Les meilleures alternatives à Salesloft en 2026

Pourquoi considérer des alternatives à Salesloft ?

Salesloft est puissant, mais ce n’est pas le bon choix pour tout le monde. Voici pourquoi les équipes commencent à chercher ailleurs :

• Pas de tarification publique : Salesloft ne publie pas ses tarifs sur son site. Tu dois contacter l’équipe commerciale pour obtenir un devis. Résultat : beaucoup d’utilisateurs rapportent que les coûts peuvent être élevés, surtout pour les petites équipes ou les startups avec des budgets serrés.

• Conçu pour l’entreprise : Les fonctionnalités comme la conversation intelligence, les prévisions, et la gestion des deals sont pensées pour les grandes organisations commerciales. Les petites équipes trouvent souvent la plateforme trop lourde pour de la prospection simple.

• Options multicanales limitées : Salesloft propose de l’emailing et des appels, mais si tu cherches une vraie automatisation multicanal sur LinkedIn, email, Twitter, et messages vocaux, ça peut être insuffisant.

• Courbe d’apprentissage longue : Toutes ces fonctionnalités et cette orientation entreprise signifient que les nouveaux utilisateurs mettent du temps à prendre en main la plateforme. Ça ralentit le lancement pour les équipes qui doivent avancer rapidement.

• Pas d’enrichissement intégré : Contrairement à certaines alternatives, Salesloft n’offre pas d’enrichissement de leads intégré. Tu auras besoin d’outils séparés pour trouver des informations de contact vérifiées.

Chaque équipe a des besoins différents. Ce qui fonctionne pour une organisation commerciale de 200 personnes peut être totalement surdimensionné pour une équipe growth de 5 personnes.

Ce qu’il faut rechercher dans une alternative à Salesloft

Avant de regarder des outils spécifiques, voici ce qui compte lors de l’évaluation des plateformes de sales engagement :

• Capacités multicanales : Peux-tu toucher les prospects sur email, LinkedIn, appels, et autres canaux depuis une seule plateforme ? La prospection multicanal génère de meilleurs taux de réponse que les campagnes email uniquement.

• Enrichissement intégré : L’outil t’aide-t-il à trouver des adresses email vérifiées et à enrichir les données de leads, ou auras-tu besoin d’outils de prospection séparés ? L’enrichissement intégré fait gagner du temps et réduit le nombre d’outils dans ta stack.

• Facilité d’utilisation : Combien de temps ton équipe met-elle pour être opérationnelle ? Cherche des interfaces intuitives, des templates prêts à l’emploi, et un onboarding clair qui ne nécessite pas des semaines de formation.

• Tarification transparente : Peux-tu voir exactement ce que tu vas payer et ce qui est inclus à chaque niveau ? Les coûts cachés et les tarifs opaques créent des maux de tête budgétaires.

• Fonctionnalités de délivrabilité : Quelles protections préservent ta réputation d’expéditeur et garantissent que les emails atteignent les boîtes de réception ? La rotation des emails, les capacités de warm-up, et le monitoring du spam comptent.

La meilleure alternative à Salesloft excellera dans les domaines qui importent le plus à ton cas d’usage et à tes défis actuels.

Top des alternatives à Salesloft

1. La Growth Machine

Vue d’ensemble

La Growth Machine est une plateforme de sales engagement multicanal conçue pour rendre la prospection simple pour les équipes commerciales et growth de toutes tailles. Pensée autant pour les débutants que pour les pros de l’outbound, LGM combine l’enrichissement de leads, l’automatisation multicanal sur LinkedIn, email, appels, Twitter et messages vocaux, et la gestion intelligente des réponses dans une seule plateforme.

Ce qui distingue LGM, c’est l’accent mis sur l’obtention de plus de réponses grâce à un ciblage précis et des séquences multicanales personnalisées. Plutôt que de faire de la prospection de masse, on aide les équipes à segmenter soigneusement et à toucher les prospects sur leurs canaux préférés. Avec des fonctionnalités comme les données d’intention LinkedIn, l’automatisation des messages vocaux, et l’enrichissement intégré utilisant 9 fournisseurs d’emails, LGM génère jusqu’à 3,5 fois plus de réponses que la prospection email uniquement.

Fonctionnalités clés

Prospection multicanal : Crée des campagnes qui combinent messages LinkedIn, emails, appels, messages vocaux LinkedIn, et Twitter dans une seule séquence automatisée. Touche les prospects là où ils s’engagent pour améliorer tes taux de réponse.

Enrichissement Email en cascade : Recherche d’emails intégrée qui interroge 9 fournisseurs d’emails différents avec double vérification et scoring. Pas besoin d’outils de prospection séparés. LGM enrichit automatiquement tes leads avec des emails vérifiés et des données de profil complètes incluant titres de poste, informations d’entreprise, et localisation.

Données d’intention LinkedIn : Importe les personnes qui ont liké ou commenté des publications LinkedIn spécifiques, se sont inscrites à des événements LinkedIn, ou suivent des pages d’entreprise. Cible les prospects quand ils montrent déjà de l’intérêt pour ton espace ou tes concurrents.

Warming social automatisé : Like automatiquement les publications et suit les prospects avant d’envoyer des messages de prospection. Cette stratégie de warming rend ta prospection plus naturelle et améliore les taux d’acceptation des demandes de connexion.

Messages vocaux LinkedIn avec clonage de voix IA : Envoie des messages vocaux LinkedIn automatisés qui doublent les taux de réponse. LGM peut cloner ta voix pour personnaliser les messages à grande échelle tout en gardant l’authenticité.

Inbox multicanal unifiée : Gère tous les messages LinkedIn et les réponses email depuis une seule boîte de réception centrale. Plus besoin de basculer entre les plateformes. Tu vois l’historique complet des conversations et tu réponds facilement quel que soit le canal sur lequel les prospects répondent.

Tarification

La Growth Machine propose trois plans avec une tarification transparente :

Plan Basic : 50 € par identité/mois (facturation annuelle). Idéal pour les fondateurs solo ou les équipes qui démarrent avec l’outbound. Inclut la prospection LinkedIn et email, 250 leads enrichis par mois, 1 email d’envoi par identité, et jusqu’à 3 identités.

Plan Pro : 100 € par identité/mois (facturation annuelle). Idéal pour les équipes qui scalent utilisant l’automatisation multicanal. Inclut tout du Basic plus les appels, 400 leads enrichis par mois, 5 emails d’envoi par identité via la rotation d’inbox, l’inbox multicanal unifiée, l’import de données d’intention LinkedIn, et jusqu’à 6 campagnes actives.

Plan Ultimate : 150 € par identité/mois (facturation annuelle). Idéal pour les équipes qui scalent avec des workflows CRM complexes. Inclut tout du Pro plus la prospection Twitter, 1 000 leads enrichis par mois, 10 emails d’envoi par identité, des campagnes illimitées, la synchronisation HubSpot et Pipedrive, et un support client dédié.

Tous les plans incluent un essai gratuit de 14 jours sans carte bancaire requise.

2. Outreach

Vue d’ensemble

Outreach est une plateforme de workflow de revenu propulsée par l’IA conçue pour les équipes commerciales d’entreprise. Elle fournit des solutions complètes pour le sales engagement, les prévisions, la gestion des deals, et l’engagement client, le tout propulsé par l’IA pour automatiser les processus et fournir de meilleurs résultats. Outreach se concentre sur l’amélioration de la productivité des vendeurs avec des workflows automatisés et des insights actionnables.

Fonctionnalités clés

Workflows propulsés par l’IA : Améliore la productivité des vendeurs de 60 % grâce à des workflows propulsés par l’IA qui organisent les carnets d’affaires et envoient des messages opportuns et pertinents aux prospects automatiquement.

Gestion des deals : Permet une inspection rapide des deals pour découvrir les risques, prioriser les actions, et accélérer la vélocité des deals dans tout ton pipeline.

Conversation Intelligence : Fournit des insights de conversation propulsés par l’IA pour repérer les opportunités de coaching en temps réel, délivrer un feedback cohérent et améliorer les performances de l’équipe.

Avantages et inconvénients

👍 Avantages : Interface conviviale, appels et envois d’emails faciles, fonctionnalités de sales engagement efficaces, aide à scaler la productivité et automatiser les processus de vente.

👎 Inconvénients : Options de personnalisation limitées, peu de fonctionnalités pour les suivis ponctuels, frais d’abonnement élevé sans tarification transparente.

Tarification

Les informations de tarification ne sont pas disponibles publiquement. Outreach propose des plans pour Engage, Call, Meet, Deal, Forecast, et Amplify avec une tarification par utilisateur et sans frais de plateforme. Aucun essai gratuit explicite n’est mentionné sur leur site.

Idéal pour

Les équipes commerciales d’entreprise, les opérations de revenu, et les grandes organisations cherchant une plateforme de revenu tout-en-un avec des capacités avancées de prévision et de gestion des deals.

3. Apollo

Vue d’ensemble

Apollo est une plateforme de vente qui combine prospection, engagement, et enrichissement de données dans une seule solution. Avec accès à plus de 210 millions de contacts et 30 millions d’entreprises, Apollo aide les entreprises à construire des pipelines plus intelligemment et à closer des deals plus rapidement grâce à des campagnes multicanales propulsées par l’IA et des données B2B étendues.

Fonctionnalités clés

Base de données B2B massive : Accès à plus de 210 millions de contacts et 30 millions d’entreprises avec emails et numéros de téléphone vérifiés pour un meilleur ciblage et une meilleure personnalisation.

Automatisation des ventes sortantes : Transforme des heures de prospection en minutes avec des campagnes multicanales propulsées par l’IA incluant des garde-fous de délivrabilité email intégrés et des listes de tâches priorisées.

Conversion des leads entrants : Qualifie et agis sur les leads entrants en secondes avec identification des visiteurs anonymes, enrichissement de formulaires en temps réel, et routage instantané avec planification de calendrier intégrée.

Avantages et inconvénients

👍 Avantages : Base de données étendue avec filtres de recherche puissants, interface conviviale, très efficace pour la génération de leads, recherche avancée pour trouver les décideurs.

👎 Inconvénients : La précision des données peut être incohérente, intégrations tierces limitées, ralentissements occasionnels pendant les périodes de forte utilisation.

Tarification

Apollo propose un Plan Gratuit avec fonctionnalités de base, plus des plans Basic, Professional, et Enterprise avec des crédits et capacités croissants. La tarification spécifique varie selon le niveau de plan.

Idéal pour

Les équipes commerciales et marketing, particulièrement dans les environnements B2B, cherchant une base de données de prospection combinée et une plateforme d’engagement avec de solides capacités d’enrichissement de données.

4. HubSpot Sales Hub

Vue d’ensemble

HubSpot Sales Hub fait partie de la plateforme client propulsée par l’IA de HubSpot qui intègre les outils de marketing, vente, et service client. Avec plus de 278 000 clients dans le monde, HubSpot propose des outils de CRM, d’automatisation marketing, et de vente conçus pour unifier les équipes et simplifier les processus business.

Fonctionnalités clés

Intégration CRM intelligente : CRM propulsé par l’IA qui connecte toutes les données business, sert de source unique de vérité et améliore la productivité en unifiant les équipes et fournissant des insights pour augmenter le revenu.

Automatisation des ventes : Génère des leads de qualité et close des deals plus rapidement avec de la prospection automatisée, la gestion du pipeline de ventes, et des outils pour accélérer la croissance du revenu.

Intégration Marketing Hub : Connecte facilement les efforts de vente et marketing avec un tracking de campagne intégré, du scoring de leads, et de la personnalisation de contenu.

Avantages et inconvénients

👍 Avantages : Solution tout-en-un pour marketing, ventes, et service ; outils d’automatisation marketing puissants ; plateforme scalable adaptée aux entreprises en croissance.

👎 Inconvénients : Coûts élevés surtout après les offres gratuites initiales, contrats annuels rigides, fonctionnalités limitées dans les plans de niveau inférieur, coûts additionnels pour le support technique et les fonctionnalités avancées.

Tarification

HubSpot propose divers plans tarifaires à travers différents hubs (Marketing, Sales, Service, CMS, Operations) avec des niveaux Starter, Professional, et Enterprise. Des outils gratuits sont disponibles, et la tarification spécifique devrait être vérifiée sur leur site officiel.

Idéal pour

Les petites et moyennes entreprises et les grandes entreprises cherchant à intégrer les opérations de marketing, vente, et service client sur une seule plateforme avec de solides capacités CRM.

5. Klenty

Vue d’ensemble

Klenty est une plateforme de sales engagement conçue pour aider les équipes commerciales à automatiser leurs processus de prospection en utilisant des outils propulsés par l’IA. La plateforme propose des cadences de vente propulsées par l’IA, de la prospection email personnalisée, et de l’engagement multicanal pour améliorer la productivité et la construction de pipeline, avec des intégrations CRM transparentes.

Fonctionnalités clés

Cadences agentiques : Automatise la création de cadences de vente personnalisées pour chaque compte en utilisant l’IA, permettant une prospection personnalisée et efficace adaptée aux besoins spécifiques des prospects.

AI List Builder : Aide à construire des listes précises d’Ideal Customer Profile en interagissant avec l’IA, pour que les équipes commerciales ciblent les bons prospects avec des insights basés sur les données.

Solution de délivrabilité email : Délivrabilité email de bout en bout qui aide les emails à atterrir dans les boîtes de réception principales, protège ta réputation d’expéditeur et surveille la santé du domaine.

Avantages et inconvénients

👍 Avantages : Interface conviviale, automatisation email efficace, support client solide, capacité à personnaliser les emails à grande échelle, analyses détaillées.

👎 Inconvénients : Bugs occasionnels, options d’intégration limitées comparé aux plateformes d’entreprise, courbe d’apprentissage raide initialement.

Tarification

Starter : 50 $ par utilisateur/mois (facturation annuelle) avec 15 000 contacts et 75 000 emails mensuels.

Growth : 70 $ par utilisateur/mois (facturation annuelle) avec intégrations CRM et prospection multicanal.

Plus : 99 $ par utilisateur/mois (facturation annuelle) avec crédits IA, construction de liste IA, et 1 000 minutes de crédits d’appels.

Klenty propose un essai gratuit de 14 jours sans carte bancaire requise.

Idéal pour

Les équipes commerciales en croissance rapide dans les startups et PME cherchant à automatiser et améliorer les processus de sales engagement avec de la prospection multicanal propulsée par l’IA.

Comparaison des alternatives à Salesloft

Quelle alternative à Salesloft te convient ?

Choisir la bonne plateforme de sales engagement dépend de ta situation spécifique :

Startup ou petite équipe qui veut lancer de la prospection multicanal rapidement : Concentre-toi sur les plateformes qui offrent des interfaces intuitives, une tarification transparente, et un enrichissement intégré. Tu as besoin d’outils qui apportent de la valeur immédiatement sans formation extensive ou complexité de niveau entreprise.

Besoin de solides capacités de prospection : Priorise les plateformes avec de grandes bases de données B2B ou des fonctionnalités d’enrichissement robustes. Cherche des outils qui peuvent t’aider à trouver et vérifier les informations de contact en plus des fonctionnalités d’engagement. Ça réduit le nombre d’outils dans ta stack.

Scale d’une équipe commerciale en croissance : Regarde les plateformes qui offrent des fonctionnalités de collaboration d’équipe, des intégrations avancées avec ton CRM existant, et la capacité de gérer un volume de prospection croissant sans sacrifier la délivrabilité.

La prospection multicanal est critique : Compare quels canaux chaque plateforme supporte nativement et comment ils fonctionnent ensemble. L’automatisation multicanal véritable qui couvre LinkedIn, email, appels, et messages vocaux surperforme les approches email uniquement.

Le budget est une préoccupation principale : Fais attention aux modèles de tarification transparents où tu peux clairement voir les coûts à différentes échelles. Les plateformes qui publient les tarifs d’avance sont plus simples à budgétiser que celles nécessitant des devis sur mesure.

Foire aux questions

Quelle est la principale différence entre Salesloft et les alternatives plus récentes ?

Salesloft est construit comme une plateforme d’orchestration du revenu complète pour les équipes commerciales d’entreprise, incluant des fonctionnalités comme les prévisions, la conversation intelligence, et la gestion des deals. Les alternatives plus récentes se concentrent souvent spécifiquement sur le sales engagement et la prospection multicanal, offrant des expériences plus simples avec une tarification transparente et une configuration plus rapide. Beaucoup d’alternatives incluent aussi l’enrichissement de leads intégré et les capacités de prospection que Salesloft nécessite des intégrations séparées pour obtenir.

Ai-je besoin de LinkedIn Sales Navigator pour utiliser ces outils ?

Ça dépend de la plateforme et de ton cas d’usage. La plupart des alternatives fonctionnent avec les comptes LinkedIn réguliers et Sales Navigator. Par contre, Sales Navigator devient précieux quand tu as besoin de filtres de recherche avancés pour construire des listes de prospects hautement ciblées. Pour de la prospection LinkedIn basique, des demandes de connexion, et de la messagerie, un compte LinkedIn standard suffit généralement.

Quelle importance a la délivrabilité email lors du choix d’une plateforme de sales engagement ?

La délivrabilité email devrait être une priorité absolue. Même la meilleure stratégie de cold emailing échoue si tes emails atterrissent dans les dossiers spam. Cherche des plateformes qui offrent des fonctionnalités comme la rotation d’emails à travers plusieurs adresses d’envoi, le monitoring de la santé du domaine, le test de spam, et les garde-fous de limites d’envoi. Une mauvaise délivrabilité peut endommager ta réputation de domaine à long terme, donc choisis des outils avec une infrastructure de délivrabilité prouvée.

Puis-je passer de Salesloft à une autre plateforme sans perdre de données ?

La plupart des plateformes de sales engagement offrent un support de migration de données et peuvent importer des listes de contacts, des templates de campagne, et des données historiques. Le processus de transition varie selon la plateforme, mais beaucoup offrent un support d’onboarding dédié pour aider les équipes à migrer en douceur. Vérifie avec l’alternative choisie leurs capacités de migration spécifiques et s’ils fournissent une assistance pendant le changement.

Devrais-je choisir un outil de sales engagement spécialisé ou un CRM tout-en-un ?

Ça dépend de ta configuration actuelle et de tes besoins. Si tu as déjà un CRM avec lequel tu es satisfait, un outil de sales engagement spécialisé qui s’intègre bien avec ton système existant fournit souvent de meilleures fonctionnalités spécifiques à la prospection. Les plateformes CRM tout-en-un comme HubSpot fonctionnent bien si tu construis toute ta stack de vente à partir de zéro ou si tu veux une intégration plus serrée entre les fonctions ventes, marketing, et service. Réfléchis au workflow de ton équipe et à ce qui compte le plus pour ton cas d’usage : la profondeur spécialisée ou l’intégration large.

Conclusion

Le marché du sales engagement offre de solides alternatives à Salesloft à travers différents points de prix et cas d’usage. Que tu sois attiré par les capacités entreprise d’Outreach, la base de données de prospection massive d’Apollo, l’écosystème tout-en-un de HubSpot, ou l’automatisation simplifiée de Klenty, il existe une solution adaptée aux besoins spécifiques de ton équipe.

Pour les équipes cherchant à maximiser les taux de réponse grâce à une vraie prospection multicanal, La Growth Machine se distingue avec l’automatisation native LinkedIn, email, appels, Twitter, et messages vocaux, le tout propulsé par l’enrichissement intégré et les protections de délivrabilité. Avec une tarification transparente à partir de 50 €/mois, un essai gratuit de 14 jours, et des fonctionnalités conçues autant pour les débutants que pour les experts en outbound, LGM rend la prospection multicanal sophistiquée accessible aux équipes de toutes tailles.

La bonne alternative à Salesloft ne concerne pas seulement les fonctionnalités. Il s’agit de trouver une plateforme qui correspond au workflow de ton équipe, à tes préférences de complexité technique, et à ton stade de croissance. Teste les plateformes qui résonnent le plus avec tes besoins. La plupart offrent des essais gratuits, te donnant la chance de tester de vraies campagnes avant de t’engager.