Apollo vs. Kaspr : Quel Outil Choisir en 2026

Apollo vs. Kaspr : Aperçu Rapide

Apollo

Apollo est une plateforme de sales intelligence tout-en-un qui aide les entreprises à construire des pipelines plus vite et conclure des deals plus intelligemment. Elle combine une base de données B2B de plus de 210 millions de contacts et 35 millions d’entreprises avec des outils d’engagement commercial, l’automatisation des workflows et des fonctionnalités IA. Apollo te permet de prospecter, engager des leads via des campagnes multicanales, enrichir les données et gérer les deals sur une seule plateforme. C’est fait pour les équipes commerciales et marketing qui veulent simplifier leur processus go-to-market.

Principal argument de vente : Plateforme commerciale complète avec prospection, engagement et gestion des deals en un seul outil.

Prix de départ : Plan gratuit disponible ; les plans payants commencent à 49 $/utilisateur/mois.

Kaspr

Kaspr fournit des données de contact précises pour plus de 200 millions de profils. L’outil aide les équipes commerciales et les recruteurs à créer des relations et développer leur pipeline. L’extension Chrome LinkedIn te permet d’accéder aux numéros de téléphone et aux emails directement depuis les profils LinkedIn, avec de l’enrichissement en masse pour les listes de leads. Kaspr s’intègre avec les principaux outils de vente et fournit un tableau de bord de prospection tout-en-un pour gérer les leads, configurer des automatisations et rester organisé. C’est conçu pour des workflows de prospection rapides et en temps réel.

Principal argument de vente : Prospection instantanée sur LinkedIn avec des données de contact vérifiées en temps réel.

Prix de départ : Plan gratuit disponible ; les plans payants commencent à 45 €/utilisateur/mois (environ 49 $).

Apollo vs. Kaspr : Comparaison Point par Point

Les deux outils t’aident à trouver des infos de contact, mais ils ne s’y prennent pas de la même façon. Apollo est une plateforme commerciale complète avec une base de données intégrée, tandis que Kaspr se spécialise dans l’enrichissement de données en temps réel depuis LinkedIn. Voyons comment ils se comparent.

Fonctionnalités et Capacités

Apollo

Apollo offre un ensemble de fonctionnalités qui va bien au-delà des données de contact. La plateforme comprend un logiciel de vente sortante avec des campagnes multicanales alimentées par l’IA, la conversion de leads entrants avec identification des visiteurs anonymes et enrichissement de formulaires en temps réel, un enrichissement de données complet avec plus de 210 millions de contacts, et des outils d’exécution de deals avec des insights de réunion IA et la gestion du pipeline.

Tu obtiens aussi l’automatisation des workflows pour mettre à l’échelle ce qui fonctionne, des filtres de recherche avancés sur plus de 65 critères, des garde-fous pour la délivrabilité des emails et un composeur intégré. Apollo fonctionne comme un CRM, une plateforme d’engagement commercial et un fournisseur de données réunis en un seul.

Kaspr

Kaspr se concentre spécifiquement sur la prospection et l’enrichissement de données. Ses fonctionnalités principales incluent une extension Chrome LinkedIn pour un accès instantané aux données de contact, l’enrichissement de données en masse pour les listes de leads, des intégrations avec les plateformes de vente et de recrutement, un accès API pour des recherches automatisées et un tableau de bord de prospection tout-en-un.

L’extension Chrome fonctionne sur les profils LinkedIn, la recherche de personnes, Sales Navigator, Recruiter Lite, les groupes LinkedIn et les événements LinkedIn, ce qui te donne plus de surfaces de prospection que la plupart des concurrents. Kaspr vérifie et valide les données auprès de 120 sources quand tu demandes des infos de contact, avec un accent sur la précision plutôt que sur le volume de fonctionnalités.

Gagnant : Apollo. Kaspr excelle dans son cas d’usage spécifique, mais Apollo offre beaucoup plus de fonctionnalités qui couvrent l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la conclusion. Si tu as juste besoin de données de contact, Kaspr suffit. Si tu veux une plateforme commerciale tout-en-un, Apollo offre plus de capacités.

Facilité d’Utilisation

Apollo

Apollo a une interface conviviale avec des fonctionnalités puissantes, mais les évaluateurs mentionnent une courbe d’apprentissage à cause de la profondeur de la plateforme. L’extension Chrome s’intègre sans problème, et le tableau de bord est intuitif une fois que tu le maîtrises. La configuration implique de connecter les comptes email, configurer les séquences et apprendre les différents modules (prospection, engagement, analytics, deals).

Les nouveaux utilisateurs apprécient les webinaires gratuits et les ressources de formation qu’Apollo fournit. Par contre, le nombre de fonctionnalités peut sembler accablant au début, et certains évaluateurs notent que l’interface peut être complexe lors de la configuration de workflows avancés.

Kaspr

Kaspr est systématiquement loué pour sa simplicité et sa facilité d’utilisation. Contrairement à Apollo, il n’y a pas de processus d’intégration long. Tu installes l’extension Chrome et tu prospectes en quelques minutes. L’interface est simple : tu vois un profil sur LinkedIn, tu cliques sur l’extension et tu obtiens les données de contact immédiatement.

Les utilisateurs apprécient particulièrement que Kaspr te notifie quand des données sont disponibles pour un contact dès que tu arrives sur son profil LinkedIn. Le tableau de bord pour gérer les leads et configurer les automatisations est clair et simple.

Gagnant : Kaspr. Pour la facilité d’utilisation pure et la rapidité de mise en valeur, Kaspr gagne. Tu peux commencer à prospecter dès le premier jour sans formation. Apollo offre plus de puissance mais nécessite plus de temps pour être maîtrisé.

Prix et Rapport Qualité-Prix

Apollo

Apollo propose quatre niveaux de tarification :

• Plan gratuit : Fonctionnalités de base avec crédits limités
• Plan Basic : 49 $/utilisateur/mois avec plus de crédits et de fonctionnalités
• Plan Professional : 99 $/utilisateur/mois avec fonctionnalités avancées
• Plan Organization/Custom : 5 000 $/utilisateur/an avec personnalisation pour les entreprises

Tous les plans payants incluent des crédits email illimités, mais les crédits de téléphone mobile et les crédits d’export sont limités. Apollo propose un essai gratuit, bien que la durée ne soit pas clairement indiquée sur leur site web.

Les évaluateurs notent qu’Apollo offre un bon rapport qualité-prix pour les startups et les PME qui cherchent une solution tout-en-un, surtout par rapport aux outils d’entreprise comme ZoomInfo. Certains mentionnent cependant que les problèmes de précision des données peuvent affecter le ROI.

Kaspr

Kaspr propose quatre niveaux de tarification :

• Plan gratuit : 0 €/mois avec 15 crédits email B2B, 5 crédits téléphone et 5 crédits email direct par mois
• Plan Starter : 45 €/mois (annuel) ou 59 €/mois (mensuel) avec crédits email B2B illimités, 100 crédits téléphone et 5 crédits email direct
• Plan Business : 79 €/mois (annuel) ou 99 €/mois (mensuel) avec emails B2B illimités, 200 crédits téléphone et 200 crédits email direct
• Plan Enterprise : Tarification personnalisée avec crédits illimités

Kaspr offre des allocations de crédits téléphone plus généreuses par rapport à Apollo. Par exemple, le plan Starter fournit 1 200 crédits téléphone par an (100/mois) contre 900 crédits téléphone annuels d’Apollo au niveau Basic.

Le plan gratuit de Kaspr est vraiment utile avec des adresses email B2B illimitées, ce qui le rend accessible aux prospecteurs solo ou à ceux qui testent l’outil.

Gagnant : Égalité. Kaspr offre un meilleur rapport qualité-prix si tu te concentres spécifiquement sur les données de contact et la prospection intensive par téléphone, surtout pour les contacts européens. Apollo offre un meilleur rapport qualité-prix si tu as besoin d’une plateforme commerciale intégrée au-delà des simples données. Tes besoins déterminent lequel représente le meilleur ROI.

Intégrations

Apollo

Apollo prend en charge plus de 20 intégrations natives, notamment Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Gmail, Outlook et LinkedIn. La plateforme offre des API pour les workflows personnalisés et se connecte avec divers outils d’engagement commercial et de calendrier.

Les intégrations d’Apollo sont solides mais se concentrent principalement sur les CRM et les plateformes email. Certains outils spécifiques au recrutement et intégrations de logiciels d’appel sont absents ou nécessitent des solutions de contournement.

Kaspr

Kaspr s’intègre directement avec HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Lemlist, Brevo et des logiciels d’appel comme Ringover et Aircall. Il se connecte aussi avec Zapier pour des possibilités d’intégration plus larges.

Notamment, Kaspr s’intègre avec LinkedIn Recruiter Lite et fonctionne sur plus de surfaces LinkedIn (Groupes, Événements, Recruiter Lite) qu’Apollo. Ça le rend particulièrement fort pour les recruteurs.

Gagnant : Égalité. Apollo a un écosystème d’intégration général plus large, tandis que Kaspr offre des intégrations plus spécifiques pour les recruteurs et les workflows d’appel. Les deux s’intègrent efficacement avec les principaux CRM.

Précision et Couverture des Données

Apollo

Apollo fournit un accès à plus de 210 millions de contacts et 30 millions d’entreprises dans le monde, avec un accent principal sur le marché américain. La plateforme utilise un processus de vérification en sept étapes pour les adresses email, et les numéros de téléphone sont vérifiés automatiquement.

Les avis des utilisateurs mentionnent régulièrement que la précision des données d’Apollo peut être incohérente. Bien que les données email soient généralement fiables, les numéros de téléphone ont des taux de rebond plus élevés et certains contacts sont obsolètes. Plusieurs évaluateurs notent cela comme une préoccupation importante.

Kaspr

Kaspr couvre plus de 200 millions de profils avec un accent fort sur les contacts européens, fournissant des données précises pour les entreprises qui ciblent les marchés européens. Quand tu demandes des infos de contact, Kaspr vérifie et valide auprès de 120 sources en temps réel.

Kaspr fait partie de Cognism, qui possède l’une des plus grandes bases de données de téléphones portables aux États-Unis. Ils partagent des données entre les ensembles de données, ce qui rend les numéros de téléphone de Kaspr particulièrement précis.

Les avis des utilisateurs indiquent que les numéros de téléphone de Kaspr sont plus fiables que ceux des concurrents, bien que comme tous les fournisseurs de données, des inexactitudes occasionnelles se produisent. L’approche de vérification en temps réel aide à garantir des données plus fraîches.

Gagnant : Kaspr. Pour les numéros de téléphone directs et les données européennes, Kaspr a l’avantage. Apollo offre une couverture plus large et plus de contacts au total, mais la vérification en temps réel de Kaspr et l’accent mis sur la précision des téléphones lui donnent la victoire sur la qualité des données.

Apollo vs. Kaspr : Avantages et Inconvénients

Forces et Faiblesses d’Apollo

👍 Avantages :

• Plateforme commerciale tout-en-un qui combine prospection, engagement et gestion des deals
• Base de données massive avec plus de 210 millions de contacts pour une couverture complète
• Filtres de recherche avancés sur plus de 65 critères pour un ciblage précis
• Outils d’engagement commercial intégrés incluant séquences, composeur et analytics
• Forte intégration avec les principaux CRM et outils de vente

👎 Inconvénients :

• La précision des données peut être incohérente, surtout pour les numéros de téléphone
• Courbe d’apprentissage à cause de la complexité de la plateforme
• Intégrations tierces limitées par rapport aux outils spécialisés
• Peut connaître des ralentissements pendant les périodes de forte utilisation

Note utilisateur :

• G2 : 4,7/5 (basé sur plus de 9 000 avis)
• Capterra : 4,5/5 (basé sur 381 avis)

Forces et Faiblesses de Kaspr

👍 Avantages :

• Extrêmement facile à utiliser avec une configuration et une intégration quasi instantanées
• Vérification des données en temps réel auprès de 120 sources pour plus de précision
• Fonctionne sur plus de surfaces LinkedIn que les concurrents (Groupes, Événements, Recruiter Lite)
• Forte précision des numéros de téléphone, surtout pour les contacts européens
• Allocations de crédits téléphone plus généreuses dans les plans payants

👎 Inconvénients :

• Limité à la prospection et à l’enrichissement de données (pas une plateforme commerciale complète)
• Ensemble de fonctionnalités plus petit par rapport aux solutions tout-en-un
• Les expériences de support client sont mitigées selon certains avis
• Peut avoir moins de contacts disponibles par rapport aux bases de données massives comme Apollo

Note utilisateur :

• G2 : 4,4/5 (basé sur plus de 828 avis)
• Capterra : 3,3/5 (basé sur 3 avis)

Apollo vs. Kaspr : Tableau Comparatif

Voici comment les deux plateformes se comparent sur les dimensions clés :

Lequel Choisir ?

Plutôt que de recommander un outil plutôt qu’un autre, voici des critères de décision spécifiques pour t’aider à choisir :

Considère Apollo si :

• Tu as besoin d’une plateforme commerciale intégrée qui va au-delà des simples données de contact
• Tu veux prospection, séquences d’engagement et gestion des deals en un seul endroit
• Ton marché cible est principalement aux États-Unis
• Tu construis un processus de vente évolutif avec automatisation des workflows
• Ton équipe a besoin de capacités d’analytics et de reporting complètes
• Tu préfères avoir un composeur et des séquences email intégrés

Considère Kaspr si :

• Tu prospectes principalement sur LinkedIn et tu veux des données de contact en temps réel
• Tu as besoin de numéros de téléphone directs très précis pour appeler immédiatement
• Ton marché cible inclut des entreprises et des contacts européens
• Tu es un contributeur individuel, SDR ou recruteur qui a besoin de rapidité plutôt que de complexité
• Tu veux commencer à prospecter immédiatement sans configuration longue
• Tu as une stratégie de prospection intensive en appels nécessitant plus de crédits téléphone
• Tu travailles sur plusieurs fonctionnalités LinkedIn (Groupes, Événements, Recruiter Lite)

Considère les deux si :

• Tu as le budget pour des outils spécialisés et tu veux le meilleur de sa catégorie pour chaque fonction
• Ton équipe est suffisamment grande pour bénéficier de la plateforme Apollo tandis que les SDR utilisent Kaspr pour l’enrichissement en temps réel
• Tu prospectes sur plusieurs marchés (États-Unis avec Apollo, Europe avec Kaspr)

Besoin d’Autre Chose ? Découvre La Growth Machine

Apollo et Kaspr sont de bons choix si tu as besoin d’outils de données de contact et de prospection. Mais si tu cherches une approche différente axée sur l’automatisation commerciale multicanale qui transforme les conversations en opportunités, nous avons construit La Growth Machine pour faire exactement ça.

Ce Que Nous Faisons

Nous sommes une plateforme d’automatisation commerciale multicanale conçue pour t’aider à créer des campagnes de prospection personnalisées qui obtiennent réellement des réponses. Plutôt que de nous concentrer principalement sur la découverte de données comme Apollo et Kaspr, nous mettons l’accent sur l’atteinte des prospects via plusieurs canaux : LinkedIn, Email, Twitter/X, messages vocaux et appels pour maximiser l’engagement.

Nous combinons l’enrichissement de leads avec une véritable automatisation de campagne multicanale. Tu peux importer des leads depuis LinkedIn ou des fichiers CSV, les enrichir automatiquement avec des données de contact vérifiées (nous utilisons 9 fournisseurs d’email avec double validation), puis créer des séquences sophistiquées qui s’adaptent en fonction du comportement des prospects.

Notre fonctionnalité phare ? Les messages vocaux LinkedIn. Tu enregistres un message, et notre IA clone ta voix pour le personnaliser à grande échelle (en disant “Salut {{Prénom}}” avec ta vraie voix). Cette capacité unique double les taux de réponse par rapport aux messages standard.

Comment Nous Nous Intégrons dans Ta Stack

Alors qu’Apollo et Kaspr se concentrent sur t’aider à trouver des contacts (Apollo ajoutant des fonctionnalités d’engagement), nous nous concentrons sur ce qui se passe après que tu as ces contacts : comment les atteindre efficacement sur plusieurs canaux et transformer les conversations en pipeline ?

Si tu utilises Apollo ou Kaspr pour créer des listes, tu peux exporter ces leads et les importer dans La Growth Machine pour lancer des campagnes multicanales sophistiquées. Ou, utilise notre enrichissement intégré et évite complètement le fournisseur de données séparé.

Nous sommes particulièrement forts si ta stratégie de prospection dépend de points de contact multicanaux. Nos utilisateurs obtiennent 3,5 fois plus de réponses que les campagnes email uniquement en basculant intelligemment entre LinkedIn, email et autres canaux en fonction du comportement des leads.

Prix :

• À partir de 50 €/mois par identité pour le plan Basic
• 100 €/mois pour le plan Pro (inclut des fonctionnalités avancées comme Lookalike Search et Social Warming)
• Essai gratuit de 14 jours, sans carte bancaire requise

À considérer si :

• Tu as besoin d’automatisation multicanale au-delà du simple email ou LinkedIn seul
• Tu veux te démarquer avec des messages vocaux LinkedIn
• Tu te concentres sur les taux de conversation, pas seulement la collecte de données
• Tu as besoin d’une boîte de réception unifiée qui combine les réponses LinkedIn et email en une seule vue
• Tu veux automatiser le social warming (aimer automatiquement les posts et suivre les prospects avant la prospection)

Apollo vs. Kaspr : FAQ

Lequel a une meilleure précision des données, Apollo ou Kaspr ?

Les deux outils fournissent des données généralement précises, mais ils ont des forces différentes. Kaspr a tendance à avoir des numéros de téléphone directs plus précis grâce à la vérification en temps réel auprès de 120 sources et sa connexion à la base de données de téléphones portables de Cognism. Apollo a une couverture de contacts plus large avec plus de 210 millions de contacts mais fait face à des plaintes plus fréquentes concernant la précision des données, surtout pour les numéros de téléphone. Pour les contacts européens spécifiquement, Kaspr offre généralement une meilleure précision.

Puis-je utiliser Apollo et Kaspr ensemble ?

Oui, certaines équipes utilisent les deux outils à des fins différentes. Tu peux utiliser Apollo comme plateforme commerciale principale pour les séquences et la gestion des deals tout en utilisant Kaspr spécifiquement pour la prospection LinkedIn en temps réel et l’enrichissement des numéros de téléphone. Par contre, ça crée une complexité de workflow et double tes coûts logiciels, alors évalue si les avantages justifient l’investissement.

Lequel est meilleur pour les petites équipes ou les utilisateurs solo ?

Kaspr est généralement meilleur pour les petites équipes et les contributeurs individuels à cause de sa simplicité, de sa configuration rapide et de son plan gratuit généreux avec des emails B2B illimités. Apollo offre plus de fonctionnalités mais peut être accablant et coûteux pour les utilisateurs solo qui n’ont pas besoin de la plateforme complète. Si tu as juste besoin de données de contact et de prospection rapide, Kaspr est le choix le plus pratique. Si tu veux construire un processus de vente évolutif dès le premier jour, Apollo peut valoir l’investissement.

Conclusion

Apollo et Kaspr résolvent tous deux le problème « comment trouver les infos de contact de mes prospects », mais ils empruntent des chemins différents pour y parvenir.

Apollo te donne une plateforme commerciale complète avec une base de données massive, des outils d’engagement et une gestion des deals. C’est puissant mais complexe. Kaspr te donne une prospection en temps réel directement depuis LinkedIn avec un accent sur la précision et la simplicité. C’est ciblé mais efficace.

Aucune approche n’est intrinsèquement meilleure. Le bon choix dépend de si tu as besoin d’une plateforme tout-en-un ou d’un outil de prospection spécialisé.

Si ton focus est moins sur la recherche de contacts et plus sur ce que tu fais avec eux une fois que tu les as, en lançant des campagnes multicanales sophistiquées qui combinent LinkedIn, email, messages vocaux et appels pour maximiser les taux de réponse, La Growth Machine offre une solution différente qui vaut le coup d’être explorée. Parfois, le meilleur outil ne consiste pas à trouver plus de contacts, mais à convertir ceux que tu as déjà.