Apollo vs. Leadiq : Quel Outil de Prospection Commerciale Choisir en 2026 ?

Apollo vs. Leadiq : Aperçu rapide

Apollo : Une plateforme d’intelligence et d’engagement commercial tout-en-un. Tu accèdes à plus de 270 millions de contacts et 70 millions d’entreprises, avec des outils d’engagement intégrés. Trouve des leads, vérifie les contacts, lance des séquences d’emails, passe des appels, et suis toute ta prospection commerciale au même endroit. Apollo démarre à 49 $/mois par utilisateur pour le plan Basic.

Leadiq : Une plateforme de prospection B2B pour capturer rapidement les données de contact et les synchroniser dans ton CRM ou tes outils d’engagement. L’extension Chrome extrait les informations directement depuis LinkedIn et les sites web d’entreprises. Leadiq fonctionne avec des crédits universels : tu paies ce que tu utilises. Les prix commencent à 15 $/mois par utilisateur pour le plan Pro (avec 2 400 crédits annuels).

Apollo vs. Leadiq : Comparaison point par point

Comparons ces deux outils sur ce qui compte vraiment.

Fonctionnalités et capacités

Apollo :

Apollo combine données et exécution commerciale. Fonctionnalités principales :

• Plus de 270 millions de contacts avec filtres de recherche avancés : technographies, signaux d’intention d’achat, suivi des changements de poste
• Séquencement d’emails avec tests A/B, suivis automatiques, et outils de délivrabilité (échauffement d’emails, authentification SPF/DKIM/DMARC)
• Composeur natif avec enregistrement d’appels, numérotation parallèle et transcription pour les appels à froid en volume
• Assistant de rédaction d’emails alimenté par IA qui génère et personnalise la prospection à grande échelle
• Enrichissement du CRM et automatisation pour garder les données à jour
• Gestion des deals et intelligence conversationnelle

Leadiq :

Leadiq se concentre sur la capture et l’enrichissement des données. Fonctionnalités principales :

• Extension Chrome pour capturer instantanément les contacts depuis LinkedIn et les sites web d’entreprises
• Enrichissement en cascade : interroge plusieurs fournisseurs de données pour trouver les emails et numéros de téléphone
• Rédacteur de messages alimenté par IA (Scribe) pour personnaliser la prospection à froid
• Suivi des changements de poste : surveille quand tes champions passent à de nouvelles entreprises
• Intégrations CRM et d’engagement pour envoyer les données directement vers Salesforce, HubSpot, Outreach et Salesloft
• Prospection basée sur les comptes pour identifier les comptes du profil client idéal
• Analytiques d’équipe et contrôles de gouvernance pour les utilisateurs entreprise

Gagnant : Apollo. Leadiq excelle dans la capture et l’enrichissement des données, mais Apollo couvre l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion. Si tu veux les données ET l’exécution dans une seule plateforme, Apollo offre plus.

Facilité d’utilisation

Apollo : Interface propre, mais beaucoup de fonctionnalités. Ça crée une courbe d’apprentissage. La plateforme organise tout sous des onglets clairs (Recherche, Engagement, Enrichissement…), mais les nouveaux utilisateurs ont besoin de temps pour comprendre comment tout s’assemble. La configuration demande de connecter les comptes email, configurer les paramètres de délivrabilité et apprendre le créateur de séquences. Une fois passée cette étape, l’utilisation quotidienne devient fluide.

Leadiq : Leadiq gagne sur la simplicité. L’extension Chrome est directe : tu navigues sur LinkedIn, tu cliques sur le bouton Leadiq, l’outil capture les informations de contact. Tu envoies ces données vers ton CRM ou ta plateforme d’engagement en un clic. Courbe d’apprentissage minimale. La plupart des utilisateurs commencent à capturer des leads quelques minutes après leur inscription. L’interface se concentre sur l’essentiel sans te noyer sous les options.

Gagnant : Leadiq. Si tu veux être opérationnel rapidement sans formation longue, l’approche ciblée de Leadiq le rend plus facile à adopter. Surtout pour les équipes qui ont juste besoin d’une capture de contacts fiable.

Prix et rapport qualité-prix

Apollo :

• Plan gratuit : 0 $ (1 200 crédits par an, 2 séquences, fonctionnalités de base)
• Basic : 49 $/mois par utilisateur (30 000 crédits par an, séquences illimitées, filtres avancés)
• Professional : 79 $/mois par utilisateur (48 000 crédits par an, tests A/B, enregistrements d’appels avec 4 000 minutes, analytiques)
• Organization : 119 $/mois par utilisateur, minimum 3 utilisateurs (72 000 crédits par an, rapports personnalisés, SSO, sécurité avancée)

Les crédits Apollo servent à accéder aux emails (1 crédit), numéros de téléphone (8 crédits) et enrichissement des données (1-8 crédits par enregistrement). L’envoi d’emails est illimité sur les plans payants.

Leadiq :

• Plan gratuit : 0 $ (1 utilisateur, 50 crédits)
• Pro : 15 $/mois par utilisateur (2 400 crédits annuels, toutes les fonctionnalités principales)
• Enterprise : Tarification personnalisée (plus de crédits, fonctionnalités avancées comme la prospection de comptes par IA, contrôles de gouvernance, enrichissement de fichiers)

Leadiq utilise des crédits universels : 1 email = 1 crédit, 1 numéro de téléphone = 10 crédits, enrichissement de compte = 3 crédits.

Gagnant : Égalité. Apollo offre une meilleure valeur si tu veux une plateforme tout-en-un avec des fonctionnalités d’exécution incluses. Leadiq coûte moins cher si tu as seulement besoin de capture de données et que tu as déjà des outils séparés pour la prospection. Ça dépend si tu veux une seule plateforme ou des outils spécialisés.

Intégrations

Apollo : Apollo s’intègre avec les principaux CRM : Salesforce, HubSpot, Pipedrive. Aussi avec des plateformes d’engagement commercial comme Outreach et Salesloft. Il se connecte avec SendGrid, Mailgun, et offre un accès API pour des intégrations personnalisées. Les intégrations synchronisent bien les données et les activités entre les systèmes.

Leadiq : L’écosystème d’intégrations de Leadiq est un vrai point fort. Il se connecte avec Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Gong, et d’autres outils de vente populaires. L’extension Chrome fonctionne directement avec LinkedIn Sales Navigator : le flux de capture et d’envoi de données est fluide. Leadiq offre aussi un accès API et des intégrations avec des outils d’automatisation comme Zapier et Workato.

Gagnant : Leadiq. Si ton flux de travail repose sur l’envoi de données vers des outils existants plutôt que leur remplacement, Leadiq est conçu pour ça. Il s’intègre dans ta pile actuelle au lieu de la remplacer.

Précision des données

Apollo : La base de données d’Apollo est massive, mais la taille a un coût. Les utilisateurs signalent souvent des emails rejetés et des numéros de téléphone obsolètes, surtout pour les industries moins courantes ou les petites entreprises. La plateforme excelle sur le volume et les options de filtrage avancées, mais tu devras vérifier la qualité des données, particulièrement pour les appels à froid.

Leadiq : Leadiq utilise l’enrichissement en cascade : il interroge plusieurs fournisseurs de données pour trouver et vérifier les informations de contact. Les utilisateurs signalent généralement une meilleure précision pour les emails par rapport à Apollo. La couverture des numéros de téléphone peut être incohérente, surtout dans les régions EMEA. La couverture mondiale des numéros de téléphone mobile de Leadiq est d’environ 85 % (70 % en EMEA).

Gagnant : Leadiq. Quand la précision compte plus que le volume, l’approche de vérification multi-fournisseurs de Leadiq offre des données plus propres. L’échelle d’Apollo impressionne, mais la qualité varie.

Apollo vs. Leadiq : Avantages et inconvénients

Forces et faiblesses de Apollo

Avantages :

• Plateforme tout-en-un : prospection, sensibilisation et gestion du pipeline
• Base de données massive avec plus de 270 millions de contacts et options de filtrage avancées
• Séquencement d’emails et composeur intégrés, pas besoin d’outils supplémentaires
• Les signaux d’intention d’achat aident à prioriser les prospects qui recherchent activement des solutions
• Analytiques et reporting solides

Inconvénients :

• Problèmes de précision des données, surtout avec les numéros de téléphone et les industries moins courantes
• Courbe d’apprentissage due à l’étendue des fonctionnalités
• Les limites d’exportation peuvent frustrer si tu as besoin de téléchargements de données en masse
• Coût plus élevé que les solutions spécialisées si tu as seulement besoin de fonctionnalités spécifiques

Note des utilisateurs :

• G2 : 4,8/5 (basé sur plus de 9 000 avis)
• Capterra : 4,6/5 (basé sur plus de 380 avis)

Forces et faiblesses de Leadiq

Avantages :

• Capture rapide des contacts via l’extension Chrome
• Écosystème d’intégrations solide avec les piles de vente existantes
• Meilleure précision des données avec l’enrichissement en cascade
• Prix abordables pour les équipes qui ont juste besoin de données de prospection
• Le suivi des changements de poste aide à maintenir les relations avec les champions

Inconvénients :

• Limité à la capture et l’enrichissement des données, tu as besoin d’autres outils pour l’exécution de la prospection
• Lacunes dans la couverture des numéros de téléphone, surtout pour certaines régions et industries
• La fonctionnalité de recherche de base de données est plus limitée qu’Apollo
• Pas de fonctionnalités d’engagement ou de sensibilisation intégrées

Note des utilisateurs :

• G2 : 4,2/5 (basé sur plus de 1 140 avis)
• Capterra : 4,3/5 (basé sur plus de 80 avis)

Apollo vs. Leadiq : Tableau comparatif

Référence rapide :

Lequel choisir ?

Le bon choix dépend de tes besoins spécifiques et de ta configuration actuelle. Voici comment décider :

Choisis Apollo si :

• Tu veux une seule plateforme pour la prospection, la sensibilisation et la gestion du pipeline
• Ton équipe a besoin de séquencement d’emails et d’appels intégrés
• Tu préfères tout avoir sous un même toit plutôt que gérer plusieurs outils
• Tu as besoin de filtres de recherche avancés et de signaux d’intention d’achat
• Le budget permet un coût mensuel plus élevé en échange de fonctionnalités consolidées

Choisis Leadiq si :

• Tu as déjà des outils d’engagement commercial (comme Outreach ou Salesloft) et tu as juste besoin de données
• Ton flux de travail principal est la prospection basée sur LinkedIn
• La précision des données et des informations de contact propres comptent plus que la taille de la base de données
• Tu veux un outil léger et ciblé, rapide à apprendre
• Le budget est serré et tu as seulement besoin de données de prospection, pas de fonctionnalités d’engagement

Aucun outil n’est objectivement “meilleur” — ils servent des objectifs différents. Apollo est la plateforme tout-en-un pour les équipes qui construisent leur pile de vente à partir de zéro. Leadiq est l’outil de données spécialisé pour les équipes qui ont déjà des plateformes d’engagement et qui ont besoin d’une capture de contacts rapide et précise.

Besoin d’autre chose ? Découvre La Growth Machine

Apollo et Leadiq sont de bons choix pour la prospection et les données B2B. Mais si tu cherches un type de solution différent, notre plateforme adopte une autre approche.

Ce que fait La Growth Machine :

La Growth Machine est une plateforme d’automatisation commerciale multicanal. On se concentre sur l’engagement à travers LinkedIn, l’email, les appels, les messages vocaux et X (Twitter) dans des séquences unifiées. Contrairement à Apollo et Leadiq, qui se concentrent sur les données et la prospection, notre plateforme t’aide à exécuter des campagnes de sensibilisation multicanal qui combinent plusieurs canaux pour maximiser les taux de réponse.

Comment elle s’intègre dans ta pile :

Les outils de données comme Apollo et Leadiq te disent qui contacter. La Growth Machine se concentre sur comment les atteindre à travers plusieurs points de contact. Si ta priorité est de construire et d’exécuter des campagnes multicanal qui génèrent des conversations (plutôt que de simplement collecter des données de contact), notre plateforme est conçue pour ça.

On propose le Lead Enrichment pour compléter les détails de contact manquants, mais notre force principale est l’automatisation multicanal : créer des séquences qui alternent entre les actions LinkedIn, les emails, les messages vocaux et les appels en fonction du comportement des prospects. Des fonctionnalités comme le Social Warming (engager avec les prospects avant de les contacter), le Lookalike Search (trouver des entreprises similaires après des réponses positives) et l’Inbox Rotation (envoyer depuis plusieurs emails pour protéger la délivrabilité) sont conçues pour les équipes qui exécutent des campagnes de sensibilisation sophistiquées.

Prix :

• À partir de 50 €/mois par identité
• Essai gratuit de 14 jours (aucune carte de crédit requise)

À considérer si :

• Ton objectif est l’exécution de campagnes multicanal plutôt que simplement la capture de données
• Tu veux automatiser LinkedIn, l’email et les appels dans des séquences unifiées
• Tu as besoin de fonctionnalités comme les messages vocaux et le Social Warming pour augmenter l’engagement
• Tu cherches une plateforme qui gère le “comment” de la sensibilisation, pas seulement le “qui”

Apollo vs. Leadiq : FAQ

Puis-je utiliser Apollo et Leadiq ensemble ?

Oui, de nombreuses équipes utilisent les deux outils en combinaison. Tu peux utiliser Leadiq pour la prospection rapide basée sur LinkedIn et la capture de données, puis envoyer ces leads dans Apollo pour les séquences d’engagement et la gestion du pipeline. Par contre, ça ajoute du coût et de la complexité. Évalue si tu as vraiment besoin des deux ou si une plateforme peut gérer ton cas d’utilisation principal.

Quel outil a de meilleures données pour les marchés internationaux ?

Apollo a généralement une couverture internationale plus large grâce à sa base de données plus grande. La qualité des données de Leadiq est souvent meilleure pour les emails vérifiés, mais la couverture des numéros de téléphone en dehors de l’Amérique du Nord peut être limitée (environ 70 % dans les régions EMEA). Si ton marché cible est en dehors des États-Unis, teste la qualité des données des deux plateformes dans ta région spécifique avant de t’engager.

Apollo et Leadiq sont-ils conformes au RGPD ?

Les deux plateformes déclarent être conformes au RGPD, mais tu es responsable de la façon dont tu utilises les données qu’elles fournissent. Assure-toi que tes pratiques de sensibilisation suivent les réglementations applicables : fournis des mécanismes d’opt-out et respecte les demandes des personnes concernées. Examine les sources de données et la documentation de conformité de chaque plateforme pour t’assurer qu’elles répondent à tes exigences.

Conclusion

Apollo et Leadiq résolvent tous deux les défis de prospection, mais différemment. Apollo est ta plateforme tout-en-un pour les équipes qui veulent la prospection, l’engagement et la gestion du pipeline dans un seul système. Leadiq est ton outil de données spécialisé pour les équipes avec des piles de vente existantes qui ont besoin d’informations de contact rapides et précises s’intégrant avec les outils qu’elles utilisent déjà.

Si tu cherches quelque chose de différent, La Growth Machine se concentre sur l’exécution de campagnes multicanal plutôt que sur la capture de données. On t’aide à atteindre les prospects à travers LinkedIn, l’email, les appels et d’autres canaux avec une automatisation conçue pour générer des conversations, pas seulement collecter des contacts.

Le meilleur choix dépend de ton flux de travail, de tes outils existants, et de ce que tu valorises : l’étendue (Apollo), la spécialisation (Leadiq), ou l’automatisation multicanal axée sur l’exécution (La Growth Machine).