Apollo vs. Outreach : Quel Outil Sales Engagement Platform Choisir en 2026

Apollo vs. Outreach : Aperçu rapide

Avant de plonger dans les détails, voici un aperçu de ce que chaque plateforme apporte.

Apollo

Apollo.io est une plateforme d’intelligence commerciale et d’engagement construite autour d’une base de données massive B2B. Elle offre un accès à plus de 210 millions de contacts et 30 millions d’entreprises, avec des emails et numéros de téléphone vérifiés. Apollo combine prospection, enrichissement de données et prospection multicanale en une seule plateforme, ce qui en fait un choix pratique pour les équipes qui doivent trouver des leads et les engager au même endroit.

Principal argument de vente : Prospection et engagement tout-en-un avec une base de données intégrée.

Prix de départ : Forfait gratuit disponible, les forfaits payants commencent à 49 $ par utilisateur et par mois (facturation annuelle).

Outreach

Outreach.io est une plateforme d’exécution commerciale propulsée par l’IA, conçue pour optimiser l’ensemble du workflow de vente. Elle se concentre sur l’engagement commercial, la gestion des deals, l’intelligence conversationnelle et les prévisions. Outreach est conçue pour les équipes qui veulent une automatisation poussée, des analyses avancées et des outils pour gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion.

Principal argument de vente : Exécution commerciale complète avec des workflows pilotés par l’IA et de l’intelligence sur les revenus.

Prix de départ : Les prix ne sont pas publiquement disponibles, mais les estimations du secteur suggèrent environ 100 $ par utilisateur et par mois.

Apollo vs. Outreach : Comparaison point par point

Comparons ces deux plateformes dans les catégories qui comptent le plus pour les équipes commerciales.

Fonctionnalités et capacités

Apollo :

La force d’Apollo, c’est ses capacités en matière de données et de prospection. La plateforme inclut :

• Accès à une base de données B2B massive avec plus de 250 millions de points de données
• Filtres de recherche avancés pour trouver des décideurs par secteur, géographie, taille d’entreprise, et plus encore
• Automatisation de la prospection multicanale (email, LinkedIn, téléphone)
• Garde-fous intégrés pour la délivrabilité des emails afin de protéger la réputation de l’expéditeur
• Automatisation des workflows pour répliquer des stratégies de prospection réussies
• Insights propulsés par l’IA pour la priorisation et la personnalisation

Apollo est conçu pour les équipes qui doivent construire des listes rapidement et engager des prospects sur plusieurs canaux sans changer d’outils.

Outreach :

Outreach se concentre sur l’exécution commerciale et l’optimisation des revenus. Les fonctionnalités clés incluent :

• Des workflows pilotés par l’IA qui augmentent la productivité des vendeurs en organisant les tâches et en chronométrant les messages
• Des insights sur les comptes qui aident à identifier et engager les parties prenantes en fonction des signaux d’acheteurs
• Des outils de gestion des deals pour inspecter la santé des deals, prioriser les actions et accélérer la vélocité
• Intelligence conversationnelle avec des opportunités de coaching en temps réel et des résumés d’appels
• Prévisions de ventes avec modélisation assistée par IA pour une meilleure précision et prévisibilité
• Plans d’action mutuels et fonctionnalités de collaboration pour faire avancer les deals

Outreach est conçu pour les équipes qui veulent automatiser des processus de vente complexes, obtenir une visibilité approfondie sur l’avancement des deals et tirer parti de l’IA pour améliorer les performances à tous les niveaux.

Gagnant : Match nul. Apollo excelle dans la prospection et l’enrichissement de données, tandis qu’Outreach brille dans l’exécution commerciale et la gestion des deals. Le bon choix dépend de tes besoins : un outil axé sur la prospection ou une plateforme complète de workflow de vente.

Facilité d’utilisation

Apollo :

Apollo est généralement salué pour son interface intuitive et sa conception conviviale. La plateforme facilite la recherche de leads, l’importation de contacts depuis LinkedIn ou des fichiers CSV, et le lancement rapide de campagnes. Cependant, certains utilisateurs mentionnent une légère courbe d’apprentissage en raison de l’étendue des fonctionnalités et des dépendances entre les différents workflows.

Outreach :

Outreach offre une interface propre et moderne avec de solides fonctionnalités de collaboration. Les utilisateurs apprécient la facilité de créer des séquences d’emails automatisées et de gérer les activités de prospection à grande échelle. Cela dit, certains critiques notent une courbe d’apprentissage plus raide, surtout lors de la configuration de workflows avancés et d’intégrations.

Gagnant : Apollo. Bien que les deux plateformes soient conviviales, la configuration simple de la prospection et des campagnes d’Apollo lui donne un léger avantage pour démarrer rapidement.

Prix et rapport qualité prix

Apollo :

Apollo propose des prix transparents avec plusieurs niveaux :

• Forfait gratuit : 1 200 crédits par an (accordés mensuellement)
• Forfait Basic : 49 $ par utilisateur et par mois (facturation annuelle), inclut 30 000 crédits par an
• Forfait Professional : 99 $ par utilisateur et par mois (facturation annuelle) avec des fonctionnalités avancées
• Forfait Enterprise : Prix personnalisé pour les équipes plus importantes

Apollo offre une réduction de 20 % pour la facturation annuelle, ce qui le rend attrayant pour les équipes soucieuses des coûts. Le forfait gratuit est suffisamment généreux pour que les petites équipes puissent tester la plateforme avant de s’engager.

Outreach :

Outreach ne liste pas les prix publiquement. Sur la base d’estimations du secteur et de rapports d’utilisateurs :

• Prix de départ : Environ 100 à 160 $ par utilisateur et par mois
• Les prix varient en fonction du nombre de sièges, des modules sélectionnés (Engage, Call, Meet, Deal, Forecast, Amplify), et des modules complémentaires
• Pas de frais de plateforme, support inclus

Parce que les prix sont basés sur des devis, il est plus difficile de comparer directement. Cependant, Outreach est généralement positionné comme une solution premium pour les équipes mid-market à entreprise.

Gagnant : Apollo. Avec des prix transparents et un forfait gratuit, Apollo offre une meilleure accessibilité et une valeur plus claire pour les petites équipes et celles qui surveillent leur budget.

Intégrations

Apollo :

Apollo s’intègre avec les principaux CRM et outils de vente, notamment :

• Salesforce, HubSpot, Zoho CRM, Pipedrive
• Plus de 50 outils dans leur marketplace d’intégrations
• Intégrations natives avec des outils de prospection et d’enrichissement

Certains utilisateurs notent que les intégrations tierces peuvent être limitées par rapport aux concurrents, ce qui peut nécessiter des solutions de contournement pour certains workflows.

Outreach :

Outreach offre des intégrations profondes avec :

• Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, et d’autres CRM majeurs
• Synchronisation bidirectionnelle pour maintenir les données alignées entre les plateformes
• Outils d’automatisation marketing comme Marketo
• Outils d’intelligence conversationnelle et d’enregistrement d’appels

L’écosystème d’intégration d’Outreach est robuste et conçu pour des stacks technologiques complexes, ce qui en fait un bon choix pour les organisations plus grandes avec plusieurs outils en jeu.

Gagnant : Outreach. Les intégrations CRM profondes de la plateforme et la synchronisation bidirectionnelle lui donnent un avantage pour les équipes avec des stacks technologiques de vente plus complexes.

Intelligence conversationnelle

Apollo :

Apollo inclut des fonctionnalités basiques d’enregistrement et de suivi d’appels. Il se concentre davantage sur l’automatisation de la prospection que sur l’analyse des conversations ou la fourniture d’insights de coaching.

Outreach :

Outreach inclut une intelligence conversationnelle intégrée qui transcrit les appels, révèle des opportunités de coaching en temps réel et fournit des insights pilotés par l’IA pour améliorer les performances de l’équipe. C’est un différenciateur clé pour les équipes qui veulent coacher les commerciaux et optimiser les messages en fonction des conversations réelles.

Gagnant : Outreach. Si l’intelligence conversationnelle et le coaching des ventes sont des priorités, Outreach a un avantage clair.

Apollo vs. Outreach : Avantages et inconvénients

Forces et faiblesses de Apollo

Pros 👍

• Base de données massive intégrée avec plus de 250 millions de contacts et d’entreprises
• Prix abordables avec un généreux forfait gratuit
• Interface conviviale facile à apprendre
• Solides capacités de prospection et de génération de leads
• Automatisation de la prospection multicanale (email, LinkedIn, téléphone)

Cons 👎

• La précision des données peut être incohérente
• Intégrations tierces limitées par rapport aux concurrents
• Ralentissements occasionnels pendant les périodes de forte utilisation
• Fonctionnalités d’intelligence conversationnelle et de coaching moins robustes

Note des utilisateurs :

• G2 : 4,3/5 (basé sur plus de 8 800 avis)
• Capterra : 4,6/5 (basé sur plus de 340 avis)

Forces et faiblesses de Outreach

Pros 👍

• Plateforme d’exécution commerciale complète avec workflows pilotés par l’IA
• Capacités avancées de gestion des deals et de prévisions
• Intelligence conversationnelle intégrée pour le coaching et l’optimisation
• Intégrations CRM profondes avec synchronisation bidirectionnelle
• Solides analyses et rapports pour les performances commerciales

Cons 👎

• Informations sur les prix non publiquement disponibles
• Coût plus élevé par rapport à de nombreux concurrents
• Courbe d’apprentissage plus raide pour les fonctionnalités avancées
• Peut sembler trop complexe pour les petites équipes avec des besoins simples

Note des utilisateurs :

• G2 : 4,3/5 (basé sur plus de 3 500 avis)
• Capterra : 4,4/5 (basé sur plus de 290 avis)

Apollo vs. Outreach : Tableau comparatif

Voici une référence rapide pour comparer les deux plateformes en un coup d’œil :

Lequel choisir

Choisir entre Apollo et Outreach dépend des priorités de ton équipe, du budget et de l’étape où tu te trouves dans ton processus de vente.

Choisis Apollo si :

• Tu as besoin d’une base de données de prospection intégrée pour trouver et enrichir des leads rapidement
• Le budget est une préoccupation et tu veux des prix transparents et abordables
• Ton équipe est petite à moyenne et axée sur la prospection sortante
• Tu veux une plateforme facile à utiliser qui combine prospection et engagement
• Tu n’as pas besoin d’intelligence conversationnelle avancée ou de prévisions

Choisis Outreach si :

• Tu veux une plateforme d’exécution commerciale complète avec des workflows pilotés par l’IA
• La gestion des deals, les prévisions et l’intelligence sur les revenus sont des priorités
• Ton équipe a besoin d’intelligence conversationnelle pour le coaching et l’optimisation
• Tu as un stack technologique de vente complexe et tu as besoin d’intégrations CRM profondes
• Le budget est moins une préoccupation et tu es prêt à investir dans une solution premium

Besoin d’autre chose ? Découvre La Growth Machine

Apollo et Outreach sont tous deux des choix solides si tu te concentres sur l’engagement commercial et la prospection. Mais si tu cherches une approche différente de la prospection multicanale qui met l’accent sur l’automatisation, la personnalisation et la facilité d’utilisation, notre plateforme adopte un angle différent.

Ce que fait La Growth Machine

La Growth Machine est une plateforme de prospection multicanale tout-en-un conçue pour aider les équipes commerciales et de croissance à automatiser la prospection tout en la gardant personnelle. Notre plateforme te permet de combiner LinkedIn, l’email, les appels, les messages vocaux et Twitter en séquences hautement personnalisées qui s’adaptent en fonction de l’engagement des prospects.

Ce qui nous différencie :

• Prospection multicanale qui fonctionne : Obtiens jusqu’à 3,5 fois plus de réponses que les campagnes par email uniquement en touchant les leads là où ils sont les plus actifs.
• Messages vocaux LinkedIn : Envoie des messages vocaux automatisés sur LinkedIn pour doubler les taux de réponse et te démarquer de la foule.
• Social Warming : Like automatiquement les posts et suis les prospects avant de les contacter pour réchauffer la relation.
• Lead Enrichment : Enrichissement intégré utilisant 9 fournisseurs avec double validation pour trouver des emails vérifiés et compléter les données de contact.
• Lookalike Search : Fournis ton meilleur client, et notre plateforme trouve des entreprises similaires à cibler.
• Inbox multicanale : Gère toutes les conversations LinkedIn, email et d’appels dans une inbox unifiée avec des fonctionnalités d’équipe partagées.

Comment ça s’intègre dans ton stack

La Growth Machine est conçue pour les équipes qui veulent automatiser la prospection multicanale sans sacrifier la personnalisation. Tandis qu’Apollo se concentre sur la prospection avec une base de données massive et qu’Outreach met l’accent sur l’exécution commerciale complète, nous sommes spécialisés dans la création de conversations grâce à une automatisation multicanale intelligente.

Si ta priorité est d’engager des prospects sur LinkedIn, par email et d’autres canaux avec des séquences automatisées et hautement personnalisées, La Growth Machine vaut le coup d’œil.

Prix

• Forfait Basic : 50 €/mois par identité
• Forfait Pro : 100 €/mois (inclut Lookalike Search, LinkedIn Intent Data, Social Warming, Inbox Rotation)
• Forfait Ultimate : 150 €/mois (ajoute des intégrations CRM avancées, webhooks, séquences personnalisées)
• Essai gratuit : 14 jours, pas de carte de crédit requise

À envisager si :

• Tu veux aller au-delà de la prospection par email traditionnelle et engager des prospects sur plusieurs canaux
• La prospection LinkedIn est un élément clé de ta stratégie
• Tu as besoin d’enrichissement de leads intégré dans ton workflow de prospection
• Tu veux une automatisation qui semble personnelle, pas robotique
• Tu cherches une plateforme intuitive avec un support solide et un bon onboarding

Apollo vs. Outreach : FAQ

Quelle est la principale différence entre Apollo et Outreach ?

Apollo est une plateforme de prospection et d’intelligence commerciale avec une base de données intégrée, conçue pour t’aider à trouver des leads et à les engager rapidement. Outreach est une plateforme d’exécution commerciale axée sur l’automatisation des workflows, la gestion des deals et l’optimisation du cycle de vente complet avec des insights pilotés par l’IA.

Quelle plateforme est la plus abordable ?

Apollo est plus économique avec des prix transparents commençant à 49 parutilisateuretparmoisetunforfaitgratuitdisponible.Outreachestunesolutionpremiumavecdesprixestimeˊsautourde100aˋ160 par utilisateur et par mois, mais les coûts exacts nécessitent un devis.

Puis-je utiliser Apollo et Outreach ensemble ?

Oui. Certaines équipes utilisent Apollo pour la prospection et la génération de leads, puis poussent les leads enrichis dans Outreach pour l’engagement commercial et la gestion des deals. Cependant, cette configuration peut ajouter de la complexité et du coût.

Conclusion

Apollo et Outreach sont toutes deux des plateformes puissantes, mais elles répondent à des besoins différents. Apollo est le choix idéal pour les équipes qui ont besoin de solides capacités de prospection, d’une base de données intégrée et de prix abordables. Outreach est conçu pour les équipes qui veulent une plateforme d’exécution commerciale complète avec automatisation avancée, gestion des deals et insights pilotés par l’IA.

Si tu cherches quelque chose qui adopte une approche différente, les plateformes de prospection multicanale comme La Growth Machine offrent une façon unique d’engager des prospects sur LinkedIn, par email et plus encore avec une automatisation intelligente et une personnalisation intégrée.