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Tu peux rédiger le meilleur message de recrutement qui soit, si le profil envisagé est heureux dans sa boîte actuelle et/ou ne cherche pas de nouveau challenge, ton message fera forcément pschitt.
Heureusement pour toi, avec La Growth Machine, tu peux facilement cibler et contacter les personnes qui ont montré de l’intérêt pour ta marque.
Dans cet article, je vais t’expliquer comment faire et te montrer pourquoi LGM est le meilleur outil pour atteindre les candidats au moment le plus opportun ! 😉
Tu veux voir comment la magie opère ? Lis la suite 👉
C’est quoi un signal d’intérêt ?
Les signaux d’intérêt portent bien leur nom : ce sont des actions qui témoignent d’un intérêt pour un produit, une marque, un poste à pourvoir etc.
Dans la cas d’un recrutement, on parle de signaux d’intérêts lorsqu’un potentiel candidat a consulté la section « carrières », s’est engagé sur des contenus sur les réseaux sociaux etc. Différents signaux que vous n’allez pas aller chercher, mais qui vont venir directement à vous !
Exemple 🔍
Par souci de simplicité, je m’en tiendrai aux signaux les plus évidents (sous-estimés) sur LinkedIn qui sont extrêmement faciles à repérer et à automatiser avec La Growth Machine :
- Les personnes qui ont aimé et/ou commenté un message LinkedIn lié à leur emploi
- Les personnes qui ont participé à un événement que vous avez organisé (…ou pas 😏)
- Les personnes qui suivent la page de votre entreprise
Il est hyper important de capter l’attention de ces candidats et d’ajouter cette stratégie à vos process de recrutement ! Pourquoi ?
- Parce qu’il s’agit d’une audience plus restreinte, donc mieux segmentée : Garde en tête que plus l’audience est restreinte, plus la campagne est performante.
- Tu touches la bonne personne, au bon moment : Une bonne campagne de recrutement – ou toute autre campagne de sensibilisation – consiste à cibler les bonnes personnes, avec le bon message, au bon moment. Ici, il ne fait aucun doute que la personne est réellement intéressée.
- Ton copywriting est parfaitement adapté : Tu contactes le candidat pour une raison spécifique, ton message est donc bien mieux adapté qu’une approche random et laisse plus facilement place à une conversation naturelle.
Un exemple de campagne de recrutement basée sur les signaux d’intention
J’ai longuement présenté comment tu peux facilement automatiser l’importation d’audiences en fonction de leurs interactions avec votre marque sur LinkedIn, dans l’article juste ici 👈
Pour cet article, je voulais te partager quelque chose d’encore plus actionnable à utiliser dès maintenant – Une campagne La Growth Machine !
Voici la séquence :
C’est une séquence assez simple :
- Nous commençons par LinkedIn puisque nous n’avons pas (encore) accès à leur adresse mail.
Conseil d’expert 🧠
L’enrichissement LGM permet de trouver des adresses emails perso très facilement car la plupart des utilisateurs LinkedIn – sinon tous – rendent accessible à leur réseau l’adresse email avec laquelle ils se sont inscrits.
Cet email, qui est généralement leur email personnel, est alors facilement récupéré par LGM et leur contact est alors enrichi !
Pourquoi chercher des adresses mail perso alors qu’il est beaucoup plus facile de trouver des adresses pro ? 🤨
Effectivement, c’est beaucoup plus simple ! Mais nous voulons éviter de mettre les candidats dans l’embarras en les contactant sur l’adresse mail liée à leur job actuel…. Sur l’adresse perso, au moins zéro risque qu’il se fasse griller !
- Ensuite, nous nous rabattons sur l’email pour utiliser toute la puissance multicanal de La Growth Machine 😏
- Enfin, nous finissons par un appel. Il n’y a rien de mieux que de joindre un candidat au téléphone. C’est notre dernier recours, alors nous mettons le paquet !
Nouvelle fonctionnalité ! 💡
Tu l’attendais, le voici : tu peux désormais ajouter des appels à tes campagnes de prospection ! Et rien de plus simple :
1️⃣ Je construis ma séquence ou j’utilise un modèle de séquence qui inclut un bloc Appel.
2️⃣ Je lance ma campagne.
3️⃣ Lorsque ma tâche Appel arrive, la séquence s’arrête pour me laisser le temps de passer l’appel. Je peux voir tous mes appels en attente dans l’interface Tâches.
4️⃣ Une fois l’appel passé, la séquence reprend.
✚ Petit plus : un email récapitulant les tâches d’appel en attente m’est envoyé tous les matins.
Voyons les étapes en détail 👉
Contact avec LinkedIn
Voici le déroulement des opérations :
- S’agit-il d’un contact ? Je commence ma séquence en vérifiant si le candidat est déjà dans mon réseau ou non. C’est un bon réflexe à avoir pour tout recruteur puisque tu as probablement parlé à des personnes dont le profil correspondrait au poste auparavant. N’hésite pas à fouiller dans ton propre réseau avant de repartir from sracth !
- Ajouter une relation : J’ajoute la personne si je ne suis pas déjà en relation avec elle. Je suis un adepte de l’ajout d’une note à ma demande de connexion LinkedIn (nous le sommes tous chez LGM) car elle agit simplement comme un » pré-filtre » puisque les personnes que tu contactes savent pourquoi tu les contactes.
Hey {{firstname}}, Je suis à la recherche d’un nouveau Client Partner pour rejoindre La Growth Machine, et ton profil est très proche de ceux qui ont été rapidement performant à ce poste. Es-tu à l’écoute du marché ou même en recherche active ?
- Envoyer un voice : Pour autant que je sache, il s’agit d’une fonctionnalité exclusive que nous possédons : la possibilité d’automatiser les notes vocales sur LinkedIn, tout en les personnalisation grâce à l’IA ! Personne ne s’attend jamais à recevoir une note vocale sur LinkedIn, et encore moins à soupçonner qu’elle est automatisée… 😉 Et tu peux même personnaliser ton introduction pour que chaque message soit adapté à la personne qui le reçoit ! Découvre la fonctionnalité ici
Conseil d’expert 🧠
La note vocale reprend en quelque sorte ma note d’invitation : je décris rapidement le poste, la raison pour laquelle je le contacte et je demande au candidat s’il souhaite en savoir plus.
Comme tu l’as peut-être remarqué, il y a un autre message juste après.
Il s’agit d’imiter le comportement humain – il n’y a rien de plus humain que d’envoyer deux ou plusieurs messages consécutifs. Le message est le suivant :
« Voici le lien vers la description complète du poste : {{link}}
Repli sur l’e-mail et l’appel
Si le candidat n’a pas répondu à notre première partie, pas de panique !
Il est peut-être occupé, il est peut-être en vacances, qui sait… 🤷♂️
Peu importe, la campagne continue :
- Visiter le profil et attendre : La visite du profil sert de rappel/suivi pour vérifier mes messages précédents puisque la personne reçoit une notification. Je leur laisse un jour pour en prendre connaissance et s’ils ne répondent pas… 👉
- Envoyer un mail OU un message LinkedIn : Si, pour une raison quelconque, je n’ai toujours pas réussi à joindre le candidat, je lui envoie un dernier suivi écrit , soit par mail, soit sur LinkedIn (si je n’ai pas pu enrichir son mail personnel), qui se présente à peu près comme suit :
Hello {{firstname}} qu’en penses-tu ? Est-ce que le poste de {{jobTitle}} semble être une belle opportunité pour toi ?
Permet moi de te donner quelques détails à propos de {{identity.companyName}}! Cela devrait alimenter ta réflexion !
{{explanation}}
- Appeler : Enfin, je termine en les appelant. Tu obtiens tellement plus de résultats en passant un simple coup de fil, c’est bien plus naturel pour toi, et pour le potentiel candidat ! Il n’y a pas de script standard que je puisse présenter ici, je vais donc te donner quelques conseils sur la manière de procéder :
🌟Tips for « cold » calling someone :
- Souris lorsque tu passes l’appel : Force-toi à le faire. Le sourire s’entend, crois-moi. Il donne une impression de chaleur et d’éclat qui incite le destinataire à engager la conversation.
- Sois précis dans tes propos
- Reste dans le cadre d’un échange : L’objectif n’est pas que le candidat soit immédiatement embauché ou qu’il postule, mais que la conversation se poursuive.
- Apporte des détails sur l’entreprise : Donne un peu le contexte actuel,si vous travaillez entièrement à distance, etc. Ajoute des éléments sur la culture d’entreprise pour que les candidats sachent dans quoi ils s’engagent !
Suis le lien pour découvrir mes 10 meilleures techniques de démarchage téléphonique
Dernières réflexions
Voilà, c’est fait ! Voilà l’une des (nombreuses) campagnes de recrutement que j’ai menées grâce à La Growth Machine !
L’idée est d’humaniser l’approche autant que possible ! C’est pourquoi j’ai ajouté des notes vocales, une tâche de call, etc.
Si toi même tu ne veux pas faire l’effort de contacter le candidat de vive voix, pourquoi est-ce qu’il devrait te faire confiance ? N’oublie pas que ces personnes ne te connaissent pas et que tu leur demandes d’envisager de quitter leur emploi pour un nouveau.
Tu dois instaurer la confiance et n’automatiser que la prise de contact initiale ! Tu automatises suffisamment pour pouvoir les contacter le plus efficacement possible. Mais une fois qu’ils ont répondu, c’est à toi de les convaincre d’écouter ce que tu as à dire !
Bon recrutement ! 🤝
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