Clay vs. Cognism : Quel Outil Contact Data Choisir en 2026 ?

Clay vs. Cognism : Aperçu Rapide

Clay est une plateforme d’enrichissement de données et d’automatisation des workflows GTM qui se connecte à plus de 75 fournisseurs de données via sa méthode d’enrichissement waterfall. Au lieu de maintenir sa propre base de données, Clay récupère les informations de contact depuis plusieurs sources de manière séquentielle jusqu’à trouver une correspondance. La plateforme inclut Claygent (recherche alimentée par l’IA pour l’intelligence d’entreprise) et Sculptor (création de workflows de prospection en langage naturel). Clay s’intègre avec les principaux outils commerciaux et CRM.

Prix de départ : 134 $/mois (facturation annuelle)

Cognism fournit des données de contact B2B vérifiées, avec un focus sur les numéros de téléphone mobile et les adresses e-mail vérifiés par téléphone. La plateforme maintient sa propre base de données propriétaire, complétée par des sources tierces et des équipes de recherche manuelle. La fonctionnalité Diamond Data de Cognism offre des numéros de téléphone mobile vérifiés, ciblant les décideurs sur les marchés EMEA et NAM. L’outil inclut des données d’intention via l’intégration Bombora, un service de vérification à la demande et des intégrations CRM natives.

Prix de départ : Tarification personnalisée (contacter l’équipe commerciale)

Clay vs. Cognism : Comparaison Point par Point

Voyons comment ces plateformes se comparent sur les facteurs les plus importants pour les équipes commerciales B2B.

Fonctionnalités et Capacités

La force principale de Clay, c’est son approche d’enrichissement waterfall et son automatisation des workflows. La plateforme se connecte à plus de 75 fournisseurs de données (Apollo, Hunter, Clearbit et d’autres), en recherchant dans chaque source de manière séquentielle jusqu’à trouver les informations de contact. Fonctionnalités clés :

• Claygent : Agent de recherche IA qui trouve des insights sur les entreprises et les détails de contact
• Enrichissement waterfall : Agrège les données de plusieurs fournisseurs pour maximiser la couverture
• GTM workflow builder : Crée des séquences automatisées en utilisant le langage naturel
• Enrichissement CRM : Met à jour et nettoie automatiquement les enregistrements CRM existants
• Données d’intention : Accède aux signaux d’achat via des intégrations de fournisseurs tiers

Clay fonctionne à la fois comme un outil d’enrichissement de données et une plateforme d’automatisation des workflows.

Cognism adopte une approche différente, en misant sur la qualité des données propriétaires plutôt que sur l’agrégation. Fonctionnalités de la plateforme :

• Diamond Data : Numéros de téléphone mobile vérifiés avec 87 % de taux de connexion
• Sales Companion : Extension de navigateur qui fonctionne sur LinkedIn, Salesforce et les sites web d’entreprise
• Signal data : Insights en temps réel sur les tendances d’embauche, les levées de fonds et les changements technographiques
• Service de vérification à la demande : Demande de vérification manuelle pour des contacts spécifiques
• Accès illimité aux données : Vues de profil illimitées et export au niveau de la page (soumis à une politique d’utilisation équitable)

Cognism met l’accent sur la précision des données et la conformité, particulièrement pour les équipes ciblant les marchés européens où les exigences RGPD sont strictes.

Gagnant : Égalité. Clay gagne sur la flexibilité et les capacités d’automatisation, tandis que Cognism excelle dans la qualité des données de contact vérifiées et la conformité.

Facilité d’Utilisation

Clay offre une interface semblable à un tableur familière à quiconque a utilisé Excel ou Google Sheets. Par contre, la courbe d’apprentissage est raide. La flexibilité de la plateforme signifie qu’il existe plusieurs façons d’accomplir les tâches, et les nouveaux utilisateurs ont souvent besoin de temps pour comprendre comment les différents fournisseurs de données et les waterfalls d’enrichissement fonctionnent ensemble. Les avis mentionnent que construire des workflows efficaces nécessite de l’expérimentation et parfois des essais-erreurs avec différentes sources de données.

La plateforme inclut des modèles pour aider les équipes à démarrer, et une fois que tu comprends la logique, l’interface devient puissante. La limite de 5 000 connexions lors de l’enrichissement depuis LinkedIn peut être frustrante, et les utilisateurs signalent que les intégrations avec les CRM pourraient être plus fluides.

Cognism reçoit régulièrement des retours positifs pour son interface conviviale et sa facilité d’utilisation. L’extension de navigateur Sales Companion s’intègre directement dans les workflows existants, ce qui permet aux commerciaux d’accéder aux données de contact sans changer d’outil. La plateforme nécessite une formation minimale, et la plupart des équipes deviennent productives en quelques jours.

La fonctionnalité de recherche est intuitive, et le processus d’export de données est simple. Les utilisateurs louent l’interface épurée et l’équipe de support client réactive.

Gagnant : Cognism. Clay offre plus de flexibilité, mais l’approche ciblée et la conception intuitive de Cognism facilitent son adoption rapide par les équipes commerciales.

Prix et Rapport Qualité-Prix

Clay utilise un modèle de tarification basé sur des crédits avec cinq paliers :

• Gratuit : 0 $/mois, 1 200 crédits par an (100/mois), jusqu’à 100 recherches
• Starter : 134 $/mois (facturation annuelle), 24 000 crédits par an (2 000/mois), jusqu’à 2 000 recherches
• Explorer : 314 $/mois (facturation annuelle), 120 000 crédits par an (10 000/mois), jusqu’à 10 000 recherches
• Pro : 720 $/mois (facturation annuelle), 600 000 crédits par an (50 000/mois), jusqu’à 25 000 recherches
• Enterprise : Tarification personnalisée avec lignes API illimitées et fonctionnalités personnalisées

Les crédits sont consommés à chaque action d’enrichissement, et les coûts varient selon le fournisseur de données utilisé. Certains utilisateurs signalent que les crédits s’épuisent plus rapidement que prévu, en particulier lors de l’enrichissement de grandes listes. Les séquences d’e-mails et les intégrations CRM ne sont disponibles que sur les plans de niveau supérieur.

Clay propose un essai gratuit de 14 jours pour le plan Pro.

Cognism utilise une tarification personnalisée basée sur les besoins de ton entreprise et le volume de données. La plateforme propose deux packages principaux :

• Grow : Données de contact et d’entreprise essentielles avec accès à Diamond Data
• Elevate : Tout ce qui est inclus dans Grow plus intelligence avancée, données de signal et 12 sujets d’intention Bombora

Cognism inclut des vues de profil illimitées et un export au niveau de la page sur tous les plans (soumis à une politique d’utilisation équitable). Toutes les intégrations sont standard, contrairement à Clay où certaines intégrations nécessitent des plans de niveau supérieur. Cognism ne propose pas d’essai gratuit mais fournit des échantillons de données sur demande.

Gagnant : Ça dépend. Clay offre des paliers de prix plus transparents et une option gratuite pour tester la plateforme. La tarification personnalisée de Cognism manque de transparence mais inclut plus de fonctionnalités à chaque niveau sans restrictions de crédits.

Intégrations

Clay s’intègre avec de nombreux fournisseurs de données et outils de vente :

• Fournisseurs de données : Apollo, Hunter, Clearbit, Lusha, Snov.io et plus de 70 autres
• CRM : Salesforce, HubSpot, MS Dynamics (plans de niveau supérieur uniquement)
• Sales engagement : Outreach, Salesloft
• Autres : Webhooks API HTTP pour les intégrations personnalisées

La force de la plateforme réside dans ses nombreuses intégrations avec les fournisseurs de données, mais les intégrations CRM et outils de sales engagement sont limitées aux plans plus chers.

Cognism inclut les intégrations sur tous les packages tarifaires :

• CRM : Salesforce, HubSpot, MS Dynamics, Pipedrive
• Sales engagement : Salesloft, Outreach, Bullhorn
• Autres : Zapier pour les workflows personnalisés

Toutes les intégrations sont standard quel que soit le package choisi, et l’extension de navigateur Sales Companion fonctionne parfaitement sur LinkedIn, Sales Navigator et les principaux CRM.

Gagnant : Cognism. Clay se connecte à plus de fournisseurs de données, mais Cognism inclut toutes les intégrations CRM et outils de vente à tous les niveaux de prix.

Qualité et Couverture des Données

Clay ne maintient pas sa propre base de données. Au lieu de cela, il utilise l’enrichissement waterfall pour rechercher séquentiellement dans plusieurs fournisseurs de données. Cette approche peut améliorer la couverture puisque tu récupères des informations depuis des dizaines de sources, mais la qualité des données varie selon le fournisseur qui renvoie les résultats en premier. La méthode d’agrégation introduit aussi de la complexité en matière de conformité puisque tous les fournisseurs tiers ne suivent pas les mêmes normes de données.

La couverture est large sur les marchés NAM, EMEA et APAC, mais la précision dépend entièrement des fournisseurs de données sous-jacents. Certains utilisateurs signalent des résultats incohérents, en particulier pour les contacts européens où les exigences RGPD affectent la disponibilité des données.

Cognism maintient sa propre base de données propriétaire construite à partir de sources publiques, de fournisseurs tiers, de recherches manuelles et de partenariats stratégiques. La fonctionnalité Diamond Data de la plateforme inclut des numéros de téléphone mobile vérifiés, qui font l’objet d’une vérification manuelle pour garantir la précision. Cognism annonce 87 % de taux de connexion avec les contacts Diamond Data.

La plateforme excelle dans la couverture EMEA et offre de solides données de numéros de téléphone mobile pour les marchés NAM (2x plus de couverture mobile que les concurrents, selon Cognism). Les études de cas clients rapportent une qualité de données 30 à 80 % meilleure par rapport aux alternatives. Des processus de machine learning vérifient des millions de points de données quotidiennement, et des équipes de recherche vérifient les données en continu.

Gagnant : Cognism. Les données vérifiées par téléphone et les équipes de recherche propriétaires garantissent une précision plus cohérente, en particulier pour les numéros de téléphone mobile et les contacts européens.

Clay vs Cognism : Avantages et Inconvénients

Forces et Faiblesses de Clay

Avantages 👍

• L’enrichissement waterfall donne accès à plus de 75 fournisseurs de données sur une seule plateforme
• L’automatisation flexible des workflows te permet de créer des processus de prospection personnalisés
• Les outils de recherche IA aident à trouver l’intelligence d’entreprise et les données de personnalisation
• L’interface semblable à un tableur paraît familière à la plupart des utilisateurs
• Un palier gratuit est disponible pour tester la plateforme

Inconvénients 👎

• La tarification basée sur les crédits peut être difficile à prévoir et gérer
• Courbe d’apprentissage raide pour créer des workflows efficaces
• La qualité des données varie selon le fournisseur qui renvoie les résultats
• Les intégrations CRM ne sont disponibles que sur les plans de niveau supérieur
• Complexité de conformité en raison de plusieurs sources de données avec des normes différentes

Note des utilisateurs : G2 : 4,9/5 (basé sur plus de 400 avis) | Capterra : 3,8/5 (basé sur des avis limités)

Forces et Faiblesses de Cognism

Avantages 👍

• Diamond Data vérifié par téléphone avec 87 % de taux de connexion
• Forte couverture EMEA avec sourcing de données conforme au RGPD
• Qualité de données cohérente grâce à une base de données propriétaire et une vérification manuelle
• Interface conviviale avec courbe d’apprentissage minimale
• Toutes les intégrations incluses à tous les niveaux de prix

Inconvénients 👎

• La tarification personnalisée manque de transparence et nécessite des conversations commerciales
• Pas d’essai gratuit disponible (échantillons de données uniquement)
• Plus cher que certaines alternatives
• Flexibilité limitée par rapport à l’approche multi-fournisseurs de Clay
• Engagements contractuels annuels longs

Note des utilisateurs : G2 : 4,5/5 (basé sur plus de 1 200 avis) | Capterra : 4,7/5 (basé sur des avis)

Clay vs. Cognism : Tableau Comparatif

Voici une référence rapide comparant les différences clés :

Lequel Choisir

Ta décision doit reposer sur tes besoins spécifiques, la structure de ton équipe et tes marchés cibles.

Choisis Clay si :

• Tu veux de la flexibilité pour récupérer des données depuis plusieurs sources et ne pas être limité à un seul fournisseur
• Ton équipe a besoin de capacités d’automatisation des workflows et de création de processus GTM
• Tu es à l’aise avec une courbe d’apprentissage et tu veux personnaliser ta stratégie de sourcing de données
• Tu opères principalement sur les marchés NAM où la disponibilité des données est plus élevée
• Tu as besoin d’outils de recherche alimentés par l’IA pour trouver l’intelligence d’entreprise

Choisis Cognism si :

• Tu as besoin de numéros de téléphone mobile vérifiés et de données de contact de haute qualité
• Ton équipe cible les marchés EMEA où la conformité RGPD est critique
• Tu veux une plateforme simple et facile à utiliser qui nécessite une formation minimale
• Tu privilégies la précision des données plutôt que la diversité des sources
• Tu as besoin d’une vérification à la demande pour des contacts spécifiques à forte valeur
• Ton processus de vente repose fortement sur la prospection téléphonique

Considère les deux si :

• Tu as une équipe revenue plus large avec des besoins différents (SDR, AE, RevOps)
• Tu veux l’automatisation des workflows de Clay mais tu as besoin de la qualité des données vérifiées de Cognism
• Tu opères dans plusieurs régions avec des exigences de données variables

Besoin d’Autre Chose ? Découvre La Growth Machine

Clay et Cognism sont de bons choix si ton besoin principal est de trouver des informations de contact précises. Mais une fois que tu as ces données, le vrai travail commence : contacter tes prospects et lancer des conversations.

C’est là que La Growth Machine adopte une approche différente. Au lieu de se concentrer sur l’enrichissement de données, notre plateforme t’aide à exécuter des campagnes commerciales multicanales qui combinent LinkedIn, l’e-mail, les appels et Twitter depuis un seul workflow.

Ce Que Fait La Growth Machine

La Growth Machine est une plateforme d’automatisation commerciale multicanale conçue pour aider les équipes à transformer des listes de contacts en conversations. Tandis que Clay et Cognism se concentrent sur le « qui » et le « quoi » (trouver des contacts et leurs informations), nous gérons le « comment » (engager ces contacts efficacement sur plusieurs canaux).

Notre plateforme automatise toute ta séquence de prospection : envoie des demandes de connexion LinkedIn, relance par e-mail s’ils ne répondent pas, ajoute des messages vocaux personnalisés pour te démarquer et suit toutes les conversations dans une inbox unifiée. Les équipes utilisant des séquences multicanales voient jusqu’à 3,5 fois plus de réponses par rapport à la prospection uniquement par e-mail.

Capacités clés :

• Séquences multicanales combinant LinkedIn, e-mail, appels et Twitter
• Waterfall Email Enrichment utilisant 10 fournisseurs avec double validation
• LinkedIn Voice Messages qui doublent les taux de réponse
• Social Warming (likes et follows automatisés avant la prospection)
• Inbox unifiée pour gérer toutes les conversations au même endroit
• Synchronisation CRM native avec HubSpot, Pipedrive et Breakcold

Comment Ça S’Intègre dans Ta Stack

Pense-y ainsi : Clay ou Cognism te donne les informations de contact. La Growth Machine t’aide à les utiliser efficacement.

Tu pourrais utiliser Cognism pour créer des listes ciblées de prospects avec des numéros de téléphone et des e-mails vérifiés, ou Clay pour enrichir tes données CRM existantes. Ensuite, tu importerais ces contacts dans La Growth Machine pour lancer des campagnes automatisées qui atteignent les prospects sur leurs canaux préférés.

Les outils servent des objectifs différents dans ta stack commerciale. Les fournisseurs de données comme Clay et Cognism excellent dans la recherche et la vérification d’informations de contact. La Growth Machine se concentre sur l’engagement et la génération de conversations une fois que tu as ces données.

Tarification

La Growth Machine propose des plans simples à partir de 50 €/mois par identité :

• Plan Pro : 100 €/mois (inclut des fonctionnalités avancées)
• Essai gratuit de 14 jours
• Pas de frais cachés ni de système de crédits

Ça Vaut le Coup de Considérer Si

Tu as déjà (ou prévois d’utiliser) un outil d’enrichissement de données et tu as besoin de :

• Un moyen d’exécuter des campagnes de prospection multicanales à grande échelle
• Une automatisation qui va au-delà de l’e-mail pour inclure LinkedIn, les appels et les messages vocaux
• Un système unifié pour gérer les conversations sur tous les canaux
• Des outils pour améliorer les taux de réponse grâce au Social Warming et à la personnalisation

Clay vs. Cognism : FAQ

Quelle est la principale différence entre Clay et Cognism ?

Clay agrège les données de plus de 75 fournisseurs tiers en utilisant l’enrichissement waterfall, tandis que Cognism maintient sa propre base de données propriétaire avec des contacts vérifiés par téléphone. Clay offre plus de flexibilité et d’automatisation des workflows, tandis que Cognism privilégie la précision et la qualité des données, en particulier pour les numéros de téléphone mobile et les marchés EMEA.

Lequel a la meilleure qualité de données ?

Cognism fournit généralement une qualité de données plus cohérente grâce à ses Diamond Data vérifiées par téléphone et ses processus de vérification manuelle. La qualité de Clay varie selon le fournisseur de données qui renvoie les résultats en premier, mais son approche multi-fournisseurs peut offrir une couverture plus large.

Clay ou Cognism est-il meilleur pour les marchés européens ?

Cognism est le choix le plus solide pour les marchés EMEA. La plateforme se spécialise dans les données européennes conformes au RGPD et dispose d’équipes de recherche dédiées à l’UE. Cognism est largement reconnu comme le principal fournisseur de contacts B2B européens. Clay peut accéder aux données européennes via ses fournisseurs, mais la conformité et la précision sont moins cohérentes.

Conclusion

Clay et Cognism répondent à des besoins différents dans l’espace des données B2B. Clay offre de la flexibilité, de nombreuses intégrations de fournisseurs et une automatisation des workflows qui séduisent les équipes growth qui veulent personnaliser leur stratégie de sourcing de données. Cognism fournit des données de contact vérifiées et de haute qualité avec vérification téléphonique et forte conformité, ce qui le rend idéal pour les équipes commerciales qui privilégient la précision et les taux de connexion.

Aucun outil n’est objectivement « meilleur ». Ton choix dépend de si tu privilégies la flexibilité et l’automatisation (Clay) ou la qualité des données vérifiées et la facilité d’utilisation (Cognism). Beaucoup d’équipes trouvent que la meilleure approche consiste à utiliser des outils spécialisés pour chaque étape du processus de vente : des fournisseurs de données pour trouver des contacts, et des plateformes d’engagement comme La Growth Machine pour transformer ces contacts en conversations.

Si ton objectif va au-delà de la recherche d’informations de contact pour exécuter des campagnes multicanales et générer des réponses, explorer des outils qui complètent ton fournisseur de données peut t’aider à construire une stack commerciale plus complète.