Apollo vs. Pipedrive : Quel Outil de Vente Choisir en 2026 ?

Apollo vs. Pipedrive : Aperçu rapide

Apollo : Apollo.io est une plateforme de sales intelligence qui combine prospection, outreach et enrichissement de données dans une plateforme unique. Tu accèdes à plus de 210 millions de contacts et 30 millions d’entreprises, ainsi qu’à des fonctionnalités comme les séquences d’emails, les signaux d’intention d’achat, l’enregistrement d’appels et la recherche assistée par IA. Son atout : base de données B2B complète avec outils d’outreach intégrés. Prix de départ : Forfait gratuit disponible, les forfaits payants commencent à 49 $/utilisateur/mois (facturé annuellement).

Pipedrive : Pipedrive est une plateforme CRM visuelle conçue autour de la vente basée sur l’activité. Elle fournit des pipelines de vente personnalisables, un suivi des deals, une intégration email, des workflows d’automatisation et des outils de reporting pour aider les équipes à gérer leur processus de vente du lead jusqu’à la conclusion. Son atout : gestion visuelle intuitive du pipeline facile à apprendre. Prix de départ : 14 $/utilisateur/mois (facturé annuellement).

Apollo vs. Pipedrive : Comparaison point par point

Voici comment ces deux plateformes se comparent sur les catégories qui comptent le plus pour les équipes commerciales.

Fonctionnalités et capacités

Apollo : Apollo regroupe un large éventail de fonctionnalités de sales intelligence dans une seule plateforme. La base de données B2B te donne des adresses email et numéros de téléphone vérifiés pour des millions de contacts, avec un filtrage avancé par titre de poste, taille d’entreprise, secteur, technographics et intention d’achat. Le moteur de séquences automatise les campagnes d’emails en plusieurs étapes avec des tests A/Z et une assistance IA pour la rédaction. Tu obtiens aussi de l’intelligence conversationnelle avec enregistrement d’appels et insights IA, des automatisations de workflows pour scaler ce qui fonctionne, et des capacités d’enrichissement pour nettoyer tes données CRM. Les signaux d’intention t’aident à repérer les prospects qui recherchent activement des solutions comme la tienne.

Pipedrive : Pipedrive rend la gestion des deals visuelle et simple. Le cœur de la plateforme, ce sont les pipelines personnalisables qui te permettent de faire glisser les deals à travers les étapes au fur et à mesure de leur progression. Le suivi d’activité empêche les relances de tomber dans l’oubli, tandis que l’automatisation gère les tâches répétitives comme la rotation des deals et les mises à jour de données. La synchronisation email intègre les conversations dans ta timeline CRM, et l’application mobile garde tout accessible en déplacement. Les fonctionnalités IA génèrent des rapports à partir de prompts texte, résument les fils d’emails et rédigent des réponses. Les add-ons Projects et Campaigns étendent les fonctionnalités pour la livraison post-vente et l’email marketing.

Gagnant : Égalité. Apollo gagne si tu as besoin de données de prospection et d’automatisation d’outreach. Pipedrive gagne si tu as besoin de gestion visuelle des deals et de suivi de pipeline. Ils résolvent des problèmes différents.

Facilité d’utilisation

Apollo : Apollo offre beaucoup de puissance, ce qui signifie une courbe d’apprentissage plus raide. L’interface est fonctionnelle mais peut sembler dense au début avec ses nombreuses fonctionnalités et paramètres. Trouver les bons prospects nécessite de comprendre les filtres de recherche et la syntaxe. Configurer les séquences, connecter les boîtes mail et paramétrer les réglages de délivrabilité demande quelques connaissances techniques. Une fois passé le cap initial, la plateforme devient plus intuitive. L’extension Chrome simplifie la prospection depuis LinkedIn. Le support comprend des tutoriels et webinaires pour aider à l’onboarding.

Pipedrive : Pipedrive se distingue pour être facile à adopter. Le design visuel du pipeline tombe sous le sens immédiatement, même pour les membres d’équipe non techniques. Faire glisser les deals entre les étapes semble naturel, et configurer des workflows basiques ne nécessite pas de formation. L’interface est propre et épurée. Les nouveaux utilisateurs peuvent généralement commencer à gérer des deals en quelques heures plutôt qu’en quelques jours. L’application mobile correspond à l’expérience desktop. Les options de personnalisation restent accessibles sans être complexes.

Gagnant : Pipedrive. Son design intuitif et son approche visuelle le rendent plus facile à apprendre et plus rapide à adopter pour des équipes de compétences techniques variées.

Prix et rapport qualité prix

Apollo : Apollo utilise un modèle de tarification basé sur les crédits. Le forfait Gratuit comprend 1 200 crédits annuellement (accordés mensuellement) plus des fonctionnalités de base. Basic (49 $/mois par utilisateur) ajoute 48 000 crédits, des tests A/Z, des boîtes mail illimitées, des enregistrements d’appels et des analytics. Organization (119 chacun, ce qui fait grimper les coûts au-delà de l’abonnement de base.

Pipedrive : Pipedrive offre une tarification simple par utilisateur sans système de crédits. Lite (14 /mois par utilisateur) ajoute la synchronisation email avec suivi, l’automatisation et les prévisions. Premium (59 $/mois par utilisateur) ajoute l’enrichissement de données, une sécurité renforcée, un sandbox de test et un support étendu. Des add-ons comme LeadBooster, Projects, Campaigns, Web Visitors et Smart Docs sont disponibles à partir de 6,67-41 $ par mois par entreprise. La facturation annuelle permet d’économiser jusqu’à 42 % par rapport au mensuel.

Intégrations

Apollo : Apollo s’intègre avec les principaux CRM incluant Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho, MS Dynamics et Bullhorn. Il se connecte aussi avec des plateformes d’engagement comme Outreach et Salesloft, des fournisseurs d’email au-delà de Gmail et Microsoft (sur les forfaits payants), et l’automatisation de workflows via Zapier. L’accès API permet des intégrations personnalisées sur les forfaits supérieurs. L’extension Chrome apporte les données Apollo dans LinkedIn et d’autres pages web. Les intégrations de délivrabilité email avec SendGrid et Mailgun aident à protéger la réputation d’expéditeur.

Pipedrive : Pipedrive offre plus de 500 intégrations via sa marketplace couvrant les appels vidéo (Zoom, Teams), les solutions téléphoniques, la comptabilité et facturation, les outils marketing, la génération de leads, les signatures électroniques et plus. Les intégrations natives incluent Gmail, Microsoft, Google Calendar et les principales applications business. L’intégration Zapier connecte à des milliers d’outils supplémentaires. L’API ouverte permet le développement personnalisé. Les add-ons comme Campaigns, Projects et LeadBooster étendent les fonctionnalités sans quitter la plateforme.

Gagnant : Pipedrive. La marketplace offre des options d’intégration plus larges dans plus de catégories, ce qui facilite la construction d’un stack tech connecté.

Reporting et analytics

Apollo : Apollo fournit des tableaux de bord suivant la performance des séquences, les taux d’ouverture et de réponse aux emails, l’activité d’appels et les métriques de pipeline. Tu peux analyser quels messages performent le mieux, identifier les séquences les plus performantes et suivre l’activité de l’équipe. Les enregistrements d’appels avec insights IA mettent en évidence les moments clés et les éléments d’action. Les rapports et tableaux de bord personnalisés sont disponibles sur les forfaits Organization. Les analytics se concentrent sur l’efficacité de l’outreach et les métriques de précision des données.

Pipedrive : Pipedrive met l’accent sur la visibilité de la performance commerciale avec des rapports pré-construits et personnalisables. L’IA peut générer des rapports à partir de prompts texte (“montre-moi les deals bloqués en négociation depuis plus de 30 jours”). Suivi des taux de conversion à chaque étape du pipeline, prévision des revenus, surveillance de la performance individuelle et d’équipe, et identification des goulots d’étranglement. Les tableaux de bord visualisent les métriques clés en un coup d’œil. La personnalisation avancée et les champs calculés sont disponibles sur les forfaits Premium et Ultimate.

Gagnant : Égalité. Apollo fournit de meilleures analytics d’outreach, tandis que Pipedrive offre un reporting de pipeline de vente plus robuste. Ton gagnant dépend de quelles métriques comptent le plus pour ton équipe.

Apollo vs. Pipedrive : Avantages et inconvénients

Forces et faiblesses de Apollo

Avantages 👍

• Base de données B2B massive avec plus de 210 millions de contacts et données email/téléphone vérifiées
• Plateforme tout-en-un combinant prospection, outreach et enrichissement
• Les signaux d’intention d’achat aident à repérer les prospects recherchant activement des solutions
• Les séquences automatisées avec assistance IA à la rédaction font gagner du temps sur l’outreach
• L’enregistrement d’appels et l’intelligence conversationnelle améliorent la performance des commerciaux

Inconvénients 👎

• Le système de crédits rend les coûts imprévisibles pour la prospection à gros volume
• Courbe d’apprentissage plus raide liée à la complexité des fonctionnalités
• La précision des données varie, certains utilisateurs signalant des informations obsolètes
• La qualité du support client reçoit des avis mitigés, surtout sur les forfaits de niveau inférieur

Note utilisateur :

• G2 : 4,7/5 (basé sur 9 015 avis)
• Capterra : 4,5/5 (basé sur 381 avis)

Forces et faiblesses de Pipedrive

Avantages 👍

• Pipeline visuel intuitif que les équipes adoptent rapidement
• Interface propre et épurée centrée sur les activités commerciales essentielles
• Tarification prévisible par utilisateur sans limites de crédits
• Fortes capacités d’automatisation même sur les forfaits de milieu de gamme
• Excellente application mobile qui reflète les fonctionnalités desktop

Inconvénients 👎

• L’automatisation marketing native limitée nécessite des add-ons ou intégrations
• Les fonctionnalités de reporting sont basiques sur les forfaits de niveau inférieur
• Des fonctionnalités essentielles comme le suivi d’emails ne sont disponibles qu’à partir du forfait Growth
• Peut sembler restrictif pour les processus de vente enterprise complexes

Note utilisateur :

• G2 : 4,2/5 (basé sur plus de 3 700 avis)
• Capterra : 4,5/5 (basé sur 3 040 avis)

Apollo vs. Pipedrive : Tableau comparatif

Lequel choisir ?

Voici des scénarios spécifiques pour guider ta décision :

Choisis Apollo si tu :

• As besoin d’accès à une large base de données de contacts B2B pour la prospection
• Veux la prospection, l’outreach et l’enrichissement dans une seule plateforme
• Nécessites des signaux d’intention d’achat pour prioriser les leads chauds
• Dois nettoyer et enrichir les données CRM existantes
• Exécutes des séquences d’emails à gros volume avec automatisation avancée

Choisis Pipedrive si tu :

• As déjà des sources de leads et dois gérer le processus de vente
• Veux un moyen simple et visuel de suivre les deals à travers ton pipeline
• As besoin d’un CRM que les membres d’équipe non techniques peuvent adopter rapidement
• Préfères une tarification prévisible par utilisateur sans limitations de crédits
• Te concentres plus sur la gestion des deals que sur la prospection

Considère les deux si tu :

• As besoin de capacités de prospection complètes plus le suivi visuel des deals
• As le budget pour plusieurs outils spécialisés
• Veux Apollo pour le haut de l’entonnoir et Pipedrive pour la gestion des deals (ils s’intègrent ensemble)

Besoin d’autre chose ? Découvre La Growth Machine

Apollo et Pipedrive sont des choix solides pour la sales intelligence et le CRM respectivement. Si tu cherches une solution axée sur quelque chose de différent, La Growth Machine adopte une approche différente.

Ce que fait La Growth Machine

La Growth Machine est une plateforme d’automatisation commerciale multicanal conçue pour les équipes qui veulent atteindre les prospects sur plusieurs canaux avec un outreach personnalisé. Là où Apollo mise sur les données et Pipedrive sur la gestion des deals, notre plateforme automatise les conversations sur LinkedIn, email, Twitter/X, appels et messages vocaux depuis des séquences unifiées.

Notre plateforme aide les équipes commerciales et growth à automatiser la prospection sans perdre la touche humaine. Tu peux créer des séquences qui combinent des demandes de connexion LinkedIn, des messages, des visites de profils, des emails et des rappels d’appels dans un seul flux. Les LinkedIn Voice Messages avec clonage vocal IA te permettent d’envoyer des notes vocales personnalisées à grande échelle, doublant les taux de réponse par rapport à l’outreach texte uniquement. Le Lead Enrichment trouve et vérifie les emails professionnels en utilisant 9 fournisseurs avec double validation. La Multichannel Inbox consolide toutes les conversations (LinkedIn, email, appels) en fils uniques par lead.

Comment elle s’intègre dans ton stack

Si tu utilises Apollo pour les données de contacts et as besoin d’un moyen d’atteindre ces prospects sur plusieurs canaux, La Growth Machine prend le relais là où les fournisseurs de données s’arrêtent. Exporte tes listes depuis Apollo et importe-les dans La Growth Machine pour exécuter des séquences multicanaux. Ou utilise Pipedrive pour gérer tes deals tout en exécutant des campagnes de prospection via La Growth Machine. Les outils servent différentes parties de ton processus de vente.

Apollo te donne les données de contacts, Pipedrive gère tes deals, et La Growth Machine automatise l’outreach personnalisé sur les canaux où tes prospects s’engagent réellement. Les plateformes s’intègrent via des connexions natives et Zapier.

Tarification

• Forfait Basic : 50 €/mois par identité (inclut 250 leads enrichis, campagnes multicanaux, imports de leads illimités)
• Forfait Pro : 100 €/mois par identité (inclut 400 leads enrichis, Lookalike Search, LinkedIn Intent Data, Inbox Rotation, intégrations avancées)
• Forfait Ultimate : 150 €/mois par identité (inclut 1 000 leads enrichis, intégrations CRM, outreach Twitter, campagnes illimitées)

Tous les forfaits incluent un essai gratuit de 14 jours sans carte bancaire requise.

À considérer si

• Tu as besoin d’automatisation d’outreach multicanal sur LinkedIn, email et Twitter
• Tu veux personnaliser les messages à grande échelle sans avoir l’air robotique
• Tes prospects ne répondent pas bien aux approches monocanal
• Tu as besoin d’une plateforme qui combine automatisation d’outreach et enrichissement de leads

Apollo vs. Pipedrive : FAQ

Apollo et Pipedrive peuvent-ils fonctionner ensemble ?

Oui, ils s’intègrent. Apollo enrichit les données de contacts et gère la prospection, tandis que Pipedrive gère les deals. De nombreuses équipes utilisent les deux, Apollo alimentant les leads dans Pipedrive pour la gestion des deals.

Quel outil est meilleur pour les petites équipes ?

Pipedrive est généralement plus facile à adopter pour les petites équipes en raison de son design intuitif et de son prix de départ plus bas. Apollo a plus de sens si la prospection et la recherche de nouveaux contacts est ton principal défi.

Ces outils se remplacent-ils mutuellement ?

Non. Apollo est principalement une plateforme de sales intelligence et prospection, tandis que Pipedrive est un CRM axé sur la gestion des deals. Ils résolvent des problèmes différents et de nombreuses entreprises utilisent les deux.

Conclusion

Apollo et Pipedrive améliorent tous deux la productivité commerciale, mais ils s’attaquent à différentes parties du processus. Apollo excelle dans la prospection avec sa base de données de contacts massive et ses capacités d’outreach automatisées. Pipedrive brille dans la gestion visuelle des deals avec des pipelines intuitifs que les équipes apprécient vraiment. Ton choix dépend de savoir si trouver des prospects ou gérer des deals est ton plus grand défi.

Si tu cherches une solution axée sur l’automatisation d’outreach multicanal, La Growth Machine offre une alternative différente. Notre plateforme automatise les conversations sur LinkedIn, email, Twitter, appels et messages vocaux pour t’aider à atteindre les prospects là où ils sont le plus actifs. Avec des fonctionnalités comme le clonage vocal IA pour les messages LinkedIn, l’enrichissement email en cascade et une inbox multicanal unifiée, nous aidons les équipes à réserver plus de rendez-vous sans le travail manuel fastidieux.