Apollo vs. Lemlist : Quel Outil Sales Engagement Choisir en 2026

Apollo vs. Lemlist : Aperçu rapide

Voici ce que fait chaque plateforme.

Apollo :

Apollo.io est une plateforme de sales intelligence et d’engagement qui aide les équipes à construire du pipeline plus vite. Elle combine une base de données B2B de plus de 275 millions de contacts et 73 millions d’entreprises avec des outils d’engagement : séquences d’emails, appels, planification de réunions. L’idée ? Avoir les données de prospection et l’automatisation au même endroit. Plus besoin de jongler entre plusieurs outils. Prix de départ : 49 $ par utilisateur/mois (facturation annuelle).

Lemlist :

Lemlist est une plateforme d’engagement commercial construite pour la prospection à froid sur l’email, LinkedIn et d’autres canaux. Elle est reconnue pour ses fonctionnalités avancées de personnalisation (images dynamiques, landing pages) et son accent sur la délivrabilité via lemwarm. Lemlist cible les équipes qui veulent se démarquer dans des boîtes de réception saturées avec des campagnes créatives. Prix de départ : 69 $ par utilisateur/mois.

Apollo vs. Lemlist : Comparaison point par point

Regardons où chaque plateforme brille vraiment.

Fonctionnalités et capacités

Apollo :

Apollo offre une suite complète qui va au-delà du simple cold emailing. Tu as accès à plus de 275 millions de contacts avec emails et numéros vérifiés, des filtres de recherche avancés pour créer des listes ciblées, le séquençage d’emails avec tests A/B, des appels intégrés avec numérotation en présence locale, et la planification de réunions. Apollo inclut aussi de l’intelligence conversationnelle : résumés d’appels par IA et insights de réunions. La plateforme gère la prospection sortante et la conversion de leads entrants, avec l’identification des visiteurs anonymes et l’enrichissement de formulaires en temps réel. L’automatisation des workflows permet aux équipes de scaler sans ajouter de tâches manuelles.

Lemlist :

Lemlist se concentre sur la personnalisation de la prospection multicanal. Tu peux créer des séquences sur l’email, LinkedIn, le téléphone et WhatsApp depuis une seule plateforme. Les fonctionnalités principales : personnalisation par IA qui adapte dynamiquement le texte, les images et les landing pages pour chaque lead, des outils avancés de délivrabilité via lemwarm (leur solution de warmup), l’accès à une base de données de plus de 600 millions de leads avec recherche et vérification, et une boîte de réception unifiée qui suit toutes les interactions dans un seul fil. Lemlist prend aussi en charge les tests A/B et dispose de bibliothèques de templates pour démarrer rapidement.

Vainqueur : Égalité. Apollo gagne si tu veux une plateforme tout-en-un avec données de prospection intégrées et intelligence conversationnelle. Lemlist gagne si tu priorises la personnalisation créative et l’optimisation de la délivrabilité.

Facilité d’utilisation

Apollo :

Apollo a une interface intuitive, surtout pour la prospection et la création de listes. La recherche est simple. La plupart des utilisateurs créent des listes de contacts en quelques minutes. Mais l’étendue de la plateforme peut être écrasante au début. Il y a beaucoup de fonctionnalités. La courbe d’apprentissage devient plus raide quand tu configures des séquences, des intégrations et des workflows. Certains utilisateurs rapportent une interface encombrée pendant les pics d’utilisation, et certaines actions demandent plus de clics que prévu. Apollo propose des webinaires et des ressources pour faciliter l’onboarding.

Lemlist :

Lemlist a une interface plus épurée et moderne, axée sur la création et la gestion de campagnes. Configurer une séquence d’emails basique est rapide et simple. Le défi vient avec les fonctionnalités avancées comme les images dynamiques et les landing pages, qui demandent un peu d’expérimentation. Certains utilisateurs mentionnent que l’interface n’est pas très intuitive pour naviguer entre les campagnes, les listes et les paramètres. Le support client de Lemlist est très bien noté et réactif.

Vainqueur : Lemlist. Les deux ont des courbes d’apprentissage, mais l’approche ciblée de Lemlist facilite le lancement rapide de campagnes sans être submergé.

Prix et rapport qualité prix

Apollo :

Apollo propose quatre niveaux tarifaires. Le plan Gratuit inclut des fonctionnalités de base avec 1 200 crédits par an. Le plan Basic est à 49 parutilisateur/mois(facturationannuelle)ou59 (mensuelle) et inclut 30 000 crédits par an. Le plan Professional est à 99 parutilisateur/mois(annuelle)ou119 (mensuelle) avec plus de fonctionnalités et de crédits. Le plan Enterprise offre une tarification personnalisée. Apollo utilise un système de crédits, et certaines actions comme révéler des emails ou exporter des contacts consomment des crédits. Certains utilisateurs trouvent le système confus et rapportent que les crédits s’épuisent plus vite que prévu, surtout sur les plans de base.

Lemlist :

Lemlist a trois niveaux principaux. Email Pro est à 69 par utilisateur/mois et ajoute LinkedIn, WhatsApp, les séquences multicanal, et la base de données de leads. Enterprise offre une tarification personnalisée avec accès API avancé, gestion de compte dédiée, et support prioritaire. Lemlist facture aussi séparément les crédits de leads si tu utilises leur base de données, ce qui peut augmenter le coût global.

Vainqueur : Apollo. Apollo offre un point d’entrée plus bas à 49 $/mois et inclut une énorme base de données. Mais le système de crédits rend difficile la prédiction des coûts réels. Lemlist est plus cher au départ mais offre une tarification transparente, surtout si tu n’as pas besoin d’une grande base de données.

Intégrations

Apollo :

Apollo s’intègre avec plus de 50 outils, dont les principaux CRM comme Salesforce, HubSpot, Zoho et Pipedrive. Tu peux aussi te connecter avec Slack, Gmail, Outlook, LinkedIn et diverses plateformes d’automatisation. Apollo offre un accès API pour des intégrations personnalisées, et les connexions natives synchronisent automatiquement les données pour garder ton CRM à jour. Certains utilisateurs notent que certaines intégrations sont maladroites et nécessitent une configuration manuelle.

Lemlist :

Lemlist propose des intégrations natives avec HubSpot et Salesforce pour la synchronisation CRM, ainsi que des connexions avec des outils d’enrichissement comme Clay, Dropcontact et Leadfuze. Tu peux aussi intégrer avec Zapier et Make pour une automatisation plus large. L’écosystème d’intégration est nettement plus petit que celui d’Apollo. Si tu as besoin de connexions avec beaucoup d’outils, Lemlist peut nécessiter plus de solutions de contournement ou de plateformes tierces.

Vainqueur : Apollo. Apollo a un écosystème d’intégration nettement plus large, ce qui facilite la connexion avec ta stack technologique existante sans middleware comme Zapier.

Délivrabilité et infrastructure email

Apollo :

Apollo inclut des fonctionnalités de délivrabilité de base comme des limites d’envoi et des garde-fous pour protéger la réputation de l’expéditeur. Tu peux connecter plusieurs comptes email et faire tourner l’envoi entre eux. Apollo n’offre pas d’outil dédié de warmup d’emails, et certains utilisateurs rapportent des problèmes de délivrabilité lors de l’envoi de volumes élevés, surtout si la configuration du domaine n’est pas parfaite.

Lemlist :

Lemlist traite la délivrabilité comme une fonctionnalité centrale. La plateforme inclut lemwarm, un outil automatisé de warmup conçu pour garder tes emails hors des spams en construisant progressivement la réputation de l’expéditeur. Lemlist fournit aussi des conseils de délivrabilité et un monitoring tout au long de tes campagnes. La plateforme prend en charge la rotation de boîtes de réception entre plusieurs comptes et offre des meilleures pratiques pour maintenir des taux de délivrabilité élevés.

Vainqueur : Lemlist. Si la délivrabilité est une préoccupation majeure, surtout pour la prospection à froid à grande échelle, l’accent de Lemlist sur ce domaine lui donne un avantage clair.

Apollo vs. Lemlist : Avantages et inconvénients

Forces et faiblesses de Apollo

Avantages :

• Énorme base de données B2B avec plus de 275 millions de contacts intégrés
• Solution tout-en-un combinant données de prospection, prospection par email, appels et planification de réunions
• Filtres de recherche avancés pour créer des listes ciblées
• Automatisation des workflows pour scaler les stratégies efficaces
• Intelligence conversationnelle comme les résumés d’appels par IA et la préparation de réunions

Inconvénients :

• Le système de crédits peut être confus et les crédits peuvent s’épuiser plus vite que prévu
• La précision des données est incohérente selon certains avis d’utilisateurs
• L’interface peut sembler encombrée et écrasante pour les nouveaux utilisateurs
• Disponibilité limitée des numéros de téléphone par rapport aux contacts email
• Ralentissements occasionnels pendant les périodes de forte utilisation

Évaluation des utilisateurs :

G2 : 4,7/5 (basé sur 9 252 avis) Capterra : 4,5/5 (basé sur 381 avis)

Forces et faiblesses de Lemlist

Avantages :

• Excellentes fonctionnalités de personnalisation incluant des images dynamiques, des vidéos et des landing pages
• Outils solides de délivrabilité des emails avec lemwarm intégré
• Prospection multicanal sur email, LinkedIn, WhatsApp et téléphone
• Boîte de réception unifiée pour gérer toutes les conversations dans un seul fil
• Support client très réactif et bien noté

Inconvénients :

• Prix de départ plus élevé comparé à la plupart des concurrents
• Bugs et problèmes techniques rapportés par certains utilisateurs
• L’interface peut être peu intuitive lors de la navigation entre sections
• Intégrations CRM natives limitées au-delà de HubSpot et Salesforce
• Courbe d’apprentissage pour les fonctionnalités de personnalisation avancées

Évaluation des utilisateurs :

G2 : 4,5/5 (basé sur 959 avis) Capterra : 4,6/5 (basé sur 386 avis)

Apollo vs. Lemlist : Tableau comparatif

Voici un tableau de référence rapide pour comparer les deux plateformes :

Lequel choisir

Voici comment décider quel outil correspond à ta situation :

Considère Apollo si :

• Tu as besoin d’une grande base de données de prospection et tu ne veux pas payer pour un fournisseur de données séparé
• Ton équipe a besoin d’appels et de planification de réunions intégrés dans la même plateforme que la prospection par email
• Tu veux de l’intelligence conversationnelle comme l’enregistrement d’appels et les résumés par IA
• Tu préfères une solution tout-en-un qui gère les mouvements de vente entrants et sortants
• La taille de ton équipe et ton budget peuvent gérer le modèle de tarification basé sur les crédits

Considère Lemlist si :

• La délivrabilité des emails est une priorité absolue et tu veux des outils de warmup dédiés
• Ta stratégie de prospection repose sur la personnalisation pour te démarquer
• Tu as besoin de séquences multicanal sur email, LinkedIn et WhatsApp
• Tu as déjà des données de prospection d’une autre source
• Tu veux une plateforme construite spécifiquement pour les campagnes de prospection à froid

Tu pourrais avoir besoin des deux si :

• Ton équipe est assez grande pour avoir des rôles séparés pour la prospection (Apollo) et l’exécution (Lemlist)
• Tu veux utiliser la base de données d’Apollo pour créer des listes, puis les exporter vers Lemlist pour des campagnes hautement personnalisées
• Le budget n’est pas une contrainte et tu optimises pour le meilleur outil de sa catégorie dans chaque domaine

Besoin d’autre chose ? Découvre La Growth Machine

Si tu as lu jusqu’ici et ni Apollo ni Lemlist ne coche toutes tes cases, il y a une troisième option : notre plateforme, La Growth Machine.

Ce que fait La Growth Machine :

La Growth Machine est une plateforme d’automatisation commerciale multicanal construite pour les équipes qui veulent combiner LinkedIn, l’email, Twitter/X et la prospection téléphonique dans des campagnes intelligentes et séquencées. Contrairement à Apollo, nous ne sommes pas un CRM ou une plateforme commerciale tout-en-un. Contrairement à Lemlist, nous allons au-delà de l’email pour faire de l’automatisation LinkedIn notre force principale, avec des fonctionnalités que personne d’autre n’offre : messages vocaux LinkedIn automatisés (avec clonage vocal par IA) et Social Warming.

Nous gérons la prospection multicanal de bout en bout : importe des leads depuis LinkedIn (y compris les personnes qui ont interagi avec tes posts), enrichis automatiquement leurs données de contact, contacte-les sur LinkedIn et par email dans des séquences coordonnées, et gère toutes les réponses dans une boîte de réception unifiée. Notre approche est conçue pour t’aider à obtenir plus de conversations, pas juste plus d’emails envoyés.

Comment nous nous comparons :

Là où Apollo se concentre sur la taille de la base de données et Lemlist sur l’email, La Growth Machine se concentre sur l’orchestration multicanal. Nous ne te faisons pas choisir entre LinkedIn et l’email. Tu peux liker des posts et suivre des prospects avant de les contacter (Social Warming), envoyer des demandes de connexion avec des notes personnalisées, faire un suivi via LinkedIn InMail ou email, ajouter des messages vocaux pour te démarquer, et inclure des rappels d’appel dans ta séquence, tout depuis un seul workflow.

Notre fonctionnalité de message vocal LinkedIn clone réellement ta voix avec l’IA. Tu peux envoyer des intros personnalisées “Salut {{firstname}}” à grande échelle tout en gardant l’authenticité qui génère 2x plus de réponses. Aucune autre plateforme ne peut faire ça.

Nous résolvons aussi le problème des données différemment d’Apollo. Au lieu de maintenir notre propre base de données, nous nous intégrons avec les meilleurs fournisseurs d’enrichissement (9 email finders différents avec validation et scoring). Tu obtiens une meilleure qualité de données. Et nous incluons des fonctionnalités qu’Apollo et Lemlist n’ont pas : Lookalike Search (montre-nous ton meilleur client, nous trouverons des entreprises similaires), données d’intention LinkedIn (cible les personnes qui ont interagi avec ton contenu), et vrai mode chat pour que les messages automatisés paraissent naturels.

Tarification :

La Growth Machine commence à 50 €/mois par identité pour le plan Basic. Notre plan Pro à 100 €/mois inclut le Lookalike Search, les données d’intention LinkedIn, l’Inbox Rotation et les intégrations avancées. Le plan Ultimate à 150 €/mois ajoute des séquences personnalisées, des webhooks et une synchronisation CRM avancée. Tous les plans incluent un essai gratuit de 14 jours sans carte de crédit.

Idéal pour :

• Les équipes commerciales et de croissance qui veulent que LinkedIn et l’email travaillent ensemble
• Les équipes qui ont besoin de plus qu’une simple automatisation d’emails mais moins qu’un CRM complet
• Les entreprises axées sur des conversations de qualité plutôt que du volume
• Toute personne qui veut des messages vocaux LinkedIn et le Social Warming dans sa stratégie de prospection
• Les équipes à la recherche d’un outil puissant mais pas trop compliqué

Apollo vs. Lemlist : FAQ

Apollo et Lemlist peuvent-ils s’intégrer l’un avec l’autre ?

Pas directement. Apollo et Lemlist n’ont pas d’intégrations natives l’un avec l’autre. Tu peux utiliser les deux dans ton workflow en exportant des listes de contacts depuis Apollo et en les important dans Lemlist pour les campagnes. Certaines équipes utilisent aussi Zapier pour créer des workflows personnalisés entre les deux plateformes, mais ça nécessite un compte Zapier payant et de la configuration technique.

Quelle plateforme a une meilleure précision des données ?

Les deux ont des avis mitigés sur la précision des données. La base de données d’Apollo est plus grande mais les utilisateurs rapportent fréquemment une qualité incohérente, avec des contacts obsolètes ou incorrects. La base de données de Lemlist est plus petite mais utilise plusieurs fournisseurs d’enrichissement pour vérifier les emails. Si la précision des données est critique, tu voudras peut-être utiliser Apollo pour la prospection, puis vérifier les contacts via un service séparé avant de les importer dans ta plateforme de prospection.

L’une ou l’autre plateforme fonctionne-t-elle pour la prospection B2C ?

Apollo et Lemlist sont conçus pour les ventes et le marketing B2B. La base de données d’Apollo se concentre exclusivement sur les contacts professionnels, ce qui la rend inadaptée au B2C. Lemlist peut techniquement être utilisé pour des campagnes email B2C, mais ses fonctionnalités et sa tarification sont construites avec la prospection à froid B2B en tête. Si tu fais du B2C, tu serais mieux servi par des plateformes d’email marketing traditionnelles.

Conclusion

Apollo et Lemlist adoptent des approches différentes pour résoudre le même problème : aider les équipes commerciales à se connecter efficacement avec des prospects. Apollo parie sur la commodité en mettant les données de prospection et les outils d’engagement dans une seule plateforme. Lemlist parie sur la qualité en faisant de la personnalisation et de la délivrabilité les priorités absolues.

Aucun n’est objectivement meilleur. Le bon choix dépend de si tu as besoin de données de prospection intégrées, si tu valorises la personnalisation plutôt que le volume, et de la façon dont ton équipe préfère travailler.

Si tu cherches quelque chose de différent, qui se concentre sur l’orchestration multicanal plutôt que d’essayer d’être tout pour tout le monde, La Growth Machine offre une autre voie. Nous sommes construits pour les équipes qui savent que LinkedIn plus email bat l’email seul, et qui veulent une automatisation qui reste humaine.