avec un outil comme Apollo ou un autre fournisseur de données.

Gagnant : Apollo pour la base de données de prospection intégrée et l’intelligence commerciale.

Apollo vs HubSpot : Avantages et inconvénients

Forces et faiblesses de Apollo

Avantages 👍

• Base de données de contacts B2B avec plus de 270 millions de profils rend la création de listes rapide
• Prix abordable par rapport aux concurrents, en particulier pour les petites équipes
• Séquençage d’e-mails solide avec tests A/B
• Numéroteur intégré avec enregistrement d’appels et correspondance d’ID d’appelant local
• L’extension Chrome facilite la prospection depuis LinkedIn

Inconvénients 👎

• La précision des données peut être incohérente et nécessite une vérification
• Fonctionnalité CRM limitée par rapport aux plateformes CRM dédiées
• La délivrabilité des e-mails peut souffrir sans réchauffement et gestion appropriés
• L’interface semble datée par rapport aux outils de vente plus récents
• Le reporting et les analyses sont basiques par rapport aux solutions d’entreprise

Évaluation des utilisateurs :

• G2 : 4,8/5 (basé sur plus de 7 000 avis)
• Capterra : 4,6/5 (basé sur 346 avis)

Forces et faiblesses de HubSpot

Avantages 👍

• CRM gratuit généreux avec utilisateurs illimités et fonctionnalités de base
• Les hubs de vente, marketing et service fonctionnent ensemble
• Interface propre et intuitive facile à naviguer
• Solides capacités d’automatisation réduisent le travail manuel
• L’assistant Breeze alimenté par l’IA ajoute de l’intelligence à travers la plateforme
• Excellents outils de reporting et de prévision pour les responsables des ventes

Inconvénients 👎

• Les prix augmentent considérablement à mesure que tu as besoin de fonctionnalités avancées
• Peut sembler écrasant pour les équipes qui ont juste besoin d’outils de vente de base
• Pas de base de données de prospection intégrée—nécessite des intégrations tierces
• Certaines fonctionnalités sont verrouillées derrière des plans de niveau supérieur
• La personnalisation avancée nécessite des connaissances techniques ou des consultants

Évaluation des utilisateurs :

• G2 : 4,4/5 (basé sur plus de 23 000 avis)
• Capterra : 4,5/5 (basé sur 18 000 avis)

Apollo vs. HubSpot : Tableau comparatif

Voici une référence rapide comparant les aspects clés des deux plateformes :

Lequel choisir

La bonne plateforme dépend de ton mouvement de vente spécifique et des besoins de ton équipe. Voici des critères de décision clairs :

Choisis Apollo si :

• Ta principale priorité est la prospection sortante et la génération de leads
• Tu as besoin d’accéder à une grande base de données de contacts B2B
• Ton budget est limité et tu veux des outils de prospection abordables
• Tu exécutes des campagnes d’e-mails froids à fort volume
• Ton équipe est petite et n’a pas besoin de fonctionnalités CRM complexes

Choisis HubSpot si :

• Tu veux un CRM complet qui grandit avec ton entreprise
• Tu dois aligner les équipes de vente et de marketing dans une seule plateforme
• Tu valorises l’automatisation et veux réduire les tâches manuelles
• Tu as besoin de solides capacités de reporting et de prévision
• Tu construis un mouvement de vente entrante
• Tu veux une plateforme qui gère l’ensemble du cycle de vie du client

Choisis les deux si :

• Tu veux la puissance de prospection d’Apollo alimentant le CRM de HubSpot
• Ton équipe gère à la fois les leads sortants et entrants
• Tu as besoin de données de contact et d’une gestion de pipeline robuste
• Le budget permet plusieurs outils spécialisés dans ta stack

Besoin d’autre chose ? Découvre La Growth Machine

Apollo et HubSpot sont des choix solides pour leurs cas d’usage spécifiques. Mais si tu as besoin d’automatisation de vente multicanal, La Growth Machine adopte une approche différente.

Ce que nous faisons :

La Growth Machine est une plateforme d’engagement commercial multicanal qui automatise la prospection sur LinkedIn, e-mail, Twitter/X et téléphone dans des séquences unifiées. Contrairement à l’accent d’Apollo sur l’e-mail ou à l’approche CRM large de HubSpot, notre plateforme se spécialise dans la prospection multicanal coordonnée qui atteint les leads sur leurs canaux préférés.

Notre plateforme gère :

• Automatisation de séquences multicanal combinant actions LinkedIn, e-mails, appels et touches sociales
• Lead Enrichment avec vérification en cascade à travers 9 fournisseurs
• Messages vocaux LinkedIn qui doublent les taux de réponse
• Social Warming pour créer de la familiarité avant la prospection
• Inbox Rotation à travers plusieurs comptes e-mail pour une meilleure délivrabilité
• Boîte de réception unifiée gérant toutes les conversations dans un seul fil

Comment cela s’intègre dans ta stack :

Si tu utilises Apollo ou HubSpot pour la prospection et le CRM, La Growth Machine gère l’exécution réelle de la prospection multicanal. Nous nous intégrons avec les deux plateformes, donc les leads peuvent circuler de la base de données d’Apollo dans les séquences de La Growth Machine, puis se synchroniser avec le CRM HubSpot une fois que les conversations commencent.

De nombreuses équipes utilisent Apollo pour trouver des leads, La Growth Machine pour les engager sur plusieurs canaux, et HubSpot pour gérer les opportunités résultantes à travers le pipeline de vente.

Prix : À partir de 50 €/mois par identité Essai gratuit de 14 jours

À considérer si :

• Tu veux un engagement multicanal au-delà du simple e-mail
• LinkedIn est un canal important pour ta prospection
• Tu as besoin d’une meilleure délivrabilité d’e-mails grâce à la rotation de boîtes de réception
• Tu veux des conversations de plusieurs canaux dans un seul endroit

Apollo vs. HubSpot : FAQ

Peux-tu utiliser Apollo et HubSpot ensemble ?

Oui, de nombreuses équipes commerciales utilisent les deux plateformes ensemble. Apollo trouve les informations de contact, tandis que HubSpot fournit un CRM et une gestion de pipeline robustes. L’intégration Apollo-HubSpot te permet de transférer des contacts enrichis et des données d’engagement d’Apollo directement dans ton CRM HubSpot.

Quelle plateforme a une meilleure délivrabilité d’e-mails ?

Les deux plateformes font face à des défis de délivrabilité avec l’e-mail froid. Apollo se concentre principalement sur la prospection, donc les utilisateurs doivent faire attention au volume et à la réputation du domaine. HubSpot a des limites d’envoi intégrées et des meilleures pratiques, mais manque de fonctionnalités de délivrabilité avancées comme la rotation de boîtes de réception. Pour un volume sérieux d’e-mails froids, considère l’ajout d’un outil comme La Growth Machine qui offre la rotation de boîtes de réception et la gestion de domaine.

Apollo ou HubSpot est-il meilleur pour les petites entreprises ?

Pour les petites entreprises qui démarrent avec l’automatisation des ventes, le CRM gratuit de HubSpot offre plus de valeur dès le départ. Cependant, si ton besoin principal est la prospection sortante avec un budget limité, le plan Basic d’Apollo à 49 $/mois fournit de meilleurs outils de prospection que le niveau Starter de HubSpot. Le choix dépend de si tu as besoin de fonctionnalités CRM (HubSpot) ou d’accès à une base de données de prospection (Apollo).

Conclusion

Apollo et HubSpot remplissent des rôles différents mais complémentaires dans les stacks de vente. Apollo domine dans la prospection et l’intelligence commerciale, te donnant les données et les outils pour trouver et atteindre des clients potentiels. HubSpot est une plateforme CRM complète qui gère les relations tout au long du cycle de vie du client.

Pour les équipes axées sur la prospection sortante avec des contraintes budgétaires, Apollo offre une valeur solide. Pour les entreprises qui construisent un moteur de vente et de marketing complet, HubSpot fournit l’infrastructure pour évoluer.

Si tu as besoin de capacités de prospection multicanal qui vont au-delà des séquences d’e-mails, La Growth Machine offre une solution spécialisée. Nous nous concentrons sur l’engagement coordonné à travers LinkedIn, e-mail et canaux sociaux avec des fonctionnalités avancées comme les messages vocaux et la rotation de boîtes de réception que ni Apollo ni HubSpot ne fournissent.

La meilleure approche pour de nombreuses équipes est d’utiliser ces outils ensemble : Apollo pour la prospection, HubSpot pour le CRM, et La Growth Machine pour l’exécution de l’engagement multicanal.