TL;DR
Identifica i segnali di interesse e contatta i candidati al momento giusto per migliorare il tuo recruiting.
Puoi scrivere il miglior messaggio di recruiting del pianeta. Tuttavia, se il candidato si sente felice nel suo ruolo attuale e/o non sta cercando un nuovo lavoro, beh, sei un po’ nei guai…
Fortunatamente per te, con La Growth Machine puoi facilmente individuare e contattare persone che hanno mostrato interesse per il tuo brand.
Ed è per questo che sono qui! In questo articolo, ti mostrerò esattamente come LGM è lo strumento migliore per raggiungere candidati che sai saranno interessati! 😉
Vuoi vedere come avviene la magia? Continua a leggere 👉
Cosa sono i segnali di interesse?
I segnali di interesse sono esattamente ciò che il loro nome suggerisce: azioni che mostrano interesse per un brand e/o, in questo caso, per una posizione lavorativa.
Queste azioni sono solitamente compiute dal candidato in modo involontario, tutto ciò che devi fare è cercarle! Possono variare dalla consultazione della sezione carriere sul tuo sito web all’interazione con i tuoi contenuti sui social media.
Esempio 🔍
Ai fini della semplicità, mi atterrò ai segnali più ovvi (e sottovalutati) su LinkedIn che sono estremamente facili da individuare e automatizzare con LGM:
- Persone che hanno messo mi piace e/o commentato un post su LinkedIn relativo al lavoro
- Persone che hanno partecipato a un evento che hai ospitato (o meno 😏)
- Persone che seguono la tua pagina aziendale
Catturare l’attenzione di questi candidati e implementare questo approccio nella tua strategia di recruiting è estremamente importante! Perché?
- È un pubblico più piccolo, quindi meglio segmentato: Infatti, più piccolo è il pubblico, migliori saranno le performance della campagna.
- Raggiungi la persona giusta, al momento giusto: Un buon recruiting – o qualsiasi campagna di outreach – si basa sul raggiungere le persone giuste, con il messaggio giusto, al momento giusto. Qui, non c’è dubbio che la persona sia genuinamente interessata.
- Usa il copy giusto: Stai contattando il candidato per un motivo specifico, quindi il tuo copywriting è più adatto alla situazione e può dare origine a una conversazione naturale.
Un esempio di campagna di recruiting basata su segnali di intento
Ho parlato a lungo di come puoi automatizzare facilmente l’importazione di audience basate sulle loro interazioni con il tuo brand su LinkedIn, segui l’articolo con il link qui 👈 per scoprire come.
Per questo articolo, volevo darti qualcosa di più concreto che puoi utilizzare subito: una campagna LGM!
Ecco la sequenza:
È una sequenza abbastanza semplice:
- Iniziamo su LinkedIn poiché non abbiamo (ancora) accesso alla loro Email
Consiglio dell’esperto 🧠
Il modo in cui funziona l’arricchimento di LGM è che lo strumento può trovare facilmente email personali per te perché la maggior parte – se non tutti, gli utenti di LinkedIn non nascondono l’email con cui si sono registrati dalla loro rete.
Questa, tipicamente la loro email personale, viene poi facilmente estratta da LGM e il loro contatto viene quindi arricchito!
‘Perché cercare email personali? Trovare la loro email professionale è molto più facile?’ 🤨
E hai ragione, è molto più facile! Ma vogliamo evitare di contattare i candidati per una nuova posizione lavorativa sull’email relativa al loro attuale ruolo… Questo sembra autoesplicativo, poiché non vuoi imbarazzare il candidato o metterlo in una posizione scomoda con i suoi colleghi. Soprattutto se non l’hanno richiesto… Vengono contattati all’improvviso.. 😅
- Poi torniamo all’Email per sfruttare la piena potenza multi-canale di LGM 😏
- Infine, concludiamo con una chiamata. Niente batte il raggiungere un candidato al telefono. È il nostro ultimo tentativo, quindi diamo il massimo!
Nuova Funzionalità! 💡
Lo aspettavi, ed eccola qui: ora puoi aggiungere chiamate alle tue campagne di prospecting! E non potrebbe essere più semplice:
1️⃣ Costruisco la mia sequenza o uso un modello di sequenza che include un blocco Chiamata.
2️⃣ Avvio la mia campagna.
3️⃣ Quando arriva il mio task di Chiamata, la sequenza si ferma per darmi il tempo di effettuare la chiamata. Posso vedere tutte le mie chiamate in sospeso nell’interfaccia Task.
4️⃣ Una volta effettuata la chiamata, la sequenza riprende.
✚ Un piccolo extra: ogni mattina mi viene inviata un’email che riassume i task di chiamata in sospeso.
Approfondiamo i passaggi 👉
Outreach su LinkedIn
Ecco il workflow:
- È un contatto? Inizio la mia sequenza controllando se il candidato è già nella mia rete o meno. Questo è un buon riflesso per qualsiasi recruiter, poiché probabilmente hai già parlato con persone i cui profili corrispondono al lavoro in precedenza. Non esitare a scavare nella tua rete prima di iniziare da zero!
- Aggiungi relazione: Aggiungo la persona se non sono già connesso con lei. Sono un sostenitore dell’aggiunta di una nota alla mia richiesta di connessione su LinkedIn (lo siamo tutti in LGM) perché agisce semplicemente come un ‘pre-filtro’, dato che le persone che contatti sanno perché le stai contattando.
Ciao {{firstname}}, sto cercando un nuovo Client Partner da inserire in La Growth Machine, e il tuo profilo corrisponde a chi ha avuto ottime performance in questa posizione. Stai cercando attivamente o tieni d’occhio il mercato?
205 caratteri
- Invia Voce: Questa è una specialità LGM! Per quanto ne so, questa è una funzionalità esclusiva che abbiamo: la possibilità di automatizzare messaggi vocali su LinkedIn! Nessuno si aspetta mai di ricevere un messaggio vocale su LinkedIn, tanto meno sospetta che sia automatizzato.. 😉 E fortunatamente per te, puoi persino personalizzare la tua introduzione in modo che ogni messaggio sia su misura per la persona che lo riceve! Dai un’occhiata qui
Consiglio dell’esperto 🧠
Il messaggio vocale in qualche modo ribadisce la mia nota di connessione, nel senso che descrivo brevemente il ruolo, perché sto contattando, e chiedo se il candidato vorrebbe saperne di più.
Come potresti aver notato, c’è un altro messaggio subito dopo.
Questo viene fatto per emulare il comportamento umano: non c’è niente di più umano che inviare due o più messaggi consecutivi. Il messaggio dice:
“Ecco il link alla descrizione completa del lavoro: {{link}}
Fallback su Email e Chiamata
Se il candidato non ha risposto alla nostra (fantastica) prima parte, non importa!
Forse è occupato, forse è in vacanza, chi lo sa… 🤷♂️
Non importa, la campagna continua:
- Visita Profilo e Attendi: Letteralmente ciò che implica. La visita al profilo funge da promemoria/follow-up per controllare i miei messaggi precedenti, poiché la persona riceve una notifica. Lascio loro un giorno per controllare, se non rispondono… 👉
- Invia Email O Messaggio LinkedIn: Se, per qualche motivo, non sono ancora riuscito a raggiungere il candidato, gli invio un ultimo follow-up scritto via email o su LinkedIn (se non sono riuscito a arricchire la sua email personale) che suona più o meno così:
Ciao {{firstname}}, che ne dici? {{jobTitle}} ti sembra una buona corrispondenza per te?
Lasciami raccontarti un po’ di più su {{identity.companyName}}! Ti darà un motivo in più per pensarci!
{{explanation}}
- Chiamata: Infine, concludo chiamandolo al telefono perché non c’è modo migliore di comunicare che di persona. Si trasmette molto di più, e non devono leggere centinaia di parole per capire cosa comporta il lavoro! Non c’è uno script standard che posso mettere qui, quindi invece ti darò alcuni consigli su come gestirla:
🌟Consigli per chiamare qualcuno “a freddo”:
- Sorridi prima e quando è il momento della chiamata: Forzati letteralmente a farlo. Si sentirà, fidati. Trasmette un’impressione calorosa e brillante che incoraggia il destinatario a impegnarsi nella conversazione.
- Sii specifico in ciò che dici
- Mantienila come uno scambio: L’obiettivo non è che il candidato venga assunto o si candidi immediatamente, ma mantenere viva la conversazione.
- Inserisci dettagli sulla tua azienda: Che tu sia un’azienda autofinanziata, lavori completamente da remoto, ecc. Aggiungi pezzi sulla tua cultura aziendale in modo che sappiano in cosa si stanno imbarcando!
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Pensieri Finali
Ecco fatto! Questa era una delle nostre (molte) campagne di recruiting che ho gestito grazie a LGM!
L’idea è di umanizzare l’approccio il più possibile! Ecco perché ho aggiunto messaggi vocali, un pulsante Chiamata, ecc.
Se non vuoi interagire con il candidato vocalmente fin dall’inizio, cosa lo farà fidare di te? Non dimenticare, queste persone non ti conoscono e tu chiedi loro di lasciare potenzialmente il loro lavoro per uno nuovo.
Devi costruire fiducia e automatizzare solo l’outreach iniziale! Automatizzi abbastanza da poterli raggiungere nel modo più efficiente possibile. Ma una volta che rispondono, sta a te convincerli ad ascoltare quello che hai da dire!
Buon recruiting! 🤝
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