Meilleures alternatives à Octopus CRM en 2026

Pourquoi chercher des alternatives à Octopus CRM ?

Octopus CRM fonctionne bien pour la prospection LinkedIn, mais voici pourquoi des équipes cherchent ailleurs :

• LinkedIn uniquement : Octopus CRM ne fait que LinkedIn. Si tu veux toucher tes prospects par email, téléphone ou d’autres plateformes, tu es bloqué.
• CRM basique : Le CRM personnel inclus manque de gestion de contacts approfondie, de suivi du pipeline et de gestion des deals dont les équipes commerciales ont besoin pour scaler.
• Difficile à scaler : Quand ton équipe grandit, tu as besoin d’analyses détaillées, d’outils de collaboration et d’intégrations qu’Octopus CRM ne propose pas.
• Tarifs frustrants : Entre 9,99 et39,99 par mois, les forfaits d’entrée de gamme ont trop de restrictions, et le forfait illimité n’offre pas forcément un bon rapport qualité-prix face aux CRM complets.
• Conformité et sécurité : Certaines entreprises préfèrent des plateformes avec des certifications de sécurité et de conformité pour l’entreprise, ce qu’Octopus CRM ne garantit pas.

Chaque outil a ses forces. L’objectif est de trouver celui qui colle à ton processus de vente, la taille de ton équipe et tes objectifs.

Ce qu’il faut regarder dans une alternative à Octopus CRM

Quand tu compares les alternatives, vérifie ces points :

• Fonctionnalités CRM : Gestion des contacts solide, suivi du pipeline, automatisation des tâches et historique des activités qui devient ton hub commercial.
• Multicanal : Est-ce que tu dois prospecter sur email, téléphone et réseaux sociaux, ou LinkedIn seul suffit ?
• Intégrations : Comment la plateforme se connecte à tes outils actuels—fournisseurs d’email, outils marketing et autres apps.
• Collaboration : Workflows d’équipe, boîtes de réception partagées, assignation de tâches et suivi des performances pour plusieurs utilisateurs.
• Évolutivité et budget : La plateforme peut grandir avec toi, et les tarifs restent cohérents avec ton budget à chaque étape.

Ces critères t’aideront à identifier l’alternative qui te convient.

Meilleures alternatives à Octopus CRM

1. HubSpot

Overview

HubSpot regroupe marketing, ventes et service client sur une seule plateforme avec IA intégrée. Plus de 278 000 clients dans plus de 135 pays l’utilisent. HubSpot va bien au-delà de l’automatisation LinkedIn—c’est un écosystème complet qui couvre toute ta stratégie go-to-market, de l’acquisition au support client.

Fonctionnalités clés

Marketing Hub gère tes campagnes avec du contenu personnalisé, suit les performances cross-canal et automatise les workflows pour nourrir tes leads.

Sales Hub automatise la prospection, gère ton pipeline et accélère la conclusion de deals avec génération de leads, suivi des emails et planification de réunions intégrés.

Service Hub fait passer ton support client à l’échelle avec help desk, outils de feedback et routage automatisé des tickets.

Smart CRM centralise toutes tes données commerciales et génère des insights pour améliorer la collaboration entre équipes.

Content Hub crée, gère et distribue du contenu tout au long du parcours client depuis un emplacement centralisé.

Avantages et inconvénients

👍 Avantages :

• Tout-en-un : marketing, ventes, service et CMS sur une plateforme
• Automatisation marketing puissante
• Scale avec les entreprises en croissance

👎 Inconvénients :

• Prix qui grimpe vite au-delà des outils gratuits
• Contrats annuels rigides pour le premium
• Limitations importantes sur les forfaits d’entrée de gamme

Tarification

HubSpot propose différents forfaits sur chaque hub (Marketing, Sales, Service, CMS et Operations). Chaque hub a des niveaux Starter, Professional et Enterprise avec fonctionnalités et tarifs variables. Des outils gratuits sont disponibles pour démarrer, avec possibilité d’upgrade selon tes besoins.

Idéal pour

PME, startups et entreprises qui veulent intégrer marketing, ventes et service client sur une plateforme. Particulièrement adapté aux équipes growth et marketing qui ont besoin d’automatisation complète et veulent aligner toutes leurs opérations client.

2. Salesforce

Overview

Salesforce est le leader mondial du CRM. La plateforme intègre applications, données et IA pour améliorer ventes, service, commerce, marketing et opérations IT. Avec des solutions par industrie et des fonctionnalités entreprise, Salesforce gère les processus commerciaux complexes à grande échelle.

Fonctionnalités clés

Sales Cloud propose un CRM complet avec gestion des leads, suivi des opportunités, prévisions de ventes et automatisation pour gérer les relations clients et conclure des deals.

Service Cloud fournit des outils de service client entreprise : gestion des cas, workflows de support automatisés et base de connaissances pour améliorer l’efficacité du service.

Marketing Cloud personnalise les interactions client par email, réseaux sociaux et mobile, avec gestion de campagnes avancée et cartographie du parcours client.

Avantages et inconvénients

👍 Avantages :

• Puissant et personnalisable pour les besoins entreprise
• Accessibilité et fiabilité mondiales
• Milliers d’intégrations disponibles

👎 Inconvénients :

• Coût élevé et investissement initial conséquent
• Configuration complexe qui peut intimider
• Support client lent sur les forfaits d’entrée de gamme

Tarification

Salesforce propose une Suite Starter pour petites entreprises à 250 SEK par utilisateur/mois. Les tarifs entreprise varient selon les clouds et fonctionnalités. Essai gratuit de 30 jours sans carte de crédit.

Idéal pour

Clients entreprise, grandes équipes commerciales et organisations avec processus de vente complexes. Particulièrement adapté aux secteurs finance, retail, santé, tech qui ont besoin de CRM hautement personnalisables avec automatisation et analyses avancées.

3. Pipedrive

Overview

Pipedrive est un CRM de vente qui aide les équipes à gérer les leads, suivre les activités et conclure plus de deals. Plus de 100 000 entreprises l’utilisent dans le monde. Pipedrive mise sur la simplicité avec son approche visuelle du pipeline—tu vois exactement où en est chaque deal et ce que tu dois faire ensuite.

Fonctionnalités clés

Pipeline visuel affiche un tableau Kanban pour suivre visuellement les deals et activités de vente. Organise les données clients et suis les opportunités au bon moment.

Automatisation des ventes gère les tâches répétitives comme les relances et le routage des leads avec des workflows automatisés ou des templates prêts à l’emploi. Ton équipe se concentre sur la conclusion de deals.

Insights et rapports donne des analyses en temps réel et des rapports visuels pour suivre les métriques de vente, surveiller les performances, prévoir les revenus et prendre des décisions data-driven.

Avantages et inconvénients

👍 Avantages :

• Interface intuitive avec pipelines personnalisables
• Onboarding rapide pour démarrer vite
• Excellente app mobile pour les commerciaux terrain

👎 Inconvénients :

• Pas d’automatisation marketing avancée
• Pas d’outils email natifs, nécessite des intégrations
• Personnalisation limitée des dashboards de reporting

Tarification

• Lite : 14 $/siège/mois—gestion des leads et pipeline, rapports IA, plus de 500 intégrations
• Growth : 39 $/siège/mois—sync email, automatisations, rapports de prévision, support chat
• Premium : 59 $/siège/mois—génération de leads, scoring personnalisé, outils email IA
• Ultimate : 79 $/siège/mois—sécurité renforcée, enrichissement de données, support étendu

Facturation annuelle, add-ons disponibles de 6,67 aˋ41/mois. Essai gratuit de 14 jours sans carte de crédit.

Idéal pour

PME et équipes commerciales qui veulent un CRM simple et visuel centré sur le pipeline et le suivi des deals. Adapté aux startups et équipes en croissance qui privilégient la facilité d’utilisation et veulent optimiser leurs process de vente sans complexité.

4. Zoho CRM

Overview

Zoho CRM aide les entreprises à convertir les leads, engager les clients et augmenter les revenus avec automatisation des ventes, insights IA et analyses. Personnalisable par industrie et taille d’entreprise, Zoho CRM est une alternative abordable et complète qui scale avec ton organisation.

Fonctionnalités clés

Automatisation des workflows simplifie les process de vente avec workflows no-code et cadences qui éliminent les tâches manuelles et font avancer les deals.

Assistance IA via Zia et ChatGPT—réécriture d’emails, détection d’anomalies et insights prédictifs.

Interaction client en temps réel engage les clients sur plusieurs canaux pour mieux construire les relations.

Avantages et inconvénients

👍 Avantages :

• Très abordable comparé aux CRM entreprise
• Options de personnalisation étendues
• Intégration facile avec autres produits Zoho et apps tierces

👎 Inconvénients :

• Problèmes de performance occasionnels signalés
• Courbe d’apprentissage pour les nouveaux utilisateurs
• Reporting moins robuste que certains concurrents

Tarification

• Standard : 29 €/utilisateur/mois (facturation annuelle)
• Premium : 69 €/utilisateur/mois (facturation annuelle)

Idéal pour

PME, startups et entreprises qui cherchent un CRM personnalisable et abordable. Adapté aux équipes ventes, marketing et support qui ont besoin de collaboration et d’automatisation.

Pourquoi ne pas regarder la prospection multicanal ?

Si tu évalues les alternatives à Octopus CRM, tu devrais peut-être aussi regarder une approche différente : les plateformes de prospection multicanal. Les CRM ci-dessus sont excellents pour gérer les relations clients et les pipelines de vente, mais ils ne font pas ce qu’Octopus CRM fait vraiment : la prospection automatisée.

La Growth Machine

La Growth Machine est une plateforme d’automatisation des ventes multicanal qui va plusieurs crans au-dessus de l’automatisation LinkedIn. Au lieu de te limiter à LinkedIn comme Octopus CRM, La Growth Machine te permet de toucher les prospects sur LinkedIn, email, Twitter/X, appels et messages vocaux—depuis une seule plateforme.

Fonctionnalités clés

Prospection multicanal combine LinkedIn, email, appels, messages vocaux et Twitter/X pour toucher les leads sur leurs canaux préférés. Cette approche génère jusqu’à 3,5 fois plus de réponses que l’email seul.

Messages vocaux LinkedIn avec clonage vocal IA : enregistre ton message une fois, l’IA clone ta voix et le personnalise pour chaque prospect (en disant “Salut {{Prénom}}”). Ça double tes taux de réponse comparé aux messages texte standards.

Enrichissement de leads enrichit automatiquement les leads avec des emails vérifiés via 9 fournisseurs, double validation et scoring. Trouve les infos manquantes—titres de poste, détails entreprise, coordonnées—sans recherche manuelle.

Comment La Growth Machine complète Octopus CRM

Octopus CRM se concentre sur l’automatisation LinkedIn avec CRM basique. La Growth Machine se spécialise dans la prospection multicanal automatisée. Si LinkedIn seul ne génère pas assez de réponses, ou si tu veux tester si combiner LinkedIn avec email et autres canaux améliore tes résultats, La Growth Machine offre une approche différente.

Tu peux même utiliser les deux : Octopus CRM pour l’automatisation LinkedIn dans ton workflow, et La Growth Machine pour lancer des campagnes multicanal complètes qui touchent les prospects là où ils sont le plus réceptifs.

Tarification

La Growth Machine propose une tarification transparente et tout-inclus :

• Forfait Basic : 50 €/mois par identité
• Forfait Pro : 100 €/mois (inclut Lookalike Search, LinkedIn Intent Data, Social Warming)
• Forfait Ultimate : 150 €/mois (ajoute intégrations CRM avancées et webhooks)
• Forfait Agency : 20 % de réduction pour les agences

Tous les forfaits incluent un essai gratuit de 14 jours sans carte de crédit.

Comparaison des alternatives à Octopus CRM

Quelle alternative à Octopus CRM te convient ?

Le bon choix dépend de tes besoins spécifiques et de ton stade de croissance :

Tu as besoin d’un écosystème CRM complet qui unifie marketing, ventes et service ? HubSpot ou Salesforce. HubSpot convient aux PME qui veulent scaler, Salesforce aux entreprises avec exigences complexes.

Tu veux un CRM simple axé ventes sans complexité ? Pipedrive offre une approche visuelle intuitive qui rend les équipes productives rapidement. Zoho CRM propose des capacités similaires moins cher, avec une courbe d’apprentissage plus raide.

Tu cherches de meilleurs résultats de prospection plutôt que des fonctionnalités CRM ? Demande-toi si ton défi concerne vraiment la gestion des relations ou obtenir plus de réponses. Des outils comme La Growth Machine résolvent un problème différent : l’automatisation de la prospection multicanal, ce dont tu as peut-être vraiment besoin.

Réfléchis à ta stratégie de canaux : Tu restes sur LinkedIn uniquement, ou tu bénéficierais de toucher les prospects sur plusieurs canaux ? Si le multicanal compte, évalue des outils conçus pour ça plutôt que des CRM traditionnels.

Questions fréquentes

Quelle est la principale différence entre Octopus CRM et les plateformes CRM traditionnelles ?

Octopus CRM est un outil d’automatisation LinkedIn avec fonctionnalités CRM basiques, conçu pour la prospection et la génération de leads sur LinkedIn. Les plateformes CRM traditionnelles comme HubSpot, Salesforce et Pipedrive sont des systèmes complets qui gèrent tout le processus de vente du lead au client, avec gestion du pipeline, suivi des deals, collaboration d’équipe et souvent communication multicanal.

Je peux utiliser Octopus CRM avec une plateforme CRM ?

Oui, beaucoup d’équipes utilisent des outils d’automatisation LinkedIn avec un CRM complet. Tu pourrais utiliser Octopus CRM pour la prospection LinkedIn, puis synchroniser ces leads vers ton CRM principal (HubSpot ou Pipedrive) pour la gestion des relations et le suivi des deals. Mais ça crée de la complexité dans les workflows et des risques de problèmes de sync des données.

Y a-t-il des risques à utiliser des outils d’automatisation LinkedIn ?

LinkedIn a des conditions d’utilisation spécifiques sur l’automatisation, et les outils d’automatisation peuvent mettre ton compte en danger si tu ne fais pas attention. La plupart des outils réputés, dont Octopus CRM, implémentent des fonctionnalités de sécurité comme des limites d’activité et un timing aléatoire pour imiter le comportement humain. Utilise l’automatisation de façon responsable, évite l’activité excessive et reste dans les guidelines de LinkedIn.

En quoi les plateformes multicanal diffèrent des outils LinkedIn uniquement ?

Les plateformes multicanal te permettent de toucher les prospects sur plusieurs canaux (LinkedIn, email, téléphone, réseaux sociaux) dans des séquences coordonnées, ce qui génère généralement plus de réponses. Les outils LinkedIn uniquement comme Octopus CRM sont limités à LinkedIn. Si les prospects ne répondent pas sur LinkedIn ou que tu veux tester différents canaux, les plateformes multicanal offrent plus de flexibilité et souvent de meilleurs résultats.

Je privilégie les fonctionnalités CRM ou l’automatisation de la prospection ?

Ça dépend de tes besoins actuels. Si tu gères des relations clients existantes, suis des deals et as besoin de collaboration d’équipe, privilégie les fonctionnalités CRM. Si ton principal défi est de générer de nouvelles conversations avec des prospects et remplir le haut de ton funnel, l’automatisation de la prospection devrait être ta priorité. Beaucoup d’entreprises ont besoin des deux, mais doivent évaluer quel problème est le plus urgent à résoudre d’abord.

Conclusion

Les alternatives CRM qu’on a couvertes (HubSpot, Salesforce, Pipedrive et Zoho) sont toutes des plateformes puissantes pour gérer les relations clients et les pipelines de vente, mais elles servent un objectif différent des outils d’automatisation LinkedIn comme Octopus CRM.

Si tu cherches à remplacer les capacités d’automatisation d’Octopus CRM, demande-toi si tu as vraiment besoin d’une plateforme CRM complète ou d’un meilleur outil de prospection. Beaucoup d’équipes découvrent qu’elles n’ont pas besoin d’un meilleur CRM, mais d’une meilleure façon de toucher les prospects sur plusieurs canaux.

La Growth Machine est une alternative intéressante si la prospection multicanal est ta priorité. En combinant LinkedIn, email, messages vocaux, appels et Twitter/X sur une plateforme, tu obtiens des taux de réponse bien meilleurs que l’automatisation LinkedIn seule tout en gardant les avantages d’automatisation que tu apprécies. Et avec des fonctionnalités comme le clonage vocal IA et l’enrichissement avancé de leads, tu obtiens des capacités qui vont bien au-delà de ce que l’automatisation LinkedIn traditionnelle ou même les plateformes CRM complètes offrent.

Le bon choix dépend du problème que tu essaies de résoudre : gérer les relations clients ou générer plus de conversations avec des prospects.