Apollo vs. Lusha : Quel Outil de Base de Données B2B Choisir en 2026

Apollo vs. Lusha : Aperçu rapide

Apollo

Apollo.io combine une base de données B2B massive avec des capacités d’outreach multicanal. Elle offre l’accès à plus de 275 millions de contacts et 65 millions d’entreprises, ainsi que des fonctionnalités de séquences d’emails, d’appels et de gestion des deals. Apollo vise à remplacer ta stack technologique de vente complète, permettant aux équipes de prospecter, d’engager et de conclure des deals dans une seule plateforme. À partir de 49 $/mois par utilisateur.

Lusha

Lusha est une base de données de contacts B2B axée sur la précision des données et les numéros de téléphone directs. Avec plus de 280 millions de profils professionnels vérifiés, Lusha fournit des informations de contact de haute qualité, en particulier les numéros de téléphone directs qui permettent vraiment de joindre les prospects. La plateforme offre l’enrichissement de leads, les données d’intention d’achat et des fonctionnalités de prospection automatisées. Lusha fonctionne sur un système basé sur des crédits où les utilisateurs paient pour les données qu’ils utilisent réellement. Plan gratuit disponible avec 70 crédits/mois.

Apollo vs. Lusha : Comparaison point par point

Voyons comment ces deux plateformes se comparent sur les critères qui comptent vraiment pour le succès de ta prospection.

Fonctionnalités et capacités

Apollo

Apollo fournit une plateforme de vente complète qui va bien au-delà des simples données de contact. La base de données comprend plus de 275 millions de contacts avec des emails et des numéros de téléphone vérifiés. Ses outils d’engagement intégrés incluent des séquences d’emails illimitées, des tests A/Z pour l’optimisation, des campagnes multicanales combinant email et LinkedIn, et un composeur intégré pour les appels sortants. Apollo offre également des fonctionnalités alimentées par l’IA comme AI Research pour identifier les points de douleur des prospects, AI Lead Scoring pour prioriser l’outreach, et un AI Assistant pour automatiser les workflows. La plateforme inclut la gestion des deals, l’intelligence conversationnelle avec enregistrement des appels, et des workflows automatisés pour connecter différentes parties de ton processus de vente.

Lusha

Lusha se concentre sur la fourniture de données de contact de haute qualité plutôt que d’être une plateforme d’engagement complète. Sa force principale est la précision des données, en particulier pour les numéros de téléphone directs et les emails vérifiés. Lusha offre la Recherche de Contacts et d’Entreprises pour créer des listes de prospects ciblées, une Extension Chrome pour capturer des leads directement depuis LinkedIn, des données d’Intention d’Achat pour identifier les entreprises qui recherchent activement des solutions, des Recommandations IA qui fournissent quotidiennement des leads correspondants, et la Prospection Automatisée pour créer et enrichir des listes. La plateforme utilise l’enrichissement en cascade pour maximiser la couverture des données en puisant dans plusieurs sources, et son système de crédits garantit que tu ne paies que pour les données que tu reçois réellement.

Gagnant : Apollo

Apollo remporte cette manche parce que c’est une plateforme de vente complète, pas seulement un fournisseur de données. Si tu as besoin d’un seul outil qui gère la prospection, l’outreach et la gestion des deals, l’ensemble des fonctionnalités d’Apollo est considérablement plus large. Cependant, si ton seul objectif est d’obtenir des données de contact de la plus haute qualité à utiliser dans d’autres outils, l’approche spécialisée de Lusha pourrait en fait mieux te servir.

Facilité d’utilisation

Apollo

Apollo a une interface moderne et intuitive que la plupart des utilisateurs peuvent parcourir en quelques minutes. Les filtres de recherche de la plateforme sont puissants mais bien organisés, ce qui facilite la création de listes de prospects ciblées. Créer des séquences d’emails est simple avec la fonctionnalité glisser-déposer. Cependant, parce qu’Apollo fait beaucoup de choses, il y a une courbe d’apprentissage pour maîtriser toutes ses fonctionnalités. Les nouveaux utilisateurs se sentent parfois dépassés par le nombre d’options. L’extension Chrome fonctionne bien pour la prospection sur LinkedIn. Certains utilisateurs signalent des ralentissements occasionnels pendant les heures de pointe, et ton équipe aura besoin d’un temps de montée en compétence pour l’utiliser efficacement.

Lusha

Lusha obtient de bonnes notes pour sa simplicité. L’interface est épurée et ciblée, ce qui rend facile la recherche et l’exportation d’informations de contact. L’extension Chrome est sans doute la meilleure du secteur, superposant de manière transparente les détails de contact directement sur les profils LinkedIn. Tu peux révéler des emails et des numéros de téléphone en un seul clic, et le processus d’enrichissement des listes est simple. Parce que Lusha fait moins de choses, il n’y a pratiquement aucune courbe d’apprentissage. La plupart des utilisateurs sont productifs dès leur première session. Le système de crédits est transparent, montrant exactement ce que chaque action coûtera avant de t’engager.

Gagnant : Lusha

Lusha prend l’avantage ici pour sa pure facilité d’utilisation. Il fait une chose exceptionnellement bien et rend ce processus sans friction. Apollo est raisonnablement convivial compte tenu de son étendue, mais la simplicité ciblée de Lusha signifie une intégration plus rapide et moins de formation requise pour ton équipe.

Prix et rapport qualité prix

Apollo

Apollo fonctionne sur un modèle d’abonnement par utilisateur avec un accès aux données basé sur des crédits :

Plan Gratuit : 0 $ avec 1 200 crédits par an (accordés mensuellement), 2 séquences, fonctionnalités de base

Plan Basic : 49 $/utilisateur/mois (facturation annuelle) avec 30 000 crédits par an, séquences illimitées, filtres avancés, intégrations CRM

Plan Professional : 79 $/utilisateur/mois (facturation annuelle) avec 48 000 crédits par an, tests A/Z, événements de réunion illimités, enregistrements d’appels (4 000 min), analyses

Plan Organization : 119 $/utilisateur/mois (facturation annuelle, minimum 3 utilisateurs) avec 72 000 crédits par an, sécurité avancée, rapports personnalisés, composeur international, enregistrements d’appels (8 000 min)

Apollo utilise des crédits pour l’accès aux données : 1 crédit pour un email, 8 crédits pour un numéro de téléphone, jusqu’à 9 crédits pour l’enrichissement de données. La proposition de valeur est forte si tu utilises les fonctionnalités d’engagement. Tu obtiens une base de données plus les outils pour utiliser réellement ces données. Cependant, les coûts peuvent augmenter rapidement si tu as besoin de plusieurs sièges.

Lusha

Lusha fonctionne sur un système basé sur des crédits avec différents niveaux tarifaires :

Plan Gratuit : 0 $ avec 70 crédits par mois (1 crédit par email, 10 crédits par numéro de téléphone)

Plans Payants : Tarifs non divulgués publiquement, contacte les ventes pour les prix

Le modèle de crédits de Lusha signifie que tu ne paies que pour les données que tu récupères avec succès. Les adresses email coûtent 1 crédit, les numéros de téléphone coûtent 10 crédits. Cela peut être plus rentable si tu es sélectif sur les contacts que tu exportes. Cependant, si tu as besoin de gros volumes de données, les coûts de crédits peuvent dépasser le modèle d’abonnement d’Apollo. Les plans mensuels permettent aux crédits non utilisés de se reporter jusqu’à 2x la limite de ton plan, tandis que les plans annuels fournissent tous les crédits d’avance.

Gagnant : Égalité

Celui-ci dépend entièrement de ton cas d’usage. Apollo offre une meilleure valeur si tu veux une plateforme tout-en-un et que tu utiliseras les fonctionnalités d’engagement. Tu obtiens les données plus les outils pour agir dessus. Lusha peut être plus rentable si tu n’as besoin que d’un enrichissement de données occasionnel et que tu as déjà des outils d’outreach en place. Le modèle de crédits te donne de la flexibilité, mais les utilisateurs intensifs pourraient trouver la tarification forfaitaire d’Apollo plus prévisible.

Intégrations

Apollo

Apollo s’intègre avec plus de 100 plateformes, y compris tous les principaux CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), les plateformes d’engagement commercial (Outreach, SalesLoft), les outils d’automatisation marketing (Marketo), l’automatisation des workflows (Zapier), et les fournisseurs d’email (Gmail, Outlook, SMTP). Apollo offre également un accès API pour des intégrations personnalisées et prend en charge les outils d’enrichissement de données comme Clay. Les intégrations sont bidirectionnelles, permettant aux données de circuler de manière transparente entre Apollo et tes autres outils. Cela rend Apollo facile à intégrer dans les stacks technologiques existantes.

Lusha

Lusha offre des intégrations en un clic avec les principaux CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Zoho, Bullhorn), les plateformes d’engagement commercial (Outreach, Salesloft), les services email (Gmail, Outlook), et Zapier pour des workflows personnalisés. Les intégrations sont conçues pour enrichir ta base de données existante plutôt que de la remplacer. Tu peux enregistrer des contacts en masse directement dans ton CRM avec tous les champs correctement mappés. Lusha fournit également un accès API pour les développeurs qui souhaitent créer des intégrations personnalisées.

Gagnant : Apollo

Apollo a un écosystème d’intégration légèrement plus large et offre plus de profondeur dans la façon dont les données se synchronisent entre les plateformes. Cependant, Lusha couvre toutes les intégrations essentielles dont la plupart des équipes ont besoin. Pour des raisons pratiques, les deux plateformes s’intègrent bien avec les outils que tu utilises probablement déjà.

Qualité et précision des données

Apollo

La base de données d’Apollo contient plus de 275 millions de contacts et plus de 65 millions d’entreprises avec une couverture mondiale. La précision des données est généralement bonne mais peut être incohérente, en particulier pour les secteurs de niche ou les contacts internationaux. Les taux de délivrabilité des emails se situent généralement entre 85 et 92 %, ce qui est solide mais pas exceptionnel. Les numéros de téléphone sont disponibles mais la qualité des lignes directes varie. Apollo actualise régulièrement les données et utilise l’enrichissement en cascade pour puiser dans plusieurs sources. Les utilisateurs signalent que les grandes entreprises et les contacts basés aux États-Unis ont tendance à avoir une meilleure qualité de données que les petites entreprises ou les prospects internationaux. La couverture des données mobiles se développe mais est encore en cours de développement.

Lusha

La principale caractéristique de Lusha est la précision des données, en particulier pour les numéros de téléphone directs. La plateforme atteint des taux de délivrabilité de plus de 95 % selon les témoignages de clients, avec un accent sur la fourniture de numéros de mobile qui permettent réellement de joindre les prospects. La précision des emails est forte, Lusha mettant l’accent sur les données vérifiées plutôt que sur la taille de la base de données. La plateforme excelle sur les marchés américain et européen mais la couverture est plus mince dans d’autres régions. L’extension Chrome de Lusha fournit des données en temps réel plutôt que de s’appuyer uniquement sur une base de données statique, ce qui aide à maintenir la précision. Les utilisateurs louent constamment la qualité des lignes directes de Lusha comme supérieure à celle des concurrents.

Gagnant : Lusha

Si la précision des données est ta priorité absolue, Lusha gagne. La plateforme fournit des informations de contact de meilleure qualité, en particulier les numéros de téléphone. La base de données d’Apollo est plus grande et plus complète, mais l’accent mis par Lusha sur la vérification plutôt que sur le volume signifie moins d’emails rebondis et plus d’appels à froid réussis.

Apollo vs. Lusha : Avantages et inconvénients

Forces et faiblesses d’Apollo

Avantages 👍

Plateforme tout-en-un combinant base de données, outreach et gestion des deals

Base de données massive avec plus de 275 millions de contacts offrant une couverture étendue

Séquences d’emails intégrées et campagnes multicanales éliminant le besoin d’outils séparés

Fonctionnalités alimentées par l’IA pour la recherche, le scoring des leads et l’automatisation

Intégrations CRM solides avec synchronisation bidirectionnelle des données

Composeur et enregistrement d’appels inclus pour la prospection téléphonique

Plan gratuit complet permettant de tester la plateforme de manière approfondie

Inconvénients 👎

La précision des données peut être incohérente, en particulier pour les marchés de niche et les contacts internationaux

La complexité de la plateforme crée une courbe d’apprentissage pour les nouveaux utilisateurs

La tarification peut devenir chère rapidement pour les équipes plus grandes nécessitant plusieurs sièges

Certains utilisateurs signalent des ralentissements de performance occasionnels pendant les périodes de fort trafic

La qualité des numéros de téléphone est aléatoire par rapport aux fournisseurs spécialisés

Évaluation des utilisateurs :

G2 : 4,7/5 (basé sur plus de 9 015 avis)

Capterra : 4,5/5 (basé sur plus de 380 avis)

Forces et faiblesses de Lusha

Avantages 👍

Précision des données supérieure, en particulier pour les numéros de téléphone directs et les numéros de mobile

Interface simple et intuitive avec une courbe d’apprentissage minimale

Excellente extension Chrome pour une prospection transparente sur LinkedIn

La tarification basée sur des crédits signifie que tu ne paies que pour les données que tu reçois avec succès

Des processus de vérification solides entraînant moins d’emails rebondis

Récupération de données en temps réel plutôt que de s’appuyer uniquement sur une base de données statique

Le plan gratuit fournit 70 crédits mensuels pour tester la plateforme

Inconvénients 👎

Limité à l’enrichissement de données, aucune fonctionnalité d’outreach ou d’engagement intégrée

Base de données plus petite par rapport à Apollo, ce qui signifie moins de couverture pour les secteurs de niche

Les coûts de crédits peuvent augmenter rapidement pour la prospection à haut volume

Mieux adapté aux marchés américain et européen, couverture plus mince ailleurs

Nécessite des outils séparés pour les séquences d’emails et la gestion de campagnes

Évaluation des utilisateurs :

G2 : 4,3/5 (basé sur 1 572 avis)

Capterra : 4,2/5 (basé sur les avis)

Apollo vs. Lusha : Tableau comparatif

Voici une référence rapide pour t’aider à comparer les deux plateformes en un coup d’œil :

Lequel choisir

Voici les critères de décision pour t’aider à déterminer quelle plateforme correspond à tes besoins :

Choisis Apollo si :

Tu veux une plateforme tout-en-un qui gère la prospection, l’outreach et la gestion des deals au même endroit

Ton équipe a besoin de séquences d’emails, de fonctionnalités de composeur et de campagnes multicanales intégrées

Tu cherches à consolider ta stack technologique de vente et à réduire la prolifération d’outils

La taille de la base de données et une large couverture comptent plus qu’une précision parfaite pour chaque contact

Tu préfères une tarification prévisible par siège plutôt que des crédits basés sur l’utilisation

Ton équipe a la bande passante pour apprendre une plateforme plus complexe avec des fonctionnalités étendues

Choisis Lusha si :

La précision des données, en particulier pour les numéros de téléphone, est ta priorité absolue

Tu as déjà des outils d’outreach (comme Outreach, SalesLoft ou similaires) et tu as juste besoin de données de qualité

Tu prospectes principalement sur les marchés américain et européen où la couverture de Lusha excelle

Ton équipe valorise la simplicité et veut un outil sans courbe d’apprentissage

Tu préfères payer uniquement pour les données que tu récupères avec succès plutôt que des abonnements forfaitaires

Les numéros de mobile en ligne directe sont essentiels à ta stratégie d’appels à froid

Considère les deux si :

La taille de ton équipe est suffisamment grande pour que différents membres aient des besoins différents

Tu veux utiliser Apollo pour les séquences et l’outreach tout en enrichissant avec les données téléphoniques supérieures de Lusha

Le budget permet des outils complémentaires qui excellent chacun dans leur spécialité

Regarde ailleurs si :

Tu as besoin d’une prospection multicanale robuste sur LinkedIn, email et autres canaux avec une automatisation avancée

Ta stratégie de prospection nécessite des branchements conditionnels sophistiqués et une personnalisation à grande échelle

Tu veux des fonctionnalités alimentées par l’IA comme l’automatisation des messages vocaux ou le warming social

Tu as besoin d’une plateforme axée sur la qualité de la conversation plutôt que sur la taille de la base de données

Besoin d’autre chose ? Découvre La Growth Machine

Apollo et Lusha sont tous deux des choix solides pour leurs cas d’usage spécifiques : Apollo pour une plateforme de vente tout-en-un, Lusha pour des données de contact de haute qualité. Mais si tu cherches une solution différente, La Growth Machine adopte une approche radicalement différente de la prospection B2B.

Alors qu’Apollo et Lusha se concentrent principalement sur la fourniture de données de contact et (dans le cas d’Apollo) l’outreach par email, notre plateforme se spécialise dans l’automatisation commerciale multicanal. Nous t’aidons à atteindre les prospects là où ils sont le plus actifs grâce à des campagnes coordonnées sur LinkedIn, Email, Twitter Twitter et même des messages vocaux, le tout dans une seule séquence unifiée.

Ce que fait notre plateforme :

La Growth Machine est conçue pour les équipes qui comprennent que la prospection B2B moderne nécessite plus que de simples envois massifs d’emails ou un accès à une base de données. Nous automatisons l’ensemble du workflow de prospection :

Importe et enrichis des leads depuis LinkedIn, Sales Navigator ou des fichiers CSV avec l’enrichissement email en cascade utilisant 9 fournisseurs

Crée des séquences multicanales qui basculent intelligemment entre LinkedIn (messages, demandes de connexion, notes vocales), Email et Twitter en fonction des actions des prospects

Distingue-toi avec les Messages Vocaux LinkedIn, une fonctionnalité qui peut doubler les taux de réponse en ajoutant une touche humaine à grande échelle

Réchauffe les prospects avec le Social Warming pour automatiquement liker des publications et suivre des leads avant de les contacter

Gère les conversations dans une boîte de réception multicanal unifiée où toutes les réponses LinkedIn et email apparaissent dans un seul fil

Synchronise avec ton CRM grâce à des intégrations natives avec HubSpot, Pipedrive et Breakcold

Comment cela s’intègre dans ta stack :

Si tu utilises Apollo ou Lusha principalement pour leurs bases de données de contacts, tu pourrais continuer à les utiliser pour les données tout en utilisant notre plateforme pour l’outreach réel. Notre fonctionnalité Lead Enrichment trouve les emails et numéros de téléphone manquants, mais notre vraie force est d’orchestrer des campagnes multicanales sophistiquées qui semblent personnalisées même lorsqu’elles sont automatisées.

Vois ça comme ça : Apollo et Lusha t’aident à trouver qui contacter. La Growth Machine t’aide à réellement lancer des conversations qui convertissent. Les plateformes servent différentes fonctions principales, ce qui signifie qu’elles peuvent se compléter, ou tu peux utiliser nos fonctionnalités d’enrichissement et te débarrasser complètement de l’outil de base de données séparé.

Tarification :

Plan Basic : 60 €/mois par identité (inclut outreach multicanal, enrichissement, séquences, analyses)

Plan Pro : 120 €/mois (ajoute LinkedIn Intent Data, Lookalike Search, Social Warming, Inbox Rotation)

Essai gratuit : 14 jours, sans carte de crédit requise

À considérer si :

Tu es frustré par les faibles taux de réponse par email et tu veux ajouter LinkedIn et d’autres canaux à ton outreach

Tu as besoin d’une logique de séquence avancée avec des branchements conditionnels basés sur les actions des prospects

Ton équipe veut automatiser l’engagement social (liker des publications, suivre des prospects) avant de les contacter

Tu cherches des fonctionnalités qui différencient ton outreach, comme les messages vocaux LinkedIn alimentés par l’IA

Tu veux une plateforme axée sur le lancement de conversations, pas seulement la collecte d’informations de contact

La Growth Machine n’essaie pas de remplacer la base de données massive d’Apollo ou la précision des données de Lusha. Nous résolvons un problème différent : t’aider à transformer des prospects froids en conversations chaleureuses grâce à une automatisation multicanal intelligente. Si c’est ce dont ton équipe a besoin, nous serions ravis de te montrer comment ça fonctionne.

Apollo vs. Lusha : FAQ

Puis-je utiliser Apollo et Lusha ensemble ?

Oui, de nombreuses équipes utilisent les deux plateformes de manière complémentaire. Une configuration courante consiste à utiliser Apollo pour ses capacités de séquences d’emails et d’outreach tout en enrichissant des contacts spécifiques à forte valeur avec les données téléphoniques supérieures de Lusha. Tu pourrais également utiliser l’extension Chrome de Lusha en parcourant LinkedIn pour obtenir des numéros de téléphone directs, puis importer ces contacts dans Apollo pour tes campagnes email. Fais juste attention aux coûts puisque tu paierais pour deux abonnements.

Quelle plateforme a la meilleure couverture internationale ?

Apollo a une couverture mondiale plus large avec plus de 275 millions de contacts dans le monde, ce qui la rend meilleure pour prospecter sur les marchés émergents ou dans des zones géographiques moins courantes. Lusha excelle sur les marchés américain et européen où sa précision des données est exceptionnelle, mais la couverture devient plus mince en Asie, en Amérique latine et en Afrique. Si ton marché cible est principalement l’Amérique du Nord ou l’Europe, la qualité des données supérieure de Lusha peut compenser la couverture internationale plus large mais moins précise d’Apollo.

Est-ce que l’une ou l’autre plateforme s’intègre avec LinkedIn Sales Navigator ?

Les deux plateformes offrent des extensions Chrome qui fonctionnent avec LinkedIn Sales Navigator. L’extension d’Apollo te permet d’ajouter des prospects directement aux séquences et de révéler des informations de contact en naviguant. L’extension de Lusha superpose les détails de contact (emails et numéros de téléphone) directement sur les profils LinkedIn. Les deux s’intègrent en douceur avec les recherches Sales Navigator, mais aucune n’offre d’intégration API directe avec Sales Navigator lui-même puisque ce n’est pas fourni par LinkedIn.

Conclusion

Apollo et Lusha résolvent tous deux le défi des données de prospection B2B, mais ils adoptent des approches différentes. Apollo te donne une plateforme de vente complète qui combine une base de données massive avec des outils d’outreach, ce qui la rend idéale si tu veux consolider ta stack technologique. Lusha offre une précision des données supérieure avec un accent sur la qualité plutôt que la quantité, parfait pour les équipes qui ont besoin de numéros de ligne directe fiables et qui ont déjà leurs outils d’outreach en place.

Le bon choix dépend de si tu valorises l’ampleur ou la profondeur. L’approche tout-en-un d’Apollo fonctionne bien pour les équipes qui construisent leur stack technologique de vente à partir de zéro. L’accent spécialisé de Lusha sur la qualité des données sert les équipes qui refusent de perdre du temps sur des emails rebondis et des numéros déconnectés.

Et si ce que tu recherches vraiment est une solution différente, une qui se concentre sur l’automatisation de la prospection multicanal plutôt que simplement l’accès à une base de données, c’est là que des plateformes comme la nôtre entrent en jeu. La vente B2B moderne ne consiste plus seulement à trouver des informations de contact. Il s’agit d’orchestrer des conversations personnalisées sur plusieurs canaux pour réellement générer des réponses et obtenir des rendez-vous.

Quelle que soit la direction que tu choisis, la clé est de comprendre ce dont ton équipe a le plus besoin : fonctionnalités complètes, précision des données ou automatisation pour lancer des conversations. Commence par une priorité claire, teste les options et choisis l’outil qui te rapproche le plus de tes objectifs de revenus.